三亚商务策划书123

1、成功是失败之母，一切都是努力的结果HW-XM-05-01深圳海外装饰工程有限公司 三亚接待中心装修项目 商务策划书编制单位： 三亚接待中心装修项目编 制 人：审 核 人：审 批 人：编制时间：2013.11. 20页脚内容 1成功是失败之母，一切都是努力的结果目录一、工程概况二、目标与指标三、合同、招标文件条款分析、风险分析及策划四、投标报价与成本对比表五、工程量清单及不平衡报价分析六、策划点分析七、深化设计及施工方案策划八、施工管理模式策划九、动态实施情况表 十、对外关系协调 十一、其他策划页脚内容 2成功是失败之母，一切都是努力的结果、工程概况工程名称：三亚接待中心装修工程项目地点：海南省

2、三亚市三亚湾 路 216 号建设单位：三亚海控接待中心建设投资有限公司设计单位：深圳市黎奥室内设计 有限公司 深圳海外 装饰工程有限公司设 计院总包单位名称：中城建六局监理单位：中咨工程建设监理公 司建筑面积：3.6 万平方米合同工期：290 天承包范围：1、接待公寓配套特色餐厅、健身娱乐中心、保健中心； 2 、酒店配套 公共空间； 3、酒店客房； 4 、行政办公用房； 5、上述区域内的走廊 和过厅； 6、装修区域内室内水、电系统安装。工程款支付及结算方式：1.本工程预付款为合同总价的 10% ；2. 保修金为工程款 5% ；计价方式：清单计价其他：/页脚内容 3成功是失败之母，一切都是努力的

3、结果、目标与指标目标名称合同目标管理目标备注工期目标290 天290 天无质量目标符合国家施工验收规范合格标准符合国家施工验收规范合格标准无资金回收目标按合同约定回收工程 款按合同约定按时回收工程款无投标报价利润率0.39%详见附表“投标报价成本分析”经济上缴指标7.5%9.0%（详见后表“策划点分析”）材料损耗控制目标无对材料的控制， 确保材料的损耗降低到最小策划创效无合同额 7%详见后表“策划点分析”页脚内容 4成功是失败之母，一切都是努力的结果三、合同、招标文件条款分析、风险分析及策划序号条款号条款内容风险类别风险分析可能造成的损失或收益应对措施责任部门（人）一有利条款二不利条款1中标通

4、知书4.0 工期合同工期总日 历天数 290 天管理风险1 ）本工程工程量大， 施工 范围广，工期长达 290 天。2 ）材料及人工供应要非 常及时。3 ）其他各专业要及时配 合。施工工期长造成的人工及材料费用上涨。1、 组建强有力的项目管理班子， 把进度 控制作为成本控制的重要一环考虑。2、 施工前进行周密的施工方案设计， 在 施工工艺、 材料选择、 劳务队选择等 诸多方面要尽可能的提前布置。 为此 需在进场开工前即开始对主辅材， 人 工进行招标及定价， 尽可能减少固定 材料人工涨价造成的损失。3、 项目部提前进行合格材料商及劳务 队的选择，并控制材料及人工价格。 尽可能避免出现零星用工。

5、要求材料 报价是充分考虑未来实际发生的变 化因素，作出决策准确报价实际施工页脚内容 5成功是失败之母，一切都是努力的结果中，利用原有合作供应商的合格材 料，争取优惠价格针对人工方面， 要 加强管理，选择与公司合作的老队 伍。2合同文件1. 延期赔付金 每日历天人民 币 1 万元整；2. 本工程预付 款为合同总价的 10% ；商务风险1. 延期赔付额度大；2. 预付款低于市场平均额 度；3. 保修金额度大于市场平 均额度，需要公司垫资；公司垫资；1 ）编制总施工进度计划并分解到月计 划、周计划、天计划，以指导施工；责 任落实到个人，根据现场情况实时调整 计划，保证节点计划的实现；编制工期 控制方

6、案并严格执行；工期滞后时，执 行抢工计划以保证工期；对工期滞后原 因分析并文字记录， 明确责任方和业主、 总包达成一致。2 ）与业主进行合同谈判，争取调整至 10%15% ；3 ）与业主进行合同谈判，争取调整至 85% ；页脚内容 6成功是失败之母，一切都是努力的结果35.0 付款方 式分包合同总价 包括履行及完 成合同所需的 一切设计工艺 物料机器政府 有关部门审批 和验收及保修 等费用资金风险预付款 10% ，工程前期资金压力大。工程前期资金压力 大，财务成本增加。1、 在及时办理月进度款请款手续的同 时，按照工程施工阶段性或有里程碑 性质的工期节点，向甲方请款。2 、 我方承担总包工程验

