【长中原策划大赛】天嘉水

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。营销实战分享营销实战分享分享人：刘芊汐分享人：刘芊汐code of this report | 2 copyright centaline group, 2010首先让我们了解一下这个项目：天嘉首先让我们了解一下这个项目：天嘉水晶城水晶城天嘉水晶城盘踞绿园区西安广场，位于西安大路和基隆南街交会处；天嘉水晶城项目总占地18万平方米，总建筑面积30多万平方米，共分两期开发，规划总户数达2000

2、余户，是西部名副其实的城中之城。code of this report | 3 copyright centaline group, 2010天嘉天嘉水晶城水晶城 项目是福建天嘉集团进入春城市场的开山之作； 周边中冶、中粮等品牌开发商云集凝聚，竞品白炽化； 18万平的二期新品，对我们的推盘压力很大很大； 同时受到08年楼市“寒冬”的影响，我们更是举步维艰；我们，日夜纠结于： 希望在哪里？出路在哪里？code of this report | 4 copyright centaline group, 2010难点一：难点一：一个每年不足0.8%推广费的高端楼盘；难点二：难点二：一个紧邻“鬼屋”的

3、区域价格标杆；难点三：难点三：一个周边大盘云集的红海竞争区域；难点四：难点四：一个没有企业品牌支撑的平民形象；我们曾不停的探讨：我们曾不停的探讨： 这种背景下我们该如何脱颖而出？这种背景下我们该如何脱颖而出？寻找出路code of this report | 5 copyright centaline group, 2010孙子兵法孙子兵法给我们的提示！给我们的提示！知己知彼，百战不殆！ 孙子于是，我们开始扫描我们的竞品：中冶中冶新奥蓝城、吉粮新奥蓝城、吉粮康郡、华瀚康郡、华瀚四季花园四季花园，我们更反复研磨、推敲自己的产品卖点！code of this report | 6 copyrigh

4、t centaline group, 2010华瀚华瀚四季花园四季花园：盛放一生的花园之城我们，扫描竞品都在我们，扫描竞品都在卖卖什么？什么？code of this report | 7 copyright centaline group, 2010吉粮吉粮康郡：康郡：亲情打造会呼吸的家！我们，扫描竞品都在我们，扫描竞品都在卖卖什么？什么？code of this report | 8 copyright centaline group, 2010中冶中冶新奥蓝城：新奥蓝城：理性建筑，浪漫德国我们，扫描竞品都在我们，扫描竞品都在卖卖什么？什么？code of this report | 9

5、copyright centaline group, 2010然后，我们发现然后，我们发现有人卖异域生活，卖优雅闲淡有人卖科技住宅，卖绿色健康有人卖花园生活，卖生活氛围有人卖我们开始问自己： 我们该卖什么？ 我们怎么区隔同质化竞争？ 我们怎么脱颖而出？code of this report | 10 copyright centaline group, 2010项目项目6 6大卖点大卖点的思考的思考 西安大路上有着长春最著名的西安大路上有着长春最著名的cbdcbd（中央商务区）；基隆南街商务、居住正蓬勃发展，横纵（中央商务区）；基隆南街商务、居住正蓬勃发展，横纵2 2条城市主干条城市主干道，将

6、地产开发引入快车道，区域价值不可限量，升值指日可待！道，将地产开发引入快车道，区域价值不可限量，升值指日可待！ 天嘉天嘉水晶城项目总占地水晶城项目总占地1818万平方米，总建筑面积万平方米，总建筑面积3030多万平方米，共分两期开发，规划总户数达多万平方米，共分两期开发，规划总户数达20002000余户，余户，是长春西部名副其实的城中之城。是长春西部名副其实的城中之城。 天嘉天嘉水晶城，紧邻四大公园的居住群落，坐拥四大公园藏风纳水之中央宝地，建于林园、长春公园、天水晶城，紧邻四大公园的居住群落，坐拥四大公园藏风纳水之中央宝地，建于林园、长春公园、天嘉公园、珍珠公园之上。市区最高绿化占有率，嘉公

