Z100核心经销商座谈会主内容

1、同心同德 共襄盛举 G20经销商座谈会 同一个团队 同一个理念 同一个声音 我们是利益攸关的一伙人 众泰江南总经理 苏金河 人生起步 浪漫同行 众泰Z100产品推介 人生起步 浪漫同行 何为浪漫？ 浪漫是一种态度，与年纪无关 浪漫是一种精神，与性别无关 浪漫是一种品质，与品牌无关 浪漫是一种文化，与地域无关 给消费者一个“不是因为便宜而购买”的理由 实现你心中的爱，即为浪漫 三口 之家型 家庭主要由夫妻带着年幼的子女组成，一般情况下只有一个子女 经过一段时间工作，拥有了一定的积蓄，接送孩子上学或上幼儿 园是很多此类用户购车的一大动因 在阶段一调研中此类用户所占比例约为35 单身和父母 同住型

2、车主一般为刚毕业不久的职场新人，和父母生活在一起；此类用 户本地“土著”较多，车主个人积蓄有限，购车款部分或全部由 父母来支持 购车动因主要是为了改善生活水平 在阶段一调研中此类用户所占比例约为30 单身 独立型 此类车主多为独身在外的创业或打工者，父母一般不在同一个城 市，购车款多为自己工作积攒 此类用户一般从事销售或经营小买卖，经常需要跑客户或拉部分 货物，工作及生活的两重需要使得此类用户产生购车动机 在阶段一调研中此类用户所占比例约为15 二人世界型 女性用户为主，家庭由夫妻二人组成，家庭比较富裕，一般情况 下家中有另外一辆级别较高的车（多为男主人驾驶） 解决二人共用一辆车造成的一些不便

3、是这些女性车主的主要购车 动因 在阶段一调研中此类用户所占比例约为10 Z100广义目标人群 90%以上目 标人群是为 了改善生活 水平，扩大 生活范围而 选择购买 A00级车型 A00级消费者购买行为分析 调研数据表明 A00级目标用户购买 时最关注的因素包括 销售价格、安全性、 维护与修理费用等， 对于品牌的关注程度 并不太高 020406080 Z100对标车型 销售价格 安全性 维护与修理费用 外形设计 操控性 燃油经济性 车内空间 动力性 品牌 车辆大小 质量 配置水平 车辆的声誉 乘坐舒适性 耐久性/可靠性 比例： Z100 对标车型 Z100开发理念：价格实惠、安全可靠、养车有保

4、障 选择购买众泰Z100的五大理由 有条件 月入2000元者无压力购车 有面子 它是轿车；它是3万元区间内最漂亮的轿车 有里子 安全 舒适 省油 有保障 中国唯一4年或15万公里保修的微型轿车 没有竞争对手 同样的价格，我们的配置没有竞争对手 同样的配置，我们的价格没有竞争对手 A00级别车型的主要价格区间 排量 众泰A00长安新奥拓新QQF0奔奔MINI熊猫 MTAMTMTATMTAMTMTMTAMTMT AT 1.3L 1.0L 2.99993.53.993.793.693.693.78 3.19993.74.493.994.093.994.494.29 3.499945.095.994.

5、294.694.394.894.99 5.236.13 5.536.435.09 5.49 5.89 我是个懂车 的人 我是个很有 主见的人 我买值了 我买了个很 漂亮很占便宜 的车 我买车了 拥有 价值自我肯定 有面子 满足消费者情感诉求 众泰A00 标准型 1.0L MT 舒适型精英型 安全未带系提示 车身防盗系统 高位制动灯 车灯灯泡失效警报显示 儿童安全座椅固定装置 钢制轮毂 手动调节外后视镜 前大灯高度可调 行车电脑 针织座椅 前电动/后手动车窗 带化妆镜副驾驶遮阳板 手动空调 中控门锁 收音机+MP3接口 2扬声器 同标标准型+ 前大灯follow me home 功能 电动调节外

6、后视镜 四门电动车窗 遥控钥匙 电动助力转向 同舒适型+ 驾驶员席安全气囊 副驾驶席安全气囊 ABS+EBD 前雾灯 倒车雷达 铝合金轮毂 助力转向 车速落锁 型号型号Z100Z100精英型精英型1.0L-5MT1.0L-5MT 新新QQQQ活力版活力版1.0L-1.0L- 5MT5MT 奔奔奔奔MINIMINI亲情版亲情版 1.0L-5MT1.0L-5MT F0F0铉酷型铉酷型1.0L-1.0L- 5MT5MT 新奥拓实用性新奥拓实用性1.0L-1.0L- 5MT5MT 熊猫手动标准型熊猫手动标准型 1.0L-5MT1.0L-5MT 建议定价建议定价( (元元) )3499934999379

