大学生实践报告格式

1、大学生 实践报告格式篇一：大学 实习报 告( 万能模板 )大学实习报告（几乎是万能模板）系部名称：专业： _年级班 级：姓名：学号 :_实践单位： XXXX 有限公司实践时间： 2011 年 -月-日 至 2011 年 -月 -日 共 -天实践报告正文一、实践目的：介 绍实践的目的 ,意义 , 实践单位或部 门的概况及 发展情况 , 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。二、实践内容：先介 绍实践安排概况 ,包括时间 ,内容 ,地点等，然后按照安排 顺序逐项介绍具体实践流程与 实践工作内容、 专业知识与专业技能在 实践过程中的 应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介

2、 绍实践内容基 础上 ,对自己认为有重要意 义或需要研究解决的 问题重点介绍,其它一般内容 则简述。三、实践结果：围绕实 践目的要求 ,重点介 绍对实 践中发现的问题的分析 ,思考 ,提出解决 问题的对策、建 议等。分析 讨论及对策建议要有依据 ,有参考文献 ,并在正文后附 录 。分析 讨论的内容及推理 过程是实践报告的重要内容之一 ,包括所提出的 对策建议 ,是反映或 评价实习报告水平的重要依据。四、实践总结或体会：用自己的 语言对实践的效果 进行评价 ,着重介绍自己的收 获体会，内容较多时可列出小 标题 ,逐一汇报 。 总结或体会的最后部分 ,应针对实 践中发现的自身不足之处 ,简要地提出

3、今后学 习 ,锻炼的努力方向。五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000 字左右范文哦 要抄得有技 术点哦！第一篇第一次参加社会 实践，我明白中学生社会实践是引 导我们学生走出校 门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养 锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通 过参加社会 实践活动，有助于我 们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知 识。近三个月的社会 实践，一晃而 过，却让我从中领悟到了很多的东西，而 这些东西将让我终生受用。社会 实践加深了我与社会各 阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也 让自己在社会 实践中开拓了 视野，增 长了才干，

4、 进一步明确了我 们青年学生的成材之路与肩 负的历史使命。社会才是学 习和受教育的大 课堂，在那片广 阔的天地里，我 们的人生价 值得到了体 现，为将来更加激烈的 竞争打下了更 为坚实的基 础。我在实践中得到 许多的感悟 !一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班 ,天天面 对的都是同一 样事物 ,真的好无聊啊 !好辛苦啊 !在那时,我才真真正正的明白 ,原来父母在外打工 挣钱真的很不容易 !二:人际关系在这次实践中 ,让我很有感触的一点就人 际交往方面 , 大家都知道社会上人 际交往非常复 杂,但是具体多么复 杂 ,我想也很 难说清楚 ,只有经历了才能了解 .才能有深刻的感受 ,大家为了工作走到

5、一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要 许多技巧 ,就看你怎么把握了 .我想说的一点就是 ,在交际中,既然我们不能改 变一些东西 ,那我们就学着适应它 .如果还不行，那就改 变一下适 应它的方法。 让我在这次社会 实践中掌握了很多 东西，最重要的就是使我在待人接物、如何 处理好人 际关系这方面有了很大的 进步。同 时在这次实践中使我深深体会到我 们必须在工作中勤于 动手慢慢琢磨，不断学 习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方 设法解决， 实在不行可以虚心 请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企 业和社会所淘汰。三:管理者的管理在公司里 边,有很多的管理 员,他们

6、就如我们学校里 边的领导和班级里面的班干部 .要想成 为一名好的管理 ,就必须要有好的管理方法 ,就要以 艺术性的管理方法去管理好你的 员工 ,你的下属 ,你班级里的同学 们 !要想让他们服从你的管理 .那么你 对每个员工或每个同学 ,要用到不同的管理方法 ,意思就是 说 :在管理 时,要因人而异 !四:自强自立俗话说 : 在家千日好 ,出门半 招 难 ! 意思就是 说 :在家里的 时候,有自已的父母照 顾 ,关心 ,呵护 ! 那肯定就是日子 过得无忧无虑了 ,但是 ,只要你去到外面工作的 时候 ,不管你遇到什么困 难,挫折都是靠自已一个人去解决 ,在这二个多月里 ,让我学会了自 强自立 !凡