7、园、珍珠公园之上。市区最高绿化占有率，5000050000平米生态水景，原始天然绿植地带，足不出户，公平米生态水景，原始天然绿植地带，足不出户，公园的生态、健康、娱乐、休闲均可体验。园的生态、健康、娱乐、休闲均可体验。code of this report | 11 copyright centaline group, 2010项目项目6 6大卖点大卖点的思考（续）的思考（续） 二二0 0八医院、绿园区中医院、英平医院及其它医疗机构；著名连锁超市八医院、绿园区中医院、英平医院及其它医疗机构；著名连锁超市华联超市坐落在项目的东北侧。华联超市坐落在项目的东北侧。 社区内规划建设的社区内规划建设的1

8、2001200平米社区幼儿园，室外篮球场。市一实验小学西校区、解放大路学校、平米社区幼儿园，室外篮球场。市一实验小学西校区、解放大路学校、 78 78中、长中、长春一中，吉林工商学院、吉林大学，从小学到大学，教育机构完善，形成一条现代化的春一中，吉林工商学院、吉林大学，从小学到大学，教育机构完善，形成一条现代化的“教育新干线教育新干线” 丹麦建筑风格，是天嘉丹麦建筑风格，是天嘉水晶城不可抗拒的魅力核心。项目聘请上海易亚源境进行景观设计，水晶城不可抗拒的魅力核心。项目聘请上海易亚源境进行景观设计，充分利用充分利用5000050000平米的外部水资源优势，建造以中央水景大街为中心，围合四个小广场的

9、景平米的外部水资源优势，建造以中央水景大街为中心，围合四个小广场的景观社区。观社区。code of this report | 12 copyright centaline group, 2010几个关键词几个关键词 跃然心间！跃然心间！绿色公园舒居生活我们突破了自有生态资源的限制，将目光放在了我们突破了自有生态资源的限制，将目光放在了四大公园四大公园。 资源资源是每个人都能看见的，关键是谁懂得先占先占！我们将我们将生态健康观念放大生态健康观念放大，谁说只有在净月、在南湖才能享受自然地恩赐。，谁说只有在净月、在南湖才能享受自然地恩赐。 了解竞品了解竞品，总结它、攻破它，在它的基础上深化它在它的

10、基础上深化它！我们将生态牌做足，有了我们将生态牌做足，有了“大公园观念大公园观念”的植入，生活氛围不需要去说教。的植入，生活氛围不需要去说教。 不去说教客户，而是用他司空见惯的东西引导他司空见惯的东西引导他，会发现惊喜！code of this report | 13 copyright centaline group, 2010审时度势后的审时度势后的高端营销高端营销占位？占位？于是我们提出：改变长春的住宅观精准定位精准定位下的区域价值标杆code of this report | 14 copyright centaline group, 2010于是梳理出了：于是梳理出了：我们的战略目标

11、及所需创造的高点我们的战略目标及所需创造的高点 通过天嘉水晶城的成功开发及推广，使开发商跻身长春地产的品牌阵营，为后续项目开发积累品牌美誉度通过天嘉水晶城的成功开发及推广，使开发商跻身长春地产的品牌阵营，为后续项目开发积累品牌美誉度 区位价值整合区位价值整合核心点：城市核心点：城市cbdcbd环境价值先占环境价值先占核心点：四大公园的概念核心点：四大公园的概念产品及生活价值产品及生活价值核心点：最适合人居社区及全新生活方式核心点：最适合人居社区及全新生活方式品牌及形象价值品牌及形象价值核心点：整合营销及推广核心点：整合营销及推广code of this report | 15 copyrigh

12、t centaline group, 2010 项目重新定位以四大公园环境优势环境优势为竞争体系的核心企业品牌：我来自福建来自福建，我属于长春属于长春纲举目张，摆脱竞争格局，与新奥、吉粮等品牌项目博弈，缩小品牌之间的距离制定项目整体营销策略建立新的价值竞争体系、价值比较价值比较标准产品定位：建筑在四大公园四大公园之上的高度code of this report | 16 copyright centaline group, 2010我们再次思考了：我们再次思考了：推广面临的核心节点推广面临的核心节点 如何将长春市的消费群吸引到现场？如何将长春市的消费群吸引到现场？ 七种武器七种武器 v极品生态

