自己手绘手绘鞋店

1、文档来源为 : 从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持自己 手绘手绘 鞋店2011-12-02自己手绘手绘鞋店自己手绘手绘鞋店手绘鞋, 也有人称涂鸦鞋、彩绘鞋，简单的说，鞋面上有手工绘画画面的 鞋子就称为手绘鞋。尽管目前手绘鞋市场扩大，利润已经不象以前那样丰厚， 但对于没有钱而有想象的创业者来说，还是一个不错的创业项目，因为它需要 的投入比较少，资金积压也不多，最注重的是个人的想象和才能。尤其对于有 美术功底的人，是一门很好的兼职。即使你没有美术才能，你也可以在学校里面找到你需要的人，只要你对 手绘鞋感兴趣，并且敢去做。作为一种个性化的 DIY 产品，手绘鞋市场上的消费群体并不

2、广，主要集 中在 10几岁到 20 几岁的年轻人。不过，仍有商家将这种小商品经营得有声有 色，在电子商务发达的今天，开网店卖手绘鞋的商家也多起来。步骤/ 方法首先，定位选址。开店赚钱，最重要的一步，就是市场定位 了。手绘鞋、手绘服饰等都是适合年轻时尚一族的女孩子，年龄自 15-30 岁之 间，针对这一目标市场再进行选址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可 能要花费很大的精力来做出你的知名度，选址尽量选在闹市区、学校密集的地 方，当然选址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总 之选址要从自身实际出发，要观察店址周边的主要人群。其次，装修设计。一般公司手绘鞋之后，我们会免费提供

3、装修参考方 案，装修价格根据客户的资金状况决定 ,十分灵活 !我们提供的装修方案不是简 单的仿制，有自己的创意，又节约成本，有自己的风格，又包含自己的经营理 念。记着一点 : 开店经营，还要节约每分钱，精打细算才是合格的商人。接着，货物上架，怎样摆放这种时尚、个性的手绘鞋呢，要求要更有韵 味，更能体现鞋子的品位档次呢。怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法 各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价 格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，手绘图案相 当个性的把图案朝向顾客，鞋款较新的就摆在玻璃橱窗等等，一款鞋的哪个部 位最有特色就让它充分展现，相同

4、款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色 最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值 得注意的是，顾客多了，顺手牵羊不是没有的事，手绘鞋这种个性的东西，一 般两只鞋上的图案都不相同，又不能只摆一只，所以店家要注意防盗。销售技巧。一切就位了，你的店子开张了 ! 这里要谈谈销售技巧的问题， 一般新入行，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销 售时要注意什么呢 ?要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要 学会察言观色。顾客进门，首先最起码要有一句 欢迎光临 。观察顾客的穿着 打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样 介绍

5、推荐我的商品，怎样奉承他又不露痕迹，总之进来顾客了，不能让他空着 手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买 1 双的，我要说动他买 2 双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。这需要在销售 中慢慢摸索总结。售前与售后 : 提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本 没有关注过。举个例子 : 来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑 去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了， 鞋面上有污点， 试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的 ，上脚，坏事了，脚底被 钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说， 一传十，十传百，稍

6、微处理不妥当，声誉那是 其实这种情况并非杜撰，日常 销售中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋 内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后 才处理，为时晚矣 ! 可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道。工具与配件 : 开手绘鞋店必备的工具就是洗甲水，相信每们年轻女孩都用 过洗甲水。鞋子摆在货架上时间长，来往的顾客多了，客人摸来摸去，试来试 去鞋的胶面就会有一些污渍。这样就卖不掉了 ?其实不用担心，找块白色的棉 布（一定是白色的 ） ，倒几滴洗甲水在布上面，在有污渍的地方擦几下就干净 了，跟新的一样。其他小细节

7、 : 除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首 先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，你开的手绘鞋店店员和老板最好都穿 这种新款手绘鞋，这样更有说服力，顾客一看你穿上去都很好看，我穿上肯定 也不错! 再是你还可以说 你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了 ， 往往生意就成了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，促销送礼物时要说 明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出 来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的人民币掏给我，还要一次次的回头 光顾! 我相信，每位店家要是能把上面讲的做到位，你手绘鞋店的生意肯定会 越来越火的。遇到淡季要心静，不可因

8、为淡季而中断，凡是贵在坚持，否则半途而 废，前期的推广工作也都白费了。一般手绘鞋销售的淡季是在 7 月份，其他季 节基本都处于平稳期，各个地区有所不同，如北方哈尔滨，南方上海等地区， 会明显的区别。绘宝公司提醒你，度过淡季，旺季即将来临。为了旺季到来， 需做好提前备货的准备，一般旺季，公司都较为忙碌，所以均需提前515 天时间进行预订，闲时也需要提前 35 天时间，毕竟手绘鞋是属于纯手工绘制， 先下单后发货的形式，所以不同于机器大生产。手绘鞋的制作过程 :1、预先设计好图案，初学者可以铅笔在布鞋上画草稿 , 注意图案的整体 布局。对于初学者，必须先在纸上练习，可以将你准备的图案先画到纸上，满 意后，再画到鞋子上。2、用画笔勾画出图案的边线，在勾的时候要小心，不要错位。 ( 在这个 步骤中，可以借助一些辅助工具，以提高制作效率以及线条的精确度。3、以防水不掉色的颜料在图案上绘上颜色，颜色可以加一点水，做深浅 调配。 ( 在这个步骤中，水分的控制相当重要，以免颜色化开。上色的时候要 注意，在色彩没有干的时候小心碰到鞋面，造成画面的脏乱。4、根据图案绘上不同颜色，也可做出颜色层层叠的效果。5、再勾边，上完色后，再次将图案的边线勾出