市场调查报告

1、 市场调查报告 报 告 名 称 关于老年服装市场调查报告 学 院 经济管理学院 专 业 市场营销 班 级 093 姓名 、学号 张勤阳 、 109065094 指 导 教 师 杭雷鸣 2011年 11 月 25日目录一、序言3二、市场调查报告41、老年服装市场现状42、老年人的购买力43、老年人的服装消费观念54、老年服装市场潜力55、中国经济环境6三、结论及意见6四、附件7一、序言本次关于老年发展市场调查报告的主要调查方法是文案调查法。文案调查法又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。本次市场调

2、查的目的和意义是：确定老年服装市场当前的发展状况、预测未来的市场潜力，为是否进入老年服装市场提供决策依据。目前，中国全国总人口约为13.39亿人，60岁及以上人口占13.26%，约有1.78亿人，其中65岁及以上人口占8.87%，约有1.19亿人。与2000年相比，总人口增加7000多万，60岁及以上人口比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口比2000年人口普查上升1.91个百分点（国家统计局专网第六次人口普查报告）。2009年度中国老龄事业发展统计公报预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定

3、义来看，我国目前已进入老龄化社会。有业内人士预计，今后几年内我国中老年服饰需求量将在10亿套以上。而一项银发经济调查显示，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年的服装所占比例不足10%，“银发市场”潜力巨大。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。当前市场，对远期的老年市场的规模认识不充分，过分估计老年人消费谨慎性，认为其是弱势消费群体。目前的市场状况是：老人服装工艺简单，需求量小，价位偏低，利润

4、空间有限；针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大。因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家不多。国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。目前的老年服装质量存在许多问题，主要有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高等，这没有满足老年人的需求。从老年人的当期数量和未来老龄化趋势，以及当期老年服装市场的发展程度上来看，当期老年服装市场和潜在市场较大，具有良好的发展空间。同时，从当期中国经济发展速度和未来经济发展预测上看，人民的可支配收入不断提高，生活条件不断改善，对于服装的消费将不断增加。据此认为，中国老年服装市场巨大，具

5、有较好的发展前景。二、市场调查报告1、老年服装市场现状对于中老年服装现状，有一项针对老年服装的满意度调查表明：76的老人认为一般和不太满意，10的人认为很不满意，13的认为较满意，而满意的仅占1，其中不满意主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，其他不满意依次是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)（2010年8月,乐龄网调）。老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。老年服装不受厂家、商家的重视，老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。同时，受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格

6、和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。2、老年人的购买力城市老年人退休金年平均收入从2000年的7392元提高到2006年的11963元，平均年支出为

7、10028元，其中由自己承担的医药费平均885元。而在养老保障的选择上，优先选择依靠子女养老的比例由52.3降至18.4，将参加养老保险作为养老意愿的首选。城市地区中，49.7的老人独自居住。（2006年中国城乡老年人口状况追踪调查）。据估计，2010年我国老年人口消费规模将超过1.4万亿，到2030年将达到13万亿元（国家民政部社会福利和慈善事业促进司）。老年人具有较大的购买力。老年人养老保险、退休金和前半生的积蓄和成为巨大的财富来源，。进入老年时期，会有稳定的养老保险、退休金，同时人们的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力的来源，消费在老年生活中扮演着越来越

8、重要的角色。同时老年人没有长期的债务负担， 60岁以上的老年人则多半住房问题已经得到解决，他们相应没有这一方面储蓄的压力。再者，老年人没有子女完全依赖其抚养， 60岁以上的老年人多已进入空巢期，子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费。3、老年人的服装消费观念一项针对老年服装的满意度调查表明：41的老人认为随着时代的变化，生活水平的提高，老年人穿衣打扮比较必要，30的人认为很必要，27的认为一般，认为没有必要的人仅占2（2010年8月,乐龄网调）。老年人具有较强的购买欲望。虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消

9、费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。4、老年服装市场潜力2011年中国全国总人口约为13.39亿人，60岁及以上人口占13.26%，约有1.78亿人，其中65岁及以上人口占8.87%，约有1.19亿人。与2000年相比，总人口

10、增加7000多万，60岁及以上人口比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口比2000年人口普查上升1.91个百分点（国家统计局专网2011中国人口普查报告）。预计到2025年，我国老年人口将达到2.84亿，老龄化水平将达到17% ，2025年到2040年老年人口又将从2.84亿增长到4亿,（2009年度中国老龄事业发展统计公报）。老年人消费市场极具潜力。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，而且高龄老年人口增长速度又大大快于低龄老年人口增长的速度。我国的人口年龄结构说明，老年人在绝对数量和比例上都较为庞大，同时老龄化进程逐步加快。在2020-2030年

11、，中国将迎来人口老龄化高峰。中国进入老龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础，拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。因此，中国老年人绝对数量巨大，老龄化进程加快，老年人消费市场极具潜力。5、中国经济环境世行中国首席经济学家韩伟森预测，中国2011年的gdp增速为9.1%，明年下滑至8.4%；今年的cpi增速将为5.3%，明年将下滑至4.5%（东亚经济半年报）。国家统计局数据表明， 2010年中国国内生产总值（gdp）为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点，全年cpi上涨3.3%，12月份cpi高位回

12、落，同比上涨4.6%（国家统计局（2010年宏观经济数据报告）。国民经济运行态势总体良好，短期通胀压力将有增无减。gdp稳步增长，国民经济运行态势总体良好，但cpi持续走高，短期通胀压力将有增无减。可以预见，中国经济在短期内仍会稳步增长，随有通货膨胀的压力，但影响并非巨大。三、结论及意见综上所述，老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意，目前我国老年人具有较大的购买力和较强的购买欲望，老年人消费市场极具潜力，发展前景较好。在进入老年服装市场，应当注意以下问题：1、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营

13、，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄。3、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。开发老年服装市场的营销策略：、舒适为主,更要满足不同的需求的产品策略。 “舒适”是老年人购买服装的首选因素,因此生产者在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料。 “庄严稳重”和“充满活力”分别位列第二和第三，即展示出老年人岁月所洗炼出的睿智从容,又体现了老年人的活力。 、价格适中,质量优质的平衡价格策略。老年人在购买服装时考虑的因素中,质量、价格和式样为首先考虑的三个要素。

14、“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位,但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验,属于理性的消费者,很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此,商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位,也不能盲目低价,以次求廉,应注意服装的价格价值比,要符合老年人心目中的评判标准。、采用设立专柜、老年人服饰用品连锁店,增加配套购买的分销策略。虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。:老年人大多自己选购服装，购物的地点主要集中在大商场和离家较近的小店。选择大商场,是因为那里商品的质量较能得到保证,一般能提供较好的购物环境和服务。为了方便老年人购置服装，可以考虑设立老年服装专柜,将各种品牌的老年服装汇集一处,方便老年人购买。同时,老年人因为行动不便,一般不愿四处奔走,而宁愿就近购买。因此,可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店,提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品,籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需,又能除其不便,是一种较好的分销渠道。 、选择以情感人的促销策略。随着年龄的增长,老年人的视力会有所下降,书面广告的文字、服装上应有的标识均要放大字体,要明显易读。老年人大多赋闲在家,最怕孤独,又最容易孤独,他们渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此,在促销的各个