肉类食品品牌策划方案

1、推推 广广 思思 路路推广策略推广策略 市场环境市场环境 客群分析客群分析 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 建置视觉建置视觉 执行细则执行细则 第一部分：市场环境分析第一部分：市场环境分析 客群分析客群分析 市场环境市场环境 推广策略推广策略 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 市场环境市场环境 1、目前我国肉类加工生产市场还是处于告诉发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律制约 不成熟，市场秩序不同程度地受到影响。 2、市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。 目前国内的肉食品市场竞争较为激烈，临沂金锣、河南双汇、成都美好、江苏雨润、 烟台喜旺、青岛波尼亚、北京荷尔美、等多家知名品牌都拥有了

2、一定的市场份额，他们通 过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额。 3、消费者对熟食公信力不高。选择上以个人认为的，安全、新鲜、口感好的作为第一选 择。 品牌故事案例品牌故事案例 第二部分：客群分析第二部分：客群分析 2.2. 客群分析客群分析 市场环境市场环境 推广策略推广策略 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 目标消费群定位 经济收入较高经济收入较高 人群中人群中 18186565 注重生活品质注重生活品质 追求方便、高质追求方便、高质 量的生活量的生活 消费群体广泛，对家庭关心，关消费群体广泛，对家庭关心，关 爱家人健康。爱家人健康。 产品档次较高。产品档次较高。

3、产品口味好，新鲜、质量有保障。产品口味好，新鲜、质量有保障。 为人们带来方便、健康的生活为人们带来方便、健康的生活 目标消费群定位目标消费群定位 调查显示，消费者而对高质量的低温肉制品，尤其是来自欧美口味 的西式烤肠类产品的需求急剧攀升。另外，儿童和女性作为肉食品 购买和消费的主要群体，对肉食消费的健康需求也在不断提高。 第三部分：核心思想第三部分：核心思想 3.3. 市场环境市场环境 推广策略推广策略 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 客群分析客群分析 启示点：品牌铁三角启示点：品牌铁三角 产品 产品自身的特点 消费者 消费者的利益 品牌 消费指向和信赖理由 品牌的建立，有赖于产品本身的特

4、点和成功推广！而成功推广的品牌的建立，有赖于产品本身的特点和成功推广！而成功推广的 核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？核心，在于在产品之外给消费者的全新利益？ 树立品牌树立品牌 品牌品牌 每一个品牌都有一个故事：每一个品牌都有一个故事： 你是谁？你是谁？你从哪里来？你从哪里来？ 你要做什么？你要做什么？ 当他不仅仅是食品时当他不仅仅是食品时 是我们所需要做的营销是我们所需要做的营销 当它不再仅仅是食品时，他也就赢得更大的品牌营销空间，其当它不再仅仅是食品时，他也就赢得更大的品牌营销空间，其 所获得的市场将远比一个单纯牌子高所获得的市场将远比一个单纯牌子高 单纯产品市场单纯产品市场 个性细

5、分市场、情感认同市场、品质感召市场个性细分市场、情感认同市场、品质感召市场 由此而获得他营销的几何增长由此而获得他营销的几何增长 树立品牌树立品牌 树立品牌树立品牌 n仅凭他产品本身的优势能够打动消费者吗？仅凭他产品本身的优势能够打动消费者吗？ n当其它知名品牌推出类似产品的方法？当其它知名品牌推出类似产品的方法？ 意味着必须从他产品之外寻求打动消费者的卖点！意味着必须从他产品之外寻求打动消费者的卖点！ 意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！意味着我们必须创新一个深深打动消费群的全新风格潮流！ 意味着我们必须加快行动步伐！意味着我们必须加快行动步伐！ 树立品牌树立品牌卖点卖点 讲

