Sullair Competitive Overview

1、竞争对手分析竞争对手分析30kw 以上螺杆式空气压缩机以上螺杆式空气压缩机SullairStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential2竞争分析竞争分析主要产品型谱主要产品型谱Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential3Sullair了解了解Sullair的的“通用调节系统通用调节系统”Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential4Sullair通用调节系统通用调节系统(VCS)调节系统包括螺

2、旋阀和进气碟阀在部分负载是效率较高工作原理如下： 通过旋转螺旋阀，来打开/关闭在壳体上的旁通口，这样一部分的进气会重新回到大气而不经过压缩过程，从而达到调节空气进气量的效果。竞争分析竞争分析Sullair 空压机控制系统空压机控制系统Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential5竞争分析竞争分析 Sullair 空压机控制系统空压机控制系统全负载全负载部分负载（部部分负载（部分气体被旁通）分气体被旁通）低负载（大部低负载（大部分气体被旁通）分气体被旁通）参与压缩的转参与压缩的转子长度子长度旁通旁通旁通旁通Streetfight

3、ers Competitive Analysis Company Confidential6Sullair单级压缩型号单级压缩型号: 3700 4500 LS-160LS25 25SLS200 200SStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential73700 - 4500 系列系列关键参数.Kw功率范围:37-45kw 压力范围:6.9-12.1 bar传动方式:连轴器驱动驱动型式:1800 rpm控制面板:WS微电脑控制器内置干燥机和过滤器选项: 无变频驱动:选项竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机近两

4、年推出的机型近两年推出的机型Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential83700 - 4500 Series 标准机组标准机组连轴器连接电机和主机NEMA 4 / IP55 标准电气配置运行方式开机 / 停机加载 / 卸载大气量调节自动控制WS 微电脑控制器内置控制程序最多可以控制16台机器可以远程监视实时监控（可编程）一体式进气阀67-68 dba噪音 1800 RPM 转速的电机无一体化干燥机选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfi

5、ghters Competitive Analysis Company Confidential9LS200 / 200S 系列系列 关键参数.Kw 功率范围:45-75kw压力范围:7-10 bar传动方式:法兰连接驱动型式:4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板:Supervisor控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:选项竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential10LS200 / 200S系列系列 标准机组标准机组法兰式

6、连轴器TEFC电机标准全压启动器VCS 调节系统（螺旋阀进气阀）Sullair延用20年的主机Sullair Supervisor控制器压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential11LS12-16 / 160 系列系列关键参数.Kw 功率范围:30-75kw压力范围:7-10 bar传动方式:法兰连接传动

7、型式: 4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板:控制系统（选项）内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:选项.V120-V160竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential12LS12-16 / 160 系列系列 标准机组标准机组法兰式连轴器TEFC电机标准全压启动器Sullair延用20年的主机标准计时显示及电气控制Sullair Supervisor控制器（选项）压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行

8、/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential13LS-25 系列系列关键参数.Kw 功率范围:110-300kw压力范围:7-13 bar传动方式:连轴器驱动型式:EPACT 或 EFF1 电机控制面板:Supervisor控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选型:无竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighter

9、s Competitive Analysis Company Confidential14LS25 - LS25S 标准机组标准机组法兰式连轴器ODP / IP23 电机标准全压启动器标准Sullair 通用调节系统螺旋阀控制（选项） Sullair Supervisor 控制器压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项软启动选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company

10、 Confidential15LS200 / 200S 系列系列关键参数.Kw 功率范围:45-75kw压力范围:7-10 bar传动方式:法兰连接驱动型式: 4 级， EPACT 或EFF1 电机控制面板:Supervisor 控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:选项竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential16LS200 / 200S 系列系列 标准机组标准机组法兰式连轴器TEFC电机标准全压启动器VCS 控制系统Sullair延

11、用20年的主机Sullair Supervisor 控制器压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential17VCC200 / VCC200S 系列系列 关键参数.Kw 功率范围:75-110kw压力范围:7-10 bar传动方式:法兰连接驱动型式:EPACT 或 EFF1 电机控制面板:Supervisor控

12、制系统 （选项）内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:无竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential18VCC200 / VCC200S 标准机组标准机组法兰式连轴器TEFC 电机标准全压启动器Sullair延用20年的主机变气量控制 (VCC).螺旋阀进气阀Sullair Supervisor 控制器（选项）压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项标准质保： 5 年主要

13、部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential19LS-25系列系列关键参数.Kw 功率范围:110-300kw压力范围:7-13 bar传动方式:直接连轴器传动驱动型式:EPACT 或EFF1 电机控制面板:标准Supervisor 控制系统内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:无竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Com

