采购需求的定量预测方法

1、采购需求的定量预测方法甘肃工业职业技术学院经管学院辛亮2013年10月选用教材：采购与供应管理实务出 版 社：清华大学出版社1I S B N：9787302294320案例导入飞达自行车有限公司在2010年末收集汇总了 “十一五”期间公司各年的生产经营相关数据资料，根据这些数据资料，可知生产销售自行车时需要投入一定的广告费用以扩大销售量。已知该公司“十一五”期间各年对飞达牌自行车的广告费用投入(单位：万元)与自行车各年销售量(单位：千辆)的对应数据历史资料如下表所示。假定其他条件不变，请预测“十二五”期间各年当广告费用投入分别为7、9、10、15和18万元时的飞达牌自行车的销售量，以便企业安排

2、生产和经营。公司“十一五”期间各年数据资料及“十二五”各年销售预测期间“十一五”各年“十二五”各年年份2006200720082009201020112012201320142015广告投入/万元2345679101518销售量/千辆55.5689采购需求的定量预测方法一、时间序列分析方法二、季节性指数法三、一元线性回归分析一、时间序列分析方法 1.算术平均法利用一定时期数据的平均值作为下一时期的预测值。 （i=1,2,3，n） 2.移动平均法当需求模式可能呈现某种趋势时，在进行预测时需要更注重使用最近的需求数据。 （i=1,2,3，t） t为移动资料期数，一般取35 3.加权平均法不同时期的

3、数据有不同的重要性，赋予不同的权重。 Wi为权重（权数之和为1），Di为实际值 Wi为权重（权数之和不为1），Di为实际值 例1：某物品的需求量数据如下表所示，要求：(1) 用算术平均法预测第6周的需求量。(2) 用移动平均法预测第6周的需求量(t分别取值3和4)。(3) 用加权平均法预测第6周的需求量。提示，前5周对应的权重赋值有两种，0.1、0.1、0.2、0.3、0.3；1、2、3、4、5。周12345实际需求量/kg140156184170165预测需求量/kg解: (1) 算术平均法求解如下。F6=(140+156+184+170+165)/5=163(kg)(2) 移动平均法求解如

4、下。F6=(184+170+165)/3=173(kg) (t=3)F6=(156+184+170+165)/4=168.75(kg) (t=4)(3) 加权平均法求解如下。F6=1400.1+1560.1+1840.2+1700.3+1650.3=166.9(kg)F6=(1401+1562+1843+1704+1655)/(1+2+3+4+5)167(kg) 4.指数平滑法在前几种预测方法中，一个主要问题是必须有大量的连续的历史数据。随着模型中新数据的增加以及过期数据的删除，新的数据结果就计算出来了。若是最近期的数据比早期的数据更能预测未来，则指数平滑法是逻辑性最强且最为简单的方法。 指数

5、平滑法是一种特殊的加权平均法，其公式为： Ft-某期的预测值；Dt-1-紧前期的实际值；Ft-1-紧前期的预测值；-平滑系数或称加权系数，01（的取值最好在0.10.3之间）。 值越大，下期预测值越接近紧前期实际值，值为1，下期预测值等于紧前期实际值；相反，值越小，下期预测值越偏离紧前期实际值。对指数平滑法的实际运用见下表，设=0.1。例2：指数平滑法预测实例表年份该年的预测值Ft （万元）该年的实际值Dt（万元）200540442006F2006=0.144+（1-0.1）40=40.4502007F2007=0.150+（1-0.1）40.4=41.36452008F2008=0.145+

6、（1-0.1）41.36=41.7602009F2009=0.160+（1-0.1）41.72=43.55552010F2010=0.155+（1-0.1）43.55=44.7070二、季节性指数法是历史数据综合在一起，并计算出不同季节（或时段如周、月）周期性变化的趋势，即每一时段的预测量占整个周期总量的比例，并利用整个比例数进行预测。例3：已知某产品前3年的需求数据，见下表。从数据中可以看出该产品需求呈季节性，现预测其下一年每个季度的需求量。 时段第1年第2年第3年3年总和占全年%第4年预测值第1季度125140183第2季度270245295第3季度186174190第4季度8496102

