【精品】专业认知实习报告书

1、200级英语专业专业实习报告书班级:学号：姓名：指导老师：实习日期：2010. 515528等级评定：外国语学院英语专业第二教研室2011年5月实习单位简介某市某某公司于2010年3月经某市市丁商局批准成立，是一家非公有制企业。 公司的主要经营范围包括：环保机械的技术开发、咨询、服务；铸造机械及电器设 备的制造、销售、安装维修；机械零部件加工；金属材料的销售。我公司有铸造车间2000m2,粗加工车间1000m2,精加工及组装车间1600 m2, 主要可用设备有铸造电炉、退火炉;1.5m. 2m、2.5m,大小型数控铳床，4m龙门铳 床，2.5m立车，130锂床，普通1.8m立式、卧式铳床，端面

2、铳床，lm卧车等。我公司成立以來，一直从事抛丸机主机及耐磨铸铁的制造，销售和服务；高强 度合金球墨铸铁成型模具，油气输送设备及配件的研发、制造、销售及服务。我公司自主研发并批量生产的高强度合金球铁目前已达到国内领先水平，并在 国内顶级企业（宝钢、中石油、中海油、株洲电力机车等）的生产线中成功替代徳 国、美国等同类产品。公司近儿年为国内一流制管厂（如：上海宝钢、中石油巨龙、 中海油金州、江苏玉龙、上海月月潮等）的uoe、jcoe、erw生产线研发制作预 弯、成型、扩径、扩端机等模具价值几千万元。使用效果好，受到客户高度评价并 出具了使用证明和检测报告。我公司自主研发并批量生产的耐磨合金铸铁目前己

3、达到国内领先水平并在株洲 电力机车、株洲南方阀门、江麓机器集团等单位的抛丸清理预处理设备屮成功替代 美国、意大利和西德的同类进口产品。在抛丸清理设备的大修改造方面业绩优良并 受到广大客户好评。我公司恪守信誉、诚信待人,自成立以来，不欠款、无纠纷，受到了来自社会各界 的关心与支持。希望得到您的关注！xiangtan 某某 mechanical and electrical limited company is a private enterprise found on march, 2010, with the authorization of the xiangtan industrial a

4、nd commercial department. the scope of our company includes the technical development, consultation and service of environmental protection machinery; the manufacturing, marketing and installation and fixing of casting machines and electrical equipments; the processing of mechanical components; the

5、marketing of mental materials.we have an area of 2000 square meters in our casting workshop, 1000 square meters in our rough machining workshop and 1600 square meters in our finishing machining and assembling workshop. our equipments available for producing are teeming furnaces, annealing furnaces；

6、numerically controlled fraise machines with 1.5 meters, 2 meters and 2.5 meters; planer type milling machines of 4 meters; vertical lathes with 2.5 meters in length; boring lathes of 130 type; common vertical and horizontal milling machines with 1.8 meters in length; face miller; pullman with 1 mete

7、r in length and so on .since the foundation, our company apply all its strength to the manufacturing, marketing and service of the main body of shot blasting machines and ant-friction casting iron; the r&d, manufacturing, marketing and service for high strength alloy nodular cast iron shaping mo

8、dels oil transportation equipments and their fitting.we have taken the leading place in china in the areas of producing high hard alloy cast iron which was developed and put into batch production all by ourselves. our products have successfully replaced the similar products, which are made in german

9、 and american, in the production lines of top domestic corporations such as baosteel, cnpc (china national petroleum corporation), cnooc (china national offshore oil corporation). we have also researched and developed prespringing moulds, molding moulds, hole expanding moulds, and extender transceiv

10、er moulds for the uoejcoe.erw production lines in the top pipe-making manufactures such as baosteel(shanghai), cnpc(julong),cnooc(jinzhou),jiangsu yulong steel pipe co., ltd and shanghai yueyuechao group . we have gain good reputations from our customers because of the good quality of our products.

