瓷板画招商手册第2版

1、招商手册01目 录董事长寄语董事长介绍企业简介企业文化公司架构创业者号平台介绍代理商定义分销商定义1号产品资料1号产品管理1号产品价格代理商招商政策代理商开业礼包02董事长寄语 用能吃苦就是第一生产力的理念组建中国常规渠道营销网络，这件事前途光明但困难重重，我们将通过现代管理经营模式从战略和战术上，从实相入，与站结合，将开辟中国营销史上新的道路，并创出奇迹与辉煌。 提升创业者号平台价值，合理铸就创业者号品牌奇迹。齐心合力着手打造共同体价值。 市场经济以市场导向为主，商品经济以优质商品为主，我们不求天不求人努力做好我们的事，用我们的辛劳换取人生尊严！姚研成（半金先生）现任研成控股主席，品牌规划大

2、师，营销模式设计专家，特色产品投资人。彩云红、红岁、茶啡茶、BEAYTYSKY、一顶天红、贵辣、菲凡、茉莉仙女品牌投资人之一。在品牌规划、营销策划和企业管理咨询领域策划并推出多个个案与模型。项目覆盖特色产品、文化科技、农业和服务业等行业。2006年，他领导的研成控股作为唯一的专业公司入选深圳“25年来最能代表深圳形象的25张名片”之一，2009年再被广东省评为“改革开放30年30强标杆企业”之一。02董事长介绍03企业简介企业简介 深圳市彩云红贸易有限公司是一家含生产制造、产品销售、进出口业务的综合性公司（隶属于研成控股集团）。成立于2006年，注册资金2000万元，拥有一个茶叶加工厂和五个茶

3、叶生产基地，并与全球茶业主产区39个茶园建立了合作伙伴关系。 目前经营的产品包括第六代高级瓷板画产品、魔芋系列健康食品、红岁、彩云红、茉莉仙女、贵喜等系列茶品。04企业文化企业文化市场理念：世上无难事，吃苦事不难，做好眼前事，好事自然来。奋斗目标：共同搭建超级营销网络。核心价值观：求人不如实干，找关系不如找市场。服务观：优质产品超级搬运工，厂家直销邮递员。人生观：用勤劳和奋斗换取尊严。核心竞争力：标准化选择产品、市场需求导向原则、成本控制和用户体验是我们成功的关键。渠道网络价值：用户数据库建设和准军事化营销队伍。05公司架构总裁运营中心财务中心人力资源中心总裁办公室茶叶事业部健康食品事业部创业

4、者号事业部招商部培训管理部技术服务部深圳丹舟彤陶艺技术有限公司06创业者号平台介绍 由研成控股集团设计商业模式，通过集团的上层社会资源整合优秀的产品，深圳市研成创意设计有限公司进行营销策划、品牌规划、企业形象及产品包装设计，深圳市彩云红贸易有限公司进行代理商招商、市场运营。目的： 打造中国优质产品营销基层第一网络体系，为用户提供又好又不贵的国内外名优产品；代理商发展规划： 一期1000家，二期1500家，五年内发展到5000家；系列产品标准： 按欧盟、日、美等发到国家标准选定进入创业者号体系产品，保证加盟者可持续经营和获利。系列产品规划： 第一阶段：2015年到2016年组织20家优质生产企业

5、提供产品； 第二阶段：2017年到2018年组织50家优质生产企业提供产品；07创业者号平台介绍 第三阶段：2018年到2020年组织80家优质生产企业提供产品；终极目标： 孵化县区创业领袖，每一个落地的项目都需要有领袖来引领，未来我们将着力孵化出各板块领袖。当下渠道建设板块是领袖需求量最大的板块，也是成千上万优秀产品制造商最大的需求，消灭流通环节不合理的费用使消费者达到真正的实惠。我们将代理商培养成结合当地事业由一个领袖变成领袖团队，这是我们投资该项目的终极目的。08代理商定义 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代

6、企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等

7、并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。 09代理商定义 代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。 创业者号代理商为县级行政区域独家代理县级行政区域独家代理，负责创业者号平台产品在该代理区域的市场营销，需要交纳代理费。 如果把消费者比作是鱼，那么商品就是鱼饵，分销商是鱼钩，生产商是垂钓者，代理商就是鱼竿。一杆好的鱼竿可以钓到更远、更大的鱼，代理商的商业嗅觉就像鱼竿

8、上的浮标，对商机的捕捉要像浮标一样敏锐，准确判断什么情况需要等待，什么时候需要迅速收杆。09分销商定义 分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。 与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的

