销售总经理岗位职责_第1页
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文档简介

1、销售总经理岗位职责1. 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。2. 计划和指导工作人员， 训练和对其进行绩效评估， 发展并控制销 售和服务程序。3. 解决用户关于销售和服务的投诉。4. 指导和协调各类销售活动， 包括所生产的产品、 服务、商品或其 他物品的销售。5. 拜访给予特权的经销商， 激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。6. 确定价格时间表和贴现率。7. 与准客户商讨其对设备的需要， 并且给用户提出购买设备型号的 建议。8. 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。9. 指导文案人员对出口信件、 投标请求、 信贷收集作记录， 保持目 前关于关税，许可和限制的信息。10. 检查运营记录和销

2、售报告，确定盈利。 第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管 理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展 趋势，制定市场销售策略， 确定主要目标市场、 市场结构和销售方针， 报总经理审批后组织实施。第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门 的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环 览制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人 员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析 销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出 改进方案和措施，监

3、督销售计划的顺利完成。第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切 联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实 施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品 和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约 原则的价格标准。第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报 总经理审批后组织实施。第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其 不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施， 保证企业较高的平均赢利水平。第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销 售策略，适应市场竞争需要。第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因, 负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队 伍。第十二条制

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