第一站浴巾类培训1稿副本

1、上海芙儿优婴童睡眠研究中心 内部培训资料第一站浴巾类基础资料及产品功能性培训一.重点话术二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心功能五.详细资料六.竞品资料1.A1.A类：婴幼儿安全检测标准类：婴幼儿安全检测标准2.2.专利认证专利认证1. A类：婴幼儿安全检测标准通用版块通用版块A类是能让3周岁以内婴幼儿直接接触的； B类是成人能接触皮肤的产品；C类是不能直接接触皮肤的产品我们国标中，A类和B、C的很大差别在Ph值，重金属，甲醛和色牢度级别。A类的要求的安全系数最高国家纺织品A类标准：严格把控材料PH值，重金属及甲醛含量，塑化剂含量；彻底解决婴幼儿因肌肤接触而产生的过敏等病症隐患。考虑到

2、婴幼儿经常会无意识地将衣服等物咬在嘴里，若织物的耐唾液色牢度未达标，会导致孩子直接吞噬染色残留物而受到伤害，所以A类标准在耐唾液色牢度上的要求也大大提高。对PH值要求：人体正常状态下，机体的PH值应维持在7.37.4之间，即略呈碱性：产品中A类是4.0-7.5最接近皮肤的PH值，B类8.5，C类9.0 。PH值不合格，尤其超过8.5的产品如果长期接触宝宝皮肤，会破坏皮肤的酸碱平衡，严重的会引起皮肤过敏、红肿、瘙痒等疾病。对重金属含量要求：国家棉纺织品标准明确规定婴幼儿纺织品中重金属铅、镉含量：总铅含量不超过90mg/kg，总镉含量不超过100mg/kg。铅含量超标：损坏人的中枢神经（特别是儿童

3、）、肾及免疫系统；潜在致癌。镉含量超标：加速骨骼钙质流失，引发骨折或变形；引起肾小管损伤，出现糖尿病，直至肾衰竭；引起肺部疾病、甚至肺癌；引起心脑血管疾病。对甲醛的要求：A级的标准是20mg/公斤，而B类则是75mg/公斤，C类为300mg/公斤。吸入高浓度甲醛后，会出现呼吸道的严重刺激和水肿、眼刺痛、头痛，也可发生支气管哮喘。皮肤直接接触甲醛，可引起皮炎、色斑、坏死。经常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出现粘膜充血、皮肤刺激症、过敏性皮炎等。对塑化剂的要求：2015年A类标准中新加入了对“塑化剂”这一要素恒定，强制要求婴幼儿纺织品中塑化剂的含量不得超过0.1%若婴幼儿纺织品中的塑化剂含量过高，

4、容易导致婴幼儿性别错乱、性早熟、危害男性生殖能力等。国家标准：中华人民共和国国家标准A类二.客户痛点二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心卖点五.详细资料六.竞品分析通用版块通用版块父母为宝宝挑选浴巾在意的是什么？体温调节能力弱，容易着凉。宝宝为何爱打喷嚏？浴巾掉的毛絮易进入宝宝鼻孔，造成过敏；保暖性不够，容易着凉三.解决方案二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心功能五.详细资料六.竞品分析通用版块通用版块营造适合的“被窝里的微气候”被窝微气候：指人在睡眠时“被窝”里独特的温度、湿度和气流环境，不同的“被窝气候”，对人们睡眠的持续时间、睡眠深度都能产生一定的影响。被窝温度 ：323

5、4 的被窝温度利于入睡被窝湿度：被窝里50%-60%的相对湿度对人体最适宜被窝透气：最舒适的被窝小气候要求有每秒0.2米的微气流 秋冬季节，适合宝宝入睡的温度：24-27度，湿度：50%-60%，气流速度为20cm/s的睡眠微环境最适宜。在这种微环境下，人体会感觉很舒适，进而有效延长深度睡眠时间。过热： 婴儿的皮肤结构发育不完整，盖太厚，被窝里的温度过高会导致身体出汗过多，造成水分流失，而且会令螨虫滋生，长痱子等。过热的症状为睡觉出汗，头发潮湿，呼吸急促，睡不安稳，发烧等信号。过冷： 如果温度过低则会引起机体的自我保护，也会干扰正常睡眠，降低睡眠质量。人体在刚接触凉被窝的一段时间内，皮肤受到冷

6、刺激，会引起大脑皮层的兴奋，从而不利于入睡。过湿： 被窝里湿度常常高于60%，使皮肤受到刺激，影响睡眠的深度。透气： 一般来说，只要睡眠时被子没有裹成“筒状”，被子与身体间有一定的空间，并且在肩以下垫被与盖被留一二处小小的缝隙，基本上就可以达到令人体舒适的“微气流”标准。1、安全标准：必须达到国家A类标准。2、材质：浴巾材质一定要满足宝宝各种特殊要求，如舒适性、透气性、防螨性等。3、功能：满足宝宝各种特殊需求。如透气性、防螨性、保温性等。4、颜色：色彩不要太鲜艳。太过鲜艳的颜色易导致宝宝兴奋，不利睡眠。鲜艳颜色非常易导致染料残留，易出现重金属及甲醛超标。5、形状尺寸：尺寸要合适。尺寸需要根据宝

7、宝的年龄而定。过大、过重的浴巾会给宝宝很大压力。目前市面上浴巾各种形状，尽量选择长方形，一方面使用时间比较长，再者，长方形浴巾有效包裹宝宝，防止着凉。6、品质：做工精致，跳针、漏针，残存的线头越少越好。如果做工不好，易发生宝宝意外伤害。浴巾选择6大标准四.核心功能二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心功能五.详细资料六.竞品分析重 点 销 售 话 术1. 安全性：A类标准：婴幼儿安全检测标准；天然环保材料。2. 舒适性：高配精梳棉，细腻，柔软亲肤；一面纱布材质，一面毛圈，越洗越蓬松；轻薄暖。3. 皮肤系统健康（湿疹）：材质吸湿、透气性好。4、呼吸系统疾病高配精梳棉，细腻，柔软，毛羽少，有