6、述品牌背后的故事 源自*技术，历史悠久 我们的家畜全部自己蓄养， 由权威食品质量机构认证。 塑造一个品牌形象人物塑造一个品牌形象人物 传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时， 现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了这也会是我 们易于落入的陷阱！ 品牌整合营销传播 品牌公关系统传播系统 产品系统 服务系统消费系统 销售系统 传播体系传播体系 第四部分：推广策略第四部分：推广策略 4.4. 推广策略推广策略 市场环境市场环境 客群分析客群分析 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 1、视觉建置、视觉建置 2、执行细则、执行细则 视觉建置视觉建置 有力的视觉传达系统有力的视觉传达系统VIV

7、I 1、品牌VI（Visual Identity），即品牌视觉识别系统，它与MI（mind identity）企业理念识别系统、BI （behavior identity）企业行为识别系统，共同组成企业识别系统CIS（corporate identity system）， 是CIS系统最具传播力和感染力的部分，是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系 的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念， 塑造出独特的企业形象。 2、VI设计一般包括基础部分和应用部分两大内容。其中，基础部分一般包括：企业的名称、标志设计 、标识、标准字体、标准

8、色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；而应用部分则一般包括：标牌 旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等 有力的视觉传达系统有力的视觉传达系统LOGOLOGO 有力的视觉传达系统有力的视觉传达系统包装设计包装设计 国内市场包装上都存在以下几个问题：国内市场包装上都存在以下几个问题： 1. 产品包装设计土气。给人劣质、不合格的感觉。产品包装设计土气。给人劣质、不合格的感觉。 2. 同类产品包装都差不多。同类产品包装都差不多。 3. 没有突出产品独特价值。没有突出产品独特价值。 杜邦定律：杜邦定律：63的消费者是根据商品的包装来选购商品的。的消费者是根据商品的包装来选购商品

9、的。 公司入口网站建设公司入口网站建设 网站网站企业的第二门面企业的第二门面 在信息时代，网站已成为企业形象 与实力的一个重要方面。 消费者已习惯于在网络中寻找口碑、 查找资讯，而目前国内熟食产品的 企业网站制作还是比较粗糙的，专 业度不够。 中国网民规模和互联网普及率 2011-2018年中国网络购物市场交易规模 中国网购市场增速趋稳 执行项目执行项目 好诉求+好创意+行销手段=好销量 锁定网络族群： 1、美食体验。培养“粉丝”。 2、创作品牌故事，打响品牌。 是消费者从“想要”到“渴望” 渠道：博客、论坛 网络口碑行销网络口碑行销 客户体验客户体验 生产透明化视频展示生产透明化视频展示 文

10、案配以案例说明文案配以案例说明 征集企业口号征集企业口号 通过网络在全国范围征集企业宣传口号，设立奖项吸引人们的广泛参与， 借此机会让消费者了解绿行者品牌理念和企业文化，从而迅速提升品牌知名度。 公公 关关 行行 销销 第五部分：媒体计划第五部分：媒体计划 5.5. 市场环境市场环境 推广策略推广策略 媒体计划媒体计划 客群分析客群分析 核心思想核心思想 消费人群购买比例分析消费人群购买比例分析 消费人群年龄段划分比例 贴合购买人贴合购买人 群制定不同群制定不同 年龄段的产年龄段的产 品细分。品细分。 销售效果好销售效果好 针对性强、针对性强、 目标性强目标性强 p 媒体组合建议媒体组合建议

11、推推 广广 思思 路路推广策略推广策略 市场环境市场环境 客群分析客群分析 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 建置视觉建置视觉 执行细则执行细则 第一部分：市场环境分析第一部分：市场环境分析 客群分析客群分析 市场环境市场环境 推广策略推广策略 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 品牌故事案例品牌故事案例 第三部分：核心思想第三部分：核心思想 3.3. 市场环境市场环境 推广策略推广策略 核心思想核心思想 媒体计划媒体计划 客群分析客群分析 公司入口网站建设公司入口网站建设 网站网站企业的第二门面企业的第二门面 在信息时代，网站已成为企业形象 与实力的一个重要方面。 消费者已习惯于在网络中寻找口碑、 查找资讯，而目前国内熟食产品的 企业