工作月总结及下月工作计划.

1、工作月报2014年7月1日至7月31日工作总结2014年8月1日至8月31日工作计划填表人殷玉莲填表日期2014年7月30日本月工作总结本月主要针对茶叶和家具两个行业进行了商户拜访和名片收集，同时对新茶叶市场和项目周边商业项目进行了市场调研。并为招商推广前的工作事项做准备及整 理完善收集的所有客户资料以及项目相关资料。一、茶叶市场1、对大河茶都、北茶城、春来茶城、中陆茶城、豫茶园、紫荆山茶园进行商户拜访和资料收集，共收集商户资料330张,以大河、中陆、春来、北茶城为 主。2、大河茶城开业两年，为两层框架结构,分AD两区，现有商户200户,生意一般,以福建、信阳、郑州本地茶商为主,商铺面积基本在

2、60-140平方，租 金一层35元/平方，二层20元/平方。北茶城目前为郑州规模最大的茶城，并包含集 中了古玩字画、古典家具在内的相关行业。共分三期，主要商铺面积在75-150平方,租金在80-180元/平方，现共有商户1300户。春来茶城为三层商场卖场，一二层经 营茶叶，三楼计划经营婚庆，暂未开业，主要商铺面积在60-100平方，租金45-80元/平 方，现有商户100左右。中陆茶城现有商户300户，主要商铺面积在60-120平方,租金为60-100元/平方。豫茶园为两层框架结构，开业一年，现有商户100户,主要商铺面积60-120平方，一层租金35元/平方，二层25元/平方。3、商户主要反

3、映问题目前整个茶叶行业低迷，茶叶市场较多，认为项目周边 目前人气不足，位置稍显偏远，对市场形成信心不足。二、家具市场1、 对万客隆、花园口、六堡及中博家具城进行了商户拜访和资料收集，共收集 资料833张，以万客隆和六堡花园口家具厂为主。2、 商户反映主要问题部分商户暂时没有开分店或者换址经营的打算，认为项目 体量偏小，位置偏远。三、新茶城及周边项目调研1、新北茶城：位于天伦路与花园路交叉口，开发商为陈寨管委会，运营商为郑州 古玩城。市场建筑面积10万平方，钢架结构上下分为4层，一层租金120-180元，二层 80元,三层60元,四层目前未定。订金3万，合同签三年，租金不变,公摊50%,市场方

4、承担24%。周边环境大都是4S店,住宅小区等，属于繁华地段。2、金马凯旋:位于西四环中原路交叉口，占地2700亩,主要经营家具和五金机 电。一期1、2号楼已定于10月份开业，招商政策为：合同签3年,3年租金不变。第 一年全免，第二年五折,第三年七折。进场装修每平方补贴 200元。三年内免物业商 管费。租金价格为：一层96元，二层86元，三层76元，四层66元，五层56元，公摊30%。3、世外茶苑:位于东风路政七街交叉口西南角，为一层简易钢架结构，安装有中 央空调，土地性质为农科院地，承诺时间10年，总面积在8000平方左右，共有铺位72 个，铺位面积在65240之间,现已招商入住率85%,8月

5、26日正式开业。招商政策以 及基本费用：交一年免三个月，押金1万/100平方，一次类推，正式优惠从今年8月1号 期开始算，租金在80110之间，每年8%递增,物业管理费9元/平方，水、电、中央空 调费用跟其他商业一样。4、升龙又一城：开发商是上海升龙集团，项目地址位于科学大道长椿路交汇处， 占地613亩，在2013年已经开盘，2015年6月交房!商业板块10万方,框架式结构上 下四层，地下两层,公摊在40%,物业管理费1.6元/川一层售价3.5万加、二层售价 2.5万/川三层售价1.7万/川、四层售价1.5-1.6万/川。使用权限为40年，前五年返租 6%,也可按揭按揭首付50%,最长可分10

6、年按揭。目前入住的大品牌有：奥斯卡影院、苏宁电器、永辉超市等。5、五洲国际城:开发商是五洲国际城，项目地址位于中原路五洲路交汇处，占地1万亩，在2014年6月底已经开盘,2015年5月底正式开业！目前就完成的是一期项 目，一期主要业态是五金机电，框架式结构双首层 四层，公摊在7-10%,双首层一层 的层高4.5米，二层的层高3.9米,双首层二层的一层层高4.5米，二层层高3.9米，双首 层一层的一二层售价6900元/川、双首层二层的一二层售价 4600元/tf，停车位在 3400个左右，有1700个商铺左右。目前没有启动招商，主要以销售为主。使用权限 为50年，也可按揭按揭首付50%,最长可分

7、10年按揭。四、招商推广工作事前准备1、沙盘讲解词2、统一口径3、项目简介4、项目卖点5、铺位图的重新划分6、客户来电来访登记表和意向表工作计划、确定行业及全面展开招商工作1、确定行业后选取相应重点市场进行广告单页发放，带上资料和市场商户进行一对一沟通，并对意向较好的商户持续跟踪，灌输项目卖点，提升商户对项目的 信心。2、继续跟金水区大河茶商会沟通交流，确定合作意向及方式。3、对市场大户进行约访，争取让大户带头入驻，同时不断拜访中小商户。4、通过与商户的沟通找出客户存在的问题，并逐一解决，打消客户的疑虑。5、通过踩盘，了解项目周边及郑州具有代表性的商业项目情况，制定出适合的招商策略。6更加深入的了解项目，提升客户对项目的信息了解程度。二、资源深度挖掘1、以商招商，通过老客户带来新客户。2、通过市场意向较好商户介绍新客户。3、通过陌拜电话挖掘新客户。三、工作任务1、本月招商任务为3000平方，每周邀请40家商户去项目现场。2、每日晨会、夕会布置工作任务，反映情况,并作出相应调整。3、每周汇报工作进度及结果，及时汇报与领导检阅。四、员工培训学习1、每天晚上培训专业知识，定期考核2、学习沟通技巧，培养自己的沟通能力，提升自己的业务水平。3、学习技能知识 例如:计算机应用、驾照等。