11、they are all glade to offer their certificate of using and test and inspection reports.at present, the anti-friction alloy cast iron we researched and developed has leading the domestic technical level and has greatly applied in the shot blasting machine processing equipments in such corporations as

12、 csr zhuzhou electric locomotive co., ltd, zhuzhou south china valve co., ltd and hunan jianglu electromechanical science & technology co., ltd. and we also take the place of american, italian and german in supplying the same kind import products in the forgoing corporations and enjoy high reput

13、ation from our customers for our excellent working in the fixing and upgrading of the shot blasting machinesour company is adhering to our credibility and is always honest to our customers. since the establishment, we stick to our principle of never have overdue obligations to supplier and gain the

14、public concerns and supports form all sides. we hope that we can also gain concerns from you!实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.15今夭是实习的第一天，坐在公交上的时候我就在想，也许这会是我职业生涯的 的第一犬。我要用对待正式上班的心态来对待这份工作。保持心情愉快，开心地面 对接下来这一天的挑战。公司老板要求的是早上八点上班。我六点钟就起床了，七点半就到了公司。不 仅仅因为这是工作的第一天要好好表现，我想更对的是要培养自己的这种意识，以 后正式上班后能严格要求自己不迟到也是一名优秀员工必

15、须的品质。老板来了后我主动询问有没有什么可以做的，老板就安排了一位同样是不久前 才进公司的正式员工带我。以前我就明白必须耍和公司里的员工处理好关系的道理, 所以我对这位带我的员工也非常尊敬。一开始我还比较拘谨，但因为我们年纪相仿, 聊了一会后，彼此就变得熟络起来，大有越聊越火热的趋势。这位带我的员工姓刘, 我叫她刘姐。她告诉我，其实办公室也没有什么事情可做，但是，过后我才明白， 其实不是这样的。因为是周一，老板的事情很多，不过他要安排的大部分是销售那边的事情，所 以看起來我们办公室这边没什么事，他也没有叫我们过來做事。后來，估计是见我 们聊了有许久，老板就轻轻对带我的刘姐说，周一是个新开始，你

16、把办公室的卫生 清理一下吧。他的语气里微微有一些不满。我想我们这么一大早就坐下来聊天确实 不合适，于是跟着小刘姐姐一起搞办公室的卫生。等差不多忙完后，一个半小时已 经过去了。我不由得感叹，办公室的工作看起来简单，实际做起来还真不容易，仅 仅打扫个卫生就要花上那么多时间。不过我想这也是因为我们不会计划，如果早就 计划好门己要做什么事，合理地安排时间，有很多时间还是能够节省出来的。因为我实习的公司是一家刚起步的小公司，他们的业务量不是特别大，所以实 行的是代理记账。十点左右的时候，为他们进行代理记账的公司派了会计到这边来 记账，我和小刘姐姐就负责把公司的一些相关发票找出來。别看公司小，那些票据 还

17、真是一沓一沓的。我把所有的票据按时间顺序排好，并且按不同的种类分好类， 心想这么简单的事我还是做得来的，而且做得乂快乂好，就喜滋滋地拿给会计看。 可是会计一看就摇头了。他告诉我发票只有盖了税务公章或者写明“发票联的才可以拿来记账。可是一看我，什么快递发货单，银行取款单甚至移动话费的缴费单都 拿进去了。我自己也觉得不好意思，赶紧按要求重新分好了再送过去。这真是做什 么事情都有学问啊！如果事先不问清楚就一阵乱做，只能是耽误时间又浪费精力。 所以，一定要勤学好问，不怕出丹。今天总体來说我的工作还算不错，虽然刚开始的时候出现了一些问题，但是后 面的工作进行得都还比较顺利。都说好的开始是成功的一半，我有

18、信心胜任接下来 两个星期的工作！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.16今夭述是跟昨天一样，早早地就来到了办公室。不过老板比我更早，我到达的 时候，他己经开始在办公室里办公了。吸取了昨天的教训，所以我今天一来就打扫卫生。先是把地扫了一遍，然后用 抹布把所有的桌椅都擦了一遍，再拿拖把把里里外外都拖了-遍，把垃圾倒掉。等 做完这些的时候，我感觉自己脸上都有汗珠了。哎，在学校里的日子真的太悠闲了, 现在实习才做这么一点点事情就“汗流泱背” 了，看样子自己真的得好好反省了。 本来做完了我想坐在沙发上休息一会的，可是往老板办公室瞅了一眼，老板正在奋 笔疾书呢！老板都在拼命干活，我乂岂能偷懒

