《因纳特市场调查教学模拟软件》实验指导书

1、因纳特市场调查与客户管理软件实验指导书因纳特市场调查教学模拟软件实验指导书pagel因纳特市场调查与客户管理软件实验指导书刖 百因纳特市场调查教学模拟软件从市场调查与客户管理的角度为 市场营销专业学生提供的实训软件，本软件结合互联网络通讯技术和计 算机系统的强大处理能力，构造一个客户调查和客户管理的虚拟营销环 境，利用软件工具实现调查文件设计、提交问卷结果、选择性分析问卷 数据；学生通过模拟训练可熟悉市场调研员和大客户专员岗位的工作内 容。针对市场调研员岗位主要锻炼学生的抽样设计、问卷设计、调查统 计与分析及撰写调查报告的能力。page9实验一、账号管理与市场调查感性认知一、实验简介本实验中，

2、学生依据系统提供的各个行业的剧情，以及系统提 供的样本设计、调查问卷设计、抽样设计及撰写调查报告的工具， 学习抽样方法的使用，体验市场调查问卷设计、数据分析及撰写调 查报告的过程，并学习和掌握该方面的能力。二、实验准备老师的准备：1、在管理员端创建新班级，设置老师管理账号。2、在老师端，根据实际参与实验人数创建新实验，实验名称 为“市场调查感性认知”，开始实验。3、审批和管理学生账号。学生的准备：1、注册账号，等待审批。三、教学目的1、学习管理员、老师及学生端的注册流程；2、通过具体案例的分析，逐步学会从现实生活中提出具有一 定价值的统计问题；3、结合实际问题情境，理解随机抽样的必要性和重要性

3、，深 刻理解样本的代表性。四、实验课时20个课时五、实训内容1、老师指定调查情景，学生使用公开调查形式开展市场调研 活动。2、学生自由选择调查情景，使用样本库数据开展调研分析。3、学生需要完成样本库设计、问卷设计、数据分析、调查分 析等工作。5.1 管理员端在浏览器栏输入72:8081,进入登陆界面在管理员端主要添加班级和设置老师管理账号，建议实验数据 不要在管理员端修改。班级管理：新增班级名称，建议老师使用真实的班级名称。老师管理：新增老师账号，设置密码。如果老师需要一人管理多个班级，可在账号名称上设置区别。5.2 老师端,进入登陆界面。在浏览器栏输入 http

4、:/72:8081登录自己的账号。老师使用在管理员端注册的班级管理账号登录软件。如果密码 丢失，可在管理员端找回密码。老师需要做的工作:1、新建实验，选择真实的实验人数建立实验。（市场调查背景数量与实验人数成正比）2、审批学生账学生统一 5分钟注册时间，在老师端批量审批账号。5.3 学生端学生登录：在浏览器栏输入http:/10.103 172:8081入登陆界面。点击【学生注册】，进入注册页面:0!剑施觞詹健筋信1声训厘里本信息学生头修工司我认头事JS1tl上传图片展火1E汪忠：A、学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核 后方可登陆。B、填写用户名时最好不要

5、用中文、标点符号，推荐用英文、字母、 数字。C、学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实姓名或者学号， 以便实验后老师统计得分和管理！D、选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则 你的注册信息老师在后台无法看到。F、注意：注册的用户名不能重复，否则系统会提示名字重复无法 注册。之后实验班级会很多，所以选择班级一定要注意选对自己的班级。5.4 市场调查背景分析选择行业剧情，点击“了解剧情”，系统自动读取调查对象背 景信息。注意：围绕市场调查要求，开展调查问卷设计工作，提问及答 案要合理。问卷设计要求学生选择最合适的问题在有限地数量的提问下 获得企业需要的信息，每个背景的最大问题数量

6、不同。5.5 调查办法1、系统提供样本库调查，样本库可由学生设置条件，在系统 10万数据中获取。系统虚拟调查结果供学生做数据分析和市场调查 分析报告。2、系统提供网上网下调查方式，网下调查方式是学生可以打 印问卷到校园或校外开展市场调查活动，然后手动录入调查结果。 网上调查方式是指调查问卷发布后，在调查中心，班级所有同学可 以看到并选择参与问卷调查，系统会记录问卷数据。5.6 设置样本库系统提供10万基础数据的样本库，样本库属性定义包括：性 别、收入、血型、学历、婚姻状况、服兵役情况、身高、政治面貌、 年龄、月收入、职业、地区、城市。在系统样本库基础下，学生可以自己定义新的属性需求生成新 样本