13、极品生态环境环境的打动力的打动力v私享温私享温泉的打动力泉的打动力v健康生活健康生活的打动力的打动力v规模大盘规模大盘的打动力的打动力v完美完美社区社区配套配套的打动力的打动力v形象包装形象包装的打动力的打动力v开发商开发商品牌品牌的打动力的打动力code of this report | 17 copyright centaline group, 2010四战四战定天下定天下营销线营销线品牌攻击战品牌攻击战市场地位战市场地位战开盘攻击战开盘攻击战整合攻击阶段整合攻击阶段实景展示战实景展示战时间：时间：20082008年年3 3月月核心：核心：形象启动形象启动时间：时间：20082008年年4

14、 4月月核心：核心：市场启动市场启动时间：时间：20082008年年5 5月月核心：核心：销售启动销售启动时间：时间：20082008年年7 7月月核心：核心：生活方式生活方式code of this report | 18 copyright centaline group, 2010第一阶段如何第一阶段如何市场攻击市场攻击？天嘉水晶城天嘉水晶城 品牌攻击战品牌攻击战1 1、节点掌控：天嘉水晶城二期形象全新亮相，须着手为二期新品做、节点掌控：天嘉水晶城二期形象全新亮相，须着手为二期新品做准备，从准备，从3 3月份开始着手月份开始着手品牌形象入市品牌形象入市。2 2、暖场活动：年初即开展老业主

15、答谢活动及联谊活动，争取老业主、暖场活动：年初即开展老业主答谢活动及联谊活动，争取老业主口碑，赢得外界认可。同时口碑，赢得外界认可。同时拒绝提出拒绝提出“新竹花园新竹花园”鬼宅事件鬼宅事件，虽然，虽然项目与本案一路之隔，口碑十分不好；我们通过放大公园概念及舒项目与本案一路之隔，口碑十分不好；我们通过放大公园概念及舒居概念，居概念，弱化弱化“鬼宅边鬼宅边”硬伤硬伤。3 3、品牌宣传：、品牌宣传：强化天嘉品牌强化天嘉品牌及其所及其所倡导的生活方式倡导的生活方式；4 4、口碑宣传：形象在大概念基础上求新求变，、口碑宣传：形象在大概念基础上求新求变，丰富项目品牌内涵丰富项目品牌内涵。code of t

16、his report | 19 copyright centaline group, 2010第一阶段如何第一阶段如何市场攻击市场攻击？5 5、攻击方式：、攻击方式：* * 全年之初以全年之初以系列软性新闻系列软性新闻加以炒作，以企业的加以炒作，以企业的“责任牌责任牌”感染客感染客群，并以群，并以“我来自福建，我属于长春我来自福建，我属于长春”率先赢得福建商会所有福建率先赢得福建商会所有福建人的认可和共鸣，在全市树立鲜明的企业特征。人的认可和共鸣，在全市树立鲜明的企业特征。* * 在福建商会内，赢得项目良好口碑，为后续商业的招商及销售打在福建商会内，赢得项目良好口碑，为后续商业的招商及销售打下

17、良好的基础。下良好的基础。* * 在在四大公四大公园内及周边树立项目的园内及周边树立项目的标识标识、销售道具等，强化项目与、销售道具等，强化项目与其环境之间的密切关系，形成其环境之间的密切关系，形成项目与环境之间相融相生项目与环境之间相融相生的生态意境。的生态意境。天嘉水晶城天嘉水晶城 品牌攻击战品牌攻击战code of this report | 20 copyright centaline group, 2010第二阶段如何第二阶段如何市场攻击市场攻击？天嘉水晶城天嘉水晶城市场地位战市场地位战2 2008008年年4 4月月户外封杀户外封杀20200808年年6 6月月春季房交会春季房交会

18、20200808年年7 7月月温泉启用仪式温泉启用仪式20200808年年1010月月-12-12月月口碑营销口碑营销20200808年年8 8月月企业推介会企业推介会20200808年年9 9月月生态保卫系列活动生态保卫系列活动code of this report | 21 copyright centaline group, 2010户外封杀户外封杀1 1、启动的目的：、启动的目的：* * 项目项目主形象率先封锁各交通主干道主形象率先封锁各交通主干道，形成市场关注的热点，及项目节，形成市场关注的热点，及项目节 点型销售信息公布。点型销售信息公布。2 2、封杀节点：、封杀节点：* * 重庆