19、呢！于是，我乂赶快去烧了一壶水， 准备來客人的时候泡茶用。以前早就听说过了，当实习生一定要勤快，端茶倒水，打扫卫生，什么打杂的 活都得抢着干。所以我来公司实习时还是给自己做了很充分的思想动员的。我决定 了，这次实习，一定要学到点真材实学才冋去。虽然找的不是对口的外贸工作，但 好歹也是做贸易的。不管怎样，我要从最基本的做起，认真做好，争取得到老板的 认可。当然，我觉得也不要抱着太功利的想法，反正，踏实做人，认真做事总没错, 就算万一在这里没学到什么东西，培养一些良好的工作习惯也好。不过，很快就有学习的机会了。没多久，老板叫我去他办公室拿一份资料传真 给客户。可是我连传真机都不会用呢！幸好这个时候

20、文员刘姐己经到公司了。于是 我抓住机会，马上跑过去问她。她很快告诉了我方法。公司用的传真机是惠普1180, 传真、打印、复印都可以。更传真的话，先拨通对方的传真号，把文件有内容的一 面朝下，然后按下“start”键，再按“传真”，然后听到一串密集的声咅，文件缓 缓通过传真机内部然后出来，这时就会有缓慢一些的“滴滴滴”的声音， 就说明传真已经完成了。后来我又问了她其他的像复卬、扫描等操作的方法，又实 际操作了儿遍，终于把他们都学会了。虽然后面没有太多的工作要做，今天也只是学会了传真机的操作，但是能每天 进步一点点，也算没有白来，希望口己继续加油！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.

21、17今天述是按时赶到了公司。一天之计在于晨，早上把卫生打扫干净，会给人很轻松愉快的心情，这样一犬 的精神都会很好，做起事情来也会更加有条理。所以一放下东西，我就开始扫地， 扫完地后，我又把座椅沙发什么的都擦了一遍，最后还把地板拖了一遍。当我做完 这些时，刘姐不好意思地对我说，其实她己打扫卫生的时候都没我认真。我觉得 有一点惊讶，因为我觉得保持办公室清洁本身就是文员份内的工作。但是毕竟她正 式员工，而我是來实习的，没有必要对他说这些讣她觉得尴尬。或许只有我做得更 好并坚持下去，来带动她也这样做才是明智的。我想，人在社会，有些东西还是要注意一些的。一定要处理好人际关系，什么 该说什么不该说，都要注

22、意点。有些时候，保持一点中庸之道是很有必要的，但是 不要违背自己的原则。以前常听人家说“办公室政治”，听起来感觉很复杂的。白己 亲身经历起來，觉得其实也没什么。我们办公室人少，是跟老总、经理一起办公的。 老总和经理人都非常好，都是属于实干家那种类型的人。他们对我也非常照顾，还 叮嘱刘姐多教教我。有些东西，刘姐不会，我跑去问他们，只要他们不忙，也没都 乐意教我。我一点儿都没有出有什么“办公室政治”的影子。不过也许是我们公司 比较小，这种复杂的关系体现不岀来。不过我想，平时多注意自己的言行，不与同 事交恶，不拉帮结派，坚持自c的原则，把所有的精力都放到工作上去，任他什么 “政治”也是奈何不了你的。

23、况且是金子总会发光，如果一家公司的员工总热衷于 这些所谓的“政治”，那这家公司是无论如何都不会走得太远的，“金子们”也就没 有必要再在这里待下去了。出来实习后，才发现有些东西跟自己凭空想彖的情况并不一样。有时候自己把 问题想得太简单，有时候又把社会看得太复朵，只有经过亲身体会，才会了解个中 滋味。所以，我想自己还耍多加努力，少用嘴说，多用心做，用心感受，才能在以 后的职业生涯里走得更好、更远。实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.18今夭老板没有出去。我当着他的面犯了一个述算严重的错误，却也因祸得福， 跟着他学到了不少的知识。事情是这样的：早上我在整理办公桌的时候，看到老板的桌上有

24、一些七零八散 的纸张，就拿起来看了一下，发现其中有几张是用铅笔随手画的一些歪歪扭扭的图 形，另外儿张是一些皱巴巴的传真件。我心想，这些乱七八糟的纸虽然不占地方， 但是看起来特别乱，让人感觉很不整洁，干脆把他们收起来扔掉算了。于是就随手 把他们团成一团，扔进了纸篓。过了一会，老板进办公室了，他一坐下就开始打电 话，听起来是在是跟客户交流正在合作的项冃。不一会儿，就看到他在桌上东翻西 翻，把我刚刚才整理好的文件又翻乱了。挂了电话后，老板眉头紧锁，劈头就问我: “小肖，我昨天画好的工件草图，还有客户的报价单你放到哪里去了？ ”我赶忙在 文件堆里找了起来。但是我实在搞不清楚老板所说的“工件草图”和“报