7、事都要靠自已 !现在,就算父母不在我的身 边,我都能 够自已独立 !五:认识来源于 实践一切认识都来源于 实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学 习间接经验的必要性。 实践的发展不断促 进人类认识 能力的发展。实践的不断 发展，不断提出新的 问题，促使人 们去解决 这些问题。而随着 这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高 !马克思主 义哲学强调实 践对认识 的决定作用， 认识对实践具有巨大的反作用。 认识对实 践的反作用主要表 现在认识和理论对实 践具有指 导作用。认识在实践的基础上产生，但是 认识一经产生就具有相 对独立性，可以 对实践进

8、行指导。实践，就是把我 们在学校所学的理 论知识，运用到客 观实际 中去，使自己所学的理 论知识有用武之地。只学不 实践，那么所学的就等零。理 论应该 与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基 础。通 过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的 东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一 样了。要学会从 实践中学习，从学 习中实践。我 们不只要学好学校里所学到的知 识，还要不断从生活中， 实践中学其他知 识，不断地从各方面武装自已，才能在 竞争中突出自已，表 现自已。六:专业的重要性选择了会计为专业 的我，在 这次实践中自然比 较关注这一环。虽然在实践中只是 负责比

9、较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上 课时都是老 师在教授，学生听 讲，理论部分占主体，而我自己 对专业 知识也能掌握，本以 为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企 业里并没想象中如此容易。平 时在学校，数字 错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字 绝对不可以出 错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企 业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企 业就会在 竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不 进则退 ”，企 业要时时保持着 这种竞争状态，才能在市 场中立于不败之地，就因 为这样 ，企业会对每一个在厂的 员工严格要求，每一个 环节都不能出 错，这

10、种要求在学校的 课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道 题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与 实际相结合，只有理 论，没有 实际操作，只是在 纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特 别小心谨慎，而且一旦出 错并不是像在学校里一 样老师打个红叉，然后改 过来就行了，在工厂里出 错是要负上责任的，这关乎工厂的利益 损失。第二篇很多在学校 读书的人都 说宁愿出去工作，不愿在校 读书；而已在社会的人都宁愿回校读书 。我们上学，学 习先进的科学知 识，为的都是将来走 进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握 专业知识，明天才能更好地 为社会服 务实践，就是把我 们在学校所学的

11、理 论知识，运用到客 观实际 中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不 实践，那么所学的就等于零。理 论应该 与实践相结合。另一方面， 实践可为以后找工作打基 础。通 过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的 东西。因 为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一 样了。要学会从 实践中学 习，从学习中实践。而且在中国的 经济飞 速发展，又加入了世 贸，国内外 经济日趋变化，每天都不断有新的 东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同 时，也有了更多的挑 战，前天才 刚学到的知 识可能在今天就已 经被淘汰掉了，中国的 经济越和外面接 轨，对于人才的要求就会越来越高，我 们不只要学好

12、学校里所学到的知 识，还要不断从生活中， 实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在 竞争中突出自已，表 现自已。在餐厅里 ,别人一眼就能 认出我是一名正在 读书的学生 ,我问他们为什么 ,他们总说 从我的脸上就能看出来 ,呵呵 ,也许没有经历过 社会的人都有我 这种不知名遭遇吧 !我并没有因 为我在他们面前没有 经验而退后 ,我相信我也能做的像他 们一样好 .我的工作是在那做 传菜生 ,每天 9 点钟 -下午 2 点再从下午的 4 点 -晚上 8:30 分上班 ,虽然时间长 了点 ,但热情而年 轻的我并没有丝毫的感到 过累,我觉得这是一种激励 ,明白了人生 ,感悟了生活 ,接簇了社会

