教你如何达成目标(上)

1、教你如何达成目标（上）你的目标应该是梦想的“中心”梦想是高悬的指明灯，目标是前进道路上竖立的里程碑。 梦想是人一生要画的那个大圆， 目标是大圆上串联的一粒粒珍珠。梦想只有成功转化为目标，才能落地生根，再通过连续的行动来实现。与梦想对比，目标具有以下四个特征：1目标是明确具体的目标的描述一定运用诸多限制性的定语和状语，表意尽可能地做到明确和具体。先观察一个示例：非目标：我要成为一名富人。目标：五年之内，我要成为一名拥有一栋价值180万的别墅、一辆法拉利轿车、存款50万元的富人。2目标是可衡量的目标应该具有明确的评估标准， 作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标

2、是否实现。非目标：为所有的老员工安排进一步的管理培训。目标：在10月上旬，完成对所有老员工关于“时间管理”的培训，并且在这个课程结束后，学员对课程的评分要在85分以上。低于85分就认为效果不理想，高于 85分就是所期待的成果。3目标是有完成时限的任何目标都必须设定完成期限，否则目标将失去意义。没有时间限制的目标是一张空头支票”。例如，你不应该随随便便说： “我要将销售额提升 5%。”你需要给自己设定一个最后的 完成期限：“我要在3个月之内将销售额提升 5%。”明日复明日，明日何其多。这话人人都 会讲。但是真正执行起来却很难。只有给目标设立一个期限，才会感受到紧迫和限制， 才会监督自身行为， 真

3、正检验出自己的努力成果。4目标是具有挑战性的古希腊神话中记述了一个美丽的故事皮格马利翁是塞浦路斯国王。 这个国王性情孤僻，常年一人独居。他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座他理想中的美女像。没想到，他竟对自己的作品产生了爱慕之情。这位国王祈求爱神阿芙罗狄特赋予雕像以生命。爱神起初并没有满足他的祈求， 但他日复一日如同爱人般陪伴着雕像。阿芙罗狄特被他的真诚所感动，就使这座美女雕像活了起来。皮格马利翁称她为伽拉特亚，并娶她为妻。这就是著名的“皮格马利翁”效应，又称“期望效应”。期望可以转化为促使人奋进的力量。因此，目标应当具有一定的挑战性，以便提升自己的期望值，从而产生令人奋进的动力；如果目标伸手可

4、得，根本不具有挑战性，那么，它对 你的行动也就没有鞭策和激励作用了。步步为营实施阶段性目标万里长城是中国古代建筑史上的奇迹，即使现代科学技术和建造工具发展到如此完备、先进的地步，建造长城依然是一件无比浩大的工程，看上去就令人恐惧。但是，如果仅仅让你建造万里长城的万分之一，你一定会觉得轻松无比。成功学大师史蒂芬柯维在他的著作要事为先中提出“香肠原理”吃掉一根超级长的香肠，最好的办法就是把它切成一片一片。同样的道理，面对实现起来复杂而艰巨的目标，不可能一蹴而就。最好的办法就是步步为营，一部分一部分地完成。换言之，你需要将目标分解成不同的分目标，分到足够小，最 好是一天就可以完成的小目标，然后，每天

5、一丝不苟地将这个小目标完成，日积月累，你的总目标一定会实现。“一口吃不了个胖子”，需要一口一口地吃。生活在唐朝时期的玄奘和尚，他的一生翻译了大量佛典，字数之多，令人吃惊，而且是在古代，书写和记录工具都没有现在方便。那么，他是如何做到的呢？方法很简单，就是规定自己每天翻译一部分， 即使白天的时间被其它事情占用， 晚上不 睡觉也要补上。有很多作家也运用类似的方法进行写作， 他们规定自己一天写一部分，假如 他们每天写一页纸，那么，坚持一年，便可以写成一本365页的大部头书了。急于求成、一蹴而就的想法是非常可笑的。“春播种，夏耕耘，秋收获”，这是自然规律，这一规律主宰着自然界的万事万物。你能指望春天没

6、有播种，又错过了夏天的耕耘， 直到秋天来临，你再播种、浇水、施肥、耕耘然后收获果实吗？你一定对这样的想法嗤之以鼻。 可是在现实生活和工作中，你却常常做出这样的傻事。例如，你只是在考试之前复习功课，却希望自己拥有卓越的智慧； 你不努力工作，甚至伪造业绩，却希望获得一份不错的薪水； 你没有用心经营感情， 将过多的时间用于花天酒地， 却仍然希冀你的家庭可以和谐类似的例子不胜枚举，这些不都和不耕耘却希望收获一样荒谬吗？也许你会说，你曾亲眼看到过很多身边的人走捷径，他们成功了！史蒂芬柯维告诉我们，有些人不劳而获、走捷径、一步登天却能成功，是因为社会系统和自然系统的本质区别所导致，“社会系统的基础是价值观

