创青春项目计划书

1、“创青春 ”高校生创业大赛项目方案书项目名称：环保智能垃圾桶团队成员：惠文、张康璠、李铠君、赵炫昂指导教师：张宏远申报日期：2021.4.10目 录一、项目概述 . - 1 -二、公司简介 . - 1 -2.1 公司概述 . - 1 -2.2 公司现状 . - 1 -2.3 进展规划 . - 1 -三、产品与研发. - 2 -3.1 产品 / 服务介绍 . - 2 -3.1.1产品的功能 . - 2 -3.1.2行业领域 . - 2 -3.1.3市场定位 . - 2 -3.2 产品 / 服务特色优势. - 2 -3.2.1新奇性 . - 2 -3.2.2竞争优势 . - 2 -3.3 技术研发

2、水平. - 3 -3.3.1项目讨论内容. - 3 -3.3.2项目实施的技术方案. - 3 -3.3.3项目的关键技术、创新点. - 3 -3.4 学问产权情形. 错误. 未定义书签；四、市场营销 . - 3 -4.1 市场分析 . - 3 -4.2 市场定位 . - 4 -4.3 swot 分析 . - 4 -4.3.1优势（ strengths） . - 4 -4.3.2劣势（ weakness） . - 4 -4.3.3机会（ opportunity） . - 4 -4.3.4威逼（ threats ） . - 4 -4.4. 风险分析 . - 5 -4.4.1资金风险及规避方案. -

3、 5 -4.4.2技术风险及规避方案. - 5 -4.4.3市场风险及规避方案. - 5 -4.4.4环境风险及规避方案. - 6 -4.4.5治理风险及规避方案. - 6 -4.5 营销策略 . - 6 -4.6 盈利方式 . - 6 -4.7 市场猜测 . - 6 -五、进展战略 . - 7 -六、商业模式 . - 7 -七、团队介绍 . - 7 -7.1 团队核心成员介绍. - 7 -7.2 公司组织结构及人力资源配置. - 7 -7.2.1公司组织结构及职责. - 7 -7.2.2人力资源配置. 错误. 未定义书签；ii一、项目概述环保垃圾桶是一种环保材质垃圾桶的简称，就盛放垃圾形式可

4、分为独立垃圾桶和分类垃圾桶；就加工材料可分为塑料垃圾桶、不锈钢垃圾桶、陶瓷垃圾桶、木质垃圾桶、水泥垃圾桶和纸浆垃圾桶等等；就开启方式有敞口式、揭盖式、踩踏开 盖、感应式（红外线）等；二、公司简介2.1 公司概述本公司是开发以智能垃圾桶为主产品的机械类产品，秉持不断超越，追求完善，诚信为本，创新为魂的创业理念，本产品可以缓解环境压力，解放生产劳动力；为企业、商家供应简洁高效的垃圾分类成效，解放企业，商家对于垃圾分类过程中使用的大量劳动力；另外，智能垃圾桶的特殊创新理念秉持着低碳、环保的市场要求；经营理念：（1）不断超越，追求完善，诚信为本，创新为魂；（2）对于智能垃圾桶的质量严把关；（3）解放劳

5、动生产力，合理地利用资源；（4）在现有技术基础上，借鉴其他企业的治理模式，提高企业的生产、创新才能，保证机器的质量监督和售后服务；2.2 公司现状虽然本公司仍未成立，项目也是刚刚起步，系统正在研发、调试中，但是我们看到了宽阔的市场、隐匿的商机；当然，你们也会看到我们先进的技术，看到我们雄厚的资金，看到我们足以优秀的团队；2.3 进展规划1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨过式进展；以小范畴市场为基础，逐步扩展到城市中心；2、申报并力获通过质量治理体系认证，强化内部治理，逐步实现从单纯治理到- 1 -市场经营为一体综合化的转变；3、通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，

