销售培训PPT——渠道(10大类68种渠道).

1、1010大类6868种渠道 你的产品进了多少种？ 一、现代渠道 1.大卖场 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖 的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用 品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所 需。由于拥有规模优势，商品的价格往往比 较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000 平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供 购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有 数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气， 所处的地方通常能够形成购物中心。 为会员提供商品批发服务的大型自助式购物 场所。该类型客户的营业面积较大，通常大 于5000平方米，拥有数量较多的收银台。所 销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售 点

2、便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。 2.会员制卖场（如麦德龙） （一）卖场 3.连锁超市 大卖场为消费者提供一站式购物服务。 售卖的商品种类齐全，包括家电、服 装、家居用品、生鲜及日用品等，涵 盖消费者的日常所需。由于拥有规模 优势，商品的价格往往比较低。卖场 的营业面积较大，通常大于6000平 方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并 提供购物车和购物篮以便消费者自助 购买，拥有数量较多的收银台。大卖 场能够聚积人气，所处的地方通常能 够形成购物中心。 大型独立超市是单独经营的，没有 其它分店。主要面向周边消费者， 提供自助式购买服务。超市以销售 食品饮料、日用品为主，生鲜占有 一定比重，能够满

3、足普通消费者的 大部分日常生活所需。大多数门店 的营业面积在500平方米以上，购 买环境比较宽敞舒适。店内提供购 物篮或购物车以便消费者自助购买， 一般设有多个收银台。店内商品的 价格比传统食杂店或便利店便宜。 4.大型独立超市 （二）超市 以连锁或独立方式经营，主要售 卖百货如家庭用品、衣服或其他 非食物货品的商店。百货商店大 部分是多层商场，提供多系列消 费品如化妆品，体育用品及电器。 部分百货商店内设有超市，销售 食品饮料、生鲜、日用品等。百 货商店的独立超市也属于该渠道。 5. 百货商店（含店内超市） 6.连锁便利店 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖 的商品种类齐全，包括家电、服

4、装、家居用 品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所 需。由于拥有规模优势，商品的价格往往比 较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000 平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供 购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有 数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气， 所处的地方通常能够形成购物中心。 （三）连锁便利 二、传统渠道 7.传统食杂店 传统食杂店一般是独立的、 家庭式经营的非自助商店。 一般销售包装食品、饮料、 日用品、玩具、文具等商 品，其中食品饮料比例较 大。 学校附近的传统食杂店， 在学校周边100米内。 0 8.学校附近 传统食杂店 （一）传统食杂 步行街、旺街、商业圈等人 流聚集区域内

5、或周边50米内 的传统食杂店. 9.商圈附近 传统食杂店 窗口式迷你杂货店是家 庭经营的小型食杂店， 面积一般在十平方米以 下；仅有一个窗口面向 消费者；或者店内十分 狭小消费者无法进入店 内，必须通过店员接触 商品。该类型售点商品 种类十分有限，一般仅 销售常见的零食、饮料、 烟酒等商品 。 10.窗口式 迷你杂货店 11.小卖亭、书报摊 以售卖饮料、糖果零食，报纸杂志， 香烟等货品为主，有固定经营地址的 小商店或小摊亭；也包括有强烈季节 性的流动的“水摊” 。 独立经营的自选式小商店，没有其 它分店。该类客户规模较小，营业 面积一般在100平方米以下，提供 的商品种类有限，一般是周边居民

6、日常消费的包装食品、饮料、日用 品等。店内商品都明码标价，一般 都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收 银台和专职收银员，营业时间一般 较长。 12.独立便利店 小型超市营业地点贴近消费者，服 务的消费群体比较固定，一般是社 区内的居民。小型超市提供自助式 购买服务，以销售食品饮料、日用 品为主。一般不销售生鲜产品，或 者虽然销售生鲜产品，但比重非常 低。营业面积在100500平方米之 间。店内商品种类多于普通便利店 或传统食杂售点。小型超市一般为 独立经营，即使有分店，但数量较 少且无统一采购及配送。 13.小型超市 （一）传统食杂 14. 面包房、特色食品 以主要向消费者提供糕饼、面包等烘 烤食物

7、的面包店或特色食品专卖店。 这些售点经常也销售牛奶、果汁或其 它饮料，一般店内不设座位，不鼓励 店内消费。 以售卖茶叶为主要经营活动的售点， 兼营售卖各类饮料产品。 15. 茶叶店 主要销售新鲜水果或蔬菜的商店， 部分售点也会同时销售一些即饮饮 料 16. 水果鲜蔬店 （二）其他购物服务 17.母婴店 以售卖孕妇、婴幼儿用品为主营业务， 如奶粉等，同时兼售大包装高品质饮 用水等。 以连锁或独立方式经营，主要售卖 药品，兼营售卖包装食品或饮料等。 18.药店 医院或其他医疗机构内的非院方经 营的商店，一般售卖包装食品、饮 料、日用品等商品。 19.医疗机构内售 点 （二）其他购物服务 三、教育渠