19、路、芙蓉桥、机场路：重庆路、芙蓉桥、机场路：* * 西安大路沿线西安大路沿线公交动线公交动线。3 3、户外内容：、户外内容：* *以以生态环境为主形象生态环境为主形象，提高项目调性，同时，提高项目调性，同时配以促销信息配以促销信息等实销手段。等实销手段。天嘉水晶城天嘉水晶城户外封杀户外封杀code of this report | 22 copyright centaline group, 2010房交会房交会启动战启动战天嘉水晶城天嘉水晶城房交会启动战房交会启动战1 1、房交会的项目意义：、房交会的项目意义：* * 由于推广费用有限，天嘉水晶城作为代表长春由于推广费用有限，天嘉水晶城作为代表

20、长春西城高端地产西城高端地产的代言人，的代言人，房交会房交会无疑是一个最佳的建立市场地位的无疑是一个最佳的建立市场地位的时机时机。2 2、房交会的市场攻击：、房交会的市场攻击：* *展场外及展场内绿色大气球，展场外及展场内绿色大气球，封杀参观者视线封杀参观者视线* *项目特质鲜明的展位设计和抓人眼球的项目特质鲜明的展位设计和抓人眼球的生态环境展示生态环境展示* *开放、通畅的开放、通畅的动线设计动线设计，海报、小礼品及看房车的，海报、小礼品及看房车的全天全天专候专候* *保证展会保证展会2-32-3款款创意型创意型/ /悬念型提示广告悬念型提示广告的发布的发布* *保证展会现场人员保证展会现场

21、人员服装的创意性服装的创意性code of this report | 23 copyright centaline group, 2010温泉温泉启动战启动战1 1、启动背景：、启动背景：* * 当四大公园作为当四大公园作为外部共享资源外部共享资源被竞品打击时，它并不能承载一个项目被竞品打击时，它并不能承载一个项目长盛不衰的致胜法宝长盛不衰的致胜法宝, ,于是于是, ,寻找到项目寻找到项目自身独有的温泉自身独有的温泉, ,将其诉求和放大将其诉求和放大, ,让全城皆知其真正健康大宅的独特魅力让全城皆知其真正健康大宅的独特魅力. .是其根本所在。是其根本所在。2 2、实现效果、实现效果: :*

22、* 花费不足花费不足3 3万元万元的温泉启用活动，的温泉启用活动，现场到场人次上万人现场到场人次上万人，整个景观大道被，整个景观大道被围个水泄不通。围个水泄不通。 在老业主及目标客群心目中树立其在老业主及目标客群心目中树立其西部霸主西部霸主地位，真正确立了标杆形象。地位，真正确立了标杆形象。3 3、后期延展、后期延展: :* * 在园区内做在园区内做清水样板房清水样板房，制定完善的，制定完善的体验动线体验动线，做足沿途，做足沿途听、看、闻等听、看、闻等五感营销五感营销，让客户在室内亲自感受享有，让客户在室内亲自感受享有私家温泉私家温泉的尊贵感与满足感。的尊贵感与满足感。在在公园、健康基础上公园

23、、健康基础上，将，将温温泉概念泉概念通过活动做得轰动。通过活动做得轰动。犹如，大家去犹如，大家去“极地馆极地馆” 为的就是看为的就是看“企鹅企鹅”天嘉水晶城天嘉水晶城温泉启用仪式温泉启用仪式code of this report | 24 copyright centaline group, 2010企业企业推介战推介战1 1、启动背景：、启动背景：* * 0808年市场已转入低迷时期，此时除做足项目基本功、具备系统的营销年市场已转入低迷时期，此时除做足项目基本功、具备系统的营销展示、使价值大于价格外，还需要改变已往固有的营销思路，展示、使价值大于价格外，还需要改变已往固有的营销思路，变坐销为

