小老板—创业从这里起步1

1、今天，你在今天，你在状态状态吗？吗？破冰：破冰：破冰：破冰：我的团长我的团我的团长我的团1、名片、名片2、分成、分成8个团。个团。我是来自我是来自温江的温江的能够认识我，是你们的荣幸！能够认识我，是你们的荣幸！我有千万个优点，但是由于时间关系，我只我有千万个优点，但是由于时间关系，我只说我最大的优点说我最大的优点,那就是那就是，我目前的项目，我目前的项目是是我参加此次学习的目的是我参加此次学习的目的是我的团长我的团我的团长我的团选出团长团长名称，标志，口号我们希望收获希望收获我们准备付出我们约定签名组间分享,PKPK推选班委推选班委旅长2人1 23今天，你为什么而来？（抢）今天，你为什么而来？

2、（抢）目目标标 失败的四大因素失败的四大因素没有没有目标目标和信念和信念对自我不忠实（找借口，找理由）对自我不忠实（找借口，找理由）不善于总结和不善于总结和沟通沟通消极的态度，缺乏自信消极的态度，缺乏自信目标的作用（哈佛案例）目标的作用（哈佛案例）v哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历、环的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都基本相同的大学生，但结果却不尽相境等条件都基本相同的大学生，但结果却不尽相同：同：v27%的人，没有的人，没有目标目标；v60%的人，的人，目标目标模糊；模糊；v10%的人

3、，有清晰，但是比较短期的的人，有清晰，但是比较短期的目标目标；v3%的人，有清晰而又长远的的人，有清晰而又长远的目标目标。v25年的职业生涯，改变着这一群大学生，也产生年的职业生涯，改变着这一群大学生，也产生着不同的结果：着不同的结果：目标的作用（哈佛案例）目标的作用（哈佛案例）v3%的人，的人，25年朝着一个目标不懈努力，不怕挫折年朝着一个目标不懈努力，不怕挫折与艰险，几乎都成为社会各界的与艰险，几乎都成为社会各界的成功人士成功人士，其中，其中不乏行业领袖、社会精英。不乏行业领袖、社会精英。v10%的人，他们的短期目标不断的实现，成为各的人，他们的短期目标不断的实现，成为各个领域中的专业的人

4、士，大都生活在社会的个领域中的专业的人士，大都生活在社会的中上中上层。层。v60%的人，在安稳的环境下生活、工作，生活平的人，在安稳的环境下生活、工作，生活平淡，成为社会淡，成为社会大众化人物大众化人物。v27%的人，由于没有目标，过得很不如意，常常的人，由于没有目标，过得很不如意，常常埋怨他人，抱怨社会，最终成为社会埋怨他人，抱怨社会，最终成为社会下层人物下层人物。目标的作用目标的作用当你没有清晰、远大的目标时：当你没有清晰、远大的目标时：不是没有信息，而是你不知道需要什么信息不是没有信息，而是你不知道需要什么信息不是没有机会，而是你不知道怎样辨别机会不是没有机会，而是你不知道怎样辨别机会不

5、是没人帮你，而是朋友不知道怎样帮你不是没人帮你，而是朋友不知道怎样帮你所以你的生活将失去重心所以你的生活将失去重心一、创业的概念与分类一、创业的概念与分类 广义广义 狭义狭义 生存型生存型 机会型机会型v创办企业v个体工商经营v灵活创业v摆摊设点创业v孵化基地创业v连锁加盟创业v 成都市创业6大类v（【成创业办2010】4号）2021-10-2914一、企业的概念与分类一、企业的概念与分类 企业企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 2021-10-2915企业经营的企业经营的两股流两股流企业企业供应商供

6、应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2021-10-2916 经营核算资金流入 资金流出资金流出 盈利 资金流入资金流入=资金流出资金流出 不亏不盈不亏不盈企业赢利的模式企业赢利的模式-低进高出低进高出 创业首先要有创业首先要有亏钱亏钱的心理准备！的心理准备！28定律定律 据美国据美国财富财富杂志报道，美国中小企业平均寿命不到杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年年，大企业平均寿命不足，大企业平均寿命不足40年。年。 而中国，中小企业的平均寿命仅而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿年，集团企业的平均寿命仅命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约年。美

7、国每年倒闭的企业约10万家，而中国有万家，而中国有100万家万家，是美国的，是美国的10倍倍。 1.1 企业的基本类型根据企业经营特点分为四大类：根据企业经营特点分为四大类： 贸易企业贸易企业 制造企业制造企业 服务企业服务企业 农、林、牧、渔企农、林、牧、渔企业业你想选择哪种类型、规模的企业呢？你想选择哪种类型、规模的企业呢？2021-10-29小型企业小型企业微型企业微型企业 中型企业中型企业生存创收活动生存创收活动 大型企业大型企业中国企业划分标准增加中国企业划分标准增加“微型企业微型企业”中国企业划分标准增加“微型企业”.doc有关小企业的统计数据1）在许多国家，高达）在许多国家，高达

8、99%的企业是小企业。的企业是小企业。2）在许多国家，超过）在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。的员工就职于小企业。3）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创造价值的）在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40%4）小企业创造了约）小企业创造了约75%的新岗位。的新岗位。5）50%的小企业在成立的头两年内倒闭。的小企业在成立的头两年内倒闭。6）60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。的小企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。7）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。）通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多。8）小企业吸

9、纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。）小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数。9）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。）在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分。10）小企业失败的主要原因是）小企业失败的主要原因是管理不善管理不善。11）新企业存活期超过）新企业存活期超过5年年的机会只有的机会只有25%。劣势劣势v资金局限性资金局限性v员工问题员工问题v直接成本较高直接成本较高v风险比较大风险比较大v可信度问题可信度问题v质量方面的局限性质量方面的局限性优势优势v个别接触个别接触v较强的动力较强的动力v较强的灵活性较强的灵活性v较少官僚性较少官僚性

10、v太不招摇太不招摇v服务于当地服务于当地/ /局部市场局部市场几乎在所有国家，几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。小企业都是创业者的乐园。2021-10-29211、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；2、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 3、缺乏专门的企业管理知识技能、缺乏专门的企业管理知识技能4、市场营销手段滞后，销售不畅；、市场营销手段滞后，销售不畅；5、现金控制不当和赊销；、现金控制不当和赊销； 6、费用控制不当，支出过高；、费用控制不当，支出过高；7、库存超量，管理保管不善、库存超

11、量，管理保管不善8、营业地段差，人气不旺；、营业地段差，人气不旺；9、遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；、遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2021-10-2922其它经营失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。5、规模误区、规模误区“规模大规模大”、“产量多产量多” 应该是：应该是：量力而行、稳中发展量力而行、稳中发展6、赢利误区、赢利