7、库数据。算螂41H：e si： 男三|atfziv： 口m 3Kn： .艇三酹三国芳：口咽三西史叵|wuBtat： 0*蝴越：07除三年审：口制鸿v杷晕口用痂施阿11商后埠的口 羽设区3面杷：口通3上学珈口位中至初中也T二# a： n IKffifliaT |v|AftA： iMOlilT U百口逅五呵a5.7 抽样设计系统提供随机抽样功能，学生可选择简单随机抽样、等距抽样、 分层抽样及整群抽样等抽样方法。抽样方法：。简单随机抽样 O等距抽样（二分层抽样。整群抽样样本教，鼎h样方法工。忖单脸右L肱军小名正相徉 ）妇后岫择 。整用f*1H羊Mb样方法：二,府单曲书1柞=，距抽样注三各层抽评匚二楚

8、君手地杵痒美fe；分层JK在t生袅5.8 问卷设计使用系统提供的编辑工具，以拖拽方式使用工具设计问卷。可编辑简答、单选、多选、矩形选择等问题形式。诱囱瓶跻工却累到情:吉帝的中舁WiRKE曜正同春爵称如用国 EM与稗一妙力了更冉的M*周向闰愧钵*不均题看格看卦曲Q*Ml施王餐-学与卡在到刖旗回债- 鹿明目足以R0N息 钻曲西学与看六成iJU受西津森爆辱开不通计KH5.9 数据分析及调查报告系统提供庞大的 WOR编辑器，学生可以用文字、表格、图片及FLASH&种形式完成数据分析及市场调查报告工作。调备报告总给；艇爆售息格：t的肝加蜘游时）f国奇场式nir，n * 岸1三学率的国郎国胃口孑邱Jr与7

9、1n“J：祥式 -普式|-，字律-大小 2 -;1.丽公嬲工目票4 ffl6,结诂和建设工附件I六、思考1、调查问卷的常用问题方式有哪些？2、举例你知道的问卷调查方式，及操作案例3、数据分析的方法有哪些？4、如何提高调查效果？因纳特市场调查与客户管理软件实验指导书实验二、市场调研员岗位技能训练一、实验简介市场调研员岗位要求对于负责区域有相当的熟悉，能进行市场基本调研，市场动态追踪，客户访谈等工作；熟练word、powerpoint 等软件，撰写市场及项目报告；能够较好的和公司内部人员沟通， 协助市场开发部门进行项目开发。通过市场调查训练，让学生熟悉掌握抽样设计的方法，提高问 卷设计、数据分析及

10、撰写调查报告的能力。二、实验准备老师的准备：1、在老师端，根据实际参与实验人数创建新实验，实验名称为“市场调研员岗位技能训练”，开始实验；2、指定调查背景，以蒙牛集团为例，分析调查要求；3、准备数据分析和市场调查报告样本各一份，作为学生后期训 练的参考依据。学生的准备：1、登录软件界面，选择对应的实验。三、教学目的1、通过具体案例的分析，逐步学会从现实生活中提出具有一定价值的统计问题;2、结合实际问题情境，理解随机抽样的必要性和重要性，深 刻理解样本的代表性。四、实验课时20个课时五、实训内容任务一抽样设计实训1、样本库系统提供10万基础数据的样本库，样本库属性定义包括：性 别、收入、血型、学

11、历、婚姻状况、服兵役情况、身高、政治面貌、 年龄、月收入、职业、地区、城市。根据调查背景要求，学生可以 自己定义新的属性需求，系统在10万数据中取符合要求的生成新 样本库。片我足霹：口 *! 无 二映矗33DD 也:口羊岫:初中豆初中UT二WAlKUt: 事: 15m面以下年 at： 口20-25 三HWA： | WW 叩F一m Ki 华北阪Y而北京 3北京臼二新婚样事庄JX军摩名器：H 3制.地：n am h| we EWUJkL: 己拿勺jRitruiK： .脍 22.|；n l十篁粒hw河噩值由手上2、抽样设计系统提供随机抽样功能，学生可选择简单随机抽样、等距抽样、 分层抽样及整群抽样等