25、价单”长 什么样，就翻出一大沓我认为是的纸拿给老板，可是老板都说不是他要的。最后他 告诉我，就是几张用铅笔画的，类似于什么什么样子图形的纸。我一下就想起了刚 刚丢掉的纸团，赶紧跑到纸篓里面去翻。幸亏我还没有把垃圾倒掉，一翻，东西都 还在，连忙把它们从里面挑出来，才松了一口气。原来这些都是老板昨天去客户公 司现场查看机器的时候，随手画的机器模型，他把客户机器出的问题都标在纸上了, 今天就是要跟客户谈机器维修的问题，对方要求我们拿出修理方案并进行报价。可 是这么重耍的文件，差一点就被我当成垃圾倒掉了。耍是找不到了，这可乂是好儿 千甚至上万的生意啊。后来老板忙完之后，就把我和文员刘姐叫到了他跟前。我

26、木来以为老板会狠狠 地批评我，心里也做好了挨批的准备。可是老板却对我的错误只字不提。他很耐心 地告诉我们文件柜里存放的是什么文件，这类文件是怎么归类的。什么样的文件是 重耍的，什么样的文件像那些零零碎碎的纸张怎么看它有没有用。他告诉我们，在 这个公司之前，他也办过好几个公司，有成功的，也有失败了的，从办的第一个公 司开始，他的那些资料都留着，很多还带到现在这个公司来了。所以这些资料里面 有很多东西我们可以去看，去学习。整理资料的过程小，实际上是一个学习的过程,学习公司的“历史”，了解公司的文化，了解公司是怎么走过来的，它的业务分布在 哪些领域，主要客户有哪些，是通过什么途径跟客户接触的，都有哪

27、些业务流程等 等。我觉得老板说的很对，我也确实从整理的资料中了解到了很多公司的实务。原 來职场新人的学习，真的得从整理资料开始。虽然今天犯了错误，但是，我又有进 步了！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.19今天经理出去谈业务去了，文员刘姐请假，老板在自己的办公室里正常办公， 办公室里只剩下我。我心里暗口高兴。经过这几天的“磨练”，我觉得口己已经基本 熟悉了办公室的工作，能够独挡一面了，我非常渴望有机会能够表现一番，证明£1 己的能力。今天绝对是一个绝佳的机会。早上我还是像往常一样，一來就打扫卫生。不同的是，我今犬更加卖力，办公 室都快要像新装修的一样了，别提有多干净了

28、。另外，上午我还为老板处理了三个 电话，发送了一份传真，寄了一份快递，整个办公室工作被我安排得井井有条，我 都忍不住要多夸自己一下了。可是，接下来的事情就没有我预想的那么顺利了。不久后，我接到一个来访电 话，是有位客户想到公司來采购点东西，但是客户不知道我们公司的具体地址。去 请示了老板，老板让我去公司外面接这位客户来公司。于是我就先用自己的手机给 客户打了个电话，然后告诉他我们公司的地址，让他到了就打我的手机。然后我就 带上手机去公司门口的街道上等。我们公司地理位置有点偏，说实话，我只知道从 学校到这里怎么走，搭哪路公交车，从别的地方走我述真不会。果真，过了一会儿, 客户就打电话来了。他问我

29、在某个十字路口时是应该左拐、右拐还是直走。可是我 自己都搞不清楚哪里还能给他指路呢！没办法，只好打电话冋公司求助。是老板接 的电话，我也顾不得考虑老板会不会生气，只好告诉他实情。好在他没有说什么， 只把到公司的路线告诉了我。然后我乂打电话给客户，儿经周折，终于把客户带到 了公司。到了公司后，客户说他要买一些侧护板、室体护板和定向套，但是他自c也不 清楚是什么型号的。老板看样子是有意要考验我，什么也没说，就让我带着客户自 己到仓库去拿货。到了仓库，客户问我货品放在哪里，都有些什么型号的。我虽然 天天从仓库经过，可是整个的工作重心都是在做办公室那一块，仓库里放了些什么 东西都不知道，对客户的问题一