7、总计解：u 思路1. 利用各年度每季度数据直接预测第4年各季度需求量（如可用加权法（0.2,0.2,0.6）见表中倒数第2列数据。u 思路2. 先预测第4年需求总量，再用各季度比例系数计算各季度需求量，即季节性指数法。（1）先用加权法预测出第4年需求总量F4=6650.2+6550.2+7700.6=726（2）再计算出各季度比例系数，见表中倒数第3列数字（3）利用比例系数（即季节指数）预测各季度需求量，见表中最后一列数字。表中计算时段第1年第2年第3年3年总和占全年%第4年预测值第1季度12514018344821.34162.8155.6第2季度27024529581038.7628028

8、1.4第3季度18617419055026.32186191.1第4季度849610228213.4997.297.9总计6656557702090100726726练习：已知某超市前6年各节日期间的顾客需求总值，请据此预测第7年各节日期间的需求预测值（思路2）。预测第7年总值时自行选择适当的预测方法。单位：万元时段第1年第2年第3年第4年第5年第6年合计节日指数第7年春节225220240265260280五一220233240265280290十一300288305320340355圣诞节555065707572元计预测得到 三、一元线性回归分析也称

9、直线趋势法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式：Y=a+bX 式中：a-直线在Y轴上的截距 b-直线斜率，反映年（月、周等）平均增长率Y-预测趋势值X-时间（或其他影响因素） 求a、b值的推导过程1.根据最小平方法（也称最小二乘法）原理先计算Y=a+bX的总和，即: Y=na+bX （n资料期数，如年份数）2.然后再计算XY的总和，即： XY=aX+bX2将上面两式联立成二元一次方程组，求得a与b的值为： 所以，Y=a+bX式中的a与b的值均为已知，只要知道了X 的某个值，即可求得相应Y的数值。需注意：在某些特定条件下（如X为时间），为简化计算，可将X

10、取0。若n为奇数，则取X的间隔为1，将X=0置于资料期中的中央一期；若n为偶数，则取X的间隔为2，将X= -1与X=1置于资料期中央的上下两期。当X=0时，上述两式分别变为： Y=na XY=bX2由此推算出a、b值为： a=Y/n b=XY/X2所以： Y=Y/n +（XY/X2）X例4： 假如某企业2001-2005年的销售额分别为480、530、570、540、580万元，现需运用直线趋势法预测2006年的销售额。分析： 由于n=5为奇数，且X的间隔为1，故可将X=0置于资料期的中央一期（即2003期），X的取值依次为-2，-1，0，1，2，XY依次为-960，-530，0，540，11

11、60，X2依次为4，1，0，1，4 所以: Y=2700 XY=210 X2=10 为能更清楚地理解，现将上述计算过程通过列表计算进行说明：见表年份销售额YXXYX22001年480-2-96042002年530-1-53012003年5700002004年540154012005年580211604合计Y=2700X= 0XY= 210X2=10一元线性回归法预测实例列表然后：将表中的计算结果代入公式，得: Y=2700/5+210/10X=540+21X由于需要预测2006年的销售额，所以X=3 ，代入上式，得： Y=540+21 =603（万元）由表中数据可得a、b值：a=Y/n=330

12、0/6=550b=XY/X2=720/70=72/710.29Y=550+10.29X =550+10.297 （2007年对应的X=7） =622万元即2007年销售额的预测值为622万元。【技能训练】某牌号汽车的已使用年限和年修理费用资料如下表所示： 单位：千元序号12345678使用年限0.511.522.533.54修理费用234812203650若该牌号某辆汽车已使用5年，试估计年修理费用。提示：列表并分别计算X、Y、XY、X2 等数值即可求出系数a与b的值。 解：序号使用年限X修理费用YXYX210.5210.252133131.5462.2542816452.512306.25632060973.53612612.25845020016合计1813544251由上表可知：X=18，Y=135，XY=442，X2=51,则（X）2=324，XY=18135=2430 那么，【任务实施】 现在，该知道如何完成这个任务了吧。请运用适当的方法在现有数据资料的情况下计算飞达自行车有限公司“十二五”期间各年的广告费用投入分别为7、9、10、15和18万元时的自行车的销售量，以便企业安排生产经营。参考答案一：预测销售量分别是9.8