2015上半年工作总结

1、2021/3/10讲解：XX1 20152015上半年销售部工作总结上半年销售部工作总结 宁夏正通源汽车销售服务有限公司 销售部 魏宝刚 2021/3/10讲解：XX2 目 录 2015年上半年销售各指标达成情况 2015年上半年市场环境 2015年上半年销售产生的问题 2015年下半年工作计划 2021/3/10讲解：XX3 2015年上半年市场环境 销售总监负责 2021/3/10讲解：XX4 2015年上半年销售各指标达成情况 月度发票完成 零售经理 计划员负责 主要包括以下数据：月度发票任务，实际完成，完 成率 各车型占比 2021/3/10讲解：XX5 2015年上半年销售各指标达成

2、情况 季度零售任务 零售经理 计划员负责 主要包括以下数据：季度零售任务，实际完成，完成率 销售达成奖返利档位 2021/3/10讲解：XX6 2015年上半年销售各指标达成情况 月度批售任务 计划员负责 主要包括以下数据：月度批售任务，实际完成，完成率 2021/3/10讲解：XX7 2015年上半年销售各指标达成情况 月度信贷达成 2021/3/10讲解：XX8 2015年上半年销售各指标达成情况 月度保险达成 计划员，信贷专员负责 增值服务经理检核 主要包括以下数据：月度实际交付数量，投保台次，保险覆盖率 人保新车投保台次，投保总金额，单车保额，续保台次，续保金额 平安新车投保台次，投保

3、总金额，单车保额，续保台次，续保金额 其他保险公司数据 月度各保险公司保单数占比 保额占比 季度以上各数据 上半年以上各数据 2021/3/10讲解：XX9 2015年上半年销售各指标达成情况 月度二手车达成 2021/3/10讲解：XX10 2015年上半年销售各指标达成情况 月度延保达成 2021/3/10讲解：XX11 2015年上半年销售各指标达成情况 月度附件，精品达成 2021/3/10讲解：XX12 2015年上半年销售各指标达成情况 利润达成情况 计划员负责 主要包括以下数据：各月利润汇总 单车毛利 曲线图 上半年合计 2021/3/10讲解：XX13 2015年上半年销售各指

4、标达成情况 库存情况 计划员负责 主要包括以下数据：月度库存占比，系数 2021/3/10讲解：XX14 2015年上半年销售各指标达成情况 合格证情况 计划员负责 主要包括以下数据：合格证平均赎取周期 2021/3/10讲解：XX15 2015年上半年销售各指标达成情况 已售车辆情况 计划员负责 主要包括以下数据：上半年各车型占比，各车型成交客户分区域占比，总体 成交客户分区域占比 上半年合计 2021/3/10讲解：XX16 2015年上半年销售各指标达成情况 各销售顾问数据 零售经理，计划员，信贷专员，增值服务经理负责 主要包括以下数据：分月度，季度，半年各销售顾问销量，信贷，保险，延

5、保，二手车，附件销售数据及排名 新增潜客数量 建卡率 建卡数 转化 率 以表格，数据 图示等形式 2021/3/10讲解：XX17 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年内训情况 内训经理负责 主要包括以下数据：上半年分月度内训题目，完成情况，通过情况 上半年合计 2021/3/10讲解：XX18 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年内训情况 内训经理负责 主要包括以下数据：上半年分月度内训题目，完成情况，通过情况 2021/3/10讲解：XX19 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年满意度情况 内训经理，零售经理负责 主要包括以下数据：上半年分月度，分季度CSS成绩，OQC，

6、MS成绩（各 期MS接待人员一同备注），销售投诉单数，及分单投诉原因，季度返利档 位 2021/3/10讲解：XX20 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年网销情况 零售经理负责 主要包括以下数据：上半年分月度，分季度网销成交占比（精确到人） 2021/3/10讲解：XX21 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年各条线存在的问题和困惑 2015年上半年增值业务存在问题及改善措施年上半年增值业务存在问题及改善措施 2021/3/10讲解：XX22 2015年上半年销售各指标达成情况 上半年各条线存在的问题和困惑 2015年上半年增值业务存在问题及改善措施年上半年增值业务存在问题及改善措施 2021