30、问三不知。窘迫z中，我才明白，原来自己学到的 真的很有限。虽然口己心里翻江倒海，在可是要考虑一下客户的心理，人家可不会 因为自己是新来的就很宽容，他只会认为是整个公司的人员索质低下。为了防止自己把生意弄砸，我只好硬着头皮给老板打电话，请他亲自来仓库给客户拿货。老板 很快过来把货备好了，然后就让我去找物流车子发货到客户的公司所在地邵阳 去。这次我长记性了，老老实实地告诉老板我不会。老板很狡黠地笑了，然后就告 诉我怎么打电话联系物流公司。曲于我们公司和那家物流公司有长期的合作关系， 他们很快就來人装货了。随后老板也把客人送走了。虽然这次做生意整个过程中我掉了好几次链子，但是总算没有让这单生意吹掉。

31、 而在这个过程中，我自己也明白了口己要学的还有很多很多。办公室的工作还仅仅 是很小很有限的部分，不是做好了就可以自鸣得意了。我必须要保持谦虚好学，尽 快地让自c熟悉更多的公司的运营流程。在反思的同时，我也非常庆幸自己遇到了 一个非常好的领导，用委婉的方式保留了我的自尊，巧妙地提醒了我的不足。这个 公司虽小，但是我深信，我没有白来。实习单位名称、地址 某市某某公司 日期 2011.5.20前几天因为对公司的产品不熟悉茅点同出娄子后，我痛定思痛，决心把公司的 产品都认真熟悉一遍，以免碰上客户拿货而自己都搞不清楚状况。于是，利用中午休息的时间，我带上笔记本和纸就一个人跑到仓库里熟悉货品 去了。我所在

32、的这家公司主要是提供环保机械的技术开发、咨询、服务，还有铸造 机械和电气设备的制造、销售、安装、维修，以及进行各种机械零部件的加工、金 属材料的销售等。所以仓库里大多都是一些机械零部件，电气设备等什么的。这些 东卩耳，有些被放在铁架了上，并且用标签分明别类地标记出来了。有些就随意地堆 放在地上，不仔细看的话，还以为是一堆破铜烂铁呢不过我知道这些可不是什么 破铜烂铁。虽然不了解，但是我在整理资料的时候看到过公司的产品内部定价，这 些钢板铁块什么的可都是含猛的高强度合金材质，都是好儿百块钱一块的呢！对那 些仓库里标了标签的货品，我就用笔画出大概模样，并写下他们的名称，什么叶轮、 叶片、定向套、分丸

33、轮、侧护板、顶护板都记上去了，而那些散堆在地上，或者放 在其他地方没有标标签的，我就用笔记下他们放的地方，准备下午的时候去问老总 或者经理。屮午休息的两个小时很快过去了，大家也陆陆续续回来，要进入下午的工作了。 我迅速地回到了自己的工作岗位，还是努力地做好自己的本职工作。收发邮件和传 真，接听电话，整理资料。到下午四点半的时候，我看工作做得差不多了，就悄悄 去老总的办公室望了一眼，正巧看见他在玩电脑游戏放松自己，我想这应该是个比 较好的时间，就带上自己的笔记木到老总的办公室去了。我向老总说明来意后，老总没有责怪我打扰他休息。他反而很高兴，很有兴致 地逐一告诉我，我标记出来的不清楚的货物是什么东

34、西。后来怕我还是记不住，就 干脆带我又现场去仓库看，实地讲解。虽然今天因为熟悉货品耽误了下班，但我还是很开心，乂学到了新的知识。下 次再要我找货物，我肯定不会稀里糊涂的了，址然还是有很多货物的名称没有记住, 但是每天多接触儿次，我想全部记下来是绝对没问题的。我和信口己！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.23今天又有大收获。早上到公司的时候是七点三十五，老板已经在办公室了，经理和文员刘姐还没 来。我一放下东西，乂开始搞办公室卫生。经过这么些天的实习，早上清理办公室 已经成了我的习惯了。而我自己也认为，我的实习，将只会这样在办公室度过。打 扫打扫卫生，整理整理资料，一天就这么过了。