12、抽样方法。简单随机抽样：设一个总体含有N个个体，从中逐个地抽取n 个个体作为样本(n N),如果每次抽取时总体内的各个个体被抽到 的机会都相等，就把这种抽样方法叫做简单随机抽样。这种方式方 便易行，最合符随机原则，一般适合于总体数目较少时。抽样方法：在简单随机抽样。等距抽样二)分层抽样：整群抽样样本痴等距抽样：将所研究的总体各单位按某一标志顺序排队，然后按相等距离或间隔随机抽取调查单位。这种方式抽出的单位在总体 中是均匀分布的，提高了样本的代表性，而且抽取的样本比随机的 要少。柏样方法：C；简单随机抽样 号 等距抽样。分层抽样 C；整群抽样样本教：起点样本编号:间隔射室：分层抽样：在抽样之前，

13、先将总体中所有单位划分为几个不同 类型的小组，再在各组中随机地抽出要研究的样本。这种方式适合page11因纳特市场调查与客户管理软件实验指导书于情况比较复杂，总体单位较多，而且各单位之间差异较大的研究 对象，具有更大的代表性。抽样方法：简单随机抽样。等距抽样;豆如层抽样二整群抽样样本曲:分层属性：性别整群抽样：在总体中随机抽取整群的样本进行调查。这种方法 比较简单方便，适宜于检查大批量、连续型的生产产品质量等，但 准确性较其他方式差一点。抽样方法：1简单随机抽样等距抽样 层抽样区;整群抽样整层属性：性别楚群大小门针对调查内容，选择样本库，进行抽样设计，完成市场调查前 期工作。道甘本障才做忤本库

14、过人款抽理名尊洎主餐司独斗一1S林宜工：他批将#岫挥方法：M率国机抽4二，距抽用OHISlSPF Ki?FT惮水籁| 1画提交任务二问卷设计实训1、调查问卷训练的涵义通过情景设计，调动起学生对案例中出现的疑问的兴趣。利用 系统提供的IE编辑器工具，让学生能够亲自动手设计一份科学合 理的调查问卷并体验小组合作的快乐。 让学生实现对问卷调查法的 设计原则和注意事项的理解与掌握；培养学生基本的组织语言和逻 辑思维能力以及创新能力的提高；设计好的调查问卷进行自评、师评和互评，使全体学生进一步 体会一份科学合理的调查问卷的基本设计要求，并发挥对其他同学 的借鉴和激励作用。2、市场调查背景分析以蒙牛集团调

15、查背景为例：置午奥团台司力景款牛!I韭索团施五于19%年1月后味中畀哈责企业.总就黄在内/百时和法静市的林格才最诙乐甚正园区 N资产越的雪元职工2月万人乳制品生产就力凿3M 多万吨同目苜法牛团在直01TT笥带区寄五牛户普国|20%小器厝着逋龄.城温林 周昌三犬累册？的/F吕招产品以其优意的3胃却良申H名牌丁鹏舞品 牌二中名苴揖 国家他看.知*费1*第台得殂境1!一，渡号原号目*它与|万让前里芝“凡殖:品日止的口31话机.网培行业由闰里巴日.电国行业的湖单善年黑行业 的澳母展牌也山中13嫌Mfr佰骷&融胃暴茂丰泰团追力于贷通享如成屋与息的产品已足一触铸舌U1可，生严舌坤串如，的Etft版器曲早中

16、畛哥片、地越! 娘等怖1哨黄，境半品司看近定台中一变百产品（水 里牛肉1上卖酎福.鲍要求I才黑的目丽期岷”竟安伸手芟住产敬不场11况打襦鹿*用靳尉黑辘怵麦度，愤都裳事E星聿萼开明设计抽样调查某学生针对蒙牛集团调查任务概括的市场调查背景分析点：1、蒙牛集团市场调查的细分市场是什么？2、市场调查的目标顾客群是什么？3、目前蒙牛产品拥有多大的市场？4、蒙牛公司的主要竞争对手？新产品的主要竞争品牌是谁？5、你的竞争对手所占的市场份额？6、在竞争中蒙牛集团的发展、市场和地理位置的优势所在？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（老师可以引导学生作出更多分析点， 以此为基础根据问卷设计的 六

