制定销售计划表的方法

1、制定销售计划表的方法社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，下面给大家分享怎么制定销售计划表，欢迎参阅。制定销售计划表的方法1、 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京 市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标

2、参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。i工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商 解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时

3、回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设 备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。制定销售目标的方法制定销售目标方法：有效电话在你拨出的所有电话中，有多少是有效电话 ？有多少次你和对方 进行了实际的对话，并且向对方讲述了你的产品或是服务 ？有多少次 对方给出了他们的看法？有效电话的比例越高，你所需要拨打的

4、电话 数量就越少。制定销售目标方法：初次拜访对话在你进行客户拜访的时候，有多少次对方在谈话过后就与你约定了下一次见面的时间，而不是简单几句话就随便找个理由把你打发走 ？ 这个成功率越高，你需要进行客户拜访的次数就越少。制定销售目标方法：销售周期你多长时间能够完成一次实际销售？实际销售周期很长，通常意 味着你在一些环节出现了问题。制定销售目标方法：成功率你与客户的会面中，有多少次转化成了实际销售 ？如果你的成功 率变的更高，你就能成为一名更加优秀的销售人员。制定销售目标方法：被拒绝率在所有潜在客户中，有多少人拒绝了你 ？你要做的就是降低被拒 绝率，给公司带来更多的营收。这些目标的好处在于，你可以

5、单独的对他们进行衡量，也可以将 他们按照先后顺序综合在一起进行考虑。 例如，在新加入一家公司的 销售团队之后，你可以主要专注于提高有效电话率。 在提高了有效电 话率之后，你就可以开始提高拜访的对话率了。 不要总是看着自己打 了多少电话，或是发送了多少封邮件。你要更加深入一些，问问自己：“我现在的销售成功率是多少？”在你明确了自己的成功率之后，下 一步你要做的，就是问自己另一个问题：“我要如何做才能提高客户 拜访的成功率？进而提高整个销售工作的成功率？”你应该记住，你要不断的从客户拜访中进行学习，然后不断成长。 你应该将一次客户拜访分成多个部分进行考量， 例如自我介绍、主题 和促进成单等。你要不

6、断的分析对话中各种可能影响成功率的因素， 例如谈话主题、长度、语气、你的仪表和所使用的语言等。这些因素 都有可能决定一次销售工作的成败。你要如何做才能提高个人记录 在销售电话和客户拜访总量不变， 甚至更少的情况下，你如何做才能 提高成单数量？在问过自己这些问题之后，将所得到的答案用在实际的拜访和销 售工作中。要想不断提高自己的销售成功率，你还应该多读读这方面 的文章、与同事进行对话、让别人为你提供反馈和意见，然后自己进 行不断的实验和调整，改正自己先前犯过的错误。你应该每周或是每 个月给自己设定一个新目标，打破自己的最好记录 ；;只专注于数字是 无法让你做到这一点的。提高是一个循序渐进的过程。你首先要做的，是提高自己的