孙子四胜与企业经营谋略

1、孙子四胜与企业经营战略 孙子四胜v道胜v谋胜v势胜v奇胜 案例的启示战略的改变来源于使命的改变研究对手要落实到对手的经营模式差异化的服务的来源竞争优势的来源企业目的：一个企业存在的理由企业宗旨：一个企业长期的战略意向企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化 企业的使命企业的使命1、企业目的、企业目的生存、发展、获利三个根本的经济目的与愿景2、企业宗旨、企业宗旨企业长期的战略意向。企业目前和未来的业务范围3、经营哲学、经营哲学价值观、基本信念、行为准则，是企业文化的高度概括。 知己知彼知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

2、经五事，校七计！ 什么是企业的战略？ 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。势的总体谋划。发展方向发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？经营范围经营范围：企业要做什么？变化的环境变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。 如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 大前研一对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气

3、候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 托夫勒企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。 罗伯特.E.伍德 什么是战略？研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。 毛泽东战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。战略上有规则、有定向；战役、战术上的不规则、无定向。 战略的本质战略是一套计划战略

4、是一种经营模式战略是组织内部的人普遍接受的看法战略是对局势的一种评估战略是一种想法、概念、灵感 企业战略从何而来？从“不要会打仗，只要会打圈”到“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”游击战里操胜券“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”运动战中歼敌人在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。失去了主动权，就等于被打败。 毛泽东顾客顾客企业企业竞争者竞争者 战略思考模式社会社会政治政治经济经济技术技术 市场营销销售之道经营之道顾客导向竞争导向 商品 品牌 资本 企业文化STP分析购买者行为分析竞争者分析环境分析参照市场分

5、析促销渠道价格产品 营销战略 营销策略4P营销机会分析 销售之道 经营之道企业战略v成本优势成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。v产品优势产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客。v品牌优势品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。v渠道优势：渠道优势：企业拥有可控的销售渠道企业拥有可控的销售渠道 STP 营销vS- Segmenting ：细分市场vT- Targeting ：选择目标市场vP- Positioning ：市场定位 指企业按照某种标准，将准

6、备进入的产品与服务的整体大市场划分成若干个小市场的过程。每个小市场的使用者有类似的需求、购买心态和购买方式。 市场细分的含义市场细分的作用市场细分的作用:1、有利于企业发现新的机会。2、有利于小企业开发市场。3、有利于企业的专业化。4、有利于企业制订与调整营销策略。市场细分在企业经营过程中的作用分清竞争对手确立目标与战略确立优先与重要性衡量机会与实力进入与退出4P的基础销售的方向分配资源市场调查的基础量化市场衡量的标准美国西南航空公司的案例比对手强的方面与对手一样的方面比对手弱的方面减少门到门的时间轻松的旅行生活价格低与最安全的航空公司一样安全不提供餐饮服务、不提供行李转机服务、没有头等舱、不确定座位、不通过旅行社卖票等西南航空公司的竞争系统低成本战略有限的服务二流的机场统一的机型员工生产率高机票便宜目标顾客群满意度高 市场定位的含义企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自己的优势，确定企业