6、尽快实施和壮大与物业治理相关的配套项目；4、扩大品牌优势，探讨总结治理体会，形成具有自主学问产权的治理模式；三、产品与研发3.1 产品 / 服务介绍3.1.1 产品介绍垃圾桶用微电脑掌握芯片， 首创红外线探测装置， 机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能牢靠，使用寿命长，耗电低等优点；3.1.2 行业领域智能垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，形状雅观；无需外接电源，使用一般电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，削减了生活中各种病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清爽；3.1.3 市场前景“垃圾桶”

7、作为人类生活中不行或缺的必需品，它相伴着人类走过了每一个时代；特别是在当今的居家用品、酒店用品市场更是必不行少；随着人们环保意识和审美水 平的普遍提高，垃圾桶的种类和数量也在不断翻新和增加，人们更加注意它的美观和 有用性，而产品也向着“小巧”和“智能化”方向进展；智能垃圾桶假如上市，必定 能获得消费者的欢迎，由于市场需求大，投资小，也备受中小投资者的青睐；3.2 产品 / 服务特色优势3.2.1 新奇性合格的智能垃圾桶具有性能稳固、使用寿命长（设计寿命6-10 年）、使用便利、操作精准、设计精密、卫生环保、节能低耗（耗电是市场同类产品的1/3 ）等特点；3.2.2 竞争优势目前，我们的调研结果

8、显示：国内外均没有利用红外线智能系统进行垃圾分类的- 2 -智能垃圾桶使用，它们均采纳传统的垃圾分类方式，将垃圾分类的主导权交给公司，而我们将是世界首家利用红外线智能系统讨论开发垃圾分类公司；3.3 技术研发水平3.3.1 项目讨论内容项目讨论内容：将现有的产品合理化布置，构成一套智能、环保、节能为一体的产品实施背景、基础：该团队始终致力于项目的研发和调试，具有很强的专业技术和动手实践才能，能合理的布置各部件间有效工作；技术指标：通过市场调查，问卷调查，互联网资料查询等；3.3.2 项目实施的技术方案技术路线： 搜集资料产品方案确定制作模型试验调试产品优化产品制作生产3.3.3 项目的关键技术

9、、创新点关键技术：红外线智能分类技术创新点： 1、将垃圾分类的主导权交给公司2、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，性能牢靠3、模块化设计能够实现部件的可拆换安装4、 人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生四、市场营销4.1 市场分析行业背景：一般垃圾桶的增量连续上升，但已达到饱和度，行业规模庞大，国内外经济形势对此的冲击并不大，而智能垃圾桶存在庞大的潜在客户，有具体的战略分析，并且有- 3 -良好的工艺优势；国家和政府也会供应相应的支持；有很强的可行性；4.2 市场定位1. 公园，风景区2. 商场3. 学校等人流密集的公共厕所4.3 swot分析4.3.1 优势

10、（ strengths）拥有自己的一套研发体系，结构更加合理化，多元化，人性化；技术方面更加成熟，比一般的智能垃圾桶有更先进的设计技术和更先进的设计理念；一般的垃圾桶大都依靠人力，但我们的产品更注意经济环境效益，使用太阳能电力混和驱动；4.3.2 劣势（ weakness）推广力度不如知名的公司，没有知名公司的足够的资金保证，人力保证；在开发和推广过程中会遇到种种技术问题和运营问题；4.3.3 机会（ opportunity）我们的产品颠覆了一般的智能垃圾桶，比他们更注意生态理念文明，我们不使用 单纯的电力驱动， 更加注意低碳环保、 绿色环保， 把健康与环保有机的统一结合起来，这是任何生产垃圾