13、,了解了未来 .在餐厅里虽然我是以 传菜为主,但我不 时还要做一些工作以外的事情，有 时要做一些清 洁的工作，在学校里也 许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在 这里，不一定有人会告诉你这些，你必 须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的 评价。在学校，只有学 习的氛围，毕竟学校是学 习的场所，每一个学生都在为取得更高的成 绩而努力。而 这里是工作的 场所，每个人都会 为了获得更多的 报酬而努力，无 论是学习还是工作，都存在着 竞争，在 竞争中就要不断学 习别人先进的地方，也要不断学 习别人怎样做人，以提高自已的能力！ 记得老师曾经说过 大学是一个小社

14、会，但我总觉得校园里 总少不了那份 纯真，那份真 诚，尽管是大学高校，学生 还终归 保持着学生的身份。而走 进企业，接触各种各 样的客户、同事、上司等等，关系复 杂，但我得去面 对我从未面 对过的一切。 记得在我校 举行的招聘会上所反映出来的其中一个 问题是，学生的 实际操作能力与在校理 论学习有一定的差距。在 这次实践中， 这一点我感受很深。在学校，理 论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在 实际工作中，可能会遇到 书本上没学到的，又可能是书本上的知 识一点都用不上的情况。或 许工作中运用到的只是很 简单的问题，只要套公式似的就能完成一 项任务。有 时候我会埋怨， 实际操作这么简

15、单，但为什么书本上的知 识让人学得 这么吃力呢？ 这是社会与学校脱 轨了吗？也许老师是正确的， 虽然大学生生活不像踏入社会，但是 总算是社会的一个部分， 这是不可否 认的事实。我们也要感 谢老师孜孜不倦地教 导，有些 问题有了课堂上地认真消化，有平 时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知 识层面去应付各种工作上的 问题，作为一名新世 纪的大学生， 应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所 发生的各方面的事情， 这就意味着大学生要注意到社会 实践，社会 实践必不可少。 毕竟， 3 年之后，我已 经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流， 为社会做 贡献。只懂得 纸

16、上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫 长的，为了锻炼自己成为一名合格的、 对社会有用的人才，很多在学校 读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校 读书；而已在社会的人都宁愿回校 读书。我 们上学，学 习先进的科学知 识，为的都是将来走 进社会，献出自己的一份力量，我 们应该 在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地 为社会服 务。第三篇实践单位 : XXX 有限公司 实践时间 : XX-X-X 至 XX-X-X 实践内容 : 西餐厅服务与西方礼 仪培训 实践目的 : 通过实习 了解西餐 厅的基本操作 过程 , 掌握服务技巧提高服 务水平 ,锻炼自己的社会 实践能力。 随着生活方式的更新和社会交往的活

17、 跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活 动中，为适合国外客人的 饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐 厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交 谈，因此，在公共关系宴 请中，是一种比 较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源 远流长，又十分注重礼 仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知 识是十分重要的。今年暑假，我在 XXX 有限公司 实践了一个月 时间，获得了经验，更增长了见识，使我 对西餐有了更深的了解。在 XXX 有限公司一个多月的 实习已划上了圆满的句号 .在这里，第一次接触社会的 实践生活，体 验到生活的 艰辛和不易， 总体来说还是有不少的收 获和所得。从一个 对西餐行 业无知

18、的少年 变成一个既具有西餐知 识，又懂得西方礼 仪和社会交往的青年。 实习的收获是不能用 语言一一所能描述的， 总的来说有酸有甜、有苦有 乐 ,苦的是 让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它 们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼 仪培训工作；快 乐的是和同事 领导 的和睦相处以及老板的 风趣幽默；快 乐的是顾客对自己付出服 务的肯定与 赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的 实习生活过程.其实实习 的日子不是很 长,当初的我 们不知道牛排 还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西 ,以及自己不怎么熟练的在西餐 厅铺台布 .摆刀叉 ,给客人介 绍菜单的种种 场景就像