7、00379003690036900369003690040500405003790037900 保修政策保修政策四年或四年或1515万公里万公里三年或三年或6 6万公里万公里四年或四年或1010万公里万公里四年或四年或1010万公里万公里三年或三年或1010万公里万公里三年或三年或1010万公里万公里 尺寸尺寸/ /质量参质量参 数数 尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数尺寸尺寸/ /质量参数质量参数 长/宽/高 （mm） 3559*1620*14763564*1620*15273

8、580*1570*14903460*1618*14653500*1600*14703598*1630*1465 轴距（mm)236023402345234023602340 前轮距/后轮 距(mm) 1405/14001390/13651330/13101420/14101405/14001420/1410 整备质量(kg)898936900870890985 发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机发动机 发动机型式直列3缸直列3缸直列4缸直列3缸直列3缸直列3缸 最大功率 (kw/rpm) 50/620051/600051/560050/600052/

9、620050/6000 最大扭矩 (N.m/rpm) 90/3500400093/3500-450091/460090/4000-450092/2500-350088/3600 最高时速 (km/h) 150150158151160- 综合工况燃 油消耗量(L/ 百公里) 5.35.85.25.25.26 排气量(cc)0.9980.9980.99910.9960.997 A00与名义竞品基本参数对比 A00与名义竞品配置对比 型号型号 Z100Z100精英型精英型 1.0L-5MT1.0L-5MT 新新QQQQ活力版活力版 1.0L-5MT1.0L-5MT 奔奔奔奔MINIMINI亲情版亲情

10、版 1.0L-5MT1.0L-5MT F0F0铉酷型铉酷型 1.0L-5MT1.0L-5MT 新奥拓实用性新奥拓实用性 1.0L-5MT1.0L-5MT 熊猫手动标准型熊猫手动标准型 1.0L-5MT1.0L-5MT 安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置安全配置 驾驶席安全气囊- 副驾驶席安全气囊- ABS+EBD- 安全带未系提示- 车身防盗系统- 高位制动灯 前雾灯- 倒车雷达- 内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置内观配置 智能行车电脑- 前大灯高度可调

11、- 前/后电动车窗- 带化妆镜副驾驶遮阳板- 舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置舒适配置 电动助力转向（EPS）- 空调- 中控门锁- 遥控钥匙- 我们造好车 兄弟多赚钱 同心同德同心同德 共襄盛举共襄盛举 我们造 好车 兄弟多 赚钱 质量 供应 技术 团队 服务 售后 核心商家 核心权益 Z100市场营销阐述 上市策略 20%经销商决定了80%成功 G20与一般经销商 项目G20经销商一般经销商 权利 上市费用最高50万（厂家商家6:4）20万（厂家商家5:5） 系统培训 厂家组织专业培训，全面提 升团队素质，关键岗位进行

12、 培训考核 由大区组织培训 上市活动由厂家专业团队组织上市 经销商自行上市，厂家审核 备案 发车上市优先发车，货源优先保障无 二级网点3000元/每家无 物料支持公司统一支持部分物料经销商自行制作，厂家考核 义务 入网资金专项资金300万 地级200万以上；县级100 万以上 团队要求 关键岗位组织培训；销售团 队12人以上，售后团队10 以上 无 店面要求至少D级4S店以上D级功能店以上 二级网点100%覆盖无 售后配件5万3-5万 关键因素 团队是Z100上市成功的关键性因素之一，包含厂家的团队、经销商的团队 产品 价格 渠道 营销 品牌 Z100上市项目小组 总负责 （高江涛） 市场组

13、（邹品纯） 售后组 （曾德位） MOT （吴治城） 市场活动 （陈鹭） 渠道验收 （肖婧） 物流 （蒲思明） 配件供应 （邓波） 渠道组 （刘俊） 商务组 （曹伟） 公关传播 （徐文军） 运营&培训 （王大吉） 电子商务 （陈鹭） 技术支持 （杨利） 整个运营小组20多人 上市流程 铺车 备齐配件 二级网点 铺车 上市 预热 巡定展、车展、 网络集采、软 硬广、媒体品 鉴会、客户抢 定会 店面 建设 团队 建设 主店VI、主店 MOT、二级网 点形象 关键岗位培训 （销售、二网、 售后、市场经 理、网络集采 员） 上市 活动 后续 推广 车展、网络集 采、滩头客户 维护（首批客 户联谊会） 媒

14、体传播 交车仪式 车款到位店面验收、活动监督、培训上市活动后续推广 单店市场目标 9月10月11月12月1月 40台60台80台100台120台 关于二级网点 1.小城镇是Z100的主要战场之一，但是众泰江南没有把渠道直接开到县级市 场，目的是支持我们现在经销商做大做强！我们希望G20商家把渠道 做细做精，每一个市场都不错过。 2.没有设置合格二级网点的市场，公司单独开发一级网络或者直接把 市场划到周边市场！ 3.二级网点不低于其地区下辖县级数量 4.所有经销商都可发样车；补齐车款的可整班发车 二级网点的要求 项目明细说明 VI喷绘门头正门上方，红底白字，参考店面大小 MOT 单透置于展厅正门