17、大原则引导学生设计问卷问题及答案的内容。）3、设计调查问卷六大原则1、合理性，即问卷内容必须紧密与调查主题相关；2、逻辑性，即问卷的设计要有整体感。这种整体感既包括问题与问题之间要具有梯度和逻辑性， 同时独立的问题本身也不能出 现逻辑上的谬误，从而使问卷成为一个相对完善的小系统；3、明确性，即问卷的命题是否准确；提问是否清晰明确、便 于回答；被调查者是否能够对问题在自身知识和能力范围内作出 明确的回答，等等；4、简捷性，即整份答卷要尽可能简短；5、非诱导性，即问题要简明扼要、客观，不能暗示答案；6、可操作性，即回收后的问卷要便于统计、整理，以备分析4、调查问卷的主要组成【问卷名称】一一问卷名称

18、用于学生管理自己设计的所有问卷。【问卷标题】一一问卷的标题要与课题的研究目的相符合，直 接点明调查的主题。【欢迎页】一一也称前言或问卷说明。一般包括被调查者的称 谓、调查目的、填写要求、特殊说明事项等等。【结束页】一一对参与调查者的感谢选择蒙牛集团调查背景，选择样本，进行抽样设计，开始设计问卷 ,岁叫ITh聚牛露团I祠程芸林注号诙“问卷巧版一曷内7更悔的M*用海同横刘惠间整标为争与闻直埒幕到的i用宣司将主纸咫科而至/开把看利的欢131nL.-可使用日JE以戏埋情总结束页并与寺充直润后开知的小.储存并JF喻I叶向曹利用系统左侧提供的IE编辑组件，以拖拽的方式，实现问卷的 设计过程。- 施动下面犯

19、件到右边 底坯来设计将i的同春o文宇罹勺文字假落口选择框匚矩西选择J电子邮件危 URL Iff文字框：用于简答问题的编辑，点“问题内容”编辑问题内容。同遁内容若辘|圄除文字段落：用于答案字符较长需分段问题的编辑，点”问题内 容”编辑问题内容。选择框：用于简单的单选或多选择问题的编辑， 点“问题内容” 编辑问题内容，点“答案”依次给出选择答案，且可定义答案的显 示状态为下拉形式。必填：标注说明调查者必须回答的问题。说明：对问题的详细 说明解释或者要求等内容。问题内容的我二答案一:二答案二.:二答案三：-tz.参考：您最常喝的斗帖是彝个鼻牌的？1除。隹斑。光明。世利。旗中矩阵选择：用于复杂矩阵选择

20、问题的编辑，点“问题内容”编 辑问题内容，点“答案”依次给出选择答案。问题内容答案-香案二谷案二SCE11香宴五M6同JS-OOOOOOOOOO国三OOOOO问JS日OOOOO同区五OOOOO-tz.参考：您最常喝以下品割牖个口味的牛蚂？骗强U险薪答案界平期春就酸财水果牛期像晶明苣中000000伊利000000光明000000雀巢000000电子邮件框：利用电子邮件框实现的问卷指定要求参与调查者填写的内容为电子电子邮件框：邮件格式才能完成提交问卷。间釉容就删除E-mailURL框：利用URL框实现的问卷指定要求参与调查者填写的内 容为网址格式（http:/ ）才能完成提交问卷。问题内容解肓，除

21、任务三调查统计与调查分析实训1、调查统计系统提供样本数据调查、公开调查、网上调查三种调查形式。样本数据调查：系统自带统计功能，选择“数据收集”针对抽样设计点”开始收集数据”聚常收乐:o时卷日，金升第置油样设计参与人敬状毒揄作/五*司曲忤110000停止并增妁生效Jg理魏喇五110000停止开咐的军段Jg京年件本一IODOD曲更申号_t帆来取福点“公开调查”，打印市场调查问卷组织校内或校外调查活动。收集数据后在此界面点“输入结果”二打用噩,输入结果在“公开调查中心”，班级同学可选择参与其他学生的问卷调 查。苜*删仲祥设计同卷设计载揭竹舞彳活跃春者_间卷名琳R创建时间4操作P的名调吉j望最新任通前

22、亘_阅卷名聊,初挣时间 像作2、调查分析的规则1、从目的到研究：有针对性地选择分析的内容和方法，才能 有效地回答和解决所定义的市场调研问题。2、从局部到整体：从局部问题分析到整体全面认识，才能有 效揭示调研对象的本质和规律。3、从单项目到多项：从单项目到单个数列过渡到多项到多项 数列的认识，以获得对全面的认识。4、从表层到低层：解决抓住现象发展的内在本质。5、从静态到动态：最后必须是动态发展规律形成过程的展示, 才能看到事物内部联系的发展动态。6、从结果到原因：解决发现事物发展的原因问题。7、从过程到规律：认识事物的本质而达到认识规律的目的。8、从规律到预测：对未来事物发展做定性和定量认识。9