24、变坐销为行销行销，从而使项目在求存的同时，立于不败之地。，从而使项目在求存的同时，立于不败之地。2 2、展开途径、展开途径: :* * 与周边客车厂、市一实验、解放大路中学等企事业单位开展与周边客车厂、市一实验、解放大路中学等企事业单位开展联谊活动联谊活动，实现项目的产品推介，并取得了一定的成绩。实现项目的产品推介，并取得了一定的成绩。* * 通过与通过与周边企事业单位的推介周边企事业单位的推介，带动了一定的现场人气，并为后续的成，带动了一定的现场人气，并为后续的成功销售打下了一定的基础。功销售打下了一定的基础。天嘉水晶城天嘉水晶城企业推介会企业推介会code of this report |

25、 25 copyright centaline group, 2010环境环境保卫战保卫战1 1、启动背景：、启动背景：* * 项目与四大公园有着密不可分的关联，因此，突出项目的环境牌，除项目与四大公园有着密不可分的关联，因此，突出项目的环境牌，除喊出来的环境共生外，还要让业主及客户感受到喊出来的环境共生外，还要让业主及客户感受到真正意义上的融合真正意义上的融合，从，从而真正彰显其环境牌的价值和意义。而真正彰显其环境牌的价值和意义。2 2、启动内容、启动内容: :* * 在四大公园内，定期由物业开展在四大公园内，定期由物业开展环境保卫活动环境保卫活动，如派送环保袋、与业主，如派送环保袋、与业主

26、共同在园区内和公园内种植树木、天嘉湖放鱼活动等，以保护我们项目周共同在园区内和公园内种植树木、天嘉湖放鱼活动等，以保护我们项目周边的环境，保卫我们的家园。边的环境，保卫我们的家园。天嘉水晶城天嘉水晶城环境保卫系列活动环境保卫系列活动code of this report | 26 copyright centaline group, 2010口碑口碑营销战营销战1 1、启动背景：、启动背景：* * 在在10-1210-12月份冬季来临之季，真正做到以月份冬季来临之季，真正做到以“老业主为尊老业主为尊”的感受的感受，增强，增强老业主的认可，从而赢取口碑。老业主的认可，从而赢取口碑。2 2、启动方

27、式、启动方式: :* * 由物业公司成立的专门小组，负责定期的由物业公司成立的专门小组，负责定期的“嘘寒问暖活动嘘寒问暖活动”，如定期询问室如定期询问室内温度及管道问题等，及时报修等。内温度及管道问题等，及时报修等。* * 由物业公司派人专管，定期由物业公司派人专管，定期询问温泉水等相关事宜，并给予解决。，并给予解决。* * 开展开展小型定期的老业主联谊活动、答谢活动，如圣诞、元旦等，赢取口碑。、答谢活动，如圣诞、元旦等，赢取口碑。* * 启动启动老带新活动，老业主亲朋购买，给予，老业主亲朋购买，给予减免物业费的优惠。的优惠。天嘉水晶城天嘉水晶城口碑营销口碑营销code of this rep

28、ort | 27 copyright centaline group, 2010天嘉水晶城天嘉水晶城开盘攻击战开盘攻击战20200808年年5 5月月 首次开盘首次开盘20200808年年6 6月月二次开盘二次开盘20200808年年8 8月月四次开盘四次开盘20200808年年9 9月月五次开盘五次开盘20082008年年7 7月月三次开盘三次开盘20082008年年1010月月六次开盘六次开盘第三阶段如何第三阶段如何市场攻击市场攻击？code of this report | 28 copyright centaline group, 2010开盘开盘密集轰炸战密集轰炸战天嘉水晶城天嘉水晶

29、城开盘密集轰炸战开盘密集轰炸战1 1、核心目的：、核心目的：* * 结合当时市场情况及受宏观大势的影响结合当时市场情况及受宏观大势的影响, ,频频加推频频加推较易造成市场热度较易造成市场热度, ,可灵活撑控主动权可灵活撑控主动权, ,随时应对市场变化，同时，剩余货量不至于被积压。随时应对市场变化，同时，剩余货量不至于被积压。2 2、取得效果：、取得效果：* * 经过经过密集式频频推售策略密集式频频推售策略，在市场热度较低的情况下，二期价格成功，在市场热度较低的情况下，二期价格成功实现了多层由实现了多层由53005300元元/ /平到平到62006200元元/ /平的价格攀升，高层平的价格攀升，