15、两侧玻璃幕墙，保持整洁、无破损 单页置于展车前窗及资料架，保持整洁、无褶皱、无污损 主展区Z100专属区，根据展厅而定，显眼处 主展车地贴置于主展车四周地面，保持整洁、无褶皱或破损 X展架 分为车型展示牌，USP买点牌，竞品对比牌，宽 800mm高1800mm 吊旗 置于展厅各展示车辆上方，成组排列悬挂，离地不得低 于2.8M 保持整洁、无褶皱或破损 串旗置于展厅上方四周合理位置，保持整洁、无褶皱或破损 四联挂画置于接待台正上方，保持整洁、无褶皱或破损 参数牌置于展车右前方，保持整洁、无褶皱或破损 折页置于资料架，保持整洁、无褶皱、无污损 人员人员配备要求至少一个专业Z100的销售顾问 店面V

16、I及MOT 加快店面建设，同时区域经理推进店面的建设工作加快店面建设，同时区域经理推进店面的建设工作 类别必做物料备选物料 物料编号 展厅外 横幅A1 拱门A2 空飘A3 道旗A4 单透A5 展厅内 单页B1 折页B2 主展车背景板B3 主展车地贴B4 竞品对比牌B5 车型展示牌B6 车型图像牌B7 产品USP卖点 牌 B8 吊旗B9 串旗B10 主展车空间挂 牌 B11 四联挂画B12 参数牌B13 车轮垫B14 共网统计 G20意向经销商共网统计 共网情况数量经销商 江南事业部8 德州永鑫、滨州三友、保定冀中、云 南云瑞、临夏前进、开封金恒、宝鸡 金泰福、西安兴宏 江南事业部&杭州事 业部

17、 9 菏泽星辉、张家口泰蔚、长沙国晨、 重庆益荣、张掖瑞峰、河南中泰、贵 州通陆、遵义宇祥、石家庄登达 江南事业部&永康事 业部 3潍坊恒盛、阜新兴旺、庆阳万通 江南事业部&永康事 业部&杭州事业部 4 临沂联业、沈阳瑞天、成都永商、新 乡博翔 市场推广 巡定展、车展、网络集采、广播、报纸、DM、媒体品鉴会、客户抢定会 关于网络推广 针对Z100的目标群体，时尚年轻，喜爱新事物（微博控、微信通、网购一族） 加大网络推广，聘用了专业的网络营销公司，同时和天猫（淘宝商城）达成了战 略合作，通过天猫给经销商引入更多的意向客户；整个网络方面的推广超过 1000万 经销商市场推广 经销商每家上市费用50

18、万，加上额度内每台600元的费用（按照400 台计算），总计大约74万； G20商家市场推广方案 由广宣活动科、大区经理、经销商共同制定，并由广 宣活动负责实施 更落地的传播 在终端促销更多的费用，包含G20商家，每家50万的上市费用，总计1000万， 80家一般经销商，每家20万，1600万；还有二级网点的支持，额度内的费用大 约600万 经销商团队组织构架 总负责 主城店二级网点 市场专员销售A队销售队二网经理二网协销 人 人 人 人人人人 人 要求：G20经销商销售团队不低于12人（含销售顾问、市场经理、网络主管、 信息员等团队） 培训安排 按照大区进行培训，分批进行培训，培训科与大区经

19、理尽快确定培训日期地点 8月10号华东大区 8月18号,东北大区 8月25号，华北大区 8月29号，西南大区 厂家培训 序号培训模块培训课程培训讲师 1产品知识 Z100产品知识郭林 Z100对标话术郭林 2销售实务 商务礼仪郭林 汽车保险及精品知识郭林 众泰企业简介郭林 3销售技能 顾问式销售流程王大吉 三表一卡的使用王大吉 电话交谈的技巧、谈判的技巧王大吉 客户异议处理王大吉 4销售管理 厂商对接手册熊吒 企业邮箱熊吒 展厅MOT布置要求熊吒 2013广宣支持管理办法熊吒 5订单结算 订单计划流程熊吒 DMS系统使用熊吒 结算流程熊吒 6售后服务类 售后服务知识解读曾德位 售后三包规定解读

20、曾德位 上市活动 扩大Z100的影响力 （小活动大传播，通过媒体、 滩头客户、意见领袖等扩大传 播 促进意向客户的成交 （卖车才是硬道理，通过 活动氛围等促进成交） 提升经销商的实力 通过Z100的上市，提升团队水平、 提升二级网点布局 我们的目标是：上市前积累足够订单，上市当天交车50台 上市是一个过程 上市是一个过程，上市活动的只是一个仪式；做好上市需要做好上市前、 上市活动、上市后三个环节，才能成功 同心同德 智库问计 茶话Z100上市 Z100的目标客户在哪里？ 问计一：问计一： 大区经理和每家经销商做一个上市的进度表&管控表 经销商上市进度模板 上市进度管控表 _经销商上市项目管控表 序号事项具体要求 完成