19、昨天才 发生一样,是那么的叫人印象深刻 . 在这里，自己对西餐方面有了比 较深刻的 认识，品味西餐文化，建 议大家到正宗的西餐 厅看一看，一般都法国浪漫派 风格布置的西餐 厅比较好，装璜 华丽典雅， 乐池内小 乐队演奏着古典的名曲，服 务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者 们，经过长期的探 讨和归纳认为 吃西餐最 讲究 6 个“M”。第一个是 “Menu”(菜单 ) ，第二个是 “Music”(音乐 ) ， 第三个是“ Mood”(气氛 )，第四个是 “ Meeting 会”(面)，第五个是 “ Manner 礼”(俗) ，第六个是 “ Meal 食”(品) ，这些都是西餐行 业内必须具有

20、而且重 视的地方，好的西餐老板会特 别重视这 几个方面的投 资与开发研究。西餐礼 仪也是特 别重要的方面，好的西餐 厅店，会 对所有的 员工进行西方礼 仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和 认定。在 XXX 实习最刻骨 铭心的是 XXX 员工竭尽全力 为客人提供 温馨细微 ,物有所 值的服务.还有就是典雅淳美的美国西部音 乐,韵味悠 长的咖啡 ,以及闻名遐迩的菲力牛排。都 说服务是餐厅的形象之本 ,是西餐 厅的竞争之道 ,那么 XXX 的服务魅力有表 现在哪呢 ?那就是一 张诚挚动 心的笑 脸 ,一声声悦耳 动听的话语 ,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无 穷的优质服务 。在那里 实

21、习的一个多月期 间学到的东西可不少 , 感触也 颇多,若要为客人提供 优质的服务 ,就是要充分 读懂客人的心 ,充分理解客人的需求 ,甚至是超越客人的期望 ,在日常工作 岗位上为客人提供富有人性化的和 艺术化的服务 ,高层次的满足客人的需求 ,让客人愉悦地有 频频光顾的欲望 .有人说服务是个即 时的工作， 过去了就不会再来，所以要在当下 满足客人的多方面要求，把服 务的质量提高。在西餐 厅实习 的这一个多月，在工作 岗位上勤勤 恳恳付出的不光有汗水， 还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己 变的成熟了，少了一份脆弱，多了份 坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学 习让自己独立自 强。没有了

22、父 亲和母亲的关怀，没有了老 师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己 亲自去解决，增 强了自己的自信心，从 这次实习中我深深的体会到没有自己 办不成的事，只有自己不去做， 认认真真的学 习，勤勤 恳恳的做事， 这就是生活，是真正的生活！通 过实训 、实习，我对西餐的 专业知识有了很大的提高了，尤其是服 务意识、语言交流与表达能力、外 语能力、 处理宾客关系能力、 团队协作能力等方面具有明 显的提高，特 别是自己的外 语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口 语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友， 锻炼了自己的口 语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。

23、社会上由 课本上学不到的 东西，那就是社会 经 ， 人 世的经验 ，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也 自己的 次实 就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困 难，勇于克服，在 践中锻炼 自己的能力，努力提高自己， 实现 自己的理想。 束 ：通过这次社会的 践，我学会了自立，懂得了 团队 在工作中的作用， 为 以后的工作和学 习 提供了宝 的 和教训 ，我会依次 为 起点，以后更加勤 奋 学 ，锻炼 自己的各方面的能力，努力提高自己的 合 力！第四篇假期来了，我 能像以前一 来 霍自己的 时间吗 ？一片叶子属于一个季 ，年轻 的莘莘学子 有绚丽 的青春

24、年 华 。 谁说 意气风发 ，我们 年少轻 狂，经 受不住暴雨的洗礼？ 谁说 校园里的我 两耳不 窗外事，一心只 圣贤书 ？走出校园，踏上社会，我 能否不辜 负 他人的期望， 为 自己 写一份 意的答卷 在注重素 教育的今天，学生假期社会实践作 为促 学生素 教育 ,加 强和改 青年学生思想政治工作，引 导 学生健康成 长 成才的重要 举 措，作 为 培养和提高学生 实 践、创 新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会 践活 一直被 视为学校培养德、智、体、美、 全面发 展的跨世 纪优 秀人才的重要途径。寒假期 社会实 践活 是学校教育向 堂外的一种延伸，也是推 素 教育进 程的