11、桶厂家无法比拟的优势；4.3.4 威逼（ threats ）现在环保市场竞争特别猛烈，一些比较大的公司占据了市场较大份额，对于我们来说，推广和营销起步是不简洁的，但这正是我们的机遇与挑战所在；- 4 -4.4. 风险分析4.4.1 资金风险及规避方案风险：资金的来源主要是银行贷款、 政府和国家支持； 当科技成果应用进展到肯定规模，对资金的需求快速增加，假如融资渠道不畅或者融资规模有限，就会显现资金风险； 由于利率波动而导致项目筹资成本风险加大，或筹集了高于平均利息的资金；计策：因此，必需严格掌握负债经营规模，吸取有资金治理运作体会的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流淌，确保资金的合理利用；科学

12、支配资金结构，合理进行利润安排和科研资金的比例，保证企业进展和技术储备；4.4.2 技术风险及规避方案风险：由于该产品国内比较尚不成熟，本团队在技术和战略虽然有自己的特殊性、唯独性，但如何挑选推广、经营也因此存在不确定性；在开头的一段时间内，公司需要不断的探究；计策：挑选产品方案时已考虑到产品的技术以及市场竞争猛烈等问题，所以我们坚持低碳、绿色、环保、节能、健康进展为理念；4.4.3 市场风险及规避方案风险：杰出的服务是我们在猛烈的市场竞争中立足的关键；由于该市场竞争比较猛烈，但是利润丰厚，市场前景良好；在将来市场上可能显现性能更优异的产品，对此我们将面临着庞大的压力；计策：因此要实际调研和专

13、家论证会相结合，深化明白该行业的现有状况，基本做到产品满意市场需求， 迎合市场需要； 加大宣扬力度， 通过行业相关媒体 （纸媒，新媒体），- 5 -产品技术沟通会等，提高我们产品的知名度；4.4.4 环境风险及规避方案主要是内部治理执行力度不够所致；假如显现这种情形必需准时与客户沟通，取得客户谅解，重新制定解决方案；4.4.5 治理风险及规避方案治理一个公司主要是建立一个团队，要有健全的规章制度，让每一个员工都在可控状态下工作；给每个员工制造进展的空间，让每个部门的领导对自己所领导的部门履行和承担相应的义务与责任；因此，建立完善的监督和考核机制，准时发觉风险， 在肯定程度上减小风险，把握在可控

14、范畴之内；4.5 营销策略集中我们生产商的人力、物力和财力将力气集中在最有潜力的几个城市投入使用，缩短营销战线，得到消费者的中意，之后再向国内各大市场进行推销，甚至推广到国外；待产品完全成熟后，可以通过网络、媒体宣扬、张贴广告等方式进行营销；4.6 盈利方式本公司主要业务是智能垃圾桶的开发讨论，在前期，利用市场大核心竞争力强等特点，积极向企业投资该项产品；中后期，随着市场占有率的增加，将开拓新市场， 不会使某些区域市场显现市场饱和，此时，公司将积极转型，将利润增长点从系统销售调整为数据销售；4.7 市场猜测先在国内主要销售往北上广深等一线发达城市；随着技术的不断成熟和企业的认可，然后这项产品能

15、够应用于国内各大、中型城市；最终将我们的保健智能垃圾桶产 品推广到国外；- 6 -五、进展战略随着技术不断的成熟并得到客户们的赞同，两年内技术达到成熟阶段，我们会大量投资进一步研发新的技术，将产品技术推向全球并在国外建立科研机构；我们可以建立自己的网络平台，在平台中展现我们的科研成果和技术，通过平台仍可以聘请人才，与他们在线沟通和疑问解答；六、商业模式在当下这个互联网时代， 精确的猎取第一手信息无疑是一个企业成败的打算性因素；而我们正是抓住该项技术机会，紧急组织人员对这种低碳、新奇、舒服、创新性的改进；我们应当清醒的意识到，人们对于健康意识逐年提高，但是有些人仍是无动于衷，所以我们要加大该产品的作用；我们对该产品的的技术已基本把握，不仅在线下对其进行强力度的宣扬，并且在互联网上也建立了相应的平台，以便于用户对我们产业的明白，以及我们与用户更好的沟通和沟通；七、团队介绍7.1