创业策划书-(自动保存的)

1、创业策划书项目名称：“那些年”精品丿占负责人：姚琳所在班级：13级市场营销02班目录错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签一、执行总结1.1店铺宗旨.1.2店铺介绍.1.3场地与设施1.4产品与服务1.4.1经典小零食1.4.2经典漫倆与动価1.4.3经典游戏服务.二、环境分析2. 1店铺周边坏境分析2. 2消费者分析2. 3市场竞争分析.三、swot分析四、营销战略.4. 1市场细分4.2目标市场选择.4.

2、 3市场定位五、营销组合策略错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签 错误！未定义书签5. 1产品策略错误！未定义书签。5. 2价格策略错误！未定义书签。5. 3渠道策略错误！未定义书签。5. 4促销策略错误！未定义书签。六、财务分析错误！未定义书签。6.1费用预算6. 2效益分析.七、丿占铺发展战略错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。7. 1发展战略错误！未定义书签。7. 2未来规划错误！未定义书签。概要现实中，时间不会停止，回忆里，时间却会停留。回想过去，每个人都有属于自己的那些年。那些年，我们一起吃过的零食;那些年, 有我们一同追过的动画；

3、那些年，有我们一起玩过的游戏；那些年, 有我们在一起的美好回忆。回到现实，我们身处其中。想要追寻属于 你的那些年，想要被那些年的阳光所包容，想要找到属于你的永恒回 忆，那么就请来我们memories house,这里有属于你的回忆，属于你的那些年。.执行总结11店铺宗旨本店秉承顾客至上的原则，为你打造舒适的购物环境，提供优质 的服务，在这里，只为寻找属于你的那些年。1. 2店铺介绍本店名称为memories house,译为回忆屋。是针对于白鹿原各 大高校大学生的一家精品小商店。主要以经营零食，漫画书，手工饰 品为主，另外也提供一些体验服务。1. 3场地与设施木店位于西安思源学院东门向南100

4、米处，地处口鹿原商业街中 心地段。店铺面积35cm2,实际营业面积30cm2o店内基础设施齐全, 货架排放整齐，为两侧阶梯式货架摆放，店铺最里处设有体验区域, 便于顾客进行体验服务。1. 4产品与服务1. 4. 1经典小零1提供充满童年回忆的小零食:唐僧肉、大大泡泡糖、金币巧克力， 跳跳糖、大白兔奶糖、喔喔奶糖、金丝猴奶糖、棒棒冰、旺仔小馒头、 魔法士、星球杯等。1.4.2经典漫画与动画店铺右侧货架设有经典漫画书架，货架下部设有经典动画光碟（仅供 租借，不予外售）1. 4. 3经典游戏服务在本店的服务体验区设于经典游戏服务，满足过去意犹未尽地游 戏。体验区内设有经典游戏机，显示器，游戏手柄。体

5、验区可同吋容 纳3人进行游戏，尽情找回那些年的游戏乐趣。二.环境分析2.1店铺周边环境分析店铺位于白鹿原商业街中心地段，西临西安思源学院，东临潘村, 海棠学院，消费人群大，消费能力强。店铺周围开有各类服饰用品、生活用品、化妆用品、娱乐用品商 店。商品种类齐全，消费受众全面。由于店铺位于白鹿原大学城，离市区较远，交通不方便，因此促进了消费者就近消费的欲望。22消费者分析大学生市场作为现阶段最主流的消费市场，已经得到了各行业的认同，各行各业也纷纷进入人学生市场。人学生具有快速的消费适应能力，有着较强的接受能力，最重要的是有着强大的购买欲望和购买 能力。同时，大学生受环境影响而产生的情绪性消费明显。

6、特别是近 些年的一些青春怀|口型电影的上映，促使大学生产生怀|口心理，从而 产生对怀旧商晶的购买欲望。2. 3市场竞争分析2. 3.1同类商品市场竞争根据调查，白鹿原商业街内并无同类商品，竞争压力不大，市场趋于空白。2. 3. 2替代商品市场竞争根据市场调查，商业街内替代商品主要包扌舌各首饰礼品商店，小零食店，提供娱乐服务的场所（网吧、ktv等）2. 3. 3潜在商品市场竞争所谓潜在商品市场，包括提供大学生消费的各类超市，杂货店等。三.swot分析优势：（1）地处商业街核心地段，消费人流量大（2）经营主题明确，店铺氛围好（3）顾客对商品的美誉度好，对商品知名度了解（4）商品价格低，便于销售（5

7、）消费者对食品的实体消费好感大于网上消费劣势：（1）店铺面积较小，顾客容纳量少（2）顾客对商品的选择性强，情感因素较多（3）现阶段顾客对商品质量要求比过去高（4）新开店铺，前期商品影响力不足，很难收回成木机会：（1）大学生不带提升的消费水平，刺激其消费（2）该商圈内并无同类，同主题的商品（3）新媒体下的影响促使消费者产生消费动机威胁：（1）替代商品种类较多，竞争力强（2）受到节假日因素影响较大（3）渠道竞争者的潜在威胁四营销战略4. 1市场细分4. 1.1按照性别划分为两个市场(1) 男性消费市场(2) 女性消费市场4. 1. 2按年龄段划分为三个市场(1) 80后消费市场主要由老师、教职工人

8、群组成。(2) 90-95后消费市场主要由大三、大四在校大学生组成。(3) 95后消费市场主要有大一学生组成，少部分大二学生。4. 1. 3按照消费者对商品需求种类划分为两个市场(1) 物质需求市场主要以购买经典零食与小饰品的消费者为主休的消费市场，主要由女性消费者组成。(2) 精神服务需求市场主要由追求经典游戏与影咅制品的消费者为主体，大多由男性消费者组成。4.2目标市场选择根据市场细分，将目标市场定于追求物质与精神双重需求的90-95、95后的男,女性消费者。4. 3市场定位针对目标市场人群，定位于提供主题性服务，帮助寻找属于你的那些年。五营销组合策略5. 1产品策（1）将产品进行明确的年

9、代分类，提升顾客的归属感。（2）印制有关产品及年代的宣传卡片，提升顾客的时代印象。（3）讲述自己对产品的童年凹忆，并记录粘贴予以保存5. 2价格策（1）基本定价：（由于我们的产品较细、较多，就以一些主要产品为代表，制定定价表。）（2）折扣定价：买年代套装既享受8折优惠（3）租借定价：以口身证件为抵押，租借光碟每次10-20元（4）体验服务定价：按次数进行收费，办理体验卡（50元/10次）5. 3渠道策略（1）与美团、糯米等线上服务进行合作，提升知名度（2）与学校社团合作，建立零售网点54促销策略（1）免费试吃+人员讲解：在顾客试吃的时候，导购员进行商品小故事的讲解（2）模拟动漫玩偶合影：进店购物者可以与自己喜欢的动漫人物进行模拟合影(3) 通过与学校社团合作，开展怀旧主题的活动，帮助宣传六财务分析6. 1费用预算 6. 2效益分析7