商品营运(采购和管理)的考核

1、育晶管运（来购和管遙赖怨营规范管理教材商品营运不仅是商品采购，更重要的是商品管理和用数据分析，实现对每个 单品管理，使商品管理先行于市场，先行于竞争对手，先行于顾客，并随市场变 化而调整商詁采购较为简单但商品管理的原则众多，而且所有的原则都不是绝 对的，可以依据实际情况进行相互转换，相互易位，通过考核，以达到最佳的商 品营运口标。考核范二、商品营运中的具体采购管理人员：1、人类同比销售2、大类环比销售3、周转天数4、供应商引进5、新品引进6、老品淘汰7、30筒品的缺品率8、20商品的缺品率9、5()商品的缺品率10、当令、季节性、节假日商品的缺品率11、新品的缺品率12、dm商品的缺品率13、

2、进价降低14、进价偏高15、毛利率16、退调未解决比例17、供应商和门店投诉的次数18、相关部室以及门店考核分19、考勤20、营业外收入四、考核方诚1、每月考核分组成：200分2、每月考核内容屮的项目依据市场实际情况增减。3、每月考核内容屮的项口分值，依据市场实际及公司营运口标增减。4、目标考核的前5天通知业务员考核内容中的项冃分值的变化以及考核内 容小的项口的变化5、缺品考核：a、30商詁缺詁率超过1%,处罚标准为超过0.5%,扣100 7lb、20商品缺品率超过2%,处罚标准为超过1%,扣50元c、50商品缺品率超过3%,处罚标准为超过1%,扣30元d、dm商胡缺胡率处罚标准为毎缺一个单胡

3、，扣200兀e、当令、季节性、节假f1商品的缺品率超过2%,处罚标准为超过0.5%,扌口 50 元k、督今标冷1、30商品缺品率（当月分）根据缺品率幅度计算并排名打分2、2（）商品缺品率（当月分）根据缺品率幅度计算并排名打分3、50商品缺品率（当月分）根据缺甜率幅度计算并排名打分4、dm商品缺品率（当月分）根据缺品率幅度计算并排名打分5、当令、季节性、节假日商品的缺品率（当月分）根据缺品率幅度计算并排名打分6、大类同比销售（当月分）根据销售额同比上升幅度计算并排名打分7、大类环比销售（当月分）根据销售额环比下降不得分8、库存周转天数（当月分）每月从系统的“商品周转率”中得出大类存货周转犬数。业

4、务员 考核的存货周转犬数为分属大类的存货周转犬数。业务员分管多个大类, 则用分管商品占各大类的比重乘以大类存货周转天数相加，计算出该业 务员的存货周转天数，当月业务员存货周转天除以去年该大类的平均存 货周转天数，对其考核，根据周转天数的快慢顺序排名打分9、供应商引进（当月分）每月统计各业务员当月新建档的供应商个数（以商品入配送中心或门店为依据），根据新建档的多少排名打分10、新品引进（当月分）每月统计各业务员当月引进新品个数（以商品入配送中心或门店为依据），根据新品引进多少排名打分11> 老品淘汰（当月分）业务员主动提出淘汰老品并上报汇总予以统计实际数量（门店、配送中心已无此商品为标准）

5、，根据统计数量多少排名打分12、新品缺品率（当月分）在试销期间，根据缺品幅度计算并排名打分。13、进价降低（当月分）每月根据商品信息变更通知单（降低进价）来统计各业务员的进 价降低情况。用业务员进价降低的品种数除以分管的总品种数对英考核,（考核品种包括30商品、当令季节性商品、节假h商品，并在不减少营 业外收入的前捉下），根据进价降低品种数量的多少排名打分。14、进价偏高（当月分）每月根据市场部以及有关人员提供的市场价格调查情况，根据市 场价同我公司进价相比较，确定进价偏高的品种。月底统计各业务员进 价偏高的总品种数（竞争对手促销期间和临界保质期超过公司规定的不 列入范围），根据进价偏高品种数

6、量的多少排名打分。15、毛利率（当月分）业务员分管商品毛利率是用该业务员分管商品的销售额减去进 价，再除以进价计算。当月业务员毛利率除以分管大类的去年平均毛利 率，按毛利率高低顺序排名打分。16、相关部室以及门店考核分（当月分）根据业务员个人得分排名打分17、退调未解决笔数（当月分）每月统计配送屮心和门店提供的未按规定吋间和要求退调未解决 笔数（以门店、配送中心出据的商品款拒付单数量为统计的依据），根据 未退调多少笔，排名打分。18、门店、供应商投诉次数（当月分）业务员接到门店或供应商的投诉，在承诺的吋间或两天内没有给 门店或供应商答复和解决，视同投诉成立，不得分。19、营业外收入（当月分）业

7、务员营业外收入包括：月手续费、年终反利、供应商进场费、 新品牌费、新品费、租赁费、堆头费、陈列费、广告发布费、dm费、 新店赞助费、节庆费、配送费、冰柜费等一切以现金或支票汇票形式收 取的费用。（1）根据每月业务员各分管大类去年的同比销售实际数与新开门 店实际销售额，统计业务员的营业外收入总额。（2）除去当月业务员的计划，超额部分按收取100万奖励1万元 的比例考核。20、考勤（当月分）每月统计人事部和采购部内勤提供的考勤情况，缺勤一天扣5分臭.督定方诚根据最后合计得分排名情况，进行业务员等级评定工作，并与业务 员每月效益奖与津贴挂钩。等级效益奖（津贴）上升（卜浮）%大致比例一级上升100%5

8、%二级上升50%10%三级平均40%四级下降30%20%九级下降50%20%六级下降80%5%年终总评比，以12个月总评分计算，排名前10%的作为提升的主要对 彖，排名后5%的另行安排岗位年终50%的人员分管大类调换。评分档次随业务员人数变动而变动，本考核方法若冇变动，以业务部通知为准。七、一票呑决制考核规定1、业务员不允许私下接受供应商请客吃饭、礼品、礼金。2、业务员不允许私下接受供应商邀请外出（国内、国际）考察。3、业务员收到供应商请贴后，必须上缴采购部经理统一安排4、业务员收到供应商的礼品、礼金必须上缴监察部统一处理（礼品按市场 价打折处理，礼金一律上缴）5、业务员不得擅自将商品的样品和

9、赠品送予他人（工会每月收取一次）6、业务员违反上述规定按一票否决制处理月商品营运考核分值考核内容分值考核内容分值大类同比销售毛利率大类环比销售退调未解决比例周转天数供应商、门店投诉次数供应商引进相关部室、门店考核分新品引进考勤老品淘汰营业外收入30商品缺品20商品缺品50商品缺品当令季节、节假商品缺品新品缺品dm商品缺品进价降低进价偏高主管副总部门负责人:越市公司今公司一、目标：（ei期2003年1月1 r2003年12月31 r ）二、指标：根据股份公司下达的年分公司经济指标分解，商品采购部责任人年经济指标如下1、全年营业外收入 元x （1 +公司销售增长率）2、全年分管大类毛利率%3、全年分管生鲜大类毛利率%4、全年分管大类商品周转天数天三、方法：1、根据考核指标完成情况给予重奖、少奖、不奖、调离岗位、降 级等奖惩措施。2、考核其他遵守公司规章制度，不得弄虚作假，一经发现做降级 降职处理。部门经理：分管组长：责任人:年 月日来购部业务乂作考核素项目生鲜部食品部非食品部姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名大类销