35、倒垃圾回来经过老板办公室，老板把我叫住了。他问我实习了这么久，有没有 什么收获。我想了一下，好像确实没有学到什么实质的东西，但出于礼貌，我述是 说学到了一些为人处世的方法和一些必要的工作技巧。老板听了点点头没做什么评 价，然后问我愿不愿意多学一些东西。老板肯教，我自然愿意。于是老板告诉我， 公司新进的一批货物己经到了，他想带着我去提货，体验一下这个过程。我欣然答 应了。老板告诉我说，公司的货物贸易运输分短途和长途的。短途的货物贸易运输是 指长株潭内的贸易运输，而长途的货物贸易运输则涉及到全国其他省市的范围。全 国范围内我们的贸易伙伴主要来自青海、江苏、浙江、安徽等地。这次我们的货物 就是从江苏

36、发过来的。我们要去物流公司，把货提回来。本来我以为国内贸易和国际贸易的流程差不多，也会需要诸如信用证什么的， 凭单据提货，然后由银行审证再付款。但是当实际参与到这个流程中时，我才发现, 很多时候，实际情况与书本知识是会存在很大不同的。像这次我们公司作为买方， 向江苏那家的公司购入了一批抛丸机（一种机器设备，主要的功能是对工件进行表 面的清理、抛光）内部的零部件。由于和这家公司有很长久的往来关系，双方只是 用邮件进行了沟通，我们把自己所需的货物向他们列了一个清单传真过去，他们就 马上把货物发过來了，什么单据也不需要，货物一到，我们就可以直接到物流公司 提货，连货款都是约定好了，一个季度才结一次。

37、看起来，书上的知识什么也没用 到。什么信用证，诸如开证行、申请行、议付行什么的都没有。不过，我仔细想了 想，能够像这样进行贸易，肯定也是基于对对方资信情况的了解，所以省略了很多 不必要的环节，节省了成本和时间，在进行国内贸易的初期，贸易双方肯定也是花了不少的心思才建立起了今天这样的关系。书本上的东西肯定也没有错，但是具体 问题具体对待。做贸易，要的就是灵活。从物流公司提货冋來，我们把货物送到了仓库，在入库z前对货物进行了清点, 发现有一批提升斗少了数量，而i批侧护板则多了数量。于是老板叫我认真做好了 登记，填写好入库单，把货物卸进了仓库。至于货物弄错的数量，我们马上联系了 江苏那边的公司，对方

38、表示，少了的提升斗会在下次补齐，多出的侧护板则在算在 下次的订单上，老板也同意了对方的耍求。总z,这乂算双方的一次非常愉快的合 作。上午跟老板岀去提货，下午又跟着经理去市内送了i趟货，下班的时候感觉人 都要散架了，但我的心里却非常高兴，非常充实：提货、送货，见证货物的入库、 出库，我离贸易实务又近了一步！实习单位名称、地址 某市某某公司 日期 2011.5.24今夭是个值得纪念的日子。也是我来公司实习这么久最累的一天，因为我走出 了办公室，真正接触到了贸易实务，跟着老板和经理一起去衡阳跑业务去了。前几天，衡阳有一家公司给我们公司发来一份传真，对15吨钢丝切丸进行询盘。 我们公司很快进行了报盘，

39、对方可能是要货要的比较急，很快便把他们的购货合同 传真过来了。这还算一个比较人的订单。但是由于我们公司之前没有跟他们进行过 交易，对对方的资信情况不是很了解，所以老板和经理对这桩生意表现得比较谨慎。 况且这份购货合同的条件有些苛刻，一般我们公司与其他公司签合同时，都会要求 先付30%50%的预付款，将货送到对方公司后付清剩余款项，但这家公司的合同不 但没有提供预付款，还要求货到仓库后七天内付款。另外，他们对货物的品质要求 也极为严格。经理先去联系了我们的供货商，他们表示货源充足，能在这两天内把 符合客户要求的货备齐。货源有保证，我们就考虑要不要跟对方公司做这笔生意了。 出于这家公司是我们在衡阳

40、的一个老客户介绍过来的，所以经理就打电话向我们的 老客户求证，老客户非常有把握地告诉我们，对方公司是值得信赖的。考虑到这宗 生意还算比较大，而且很有可能因此而发展一个大客户，老板和经理决定去对方公 司实地考察一下。出发前当然要做好准备。我们先是在网上查阅了所有有关这家公司的信息，包 括它的注册资本，生产经营情况，主要业务范围，以及公司地址，我们此次前去的 行车路线等等。然后安排好货物等事宜。一切准备就绪，上午八点半，我们从某市 驱车前往衡阳，货物则直接从供应商的仓库发到衡阳去。三个多小时后，我们到达 了衡阳耒阳经济开发区也就是对方公司的所在地。可是到达耒阳后，却出现了一些小小的状况。首先是我们