25、重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同 ， 践也是学生学 习 知 、 才干的有效途径，更是学生服务社会、回 社会的一种良好形式。多年来，社会实践活 动已在我校蔚然成 。学校是一个小社会，我 们 不再是象牙塔里不能受 吹雨打的花 朵 ，通过 社会 践的磨 练 ，我 深深地认识 到社会 实 践是一笔 财 富。社会是一所更能 锻炼 人的综 合性大学，只有正确的引 我 深入社会，了解社会，服 于社会，投身到社会 践中去，才能使我 们发现 自身的不足， 为 今后走出校 门 ，踏 社会创 造良好的条件；才能使我 们 学有所用，在 践中成才，在服 务 中成 ，并有效的 社会服 ，体 大学生的自身

26、价 值 。今后的工作中，是在 去社会篇二：大学生 践 告格式与多篇范文精选!社会 践 告格式“社会 践 告 ”，它的体例、写法目前还无定 ，可以参考 “ 告”的体例和写法。我个人认为， “社会 实践 告” 有以下几部分：标题：可以是公文式 标题，即关于 的 践 告；也可以是 观点式 标题，例如社会是大 堂，实 践 真知 。前言：写出社会 实践的参加者、 实践的主 题、时间、地点。然后用 “现 将此次实践活动的有关情况报告于下从而 过渡到正文。正文：写 实践者根据学校要求 应该和自己想要 报告的内容，例如：活 动内容，经验 体会，理性思考， 问题和建议。作 为学生应该着重写自己的 认识，特别要写

27、出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。结语：可以写出作者 对此次活 动的意见、批评或者建 议。落款：署名和 报告时间。写上参加 实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的 时间。应该注意的是，写作 时可以按以上几部分构思，但行文“落时不要写上 “前言 ”、 “正文 ”、“结语 ”、款”等字，而要写 标题，如 “基本情况 ”、“主要体会 ”、“几点思考 ”、“问题 和建议 ”等。 社会实践报告注意事 项学生上交的 实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：1.封面。下 载附件中的 统一格式， 认真填写所有 项目。2.正文行文要求。理 论联系实际；数据、 资料真实可靠，个人 观点

28、明确， 论据确凿，论证合理； 逻辑严 密、语言流畅、字迹工整；字数 2000-5000 。3.正文格式。按行文 顺序须具备：题目、正文（ 实践概述、分析、建 议）、结语、参考文献（依照学 术论文撰写 规范，网 络资料注明网址）。4.用纸规格。 16K，封面 统一打印，信息填写完整；正文稿纸手写。5.08 年 8 月 27 日（周三）上午 9： 00-11 ：00 ，下午 2： 30-5 ：00，交至 N 楼 525 社科部。实践报告每人一份，以班 级为单 位按学号排好集体上交， 过时不候。班委 负责评选 出 1-2 份优秀实践报告，用铅笔在封 页做个标记，将其放于本班 报告的最上面。6.可适当

29、借 鉴、引用，但 严禁以各种方式抄 袭或剽窃，一 经发现该实 践报告判零分，不 给予补救机会。社会实践报告范文一、实习的目的与意 义在本科 专业教育中， 实习是一个重要的 实践性教学 环节。通 过实习，可以使我 们熟悉外 贸实务的具体操作流程，增 强感性认识，并可从中 进一步了解、巩固与深化已 经学过的理论和方法，提高 发现问题 、分析 问题以及解决 问题的能力。在公司具体 实习过 程中，能 够接触国 际货物买卖实务 的具体操作， 进出口的成本核算、 询盘、发盘与还盘等各种基本技巧， 还能对某一行 业深入彻底的了解并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面 临的具体工作与他 们之间的互动关系，接触

