如何快速启动市场PPT课件

1、如何快速启动市场如何快速启动市场 易健集团的成立易健集团的成立 华北制药的合作华北制药的合作 2010年颁发年颁发30辆轿车辆轿车 4月月1日承办世兵赛日承办世兵赛 分公司的成立分公司的成立 第三届世界草药经济论坛第三届世界草药经济论坛 11月月6日第二个基地奠基日第二个基地奠基 10月月9日易健希望小学日易健希望小学 6月月22日易健基金会日易健基金会 第二届世界草药经济论坛第二届世界草药经济论坛 08年体验馆的建立年体验馆的建立 4月月18日颁发日颁发17辆轿车辆轿车 08年第一个基地成立年第一个基地成立 第一届世界草药经济论坛第一届世界草药经济论坛 07年颁发年颁发10辆轿车辆轿车 07

2、年达沃斯论坛年达沃斯论坛 易健公司战略发展研讨会易健公司战略发展研讨会 体验式生活营体验式生活营人世间一切的奇迹都是梦想成真的结果人世间一切的奇迹都是梦想成真的结果一、梦想是成功的起源一、梦想是成功的起源你究竟要什么？要多少？什么时间要？为什么做为什么做（梦想）（梦想）（态度）（态度）怎样做好怎样做好（技能）（技能）（技巧）（技巧）工工薪薪95%老老板板5%1、目标、计划、行动的关系、目标、计划、行动的关系2、创业的三种途径、创业的三种途径3、确定核心目标，选择承诺等级、确定核心目标，选择承诺等级二、目标是梦想的开始二、目标是梦想的开始 专业的知识专业的知识 最基本的知识：最基本的知识： 公司

3、的背景与实力公司的背景与实力 熟记产品常识和性能，搜集产品案例熟记产品常识和性能，搜集产品案例 掌握生活营流程，学会利用工具掌握生活营流程，学会利用工具 了解产业和企业发展趋势了解产业和企业发展趋势 掌握基本的市场运作技巧掌握基本的市场运作技巧三、资源是成功的命脉三、资源是成功的命脉 分析资源、财富财富= =人脉人脉时间时间1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力）彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人）建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人） 市市 场场 分分 析析 表表序号序号姓名姓名年龄年龄婚姻婚姻单单

4、位位职务职务电话电话手机手机关系关系学力学力经济经济需求需求人际人际时间时间打分打分备备 注注 邀请的种类及原则邀请的种类及原则 电话邀约 面对面邀约 高姿态 三不谈 专业化 四、邀请是历练的开始四、邀请是历练的开始熟人邀请；熟人邀请； 你好！是董明吗？我是洪福（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留

5、下你的电话方留下你的电话 第三者邀约； 你好！你是董明文，董先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是洪福，我是赵梦儒的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是大连易健公司的，我们正在xx市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和梦儒提起这件事的时候，她极力向我推荐你，她说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便一面之交邀约： 你好！你好，你是董

6、明，董先生吗？（“是的”。）我是洪福，你还记得我吗？上个月我们在去大连的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是大连易健公司市场部，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便 推崇会议：推崇会议： 我现在正在和大连易健公司合作，这家公司是以电子商务我现在正在和大连易健公司合作，这

7、家公司是以电子商务为平台，以草药为核心，以生活营体验模式为拓展市场方为平台，以草药为核心，以生活营体验模式为拓展市场方法的公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内法的公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在外很有名气。下星期六和星期天他们在城市有个讲座城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展下一步的发展/开拓思路开拓思路/提升个人能力提升个人能力/了解世界的发展趋势了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团了解如何建立一个团队队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：推崇

8、成功人士： 你听说过你听说过xx吗？（回答：没有）。那你听说过大连易健吗？（回答：没有）。那你听说过大连易健公司吗？（回答：没有）。太可惜了，易健公司是一家做公司吗？（回答：没有）。太可惜了，易健公司是一家做健康产业的公司，它是让人们得到健康的同时教给人们怎健康产业的公司，它是让人们得到健康的同时教给人们怎样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。在国内外非常有名气。xx是这家公司市场部的经理，我是这家公司市场部的经理，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面女士见一

9、面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？ 1、成功沟通法则 2、充分利用工具3、充分利用生活营及会议4、找需求，给机会，约下次见面机会五、展示产品与商机五、展示产品与商机 商机的种类商机的种类 一对一一对一 健康屋聚会健康屋聚会生活营生活营体验馆招商会体验馆招商会 区域战略发展研讨会区域战略发展研讨会讲商机的三个原则讲商机的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要六、进度是付出的果实六、进度是付出的果实1、签单（ep、epc、体验馆）2、立即启动（工具和背靠背）3、建立紧密的个人关系4、制定策略（架构、市场分布、核心领导人）5、落实

10、、修正目标和计划6、检查资源、邀请、商机、跟进服务情况 七、复制是价值的体现七、复制是价值的体现边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人找到领导人找到领导人1、大梦想、大梦想2、愿改变、愿改变3、愿付出、愿付出4、愿配合、愿配合三十天行动计划三十天行动计划1、体验、使用产品、体验、使用产品2、试、听、看，掌握基本知识、试、听、看，掌握基本知识3、学会快速启动市场、学会快速启动市场4、推崇和使用工具、推崇和使用工具5、推崇和举办生活营及会议、推崇和举办生活营及会议6、销售、销售ep、epc7、规划本月业绩目标、规划本月业绩目标易健公司利好消息易健集团成立易健logo的tm更为r护肤品将要上市又将