30、高层48004800元元/ /平到平到58005800元元/ /平的大幅攀升，实现了高出同质楼盘平的大幅攀升，实现了高出同质楼盘300-500300-500元元/ /平的价格，成为区域平的价格，成为区域内价格天花。内价格天花。code of this report | 29 copyright centaline group, 2010开盘开盘排卡攻心战排卡攻心战1 1、首开、首开vipvip卡制：卡制：* * 长春率先采用长春率先采用vipvip卡升值卡升值方式，来吸引客户，刺激排号。方式，来吸引客户，刺激排号。2 2、周增值吸引：、周增值吸引：* * 从购买从购买vipvip卡当天开始计算

31、，每周刷卡一次卡当天开始计算，每周刷卡一次, ,每周升值每周升值30003000元现金充抵房元现金充抵房款。款。3 3、启动效果：、启动效果：* * 多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。* * 多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。天嘉水晶城天嘉水晶城开盘排卡攻心战开盘排卡攻心战code of this report | 30 copyright centalin

32、e group, 2010开盘开盘定价逆转战定价逆转战1 1、核心目的：、核心目的：* * 在在0808年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打破常规定价方式，从而实现项目成功销售。破常规定价方式，从而实现项目成功销售。2 2、定价方式：、定价方式：* * 首期开盘，攀升项目价格，与全年预期价格相差不远，树立标杆形象，同时，首期开盘，攀升项目价格，与全年预期价格相差不远，树立标杆形象，同时，使客户形成

33、紧迫感，促进剩余尾货销售；使客户形成紧迫感，促进剩余尾货销售；* * 陆续加推，保持均价节节攀升陆续加推，保持均价节节攀升，但打破常规定价体系，将高层价格高于多层，但打破常规定价体系，将高层价格高于多层价格，由高层促进多层销售，并将园区位置相对好的产品推售，价格与位置弱价格，由高层促进多层销售，并将园区位置相对好的产品推售，价格与位置弱的持平，不断的持平，不断寻找参照杠杆寻找参照杠杆，即而实现几次开盘的成功销售。，即而实现几次开盘的成功销售。3 3、定价收效：、定价收效：* * 在当时市场环境下，此种比对式销售，取得了当时较为理想的效果。在当时市场环境下，此种比对式销售，取得了当时较为理想的效

34、果。天嘉水晶城天嘉水晶城开盘定价逆转战开盘定价逆转战code of this report | 31 copyright centaline group, 2010开盘开盘媒介攻击战媒介攻击战思路：各大主流媒体、全方位、高强度、立体覆盖思路：各大主流媒体、全方位、高强度、立体覆盖事实证明：事实证明： 这种这种短期大面积媒体覆盖短期大面积媒体覆盖，可使项目在非常有限的推广期及有限的推广费内迅速，可使项目在非常有限的推广期及有限的推广费内迅速积累大量人气，对于大盘营销营造轰动的首发之势非常重要。积累大量人气，对于大盘营销营造轰动的首发之势非常重要。1、报纸：东亚、新文化报、房地产报2、网络：搜房网

35、3、网站：天嘉项目网站4、路牌：高速公路、芙蓉桥、重庆路5、围档：项目周边围档6、海报：项目优势提炼的海报派发7、广播：配合开盘，实施交通之声全程跟踪报道有限的推广期内如何制定媒体计划保证客户的积累？有限的推广期内如何制定媒体计划保证客户的积累？天嘉水晶城天嘉水晶城开盘媒介攻击战开盘媒介攻击战code of this report | 32 copyright centaline group, 2010第四阶段如何第四阶段如何市场攻击市场攻击？1 1、攻击前提：、攻击前提：* *内外景观实景；内外景观实景；* *建筑外立面；建筑外立面；* *实体样板间；实体样板间；* *一期景观实景；一期景观