30、公司制定的各种 战略以实现跨国经营和良好的市 场运作； 认识供求平衡、 竞争等宏 观经济现 象，能 够接触真 实的商务实战，了解自身存在的不足，并 积累一定的 经验，为将来走上工作 岗位打下良好基 础。二、收 获与感想在成功 结束实习后，仔 细总结 ，发现不同于前几次 实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我 们存在的不足和缺少工作 经验。自身定位，加 强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的 桥梁，因此在以后的学 习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习 ，这是我们搞外贸的基础，因此必 须掌握好 这门工具。不断 强化自身，并充分 认识自己，避免眼高手

31、低，增加 实际动手能力，在社会 这个大学校里，不断完善和学 习 工作总结，认识自身不足。通 过实习 我发现贸 易这专业 是门实践性很 强的专业，它不光要求我 们有扎 实的理论知识而且必 须具有很 强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商 业关系， 这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的 历练才能得到提高， 还有加强各方面素 质的提高。 贸易工作同 时是一个涉外行 业，因此 对各方面的要求都很高， 对外代表的不 仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必 须加强自己各方面素 质的修 炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基 础，贸易工作的高风

32、险要求我们必须熟练地掌握好 专业知识。三、实习内容07 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单 位，又在努力和 热情中寻找希望， 终于在 1 月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在 HR 的介绍下，了解到震旦集团创立于 1965 年，以 销售 AMANO品牌打卡钟起家，如今企 业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通 讯商品等 领域，公司遍布台湾、大 陆、日本、美国及新加坡等地；商品 阵容包括 办公室自 动化设备、办公家具、手机门号以及 资讯软 体等。在台湾，震旦的 OA 事业稳健发展，年年取得 60 以上的市 场占有率； 办公家具事 业更以市场领导

33、之姿，推出全台首 创的 “家具租 赁 ”专 案；而在行 动通讯领域，震旦 拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合 资源，朝最大的 专业手机通路 迈进。震旦有四十年丰厚的 实战经验，在台湾 俨然成为最具特色的 综合性行销集团。在新加坡，公司以 销售各类型事务用计算器、 办公室用碎 纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO 族提供事 务用品、耗材的 销售，在新加坡也成功 进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于 1976 年，总部设立在日本 东京，立志于开 发世界科技 经济实 力第二大的日本市 场，不断运用其 强大的销售通路与 团队合作力量，以合理的价格和高品 质的服务来满足世界上最 为苛刻的

34、市 场标准。同 时通过近 30 年的日本市 场运作经验，使 “ AURORA产”品在日本的品牌价 值得以不断的提升，来 实现震旦集 团在日本的深 远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素 质的员工队伍、雄厚的 实力、丰富的 经验、良好的信誉、先 进的技术及精良的 设备，可为各种规模的公司、企 业提供办公设备和专业的技术保障。公司 总经理对行业和企业优势进 行评价，并且向我 们介绍了集团跨国经营策略和 对市场分析， 让我们受益非浅，之后，在一名同仁 带领下，我分 别拜访了集团大陆事业部的成功客 户，有汇丰基金、上海通用、花期 银行和百思 买国际等等国 际上声名 显赫的大公司，在与 这些顾客进行

35、简单的攀谈中，体会到震旦公司的 经营理念和 发展规模，并丰富了我 对公司的 认知。在随后的一周里，我来到集 团的 OA 公司， 进行真正是 实习过 程，刚到公司的 时候，助理拿了许多关于公司和 产品的资料让我详细阅览 ，资料中多次提及公司的 经营理念和 产品的专业术语 ，大多是英文和日 语，由于 刚刚走出校园， 懒散的心 态使我并没有 认真的去学 习和体会，以至于在后来的 实际操作中出 现了严重失误。在公司的 实习过 程中，还接触到了大型公司的 ERP 系统，每位 员工都能 够通过 ERP 系统进行日常的作 业，集团可以通过 ERP 系统，对供应链实 行有效的管控。集 团的供应链管理在 业界享