23、、从问题到对策：思考对策和提出对策，使对策具有现实性、 针对性和可行性。10、单一方法到多种方法：要善于将不同的方法组合起来应用。3、调查分析的内容1、背景分析：历史背景和现实背景的思考和分析。2、状态分析：对特定的市场调研现象的各方面的数量进行描 述和评价、概括市场调研现象的各种特征。3、因果分析：对影响市场调研现象发展变化的各种因素进行 分析，探索市场变量之间的因果关系。找出关键因素，归纳重要价 值的调研结论和启示。4、对策研究：在背景分析、状态分析、因果分析的基础上， 针对结论和启示、问题和原因进行对策思考，提出解决问题的措施、 方法和途径，以供后期决策参考。4、调查分析作业程序市场必查

24、统科分枷作业程序制外卡j向列示千席门(JiiSiTl.Ui 散列类型 支M占小 分析需求止*.为折汕 单安用外桁 祝安屈.分桁特金,的抑. 中医、I、：垠、 士古-Ji ! fl -任务四撰写市场调查报告实训1、市场调研报告的特点调查分析报告一般采用第三人称，在表达方式上大都采取叙议 结合以叙为主的形式，有时还可以用图表辅之，在内容上要求是有 情况、有分析、有建议，特别是分析非常重要。与其它文种相比， 调查分析报告具有较强的针对性、时效性和新颖性等特点。（一）针对性。报告要总结经验，找出规律，提出指导性意见。 针对性是调查分析报告的灵魂，它是指撰写的调查分析报告必须有 明确的调查目的。撰写分析

25、报告时必须做到目的明确，有的放矢， 围绕主题展开论述。（二）时效性。调查分析多是针对热点问题或与之相关的情况 而开展调查研究的书面成果，必须讲求时间效益，及时捕捉各种信 息，并做到及时反馈。（三）新颖性。调查分析报告反映的多是新问题、新动态，应 紧紧抓住实践活动中的新情况、新动向，引用一些人们未知的通过 调查研究得到的新发现，提出新观点，形成新结论，指出新举措。2、数据分析报告点“数据分析” 了解各种调查方式后数据情况，先进行数据分 析作为后期撰写调查报告的数据基础。page31数据分析!独样调查:蒙牛样本一数据分析 谒懿告公开调查：数据分析调查报吉餐尊!歧计颦哀兔年明映*酬阳.水果日时巧克则

26、i毋例:歧升黎去AR： 3MMA*: 240J00品本明酬iHSsfi 捌呻K助琬仃阍皿 SS：g*3方为=CT g公司 5十1_1回片加 =*10I旬；S川导7三咏什a yM1 口口尔1 .CMI市J乐包装一利用系统提供的IE编辑器功能及查看到调研数据，撰写数据 分析报告。晚分析教据分析报告肃就由析指吉，t内耳不能超过洌序声i0由上r4一B0 率1等四世口1*曜一至甘式.想-钙科-知174帝年釉翻（武鹤 1割求驮目淞噩断发忸装比财田 15叫?4 4%,1 河 5 微 5 3% .300HJ41H.1D0MJ5 盗51时力司客口味牛财价格的停受人范1航2玩工晚玩玩19B216212侬水型装的m

27、侬1弟1S73、撰写市场调研报告技能点“数据分析”中的“调查报告”根据样本情况、抽样设计及 调查数据分析报告，开始撰写调查报告费据分析，独样调查:暨珀H热蒙牛样本一却据分析 调查报告敦据分析调查报告声色登京:样本情况性别60.00%收入54.00%42.00%36.00%1000-2OW30.00%2001-3000以下2,00%18.00%12.00%6.00%抽样设小拄癖黯陋乳拄祥牯理方法代更密机曲肆ttSJ某学生的调查数据分析:3001-500010QQ0以上001-100005001-3002001-3000iwntlT100020003001-5000lOOOWLtBDO-l-lDDCK500100喝牛奶49.2%,没有喝各品牌市场需求人数蒙牛阳光雀巢纯牛奶231206191186钙奶207205204200低脂肪196196220207水果蔬菜194201184197巧克力172192201210本公司