东阿阿胶的ECR品类管理之路PPT课件

1、业绩考核（合作计划）信息系统（生意回顾）战略合作伙伴关系组织保障的能力2 个核心部分4 个促成部分一体化流程战略“一把手”合作保障要素保障要素 ECR“三名工程”开创工商合作新模式1 1、组织对接：、组织对接： 通过组织保障，强调工商合作通过组织保障，强调工商合作PDCAPDCA循环的闭环管理系统循环的闭环管理系统第1页/共11页 优化终端盈利模式 品牌价值+二线产品资源+专业化服务的盈利模式引领行业发展 合作成果： 达成阿胶排他性合作的连锁客户28家，达成复方阿胶浆主推的连锁客户22家，达成阿胶排他且复方阿胶浆主推的连锁客户20家。客户销售收入和盈利增长均在63%以上。2、量身定制东阿阿胶营

2、销副总程继忠敲响阿胶原粉上市锣声量身定制海王销售金牌产品第2页/共11页3、增值服务、增值服务1、代客熬胶2、大型宣传活动3、社区巡展4、健康讲座5、滋补文化之旅6、品牌支持增值服务 专业化品牌价值提升为核心的推广、多层面拉动需求专业化品牌价值提升为核心的推广、多层面拉动需求第3页/共11页3、品牌主推指令品牌主推指令 1 1、主动维价、主动维价 2 2、免费专层专柜、免费专层专柜4 4、膏方节专题活动、膏方节专题活动 5 5、联合培训联合培训 三名合作得到认可三名合作得到认可第4页/共11页 2008年10月18日，在西安召开的2008中国药品零售业态信息发布会上，总经理助理田向欣做了三名联

3、盟 共存共荣的主题发言，就新形势下共商合作与发展，立足三名联盟的新观点，分别将我公司的市场策略和三名联盟合作体系作了演讲，得到了与会人士的一致好评，很多区域的品牌连锁主动寻求合作。 “ECR”三名工程系统推进第5页/共11页 品类管理合作 医药分销零售总裁班 独特的传播推广模式 主题活动 代客熬胶 阿胶打粉 社区巡展 健康讲座 参观旅游 终端包装（店中店、形象店、养颜养生馆）专业化的增值服务专业化的增值服务第6页/共11页专业化增值服务品类管理合作 自2007年至今，东阿阿胶先后与上海益丰、济南漱玉平民、沈阳成大方圆、重庆桐君阁、老百姓、采芝林、哈药集团人民同泰医药连锁等多家医药连锁企业导入并

4、开展品类管理合作，培训人次达1300人。且与上海益丰的合作引领了整个上海品类管理的潮流。郑越老师第7页/共11页品类管理专家郑越女士上海益丰大药房品牌管理部部长王宇在医药百强CEO峰会上说，东阿阿胶与上海益丰进行品类管理合作后，东阿阿胶产品销售额呈现迅速增长的态势，上海益丰12家店中，除5家为新开店外，其他7家总体增长率为229。其中，在100以上的共6家，整个品类与去年同期（8月、9月）对比平均12家店利润上升了61，销售额上升了28。上海益丰总经理刘湘粤表示：我们和东阿阿胶合作是厂商资源整合，从顾客角度出发的双赢模式，东阿阿胶全系列产品组合，满足了顾客的需求。专业化增值服务品类管理合作第8页/共11页49%2009年成效年成效三名工程行业认可三名工程行业认可1、三名工程得到终端客户和业界的认可2、三名工程带来双方合作增长 62家重点客户2008-2009年销售额持续递增，增长率分别为49%、63%。63%第9页/共11页结束语 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。2009年是一个极不平凡的一年，但我们仍硕果累累。2010年又将是一个充满机遇与挑战并存的一年，我们愿与在座的各位同仁真诚携手，共同进步。 情谊因相聚而浓烈；价值因传递而