9、全部风险。 分销商不享有区域保护权不享有区域保护权，创业者号平台可以在同一区域发展多个分销商销售产品。131号产品产品资料什么是瓷？ 陶的下一阶段、陶的后续形态、陶的质变形态。在制陶的温度基础上再添火加温，陶就变成了瓷。陶与瓷的区别在于原料土的不同和温度的不同。陶器的烧制温度在800-1000度，瓷器则是用高岭土在1300-1400度的温度下烧制而成。什么是瓷板画？ 是一种直接在瓷板上绘画的瓷制艺术品。烘烧后，画面永不褪色。产于江西。清末源于景德镇。是在中国的传统画法、陶瓷彩绘和西方照相术的基础上发展起来的。采用特制的瓷用颜料，以乳香油和云香油调色。初期只能描绘黑白瓷板画，后发展能画彩色瓷象，

10、也能移植国画、油画、粉画和水彩画等美术作品。 以板面形式出现的瓷品是陶瓷生产工艺不断完美的结果,瓷板的出现使瓷板画有了物质条件,从相关资料来看,具有平整而光洁的瓷板形状,又有绘画艺术形式的瓷板画是从明代中期开始出现的。从清中期开始，瓷板画的发展走向了兴盛。瓷板画品种多样，有青花、青花釉里红、五彩、素三彩、斗彩、粉彩、墨彩、浅绛彩等，图案内容涉及面广，包括人物、山水、花卉、虫鸟、鱼藻及吉祥图案等，形制则有长方、圆形、椭圆、多方、多角、扇面等多种形制。 141号产品产品资料 瓷板画既是瓷、又是画,它是陶瓷艺术摆脱纯工艺装饰、融入文人绘画而形成的陶瓷新门类。代表作品：马到成功、牡丹珍邮瓷板画、红军不

11、怕远征难、南粤风情、珠山八友瓷板画。高保真瓷板相片（画） 陶瓷产业无法回避原料、能源、环保这三大问题，我国三十多年由于粗放式发展，更让这三大问题成为陶瓷产业可持续发展的“三大死穴”，使传统陶瓷背负了高污染、高排放、高能耗沉重的压力，至使陶瓷产业的未来蒙上了浓重的阴影。 深圳丹舟彤陶艺技术有限公司（深圳市彩云红贸易有限公司控股），聚焦力量，坚持走绿色生产和发展之路，一直致力于低碳产品的研发，画板基材选择低碳产品超薄瓷板。低碳意指以一氧化碳为主的温室气体的排放，低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的生产模式。151号产品产品资料 创新的湿法辊压成型薄型瓷板，它与现行的传统瓷砖生产工艺技术相比，

12、原材料节约85.6%（厚改薄），综合能耗降低52.94%，耗新鲜水节约98.9%，碳排放量降低53.89%。 湿法成型的生产线，废除了传统瓷砖大球磨机、大喷雾干燥塔、大吨位压机、大抛光生产线、大污水净化池等主要污染源工艺，真正实现了节省能源、节省矿物原料、节省用水、节省运输成本、节省应用空间的占用（厚度4-6毫米），是典型的“节能减排”、“环保型”、“低碳产品”和绿色的制造技术，它不但具有大幅面、超薄、体轻、高弹、光洁、易保洁、易清洗、耐酸碱、抗潮湿和良好的加工性，而且是一种新型多元化的美学材料，为替代高污染，高耗能、高浪费资源的传统产品，为美化家居和城市景观开辟了全新的空间。161号产品产品

13、资料七大优势：1. 大轻薄硬 大：1.8mx0.9m和2mx1m。意大利喷墨技术目前进入市场的打印设备，幅面只能打印300mmX450mm的瓷砖，而丹彩工艺喷墨印刷不仅适应各种尺寸，更可以印刷超大幅陶瓷画板，如900mmX1800mm、1000mmX2000mm。 轻：重量目前国内大规格瓷板的三分之一, 每平方7.2公斤左右; 薄：厚度仅为4mm; 硬：有弹性高韧性高强度抗风压。2. 低碳环保 瓷板具有防污、防尘、抗菌、防潮、防腐、防臭、防滑、无静电，且不惧化学侵蚀，防火、无烟、耐高温等特性。完全符合低碳环保的国际标准。意大利喷墨图案，采用800以上温度烧烤，丹彩工艺喷墨图案，是以节能环保做为