41、z前查到的行车路线 与实际情况不符。确切地说，进入耒阳经济开发区后，我们迷路了。而此时，从邵 阳來的货物也已经到达了耒阳。然后经理就开始打对方公司的电话，可是手机没人 接，打对方的座机，居然是空号！当经理说他们公司的座机是空号时，我心一下凉 了一人截。如果对方是骗子，那我们这下损失可人了呢！不过还好老板毕竟是久经 沙场的人。他很镇定地安慰我们，然后决定让货物原地待命，我们三个开车先去前方探路。电话打不通，我们只好向当地的居民问路。可是令人惊讶的是，当地的居 民都说没有听过这个公司的名字。我心里更加忐忑了。虽然我只是来实习的，可是 现在公司碰上了麻烦，我感觉好像是自己的事一样。我心里在想，怎么办

42、怎么办啊!老板和经理都显得很冷静，商量之后，老板决定继续开车往前看看。我本来以 为经济开发区一定是路修得非常好，应该周围到处都是楼房的景象。可是我们却像 是走进了大别山。路被大卡车压得破破烂烂，到处都是坑，周圉的小山丘倒是像被 开发过的样子，一座座裸館出黄土的模样。我们只能凭着感觉前行。沿着破破烂的 道路一路前行，每过一个类似工厂的地方我们都要停了一下，看一看是不是h的地。 这样走走停停，半个小时后，终于找到了我们与进行贸易的那家公司。随后，我们 把货接到了对方工厂里，并与对方的主管人员进行了交流，表达了我们想和他们建 立贸易关系的意愿。让我佩服的是，老板和经理只字未提我们找他们公司遇到的困

43、难，只是委婉地提及他们公司的座机是空号。不过后来明这是他们公司内部的 一些小小的问题。在交谈的过程中，老板和经理表现出了很高的业务素质，得到了 对方负责人员的认可和赞同。一桩大生意最后完成了，我们公司还争取到了他们的 一些订单。此次衡阳z行，我看到了很多东西，也从中学到了很多。既有业务谈判技巧上 的，也有人际沟通方面的。但是我觉得最重要的是个人素质方血的。做一个成功的 贸易人，首先，必须要有良好的心理素质，能够在遇到问题的时候，沉着冷静，见 机行事。其次，必须要有良好的业务素质，要对口己所经手的业务非常熟悉，这样 才能在贸易的过程屮解决实际问题，同时树立起公司良好的形象，争取更多更成功 的贸易

44、关系。我希望口己以后能努力向老板和经理看齐，并努力超越他们，争取做 一个成功的贸易人！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.25快到月底了，公司在忙着核对账务，因此我也有幸得以涉及一点点财务知识的 皮毛。我们公司主耍是从事机械行业的贸易，注册资本只有五十万。在机械行业来说, 规模还算比较小，经济业务也不是很多，所以公司实行的是代理记账。代理记账也 就是把账务委托给专业的会计公司，只需将每月的相关发票交给会计公司，会计公 司就会为公司做好相关的账务，提供相应的报表。虽然有会计公司代理记账，但公 司壮大z后，肯定必须要建立起口己的会计制度。所以，趁着现在工作比较清闲， 老板就让我和文员

45、刘姐一起，学习如何做账。因为我本人参加过会计从业资格考试，曾靠口学学习了一些会计知识，对于基 本的账务处理还是有一定的了解。但由于在学习的时候，很人程度都是为了迎接考 试，所熟悉的也只是书本上的知识，所以应用到实际屮还存在着很大的不足。公司规模较小，实行的又是代理记账，所以记账程序不是很规范。对于购进的 货物，只设了一-本“入库单”，即作为原始凭证，记录进入公司仓库的产品；而对于 向外岀售了的产品，就只设了一本“出库单”，记录流出公司仓库的产品。我们的主 要任务，就是根据这两木原始凭证，逐步建立起公司白己的财务制度。虽然现在说 让我建立起一个公司的财务制度有点夸张，老板也没有说一主要我一个实习