14、pany Confidential20LS25 - LS25S 标准机组标准机组法兰式连轴器ODP / IP23 电机标准全压启动器标准Sullair 通用调节系统螺旋阀气量控制（选项）Sullair Supervisor 控制器（选项）压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项软启动选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 单级压缩空压机单级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential21Sullai

15、r两级压缩机型两级压缩机型: TS20 / TS32 / TS32SStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential22TS20 / 32 / 32S 关键参数.Kw 功率范围:75-500kw产品系列:TS20 = 75-160kwTS32 = 160-300kwTS32S = 350-500kw压力范围:7-15 bar传动方式:直接连轴器传动驱动型式:EPACT 或EFF1 电机控制面板:标准Supervisor 控制器内置干燥机及过滤器选项: 无罩壳: 无罩壳及带罩壳型变频选项:无竞争分析竞争分析Sullair 两级压缩空

16、压机两级压缩空压机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential23TS20 / 32 / 32S 标准机组标准机组法兰式连轴器ODP / IP23 电机标准全压启动器两级压缩主机标准Sullair 通用调节系统螺旋阀气量控制（选项） Sullair Supervisor 控制器压力及温度显示自动开机/停机加载指示及易损件寿命提示故障历史记录标准先行/滞后顺序控制断电重启动无一体化干燥机选项软启动选项标准质保： 5 年主要部件保修质保选项： 24KT竞争分析竞争分析Sullair 两级压缩空压机两级压缩空压机Streetfigh

17、ters Competitive Analysis Company Confidential24标准质保标准质保5 年质保必须使用 Sullair 冷却剂包括主机、电机、油气分离筒体、冷却器质保只包括主要部件高级的质保高级的质保VSD机组标准5年质保24KT 10年质保年质保标准质保的延长主机10年保固必须使用24KT竞争分析竞争分析Sullair 质保质保Sullair 质保质保Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential25Sullair 销售策略销售策略Streetfighters Competitive Analysi

18、s Company Confidential26Sullair所宣称的卖点在于.将通用调节系统（VSC）定位成“创新”的控制系统在部分负载时使用VSD才是真正节能螺旋阀进气阀.很多年前的旧技术同时销售无罩壳和有罩壳的机组为了获取更大的利润无罩壳机组是旧的过时技术，市场一般不会接受极力在市场上推广其质保策略其定位是和Ingersoll Rand的AirCare 和TotalCare对抗延长的质保意味着在机器坏的时候，你需要为此付出额外费用但是系统停机带来的损失比零部件更换的费用更大Ingersoll Rand提供的服务是保证机器正常运行不停机，这才是真正的服务定位在减少系统停机时间而不是简单地质

19、保延长才是真正的客户价值所在！Sullair在其宣传资料中大力推崇节能两级压缩.用Ingersoll Rand 的两级压缩和Nirvana定位用大的机头.较高的主机成本完全抵消了其效率较高的特点大部分产品使用的是过时的技术.旧技术对比 Ingersoll Rand的创新科技竞争分析竞争分析Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential27询问，并且引导询问，并且引导客户购买产品时所关心的内容是什么？效率？压力问题？如果客户考虑的效率，那么Nirvana是首选机型。.谁是竞争对手？全球品牌，地区品牌还是旧机？如果遇到Sullair

20、，请记住强调以下几点：简单的加卸载控制并配以合适的气容比变气量调节的设计更好，一个复杂的机械执行机构意味着更多的故障点及控制方面的问题。现在已经没有第二家主流的空压机厂家使用这种复杂的技术。控制控制的重要性可编程，可升级。时间控制结合顺序控制（不仅仅是优先/滞后控制）齿轮直联齿轮直联的好处对比连轴器传动 强调我们的维护保养提示系统以及服务我们的维护保养提示系统以及服务，帮助客户增加正常开机时间。.如果你可以第一时间的接触到客户如果你可以第一时间的接触到客户在最初阶段怎样定位英格索兰螺杆式压缩机在最初阶段怎样定位英格索兰螺杆式压缩机Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential28如果你没有在第一时间接触到客户如果你没有在第一时间接触到客户在客户已经获得竞争对手信息的情况下怎样定位英格索兰的产品在客户已经获得竞争对手信息的情况下怎样定位英格索兰的产品询问客户能否把英格索兰作为另外一个考虑供货商，提供一次给我们报价的机会。询问客户能否把英格索兰作为另外一个考虑供货商，提供一次给我们报价的机会。客户所关心的内容是什么？效率？压力问题？如果客户很关注在部分负荷时的效率，那么和客户分享英格索兰Nirvana的特点。客户的选型是否基于空气系统评估？如果没有，试着和客户讨论一下压缩空气系统。谁是主要竞争对手？全球品牌，