8、道 20.小学 小学校内所有售点。初级中学或高级中学校 内，面向师生经营的食 堂，主要提供饮食服务， 兼营部分包装食品及饮 料。 0 21.中学食堂 （一）小学/中学 初级中学或高级中学校内除 食堂.超市外所有传统食杂售 点，售卖部分包装食品及饮 料。 22.中学传统杂货店.小 卖亭.其他校园内售点 初级中学或高级中学校 内，面向师生提供自助 式购买服务，以销售包 装食品及饮料、日用品 为主；店内商品种类多 于传统食杂售点，并设 有收银台及专职收银员。 23.中学超市 24.大学食堂 大专院校内，以独立或连 锁方式经营的，面向师生 提供饮食服务，兼营部分 包装食品及饮料。 。 大专院校内，面向

9、师生 提供自助式购买服务， 以销售包装食品及饮料、 日用品为主；店内商品 种类多于传统食杂售点， 并设有收银台及专职收 银员。 0 25.大学超市 （二）大专院校 大专院校内食杂售点，主要 售卖包装食品、饮料及日用 品。 26.大学传统杂货店.小 卖亭.其他杂货售点 在大专院校内提供中式 或非中式餐饮服务的餐 饮店，提供酒水饮料消 费，主要面向学生经营。 27.大学餐馆 28.社会培训机构 有封闭式场地，提供培训类服务；场所内开 设的售卖包装食品及饮料售点，主要面向培 训对象经营。 （三）培训 四、交通运输渠道 29.长途.旅游汽车站 为消费者提供中长途汽车 客运服务的场所。在车站 一般设有超

10、市、便利店或 食杂店销售食物、饮料或 纪念品等。但公交车站不 属于该渠道。 所有火车站内（包括车 站广场）的售点都属于 此渠道，售点一般提供 食品、饮料和报刊等商 品满足消费者在火车旅 行过程中的需要。该类 售点价格一般高于外部 普通售点。 0 30.火车站 （一）交通 所有码头内（包括轮船上） 的售点都属于此渠道，售点 一般提供食品、饮料和报刊 等商品满足消费者的需要。 该类售点价格一般高于外部 普通售点。 31.穿舶、码头 所有飞机场航站楼内的 售点都属于此渠道。售 点一般提供食品、饮料 等商品满足消费者候机 或飞行过程中的需要。 机场内售点的商品价格 要高于外部售点。 32.机场 33.

11、铁路公司 为消费者提供火车运输服务。一般在 火车上通过餐车和手推车上提供餐饮、 零食、饮料、报刊等商品。由于处在 没竞争的封闭空间内销售，价格高于 普通售点。 为消费者提供航空运输服务。一般 在飞机上通过餐车和手推车上提供 餐饮、零食、饮料、报刊等商品。 34.航空公司 （二）运输供应者 其它类型的交通场所，如高速公路 休息站和码头，场所内所有的售点 都属于该渠道，售点一般为消费者 就餐服务和零食、饮料等产品满足 消费者在休息或旅行过程中的需要. 35.其它交通场所 （高速公路休息站等） 36.独立加油站 独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主。 设有便利店或食杂店，主要向司机和乘客售 卖食品

12、、饮料等商品。 连锁式经营的加油站，以售卖石油产品为主。 在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向 司机和乘客售卖食品、饮料等商品。 37.连锁加油站 （二）运输供应者 五、景区.休闲.娱乐 38.夜总会.卡拉OK 包括夜总会、卡拉OK、等较为休闲的满足 消费者夜生活需求的娱乐场所。场所内主要 以销售含酒精的饮料为主，也销售软饮料。 该类型售点是高消费场所，价格远高于外部 售点的零售价。 提供舞池，主要供消费者进行跳舞的夜间营 业场所。场所内主要以销售含酒精的饮料为 主，也销售软饮料。该类型售点是高消费场 所，价格远高于外部售点的零售价。 39.迪士高.舞吧 （一）夜店 40.网吧 以连锁或独立

13、方式经营，提供上网，电脑游 戏以及其他多媒体的服务。一般按时间收取 费用，手店内同时提供饮料、零食、香烟等 商品。 （三）连锁便利 41.其它休闲娱乐 （含按摩.洗浴.足疗） 包括浴室、足疗、按摩和电玩城等休 闲场所，其收入主要通过向消费者提 供主营服务获得。 主要提供茶水饮料供消费者在店内 饮用，同时也出售食品或提供某些 娱乐设施。并为消费者营造悠闲、 轻松的氛围。 42.茶楼 （二）网吧 主要提供饮品(包括酒精类饮料、茶 或咖啡)给消费者在店内饮用，同时 也出售食品或提供某些娱乐设施， 并为消费者营造悠闲、轻松的氛围。 由于主要是靠酒水收入（不同于餐 馆），这类售点内的饮料售价一般 比较高

