开好一家服装店的几个要点和步骤

1、 开店学习 开好一家服装店的几个要点和步骤！一、 做生意首先要先调整好自己的心态， 不要期待有暴利的行业， 也要有失败的准备！也不要以为找一家店面， 进一批货就能每天在哪里数钱， 有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少， 要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！ 投资越大， 风险也越大， 往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！ 所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！ 第一步的选址是做服装最重要的条件， 选址会直接影响营业额的！ 根据产品的特性， 选择在合适的地段销售是至关重要的， 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段

2、， 但这种地段并非一定卖高档商品的地段， 这种地段往往人流不一定密集！ 打个简单一点的比喻， 杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！ ，人靠衣妆，佛要金装， 卖衣服也需要包装！ 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货， 让人相信他是品牌货就非常困难了！1 、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 装修

3、旧了就应该要花钱重新弄过， 顾客的心理都是这样， 装修差的店铺肯定是卖便宜货的， 装修好的店铺肯定是卖高档货的， 在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球！ 灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的， 如果全部是冷光 （也就是平时所看见的白色灯光） 店铺虽然亮堂，

4、 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！ 加上 暖光灯 （平时看见的射灯之类的黄色光） 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备， 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的， 身上粘滋滋的， 试衣服也不会有心情的！3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子， 套装等分开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的， 他只需在裙子类挑选， 如果买了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样

5、的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、新开张时， 需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000 元的营业额，但是如果只有5000 元的货品绝对是不可能一天能有5000 的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300 件，你也铺货300 件，哪营业额肯定是上不去！ 补货我有自己的一套， 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货， 没有一家公司是只为你一个人服务， 今天补货明天店里就能上货， 但是断货就会影响营业额， 所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补

6、货就可以了！1 、 我一般是一个星期向公司补货一次， 提前跟公司说好， 每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我， 隔天我就能收到， 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来， 而且老客户会告诉你， 等他来了再开箱！ 所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来， 我选货跟别人有些不同， 除了选应季的服装外，如果

7、看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里， 这一点我不怕压货， 有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样， 他 也会选隔季的衣服先放着！ 原来我们都有共同点， 这样到该季节时就可以提前上货了！ 因为 旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货。3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开始准备了！ 我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！4、平时我店内也会进一部份杭州中研服饰公司“伊芙嘉国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！ 到快过年了， 大家都喜欢

8、买好一点衣服， 这时我会大量进这种货， 哪种卖价六七百的羊绒大衣， 毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！1 、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！ 让所有的人都习惯你的店是不议价， 大家自然就不会还价了！ 不议价还能容易管理店员！2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时， 可以让他试穿， 并可以推荐类似的款式供他多样选择， 这时就要求营业员有一定的经验

9、，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了， 如果他穿在身上合适，人家看了也说好， 哪他还能帮你介绍生意呢！ 记得问对方要不要留下电话， 下次有新货可以通知他！3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样， 别去争论衣服是不是真得是不是适合， 两个人一起来的生意最好做， 因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来， 如果坚持不议价的原则哪就行不通了！ 但

10、是接待这些老客户自己一定要在场， 多聊聊当成朋友一样， 他们聚在你店里还会给你拉生意呢， 会跟新进店的客 户说好话的！5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动， 这样对于换季剩下来的衣服比较有效， 比打折销售的量要多， 因为这时的关键是怎么多卖衣服， 处理手上的货！ 而且换季公司进货本来就有优惠， 这样与店内原有的衣服均匀一下， 进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券， 买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！6 、 不要放过任何一个可能成交的机会， 这个因为我有两家店， 货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！五、我除了两家店正常经营外， 我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子， 多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！1 、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一， 国庆这种大假， 营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！ 又能把店内一些旧款连带一起销售出去！2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10 30 元，非常聚人气！最适合在这种地方卖