8、效防止宝宝过敏性呼吸道疾病。一.核心功能（丁香花浴巾）1、安全性A类宝宝每天3/4的时间都是在睡眠中度过的，宝宝的皮肤娇嫩，呼吸系统娇弱，对睡眠用品的安全性要求远远高于成人。不合格的产品很容易导致宝宝皮肤湿疹、过敏，引发呼吸道疾病。睡眠安全型是舒适睡眠的基础，第一站的被芯符合国家A类标准色牢度、PH值、甲醛含量、塑化剂含量均符合国家标准，让宝宝安心睡眠。1、安全性环保材料选择环保型材料产品不仅是一种社会责任，更是一种生活态度！第一站丁香花浴巾采用天然纯棉材质，在透气性，保暖性、吸湿性、耐热性、耐碱性、卫生性等方面，更安全、舒适。纯棉材质对宝宝肌肤无刺激，宝宝肌肤不容易过敏。2、舒适性材质既要吸

9、水、透气、舒适性好，还要经久耐用不变形？想给宝宝选择一款浴巾想给宝宝选择一款浴巾独创的双面设计，双重呵护宝宝稚嫩肌肤2、舒适性保暖宝宝在沐浴后最容易感冒着凉感冒宝宝在洗完澡后，全身毛孔处于张开状态，这时候如果突遇冷空气或者气流，很容易着凉感冒，引起腹泻发烧等状况。第一站丁香花浴巾采用纯棉材质，保暖又透气，用浴巾裹住宝宝防止着凉！头部要重点保护宝宝洗澡后，头发湿漉漉，普通浴巾只能包住宝宝身体，而忽略了头部保护。只有足够大的浴巾才好用！2、舒适性洗后保持蓬松度 家里的浴巾越洗越硬？宝宝使用不舒服？第一站丁香浴巾采用一面纱布，一面毛圈的双面材质，这样的针织法使得浴巾纯棉纱布与毛圈的优点相结合，不仅经

10、久耐用好，还具有透气、速干、吸湿、柔软不掉毛絮等特点。同时，纱布具有越洗越柔软、蓬松的特点，不怕浴巾越洗越硬，且不易起球，持久保持蓬松度。3、皮肤系统健康吸湿、透气性浴室的环境较为潮湿，尤其是南方的梅雨季节，湿热的天气很容易滋生细菌，浴巾在这种环境下，很容易产生各种霉斑和各种细菌。给宝宝使用这样的浴巾，很容易导致宝宝肌肤过敏。第一站的全棉纱布+毛圈材质浴巾，抑制细菌、螨虫滋生，给宝宝更安全的环境。4.呼吸系统疾病精致细节/制造工艺（图片）宝宝是否还在忍受掉毛、沾满灰尘的浴巾而引起的过敏性呼吸道疾病？高配精梳棉，细腻，柔软，毛羽少，独特的编织工艺，编织更坚固，减少掉毛絮等状况发生。一般材质的浴巾

11、会产生静电，静电会吸附大量的灰尘和细菌，在接触皮肤后，很容易导致宝宝皮肤红肿、过敏性皮炎等状况。第一站丁香花材质采用纯棉材质，细腻的质感，拒绝静电，远离静电和灰尘！5、多功用性五.详细资料二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心功能五.详细资料六.竞品分析基础资料及解决的问题基础资料及解决的问题洗涤方法1. 单独洗涤，不可与其他义务混合洗涤2. 避免与挂钩、拉链、暗扣、尼龙粘扣等放在一起。3.建议使用液态皂液洗涤产品，因为洗衣粉容易结块，有可能会使产品局部沾污或漂白。4.不可氯漂，机洗、手洗均可。5. 待液态皂或中性洗涤剂在水中完全溶解后再放入产品洗涤。6.须将浅色和深色产品分开洗涤，浸泡

12、时间不宜超过15分钟以免褪色。7. 推荐冷水洗涤，滚筒洗衣机低温烘干。 保养方法：1. 使用前先漂洗，将表面浮色、浮毛洗掉，日后使用更加舒适。2. 最好用滚筒洗衣机低温烘干3. 纤维掉落是产品的本身特性，不属于质量问题。4. 长期保存时，请置于阴凉干燥处存放。5. 不可使用含有漂白成分的洗涤剂和消毒剂，如去污膏、含有-羟基和果酸的产品、染发剂、一些浴室清洁剂和牙齿漂白产品等。六.竞品分析二.客户痛点三.解决方案一.重点话术四.核心功能五.详细资料六.竞品分析市面上常见的被芯材质一是竹纤维婴儿浴巾。竹纤维浴巾与其他材质浴巾不一样的地方，也是最特别的优点就是它的抗菌性。因为它是有一种叫做“竹琨”的具有抗菌能力的物质，它的最大功效就是可以去除婴儿因为好动出汗而产生的臭味和异味。还有竹元素的另一个物质抗氧化物。，这个特别的物质可以使浴巾具有一定的保健性能。二是纱布婴儿浴巾。顾名思义，纱布婴儿浴巾就是用纱布做的，纱布本身具有很强的透气性，而且还是具有一定的吸水性，质地柔软，虽然这两条都没纯棉的好，但还是符合婴儿娇嫩得不能再娇嫩的皮肤的。而且现在大家越来越厉害，市场上都出现了各种设计。现下最流行的就是一面是织着纱布的，而另一面是设计成蜂巢的形状