14、工艺设置的重点，其画面采用180的温度烤烧，它颠覆了传统的生产工艺，形成了具有艺术生命全新的低碳产业模式。171号产品产品资料3. 还原逼真 由纳米水性环保釉彩制作的画面，可包含全部绘画品种，摄影写真和点、线、面雕刻形式，其仿真程度完全能够达到100%效果，质感细腻，层次清晰，色彩鲜艳，光彩夺目。是陶瓷贴花纸和丝网版印刷无法媲美的突破。丹彩工艺喷墨有11色墨水，采用最新微压电式3600个打印喷嘴，是目前实现高清画面色调丰富的最高水平的印刷工艺。一般陶瓷设计分辩率达到72dpi-128dpi，意大利喷墨分辩率360dpi，而丹彩工艺分辩率可达到2800dpi，如果用像素概念来对比，传统陶瓷滚筒印

15、花效果约240万像素，意大利喷墨打印技术1200万像素，而丹彩工艺可达到1300万像素以上，图像解析度、清晰度更高，真正仿真画面已变为现实。意大利喷墨技术要求改烧烤温度设在常温，只有在这个特定的条件下，才能保证烧成中不分解变色，不挥发逃逸。陶瓷色料的特性和它的使用条件，制约因素很多。比如，用一次烧成在坯釉上喷墨，不得和釉发生反应，二次烧成上喷墨（即釉面上喷墨）在烧烤温度下不得和熔剂发生反应，要保证颜色一致性难度很大，特别涉及到人物曲线、姿态、表情会因为色釉、温度发生变化，因而极其考验工艺技术。丹彩工艺喷墨在低温烤烧的条件，不会发生物理化学反应，只起到附着力和固化作用，从本质上讲，丹彩工艺喷墨比

16、意大利喷墨技术是有不可比拟的颜色一致性和高仿真优势。171号产品产品资料4. 格调高雅 经窑烧温控固化技术后，其画面色彩图案和效果，高雅的艺术作品，低价位的定价，省去复杂的制版成本，更容易让寻常百姓家庭所拥有。真正可以实现百年永不褪色的工艺价值和装饰文化。经权威部门鉴定完全符合国家质量指标和环保标准。5. 个性快制 因为瓷板画的防水性，可以随意用清水擦洗，方便，快速，干净。传统陶瓷网版和辊简印花适合大批量生产，小批量个性图案很难完成，意大利喷墨技术也有色彩高仿真的瓶颈和高温的难度。丹彩工艺喷墨技术可灵活处理各种不同的艺术风格及批量不同的大小定制（更可选择各种材质的基板），甚至一个图案，一张影象

17、，一幅壁画，个性艺术设计也充分发挥到淋离尽致，真正达到了得心应手，随心所欲。6.清洁方便 因为瓷板画的防水性，可以随意用清水擦洗，方便，快速，干净7.安装简便 其画面拼接缝极细,切割、开孔、粘贴、加工容易，避免了一般瓷砖拼接缝粗大和零碎的不足，可做无限大的画面延展，施工安装简便。181号产品产品资料应用范围应用客流量、流动性最大的环境 比如：航空港、现代化的港口、火车站、长途汽车站、城市地铁、星级宾馆、饭店、城市艺术墙、繁华街市，城市民俗艺术特色等娱乐性功能环境 比如：影剧院、歌舞厅、夜总会、音乐厅、游艺场馆。文化场所环境 比如：博物馆、艺术馆、图书馆、文化创意园、科学馆、大专院校（校园特色）

18、、高级幼儿园、少年宫、文化宫等。纪念性功能环境 比如：各种形式的纪念馆、纪念堂、纪念广场。体闲性功能环境 比如：街心花园、各类公园、沿海步行长廊、各类形式的度假村、大型室外温泉、各地名胜古迹旅游景点。191号产品产品资料体育运动性功能环境 比如：体育场馆、体育学院、高尔夫渡假区域、运动练习场馆。医疗休养性功能环境 比如：医院、疗养院、敬老院、美容院、养生堂。政府机关企事业性功能环境 比如：各类会议厅、大型接待室、各类会所（娱乐部）、总部大楼堂室。家庭 比如：婚纱摄影、个人写真、全家福、旅游照片、书画作品仿制。201号产品产品管理标准件规格产品题材选择1、肖像类：领袖头像、明星头像、佛像、个人写真、全家福2、书画作品类：中国画、书法作品、油画3、传统文化类：家训、族谱、祠堂牌位、十二生肖、观音送子图、门神等4、生活类：老照片、风景、花卉、动物异形需订制1号产品产品价格管理标准件价格体系异形订制需将尺寸发回公司报价大尺寸产品代理商价格2000元/