7、收备案的相关 分包责任， 但不承担无关责任及总包 保修责任，在签订正式合同时需注 明。三其他页脚内容 7成功是失败之母，一切都是努力的结果四、投标报价与成本对比表页脚内容 8成功是失败之母，一切都是努力的结果五、工程量清单及不平衡报价分析序号项目名称单位投标报价成本测算差额风险分析拟采取措施及建议数量单价合价数量单价合价量差价差合计三不平衡报价强化复合木地板M211600280324800011600180208800001001160000低综合比价， 选择性价比 高的品牌橱柜m6283435.672260670628250015700000935.67587601低综合比价， 选择性价比

8、高的品牌于卧室，衣柜等个41954002262600419490020531000500209500综合比价， 选择性价比 高的品牌四其他合计注:不平衡报价部分和清单量差部分不要重复填写页脚内容 9成功是失败之母，一切都是努力的结果六、策划点分析序号策划内容投标情况策划目标拟采取措施拟实施时间责任人及配合人1现场管理费7万控制管理人员数量；设置办公监督制度，减少管理办公费用消耗2013.32石膏板材料30 万减少现场石膏板材料的损耗2013.33墙砖材料2万做好现场深化，对必要的地方做排版更改处理，减少材料损耗2013.34乳胶漆8万控制材料损耗，采用喷涂工艺2013.35木地板34 万以另一

9、同等级品牌质量更好为出发点， 策划更换材料， 并安排供货 商进行相关公关。2013.36橱柜57 万通过材料招投标全方位比价确定供货商， 在保证质量的前提下， 尽 可能节约成本。2013.37石材40 万做好设计师的工作，更改材料。2013.38衣柜25 万优化设计图纸，降低造价2013.39门75 万优化图纸降低造价，替换五金材料2013.3页脚内容 10成功是失败之母，一切都是努力的结果七、深化设计及施工方案策划序号方案名称首选方案（原方案）备选方案（拟采用方案）方案比较1厨房卫生间地面墙面石材减少深化改变排版厂家加工原方案较好1）减少石材损耗，增 加材料利用率 2）减少厂家加工费 用，减

10、少成本2天棚吊顶减少损耗设计改变排版改变材料原方案较好1）减少了天棚石膏板 吊顶损耗 3%2）现场切割，增加了 作业速度3）减少不必要的加工 费以降低成本3电气管敷设线路调整改变连线方式，优化系统页脚内容 11成功是失败之母，一切都是努力的结果八、施工管理模式策划序号分包项目名 称投标报价收入分包签约价格盈亏分析应对措施责任人招标时间1洁具、卫浴1440136872合同谈判2013.32给排水材料3强弱电材料页脚内容 12成功是失败之母，一切都是努力的结果九、动态实施情况表策划动态实施情况汇总表序号策划内容策划类型策划预期目标计划实施时间实施状态完成时间实施效果备注1材料成本管理策划节流策划节

11、流材料费150 万2013 年 3月1日正在实施2013 年12 月 18 日目标成本达管理要求2施工进度策划关系协调策划与总包及各专业之间的配合2013 年 3月1日正在实施2013 年12 月 18 日进度可控3人工成本控制策划节流策划人工费节流20 万2013 年 3月1日正在实施2013 年12 月 15 日成本可控合计170 万备注： 1 、策划属性为节流策划、开源策划、分包策划、风险化解策划、资金策划、关系协调策划。2 、实施状态：为准备实施、正在实施、已完成、无法实施，如无法实施需备注原因。3 、策划预期目标：要求尽量量化，不能量化的请文字叙述。页脚内容 13成功是失败之母，一切

12、都是努力的结果策划动态实施情况明细表序 号策划内容单 位投标情况成本测算情况盈亏采取措施后策划效益工程 量投标 单价合价（1）工程 量成本 单价合价（2）(3)=(1)-(2 )工程量收入单 价支出单 价最终效益（4）(5)=(4)-(3)1强化复合木地板M21160028032480001160018015080001740000116001503480002于卧室，衣柜个290540022626004194900205310020950041945001676003行李架M2290559.327143631277359.3245892325544012772002554004饰面门樘29031005787700186725004667500112020018672100746800页脚内容 14成功是失败之母，一切都是努力的结果十、对外关系协调（此表内容根据项目具体情况调整）序号对接对象协调人员协调目标1业主主管项目领导完成业主主管项目领导的合理要求，顺利回收工程款2业主现场负责人完成业主现场负责人的合理要求，保障施工顺利进行，顺利回收工程款3业主各部门完成业主各部门的合理要求，顺利回收工程款4设计院明确施工内容，对