营销案例——把梳子卖给和尚_第1页
营销案例——把梳子卖给和尚_第2页
营销案例——把梳子卖给和尚_第3页
营销案例——把梳子卖给和尚_第4页
营销案例——把梳子卖给和尚_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销案例营销案例把梳把梳子卖给和尚子卖给和尚v 有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，并分别硬性分配了推销定额，甚到要他们把梳子卖到寺庙去。 v第一个推销员空手而归。他说：“开玩笑！和尚怎么会梳头呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿，并把我赶了出来。” v第二个推销员厉害，他卖掉了十几把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想和尚虽然没有头发，但经常梳头有利于头部的血液循环，能延年益寿。和尚听了他的道理之后都同意买一把。 v第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，不能只打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，香客们感受到庙里的关心，香火就会更旺。 v第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，并刻上“积善梳”三个字。因为寺庙可以赚钱，便大举订购。 v能过这个营销故事告诉我们大家市场不光要钱，还要创造。如今，许多企业都深感市场难找，其实，人们需求是无止境的。没有市场，可以创造市场来，这就是本事。另外，故事还告诉我们大家，最大的市场在于双赢的市场，再好的产品，与其让客户掏

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论