46、生拿出 什么样完美的方案，但是我觉得自己既然在这里实习，就有义务也有责任把该学的 东西学好。我想自己应该也有这个能力。不过，想起来觉得不难，做起来却一点也 不轻松。由于文员刘姐也没有相关财务方面的实践经验，所以，所有的东西全靠我£1己 摸索。凭借自己所学的知识，我觉得应该先编制记账凭证。于是我们想先根据“岀 库单”和“入库单”编制记账凭证。因为记账凭证的账务处理方法适用于像我们公 司这样的规模较小，经济业务量不人的公司。可是公司购买的一整套账务账单里， 却没有记账凭证，公司电脑里安装的用友财务软件，我又不会用。这样，整个记账 过程也进行不下去了。虽然我学过会计电算化，但是真正接触起来

47、却比想象的难 多了，完全不会操作。如果不是实习，我估计也不会想到自己的实际操作能力有这么差。心里真的感觉很惭愧，只好暗暗告诫口己，回到学校后，一定要更加踏实地 学习。因为没有记账凭证，我的理论知识就与实践脱节了。最后我和文员刘姐商量了 一下，决定跳过这个环节，直接根据原始凭证填入账簿，就像俗称的“流水账” 一 样，简单设了一个“库存现金”科冃，按“增加”记“借”，“减少”记“贷”的原 则，一笔一笔地记录进出公司的货物。这样经过一天的整理后，“流水账”还是最终 做好了。但是，从冃前条件来看，我想耍建立起公司财务制度的“雄心壮志”暂时 就无法实现了。切身的体会让我意识到，会计是一门讲究实务的学科，

48、不是光凭看 书就可以的。如果我想学好相关方面的知识，一定要把日光从书木上移到实际屮来, 不断地充实自己，这样才有可能得到真正的进步。虽然财务知识没有学到，但是我看到了口己的差距。我想这也算今天的一个进 步吧！继续加油！实习单位名称、地址某市某某公司日期 2011.5.27不知不觉就到最后一天，实习的日子就要划上-个句号了。今天，办公室没有 什么工作。外面业务方面的事情也暂时没有什么新的动态。老板、经理、文员刘姐 和我都比较闲。进公司来实习了这么久，我都没有比较正式的机会可以好好跟老板聊一聊。明 天我就要走了，临走前，我希望能了解一下他的奋斗史，学习他的成功经验和优秀 品质，同时也希望他给我这个

49、年轻人一些屮肯的建议，以便为我未来的路指明一些 方向。老板确实是一个非常值得学习的榜样。在实习的过程中我就已经发现这点了。 从个人方面来说，他为人和善，乐于助人。我是看到他的公司在网上发布的一条招 聘文员的信息找到了他的。本来公司的文员职位己经招满了，但听说我需要一个机 会来进行实习时，他还是很热心地答应了，并在各个方面很好地照顾到了我：为我 安排职位，主动免费提供工作餐，虽然我明确表示不会要工资，他述是坚持付给我 工资。作为一名公司的最高负责人，老板没有轻视我这个实习生，而是把我当成正 式的员工来培养，关心我在公司实习期间有没有学到东西，毫无保留地带我参与货 物收发、签订合同和洽谈业务的过程

50、，让我得到了很好的锻炼；从工作方面来说， 他勤劳进取，不仅自己t作得卓有成效，还带动公司其他员工取得进步，每天，他 都是七点多就己经来到了办公室，早早地将工作安排下去，并督促我们做好侮天的 工作计划。虽然四十岁才开始创办自己的事业，但他始终保持着良好的心态和工作 方法，能够很好地反思工作中出现的问题，并在实际业务中下面的业务员避免出现 类似的问题。我觉得，能在实习的时候碰上这样一个好老板真的是我的幸运。我去老板办公室找他，听说要他讲门己的奋斗史，老板乐呵呵地说白己没什么 太多好讲的。但是话匣子一打开后，他就聊了很多关于自己的经历。从交谈屮我得 知，他进入大学后，就开始半工半读，从事机械行业的工作。从做学徒开始，到协 助册友创立公司，再到公司倒闭，乂经历了东山再起，直到一年前的自立门户，中 间经历了很多很多。在讲述的过程中，他很多次提到了朋友对口己的帮助，提到口 己在一无所有的时候，朋友对他的鼎力支持。他告诉我，