7、；而自然系统的基础是原则”。原则一旦违背，立刻遭遇惩罚。从长远看，自然规律制约着自然界和人类社会的各个方面。依靠投机取巧获得的成功是不扎实的成功，这好比在沙滩上建造高楼大厦，不会稳固和长久。只有一步一个脚印，夯实基础，一步一步迈向目标，才会完满地实现目标。标注项目里程碑，让目标更易达成有一名马拉松运动员， 他每次参加比赛之前，总要沿着赛道反复走几遍， 在走的过程中， 每隔一段距离，他都会记下某一标志性建筑。很多人对此感到迷惑不解，不知道他为什么这 么做。这位运动员在国际性重要比赛中屡次获得金牌，在一次比赛结束之后， 他因为再一次获得金牌而被某电视台采访。记者问他：“你获得冠军，有没有什么秘诀？

8、 ”那位运动员回答说，他把漫长的马拉松赛程分成若干小段，在每次比赛之前，记下每一小段结束时的标志性建筑。这样，当他比赛的时候，每看到标志性建筑， 就会产生一种胜利的感觉，就有了继续向 前跑的动力，漫长的比赛过程变得轻松有趣多了，他感觉自己看到了一个又一个成果，目标触手可及，他因此具备了实现目标的动力。这时，人们才明白了这位运动员赛前记下标志性建筑的真正用意。为你的目标设置多个里程碑， 每一个里程碑代表一个阶段性成果的取得，意味着你向最终的成果又迈近了一步。例如，某时尚美发店的年度目标是在全国一级城市开分店40家。公司决定，每开5家分店为一个里程碑， 那么，此目标一共设置了 8个里程碑，每到达

9、一个里程碑，公司都会举办相应的庆祝晚宴，犒劳所有为实现目标而努力工作的员工们，同时激励他们再接再励，迈向下一个里程碑。设置里程碑在实施大型项目中运用更为普遍，里程碑又被称为“关键点”。里程碑或关键点是用来管控项目质量，评估项目效果的重要因素。 项目总负责人只要抓住了关键点，就可以有效监管整个项目的实施状况。里程碑的设置应当具备两个要素：1在什么时间？2取得什么成果？里程碑就是在通往成果的路上，标注的一面面旗帜， 它们代表着“在规定的时间内取得预计的成果”。实现目标的过程也许漫长、也许寂寞、也许艰难、也许充满挑战性，所以，为什么不在 适当的时候奖励自己呢？伟大领袖毛泽东主席每打一次胜仗都要奖励自

10、己一顿红烧肉。为阶段性成果庆祝， 不仅让我们真切地感知到离目标越来越近，而且可以激励自己， 让自己鼓足气力向下一个阶段性成果冲刺。其实，奖赏的东西不需要多么贵重，庆祝的仪式不需要多么隆重，重要的是庆祝本身， 让自己内心充满成就感和喜悦感。你会觉得，追求目标是一件充满乐趣、 多么美好的事情啊！对于组织而言，为取得的每一个阶段性成果庆祝，不仅具有即时激励团队成员的作用， 而且可以树立榜样、固化成功经验。通过庆祝活动，实际上，你在告诉团队的每一位成员：这样做是有成效的，接着干吧！”团队成员得到认可和肯定，树立了信心，鼓起了干劲，明确了方向，好像在途中加了一次油，接着向目标发起冲击。努力使成果与目标一

11、致成果是什么？很多人不清楚成果和结果的区别。成果是与目标相一致的结果，是百分之百的结果，是我们想要的结果，是产生积极作用的结果，是解决问题的结果，是在规定时间 内取得的结果。为了确保成果与目标一致，你需要问自己以下几个问题：1目标百分之百完成了吗？注意，是百分之百完成，而不是80%、90%，甚至99%。即使离百分之百只有一步之遥， 都不是成果。如果你向一位客户销售某产品，你向客户做了精彩的产品讲解和功能演示，之后，你们又进行了艰难的讨价还价，客户终于被你说服了，可是，就在这临门一脚的关键时刻，你却不知道如何促成客户签单。结果，客户离开了你的门店，他再也没有回来了。成果一定是百分之百完成的。即使

12、完成了目标的99%，只要没有抵达成果，都意味着支出、代价和成本。目标只有百分之百完成，才是有意义的成果。2成果是在预期时间内取得的吗？某出版社决定用半年的时间编纂出版一套文化系列丛书，但是半年过去了，出版物却还没有影子，书稿编纂者拖延交稿时间；责任编辑拖延审稿时间；美术编辑为了版式的完美， 将制作预计时间一再延长。一年过去了，该出版社策划编辑发现已经有同类书籍在图书市场上销售了。此时再推出这套书，销量无法保证。出版社之前的劳动全部付之东流。目标只有在预计的时间之内实现，才是有意义的。检查成果是否等同于目标，就必须检查目标是否在截止时间到达之前实现。只有在预期时间之内实现的目标，才是成果。3实现目标所支付的代价超出了预期吗？你的目标是在10万元之内将自己三室一厅的新房装修好，可是，最后装修完成之后， 你将各种费用累加起来，发现实际花费15万多元，远远超出了预算。这样实现的目标也不能称之为成果。如果你为实现目标支出的成本大于成果的价值，那么，就会出现得不偿失的情况， 也就是所谓的“亏本”。这样的“成果”越多，你失去的就越多。所以，要想成果与目标一致， 一定要检查支出是否在预期之内。4