36、实景； * *水景环境实景；水景环境实景；2 2、攻击核心：、攻击核心：眼见为实的眼见为实的绿色生活魅力与健康生活体验绿色生活魅力与健康生活体验天嘉水晶城天嘉水晶城实景展示战实景展示战code of this report | 33 copyright centaline group, 2010体验动线体验动线四大公园巡展四大公园巡展四大公园之原始林园四大公园之原始林园四大公园之天嘉公园四大公园之天嘉公园四大公园之天嘉湖四大公园之天嘉湖四大公园之长春公园四大公园之长春公园code of this report | 34 copyright centaline group, 2010体验动线体验

37、动线中央景观大道中央景观大道这是通往会所的这是通往会所的中央景观大道中央景观大道，也是感受温泉的，也是感受温泉的体验动线体验动线震憾感震憾感code of this report | 35 copyright centaline group, 2010体验动线体验动线一期成熟社区一期成熟社区这是这是乘坐电瓶车乘坐电瓶车的一期成熟社区，也是通的一期成熟社区，也是通往二期样板间的体验动线往二期样板间的体验动线温馨感温馨感code of this report | 36 copyright centaline group, 2010公园牌公园牌推广点：四个公园推广点：四个公园 一个家一个家温泉牌温泉

38、牌推广点：温泉入户推广点：温泉入户 私享一生私享一生综合牌综合牌推广点：公园里推广点：公园里 湖水边湖水边 温泉家温泉家健康牌健康牌推广点：四大公园推广点：四大公园+ +户户温户户温 泉泉= =健康人生健康人生四战四战定天下定天下推广线推广线推广脉络的隐性价值挖掘：天嘉水晶城，创造长春地产新标准推广脉络的隐性价值挖掘：天嘉水晶城，创造长春地产新标准code of this report | 37 copyright centaline group, 20101 1、推广思考：、推广思考：* *从从2002007 7年开始，长春楼市进入了一个年开始，长春楼市进入了一个品质楼盘郊区化渗透品质楼盘郊

39、区化渗透的阶段，优越的的阶段，优越的自然环境与空气指数吸引了很多知富阶层的青睐，自然环境与空气指数吸引了很多知富阶层的青睐，绿色住宅绿色住宅时代已来临。时代已来临。* * 在竞争激烈在竞争激烈的红海的红海区域市场，生态环境可以拨离区域竞品，树立区域市场，生态环境可以拨离区域竞品，树立城市中心城市中心的环境大盘气质的环境大盘气质；同时，环境也是春城人关注和渴望的，是周边竞品没有率；同时，环境也是春城人关注和渴望的，是周边竞品没有率先提出和利用好的。较易打动客户，打开高端市场。先提出和利用好的。较易打动客户，打开高端市场。2 2、推广内涵：、推广内涵：* * 将项目的四大公园发挥得淋漓尽致，将项目

40、的四大公园发挥得淋漓尽致，做足环境牌做足环境牌；* * 重复四大公园的重复四大公园的人居概念人居概念，并与人生价值紧密相连，彰显其意义和价值；，并与人生价值紧密相连，彰显其意义和价值；* * 同一时期，强化四大公园的存在，同一时期，强化四大公园的存在，强化记忆点强化记忆点，塑造和树立高端项目形象；，塑造和树立高端项目形象；* *“四个公园，一个家四个公园，一个家”的成功推广，成为当时该区域的成功推广，成为当时该区域脍制人口的广告语脍制人口的广告语. .天嘉水晶城天嘉水晶城入市期环境打动入市期环境打动入市期的入市期的环境牌环境牌code of this report | 38 copyright centaline group, 2010天嘉水晶城天嘉水晶城蓄势期温泉吸引蓄势期温泉吸引蓄势期的蓄势期的温泉牌温泉牌1 1、推广思考：、推广思考：* * 前期的四大公园形象已深入人心，项目高端形象已经树立，但四大公前期的四大公园形象已深入人心，项目高端形象已经树立，但四大公园毕竟是区域园毕竟是区域共有资源共有资源，经不住推敲，只有寻找到项目自身的，经不住推敲，只有寻找到项目自身的独特资源独特资源，才可以让项目长盛不衰；才可以让项目长盛不衰；* * 温泉是天嘉项目所具备的温泉是天嘉项目所具备的, ,是长春市是长春市绝无仅有的资源绝