开头语与自我介绍

1、开头语与自我介绍开头语与从中华人民共和国驻 大使馆商务参赞处获悉贵公司名 称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端， 以建立业务关系。,从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 驻贵地的中国领事向我们，你公司是 生产 商品的大出口商。 从获悉你们行名及地址并了解你们是 有经验的进口商。 现向你们开报 ，盼能在贵地市场推销。,从 获悉你公司专门经营 ，现愿与你公司建立业务关系。,承 的，获悉你们是 有代表性的进口商之一。据纽约司密斯公司所告， 得悉你公司名称和地址， 并得知你们 日 本东京商会已把你行介绍给我们。&,承贵地 银行通知，你们是 的主要进口商出口商，并有意与

2、 中国进行这些方面的贸易。据了解，你们是中国商品有潜力的买主， 而该商品正属我们的业 务经营范围。,通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好 的进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。,我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。,我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。现向贵司，我们是国营公司，专门经营轻工业品。也许你们已有所知， 我们是国营公司， 经营 商品的进出口业务。,鉴于你们是 的主要进口商之一， 特此联系，盼能建立业务关系， 以有助于你们满足各项需求。,了解到你们对 商品的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望

3、在 我们两公司间建立互利的业务关系。你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业 务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单， 用以向你公司毛遂自荐。,我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品， 因此，我们有良 好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。,我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。&我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 我们经营这项业务已有多年。 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 我们愿在平等互利互通有无的基础上与你公司建立业务关系。,我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。我们有

4、意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性 建议试试 利用一下我们的经验和专门知识。相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进 口业务。,我们能开报十分优惠的条款。商业信函的个原则写信的原则已从原来的个,发展到目前的个： ,实例 :,/ 信的本文汉译关于你们四月九日涵，我们高兴地接受 你们第号报盘单所报吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。 商务谈判实例一是一位美国的健身用品经销商，此次是第一回与 他交手。就在短短几分钟的交谈中，既感到这位大汉粗犷的外表，

5、藏有狡 兔的心思？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： :开始:洗耳恭听 : 莞尔,%:,:,？大笔交 易？大量减低成本 ,:,销磬 ,:,:,商务谈判实例二回公司呈报的提案后， 老板很满意对方的采购计划 ;但在折扣方面则希望能继续维持强硬的态 度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点 呢？请看下面分解 :,:降低 %毛利率？ %:!: 共同信念 :,;:, ？ 互相 妥协:阶段式和约 ,%,%:,？ ？打回票 :,商务谈判实例三上回提议前半年 给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经推翻后，再三表示让步有您知道在这折扣缝隙中游走，如

6、何才能摸出双方都同意的数字呢？ 他 从 锦 囊 里 又 掏 出 什 么 妙 计 了 呢 ？ 请 看 下 面 分 解 ： :%,%,:,:,敲 定,:,%,%!:解决取货 :,:,:,:,赚大钱 商务谈判实例四今天的办公室 出现了一个生面孔？，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台 湾寻找加工。接洽的加工产品市运动型磁质石膏护垫，受伤的运动员包上这种 产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人的会议现况： :,衡量得失 :,;:,:, 投资 于 :,:,:,:$,%:,:,商, 务谈判实例五在前面的谈判最后提出签约十年 的要求，会不会答应呢？如果答案是否决的话，又有何打

7、算？他一心 为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此 项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解： :,:透露:,:,:,: 冒险,接受 的范围 :,质量检查 ,: 资本支出 ,取得初步进步商务谈判实例六行至此 处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。但针对技术转移这一项， 所提的保证和要求能否消弭心中的顾虑， 而今此谈判终露曙光呢？以下对话即为您揭晓： :技术与研究的专业知 识,:书面保证 仿冒:,:,: 一批的生产 ,处理突发的事件 :,商务谈判 实例七是家生产高科技医疗用品的公司。其产品病例磁盘可储存个人病例；资料取用方便，真是达到一盘 在手，妙用无穷的目的。此产品可广泛使用于医院养老院学校等。因此有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是与的代表， ，首度会面的情形： :,$,:,把 作为目标市 场 :,:,;: 分销能力 :,:, 未开发的市场潜力 ,商务谈判实例八说明在行销 与技术上的基础后，终于取信了 ,也为此谈判迈开成