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文档简介

1、会计学1营销分析与决策论理营销分析与决策论理1.1 1.1 营销营销第1页/共46页第2页/共46页第3页/共46页第4页/共46页第5页/共46页营销最本质的概念就是交换，是公司围营销最本质的概念就是交换，是公司围绕商品交换而进行的一项工作。绕商品交换而进行的一项工作。第6页/共46页营销最本质的概念就是交换，是公司围营销最本质的概念就是交换，是公司围绕商品交换而进行的一项工作。绕商品交换而进行的一项工作。第7页/共46页营销最本质的概念就是交换，是公司围营销最本质的概念就是交换，是公司围绕商品交换而进行的一项工作。绕商品交换而进行的一项工作。第8页/共46页营销最本质的概念就是交换，是公司

2、围营销最本质的概念就是交换，是公司围绕商品交换而进行的一项工作。绕商品交换而进行的一项工作。第9页/共46页第10页/共46页第11页/共46页第12页/共46页1.1.1 1.1.1 营销的主体营销的主体交换者交换者（续）（续）第13页/共46页第14页/共46页市场可能是个体市场可能是个体顾客顾客第15页/共46页第16页/共46页第17页/共46页第18页/共46页1.2 1.2 营销管理营销管理第19页/共46页性；性；管理重点管理重点协调各种关系，协调各种关系，激励与调激励与调动积极性。动积极性。第20页/共46页第21页/共46页营销作为较为重要的功能营销作为较为重要的功能 第22

3、页/共46页营销营销作为核心功能营销作为核心功能第23页/共46页营销营营销销作作为为核核心心和和重重要要功功能能第24页/共46页第25页/共46页第26页/共46页第27页/共46页第28页/共46页第29页/共46页第30页/共46页第31页/共46页1.3.1 1.3.1 需要、欲望与需求需要、欲望与需求第32页/共46页第33页/共46页第34页/共46页第35页/共46页1.3.3 1.3.3 价值、成本和满意价值、成本和满意（续）（续）第36页/共46页第37页/共46页第38页/共46页第39页/共46页竞争者企业用户关关系系金金三三角角第40页/共46页环环 境境供供应应商商

4、公司公司竞争者竞争者营销中介营销中介用户顾客用户顾客交易网络交易网络第41页/共46页第42页/共46页第43页/共46页营销观念营销观念重点重点手手 段段目目 标标生产观念生产观念产品产品生产的效率和成本生产的效率和成本控制控制通过大量生产，获取通过大量生产，获取高额利润。高额利润。产品观念产品观念产品产品产品的优质和差异产品的优质和差异通过产品开发与质量通过产品开发与质量管理，取得竞争优势。管理，取得竞争优势。推销观念推销观念产品产品优秀的推销人员优秀的推销人员通过加大推销力度，通过加大推销力度，尽快把产品卖掉。尽快把产品卖掉。营销观念营销观念顾客顾客市场、研发与促销市场、研发与促销通过满足顾客需求，通过满足顾客需求，实现公司目标。实现公司目标。社会营销社会营销观念观念和谐和谐综合的思考与设计综合

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