“铁腕儿”李保芳掌舵茅台

1、“铁腕儿”李保芳掌舵茅台李保芳进入茅台工作的时间，仅仅两年零九个月。在李保芳与袁仁国一同主政茅台的这两年九个月时间里，茅台集团的业绩步步高升，销售收入由 2015 年的 419 亿元增长至 2017 年的 764 亿元，增长了 82.33% ；利润总额由约 227亿元增长至 403 亿元， 增长了 77.53% ， 茅台集团的千亿级企业目标似乎指日可待了。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，号称“铁腕”的李保芳连续惩罚多家违约经销商。甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头” 。“茅台要居安思危，不要已富即安。 ”在 2017 年系列酒经销商大会上， 李保芳又提出， 2018 年茅台系列酒要实

2、现销售收入 80 亿元。这是一位怎样的掌门人？茅台集团未来又将如何发展？对于实现千?|级企业的战略目标，李保芳上任后又将带领茅台如何实现？“铁腕儿”新帅李保芳5 月 6 日晚茅台集团内部会议上宣布， 今年 62 岁的茅台集团董事长袁仁国正式卸任，茅台集团党委书记、总经理李保芳被提名为茅台集团董事长人选。袁仁国 1975 年进入茅台酒厂，自 2011 年 10 月，担任茅台集团董事长。李保芳则是“空降”而来。李保芳1982 年毕业后一直在六盘水市工作， 2003 年离开，官至中共六盘水市委常委、常务副市长。 后来， 他历任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任（正厅级） ，贵州省经济和信息化委员会

3、党组书记、主任， 中共贵州省委国防工业工作委员会委员、 书记等职务。2015 年 8 月，李保芳 “空降”出任茅台集团党委书记、总经理职务。袁仁国退休之后，李保芳将身兼数职，集团层面将任党委书记、董事长、总经理，而在上市公司层面，或有望出任董事长职务。李保芳与袁仁国一同主政茅台时间达两年九个月。经营方面，茅台集团销售收入由 2015 年的 419 亿元增长至 2017年的 764 亿元， 增长了 82.33% ； 实现利润总额由约 227 亿元增长至 403 亿元，增长了 77.53% 。个性鲜明、 “铁腕” ，是李保芳留给外界的印象，他以其鲜明个性推动了茅台集团的发展。 2018 年春节前后

4、， 茅台酒出现价格飙升的情况，市场价格一度被“炒”高至 2000 元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商，在行业内留下了深刻印象。去年 12 月底召开的茅台年度经销商大会上， 李保芳 “撂”下狠话：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。不仅取消经销商资格，而且以后绝不会再接受申请。记者注意到，该次会上，李保芳甚至对全国几个大经销商直接点名，要他们“带好头” 。他还在会上称， “茅台要居安思危，不要已富即安。 ”到任茅台后，李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省市。茅台集团前（名誉）董事长季克良评价李保芳称， “勤奋，

5、有能力” 。在外界看来，茅台系列酒是李保芳进入茅台以来推进的另一重点工作。按照李保芳的设想，系列酒是茅台集团“双轮驱动”的另一极。在2017 年系列酒经销商大会上，李保芳提出， 2018 年系列酒要实现销售收入80 亿元。眼下，茅台正冲击千亿目标，而从5 月 7 日开始，茅台进入“李保芳时代” 。上任次日处罚经销商5 月 7 日上任后的李保芳在集团领导干部任前谈话会上说： “茅台集团正处于近年来一个最好的发展时期。 ”在外界看来，茅台集团近年来大踏步向前，一方面得益于白酒行业复苏，特别是高端白酒的“涨价潮” ，另一方面，也和李保芳近年对茅台集团大刀阔斧的改革分不开。“他是那种能力很强又很勤奋的

6、人，高瞻远瞩，也没有什么架子和他交谈时，他提的问题都很深刻。”茅台集团高管表示， “他是一个精力旺盛且高瞻远瞩的人。 ”“这两年，茅台集团对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的。 ”有业内人士坦言。另外，在茅台集团“换帅”之后的第二天，茅台酱香酒公司处罚了 17 家经销商，故而此次处罚也被业内解读为新官上任伊始的震慑性动作，显现出新管理者对茅台日趋严格的市场管理策略的延续。新官上任三把火，茅台换帅后，这第一把火就烧向了经销商。记者不完全统计发现，仅2018 年这已经是茅台第三次处罚经销商了。根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17 家经销商违约被重罚，另外还有 12

7、名省区经理被连带责任受到处罚。这则通知显示， 此次茅台处罚方式包含扣减配额、 罚款、终止业务办理、整改。其中，多家经销商被减扣 2018 年茅台王子酒 30% 的份额。沈阳、上海两家经销商除了被减额、罚款外，还被要求终止业务办理，责令整改。此外，还有十多位省区经理被连带处罚 1000 元到 2000 元绩效。虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起，认为是李保芳 “新官上任三把火” 之举， 但是分析人士表示，茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系，这是茅台强化渠道管控的常规动作。接棒冲击千亿目标李保芳接任董事长的同时，也挑起了完成集团营收目标的使命。早在 2015 年底， 茅台集团就定下

8、在2020 年实现 “千亿”收入的目标，而今年 1 月份，更是提出 2018 年要实现含税900 亿元。 而整个茅台集团去年营收 764 亿元， 这增加了 136 亿的营收压力，落在了李保芳的肩上。2018 年是茅台集团冲击千亿目标的攻坚之年。自 2017 年起，茅台集团为了精简品牌，实现“瘦身”计划。 截至今年 4 月份， 共清理了 163 个品牌、 2068 款产品，幅度分别达到76.17%和 86.56% ，仅保留各子公司 51 个品牌，321 款产品。“瘦身”则意味着营收渠道的收缩，这似乎与营收增长的目标背道而驰。白酒行业资深分析师蔡学飞指出， “目前品牌价值是白酒消费的第一要素，品牌

9、多而乱容易稀释茅台的品牌价值。削减品牌的数量，是为了保持茅台的高端化和培育次高端品牌。 ”另外，目前的茅台集团板块业务中，除了酒类产业，还在金融、教育、物流等领域落子。对此，李保芳年内也曾撰文指出，要实现千亿目标，做强做优做大做久茅台，必须围绕做增量、促增长下工夫，关键在于推动子公司协同发展。在茅台集团的收入构成中， 2017 年度， 贵州茅台营收合计约 581.68 亿元，其中茅台酒营收 523.94 亿，其他系列酒营收 57.74 亿。酒类业务增长迅猛，但非酒类业务发力对茅台千亿也至关重要。集团计划在十三五末（ 2020 年）成为千亿级企业，其中酒业收入占65%70%,非酒类业务收入占30

10、% 35%。据茅台集团官网显示， 其拥有全资子公司、 控股公司 30家，并参股21 家公司，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等多个领域。 茅台集团对金融板块也寄予厚望， 希望将其打造成 “除酒业板块以外最大的收入和利润中心” 。茅台提出，金融业务到2020 年要实现营业收入（含税） 150 亿元，占营业总收入的 15.17% 。目前茅台集团已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面的布局。李保芳曾公开表示， “我们在多元化发展上也在涉足金融领域，目前来看它的发展是健康的，今后我们也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大，取得良好的效益，但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域，不懂的