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文档简介

1、广告有限公司XX年个人工作计划我进入公司的时间虽然很短。但我不想以一个新人的标准来 要求自己。必须用最短的时间让你自己适应新的工作环境和 工作方式。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 来迎接新的挑战。旧一年的已经过去了，新的一年希望在*有一个新的起点。1月份把现有手里的数据更进情况重新更新一遍。把客户所 在的位置和相邻的客户划分出来。预计拿回三份合同。拉近 和客户的关系在客户身上找到自己的不足和挖掘出更多的 资源。和客户形成双赢的良性合作关系。2月份，春节刚刚过去。在中国传统的节日里是每年节气中 的第一个。一年之季在于春吗。调整好自己的心态进入工作

2、状态。从现有的数据上看。我手里的TOP数据大约占总数据 的70%重点开发TOP客户。这就需要。这就需要自身的素 质和谈判技巧也需要很大提高。对自己也是一个新的挑战。3月份在前两个月的努力下。在这个月应该是个丰收的一个 月。4月份在这个月。手里需要有一些新的数据进入。需要自己 去挖掘一些数据。为自己的打下一个好的基础。5月份北京的天气也逐渐变热。相对来说五月是北京天气比 较舒服的一个月份。既然有了一个好的天气。就应该我自己 的工作强度加大。这样等到暑天来临的时候。自己就可以过的舒服点了。（也许是享乐主义驱使我去这样想）6月份这个月手里的数据是会有一部份数据需要放弃。（硬骨第3页共4页头或是无效数

3、据）这就需要自己去挖掘一部份数据回来。更新自己的数据库。7月份这个月完成自己的半年任务。8月份奥运来临了。这个月对自己对公司来说都是挑战。会也同样存在。客户和自己在这个月同样忙碌。因为这个月 北京的交通负担会很大。会影响到工作效率。客户家里也许 会有亲朋好友来到北京。客户更大的精力应该不会放在我们的身上。这就需要我们在工作方式和方向做一个调整。9月份要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。10月做好客户关系的维护。公司同事之间的关系同样重要。11月份这时候公司也已经开发了不少的楼盘了，开发难度会 进一步加大。需要自己付出更大的努力。12月份08年

4、过去俩。08年1月我很开心希望12月我同样 开心 08年对自己的要求 1 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。3对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。4要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，好的与同行们交流，向他们学习更 方式方法 5对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。6客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。7自信是非常重要的。

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