36、有很高的知名度，正是如此，公司在跨国 发展中实习了有效的成本管控和生 产经营 。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学 习和实践。经过一阵时间 的产品资料的熟悉， 经理让我们实际 的操作，在学校里我 们学到里很多理 论知识，什么外 贸术语 ，寻发盘 、商务谈判等等，但是真 让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道 该如何开 发客户，如何进行有效的沟通，因 为我们是专门的销售公司， 负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及 产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我 们日常的工作很大一部分都是用来 进行开拓市 场和联系客户，因为是实习生，公司 对我们并没有十分 严格的要求，我 们

37、在老员工的指 导下，学习怎么有效的 进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，国内的 还好点，国外的由于英语水平的限制，通 过电话 根本不能 进行有效沟通，只能通 过 E-MAIL 套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司 驻中国办事处的沟通中，因 为对公司的 认知和我对产品优势的大致 阐述终于激发了对方的采购欲望，在第 3 天的有效沟通中， 对方提及了一个相当 专业的问题，问到我们产品的墨粉 规格和机器 预热和输出最快 时间差，这样的问题对 于外商，你必 须给予准确到位的回答，因 为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我 遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的 时间里，逐步加

38、 强了对产品详细的了解和 说明，为应对 客户的各种 问题做充分的准 备，进一步准 备之后，又重新 进入了实际操作，开始 联系客户，报价， 谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、 发票和其他的 单据，之前的 这些单证在上课时都接触过，但是理 论和实践不同， 实际操作起来才 发现这 些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻 烦，这些单据大大加 强了我们的实践操作能力，也 让我们对如何填写 这类单 据有了进一步的 认识。 总之，凡事都需要虚心用心的学 习，这样才能 够掌握实践的操作。在公司 实习的过程中，有幸参加了一次集 团一年一度的 过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培

39、 训基地举行的，主要目的是 锻炼和提高 业务水平，分 为 4 关，建立有效客户，产品展示， 议价，交易。在各个 环节都有经验十分丰富的 经理把关，我们实习 生作为观摩，学 习实际 工作中的技巧和 积累经验，在活 动结束后，公司的崔 处长进行了总结，并对所有同仁 给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我 们来到了公司的博物 馆，来切身感受公司的文化，仔 细聆听公司工作人 员的介绍，对震旦集 团创立以来的文化和理念有了更深 层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一 项长期竞赛，要发挥 “众人同心，其利断金 ”的加乘力量，企 业才能持 续成长。震旦 现阶段在务实与创新的行

40、 动纲领 下，未来的经营策略仍将 积极开创，确实掌握产业趋势 ，延伸核心事 业和相关 产业的发展。展 现震旦集团自创品牌国 际化的自信心与企 图心。鲜明的红色标志，象征震旦集 团如旭日 东升般，散发着光明与活力；同 时在内涵上，秉持着 稳健踏实的一贯经营风 格，蕴含创新突破的 经营魄力。大学生暑假 实践报告范文一2005 年暑假期 间，在校 团委的号召下， 为社会建 设贡献一份力量， 为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我到秦皇岛市青少年活 动中心进行了 为期半个月的 实习 ，实习的项目是作 为科普试验班的老师给三十几个小学生 讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我

41、这半个月的 经历。我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共 讲了十五 节课，讲课的内容是 电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生， 对这几门课程早已忘的精光，更不用 说给别 人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一 边自学，一 边讲课 ，虽然是累了一些，但是感 觉挺充实，尤其是看到那些天真 烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感 觉特别的欣慰， 毕竟这也是一份体 验，一种 为人师的体验，也许以后自己并不从事 这方面的工作，但回 忆起来，也是自己的一笔宝 贵的财富。讲课期间，我跟许多孩子的家 长交流过，从他 们身上，我看到了家长望子成 龙的心是多么 强烈，更

42、看到了父母 对自己的孩子那分无私的 爱，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然 产生一种敬意，在跟家 长交流期 间，其中一个孩子的母 亲跟我谈了许多，她 说把孩子就交 给我了，使我很感 动，同时也感到了自己 责任的重大，自己现在的身份是一名老 师，既然 为人师，就应该对 学生负责，虽然自己 现在的身份更确切 说还是一名大学生，但早晚也要走向社会， 现在学会 对自己所做的事勇于 负责任，才能 对自己几年之后真正踏出校 门打下一个良好的基 础。七月十五号下午三点，我第一次蹬上视一下，那么多眼睛在看着自己，感讲台，那天是 讲生物世界， 刚走上讲台是，望台下 扫觉真有点 紧张，事前背好的 “台 词 ”全