14、。 43.酒吧.休闲会所 44.电影院 提供场馆，放映电影或提供戏剧和文 艺表演等节目。电影院入口一般设有 售点向消费者出售饮料、零食等供观 看过程中食用，售点价格一般大大高 于外部普通售点。 位于游乐场、主题公园、休憩公园、 海滩公园、郊游点、动物园、博物 馆和海洋馆休闲场等场所内部的售 点。为消费者在玩乐或休闲时提供 食品、饮料或纪念品等商品。售点 内的价格一般高于外部普通售点。 45.景区.游乐园. 公园.旅游点 （三）景区/休闲/娱乐 公众体育场馆指向公众开放的进行 体育活动的固定场地,如各类体育馆、 田径场、球场和健身中心等。此类 场地并不包括由学校等单位管理的 场地。 46.公众体

15、育场馆 （不含学校.机构场馆） 六、酒店 47.四星级及以上高 端酒店或度假村 提供高端住宿、餐饮、休闲娱乐服务， 装修豪华、带有独立大堂，四星级及 以上或为度假村，以连锁或独立方式 经营。 提供经济住宿服务，装修简洁，一 般不提供餐饮.休闲娱乐服务，以 连锁或独立方式经营。 48.快捷酒店 （一）酒店 普通酒店，提供低端住宿服务，装 修一般，一般以招待所或农家乐民 宿方式经营。 49.一般酒店 七、餐饮 50.中式普通餐饮 中式低档.快餐店提供便捷、低廉的中式餐饮 服务。这类餐馆的装修简单，菜式较少，一 般不提供免费茶水，不收服务费 。 为消费者提供汉堡热狗、三明治、比萨、泰 式和日韩快餐等

16、非中式食品，满足消费者快 速用餐的需要。如麦当劳、汉堡王、德克士、 味千拉面 。 51.非中式普通餐饮 （一）普通餐饮 52.中档中餐 中档中餐馆的投资额较大，店内装修比较考 究，提供品种较多的中餐菜式。该类餐馆价 格较贵，人均消费高，但提供周到的服务。 中、高档餐馆一般设有穿制服的服务员和迎 宾员。 以连锁或独立经营、并设有侍应生服务的餐 厅、餐馆和饭店，提供中餐以外的各种西餐、 日餐、韩国烧烤、东南亚风味餐和酒水饮料。 53.非中式中档餐饮 （二）中档餐饮 54.中式高档餐饮 以连锁或独立经营、并设有侍应生服务的餐 厅、餐馆和饭店，提供中餐以外的各种西餐、 日餐、韩国烧烤、东南亚风味餐和酒

17、水饮料。 55.非中式中档餐饮 高档中餐馆的投资额较大，店内装修比较考 究，提供品种较多的中餐菜式。该类餐馆价 格较贵，人均消费高，但提供周到的服务， 中、高档餐馆一般设有穿制服的服务员和迎 宾员。 （三）高档餐饮 八、工作场所 56.厂区内饭堂.餐馆 工矿厂区内，面向企职工提供餐饮服 务，兼售包装食品及饮料。 工矿厂区内，主营包装食品、饮料、 日用品等，提供自助式购物服务， 设有收银台及专职收银员，店内售 卖品种较多。 57.厂区内超市 （一）工矿 工矿厂区内，以非自助方式经售卖 包装食品、饮料、日用品等。 58.厂区内传统杂货 店.小卖亭.其他 59.军队警察机构 所有军事部门及相关设施内

18、的所有售点，包 括食堂、餐饮和食杂售点等，有福利性质。 （二）军事 60.写字楼.商用楼 所有私人机构办公楼宇、 办公场所。部分楼宇设有 主要面向楼内办公人员的 便利店、食杂店、餐馆、 咖啡厅或食堂等(含写字楼 周边50米内的售点)。 政府机构及办公场所， 由于工作人员较多，这 些场所内通常设有食堂 或零售点。这些售点一 般仅向内部员工销售， 在价格上比较实惠，有 福利性质。 0 61.政府机构 （三）工作场所 提供医疗服务的公立或私营 医院，由院方或院方特许经 营的食堂.院方经营的售点， 面向工作人员或病人及家属 售卖包装食品及饮料、日用 品。 62.医院 提供汽车售卖、维修等 服务，以独立或连锁方 式经营。 63.汽车4S店 九、中间商 64.批发 售点一般从靠近居民区的批发商或食杂店演 变而来，兼营批发与零售业务。销售价格视 购买数量而定，消费者购买的数量较大时， 提供比较低的价格。而零售价格基本与周边 食杂店价格一致。 65.批零兼营店 （一）批发商 以零售商或其它批发商为