43、都忘了， 脑子里一片空白，上家教的 时候自己那么有感 觉，为什么一上大 课，自己竟不知所措了呢 ?这样跟学生 “对 峙 ”了几分 钟，心想自己既然走到了 这个位置，就 临场发挥 吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓 门，开始 讲课，也不知怎么的，一 讲课，仿佛感 觉又回到了我身上，也许是没有什么思想包袱的 缘故吧，那 节课结 束后，我得到了同学 们和听课老师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都 觉的不可思 议，心想自己身上 还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。之后的日子， 讲课慢慢步入正 规，再没有第一次蹬上 讲台的拘 谨，也敢于放开 讲了，在 这短短的十五天里， 认识了不少小朋友及他 们

44、的家长，建立了比 较真诚的友谊。最后一 节课，开家 长会的时候，看到那些小学生天真的 脸庞，及家长们满 意的笑容，我感觉我的付出没有白 费，因为我得到了 别人的认可，没有什么比 别人对自己的 认可最 让人高兴的，我 坚信这一点，我也有信心在以后的日子里做的更好。实践结束之后，我感到自己有很大收获:一、待人要真 诚踏进办公室，只 见几个陌生的 脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上 见到他们都要微笑的 说声“早晨 ”或“早上好 ”，那是我心底真 诚的问候。我总觉得，经常有一些 细微的东西容易被我 们忽略，比如 轻轻的一声 问候，但它却表达了 对同事对朋友的关 怀，也让他

45、人感 觉到被重 视与被关心。 仅仅几天的 时间，我就和同事 们打成一片，我心 变成“透明人 ”的事情根本没有 发生。我想， 应该是我的真 诚，换取了同事的信任。他 们把我当朋友，也愿意把工作分配 给我。二、要善于沟通沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要 记住对方的名字。了解一个人， 则需要深入的交流。而这些，都要自己主 动去做。三、要有 热情和信心其实，不管在哪个行 业，热情和信心都是不可或缺的。 热情让我们对工作充 满激情，愿意为共同的目 标奋斗 ;耐心又 让我们细致的对待工作，力求做好每个 细节，精益求精。激情与耐心互 补促进，才能碰撞出最美 丽的火花，工作才一

46、能做到最好。五、要主 动出击当你可以 选择的时候，把主 动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单 位的时候，都做 过类似复印打字的 “杂活 ”。或 许同事们认为 你是小字 辈，要从小事做起，但有些时候，是因 为他们心中没底，不知道你能做什么。做 “杂 活”是工作的必需，却无法 让我学到什么。我决定改 变自己的命运。有些 东西不能 选择，有些 东西却可以 选择。份内的工作当然要 认真完成，但勇敢的 “主 动请缨 ”却能 为你赢得更多的机会。只要勤 问、勤学、勤做，就会有意想不到的收 获。六、要 讲究条理如果你不想 让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成 讲究条理性的好 习惯。“做什么事情都

47、要有条理， ”这是刘 经理给我的忠告。其它的工作也一 样，讲究条理能 让你事半功倍。一位在美国 电视领 域颇有成就的中大 师兄讲过这 么一个故事 :他当部 门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件 处理完毕，而其他 经理桌上 总是乱糟糟堆 满信件。 师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按 紧急性和重要性排序，再逐一 处理。 ”总 裁于是把 这种做法推广到全公司，整个公司的运作 变得有序，效率也提高了。养成 讲究条理的好 习惯，能让我们在工作中受益匪浅。大学生生一 毕业就去创业，不是一个明智的 选择。毕 竟大学生的社会 阅历还 不是很成熟。许多事情都不是 风平浪静的，要 应付各种各 样的状况 发生，除了自身的能力以外， 还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。 毕竟路是人走出来的，