孝感团购网策划之电影院

1、孝感团购网策划之电影院合作方案二0二年六月十五日一、刖.3二、关于我们5三、团队文化7四、商业模式8五、营销策略13六、营销思路14七、营销方式15157.1网络营销7.1.1会员招募157.1.2开业秒杀 167.1.3 “六一”儿童节167.1.4开心答题1772活动营销187.2.1号“百”幸运星18197.2.2会员活动日7.2.3 快乐 “6+1” 19八、合作细则20九、团购流程20十、结 论21冃u §随着中国电彩市场的快速发展，彩院彩厅数量的快速增长，电影票房以每年30%的速度增长，观影人次也以每年平均20%以上的速 度增长，这一趋势还在持续递增。然而，由于观众在影院

2、排队购票的 不便和难以及时获得影片放映信息，在一定程度上影响了的影片票房 收入。如何提升影院的经济效益，促进国内影片票房的提升，已成为 电影制片、发行和放映产业链各环节关注的焦点。在网络预订被广泛 用于其它行业的趋势下，影院的网络营销化势在必行！商家参加购的好处1、直接为商家带来客户，一般成交率在80%以上。2、通过主办网站的推广，为商家带来品牌广告效应。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用成熟团购网强 大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据, 展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。1、提升知名度2、提高销售量3、线上线下团购直销合作4

3、、联合举办大型团购活动(1) 通过本站的宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩人影响 力(2) 为联盟商户带来更多消费群体，直接增加您的收益。(3) 依托网络平台进行线上与线下团购合作，在短时间内迅速提高产 品的销售量，打破您的传统营销瓶颈。(4) 能极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火 爆消费模式为其带來数量庞大的订单，将各个合作品牌的优势展现得 淋漓尽致。(5) 不定期共同举办现场团购、促销活动。网友，网站，商家三方互 惠互利。(6) 共同发展，致力长远。致力于创建会员最好的的地方电子商务 品牌，通过这个平台，企业可以得到专业化的各项服务，并且共同通 过规模化运营为自身带来

4、更大、更长远的发展。、关于我们孝感团购网门户网站主要提供孝感市木地团购项目、商家活动 优惠、商家新闻发布、分类信息发布、商家人才招聘、bbs交流论坛、 孝感本地电子商城、是孝感冃前最全面最专业的大型网站。孝感团购网现已和孝感市联想总代理、惠普总代理、sony数码 总代理、五环全民健身中心、孝感体育馆游泳池、苏荷酒吧、君雅洲 际大酒店、雁城宾馆、船山宾馆、红旗大剧院、世纪钱柜、大不同餐 饮连锁、海外旅行社、雅齐口腔医院、百适甜品连锁、酷特baby专 业儿童摄影、永旺楼、大洋百货viscap、等等知名品牌达成长 期的合作协议。为各大商家做长期的首页广告宣传。并提供商家在线 电子商铺用于各企业公司展

5、示环境，资料与活动。也针对于合作商家 帮助策划各种优惠团购活动与营销策略。同吋木网站在线上有自己的 推广团队，线下在孝感的大荧幕，的士车led屏，短信群发，宣传单 等等都会做定期的广告宣传。孝感团购网力争做孝感本地生活门户网及团购专业网站，孝感 团购网是以生活消费为主题的购物门户网站，每天提供孝感木地的实 事购物消费信息，吃喝玩乐精品折扣，孝感品牌商家广告，超惊喜限 时团购折扣。涉及美食、摄影、美容、电影票、健身等所有消费项目， 让您从孝感孝感团购网门户精品中享受孝感本地消费动态，为您提供 优质的孝感品牌。“孝感团购网”门户网站的服务对象:消费群体：具有稳定收入、消费力强、消费观念理性的18-

6、40 岁人群。这部分人群又分为两部分：（1） 1830岁 这部分人追求 时尚，但经济水平又不高，所以在时尚和经济方面他们宁愿选择时尚, 他们是一群充满活力的消费群体；（2）30-40岁 这部分人群成熟, 无论是心智还是经济实力，他们是理性的消费群体；企业商家：无论是成熟的企业商家还是正在迅速崛起的企业商 家都是我们的服务对象；“孝感团购网”门户网站的服务宗旨：让消费者在最短的时间获取最 新的消费及打折资讯，消费更理性、生活更有品质，让商家企业以最 少的投入赢取最大的利益，做到利益最大化。“孝感团购网”门户网站的目标及功能定位：我们将孝感生活类资讯 网站弱化的资讯功能做大做强，强化“孝感团购网”

7、门户网站的资讯、 打折信息功能，力争做成孝感乃至湖南地区最强势的打折信息网站， 在较短的时间内进入强势媒体行列。我们为1840岁人群提供一个 集电子商务、社区、资讯、教育、娱乐为一体的网络服务平台，让他（她）们享受电子商务等网络服务的空间，建立一个庞大的消费者会 员团体，逐步建立并完善消费者数据库；在企业、商家的宣传方面做 到多层次、立体化、综合性，给商家提供一个强大的商品发布及广告 支持平台，我们将以真实可靠的源于消费者的先天优势，为企业和产 品的宣传推波助澜，切实高效地助上一臂z力！三、团队文化孝感团购网是一个有梦想的地方，聚集了一群有活力、创造 力，爱做“梦”的人每个人都执着地在为孝感团

8、购网添砖加瓦。这是一支相互信任、相互协作的团队。我们致力于为孝感用户提供方便快捷的生活信息搜索平台， 为客户提供全方位的一站式综合解决方案；枯燥的0和1不再是 简单的计算机流水线作业，技术、产品、数据、市场等各团队间 相互协作、相互渗透，将每一领域发挥到极致，让每一个项目更 有销售能力；和互信任与协作的团队构成的不仅仅是稳固的孝感 团购网，更是蕴含着强大能量的孝感团购网。这是一支提倡高效、团结务实的团队。团队成员来自各个行业的精英，平衡互补的知识结构及卓越 的实战技能让我们组成了一支执着而敏锐的队伍；在这里，每一个人都是孝感团购网不可或缺的成员；在这里，我们以最单纯的态度和最合理的方式共同努力

9、；在这里，我们的工作一样可以恣意挥洒青春，演绎精彩。过去的日子里，我们激动于一次次超越自我的喜悦；未来的日子里，我们用坚韧和钻研支撑起四面体的天空，让“孝感团购网”三个字成为每个人的骄傲！你有梦吗？如果有，请随孝感团购网来四、商业模式特点孝感团购网并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、 web20、互联网广告以及线下模式的商家联盟结合体。在2012年孝 感团购网即将实现覆盖孝感本地实体商家全面推行线上360全面景 观、让商家发布信息、优惠信息等一触即发的轻松实现，让客户足不 出户即刻了解孝感市所有商家的最新动态和最新折扣信息。孝感团购网的商业模式特点：1、电子商务的社会化营销：微博、sn

10、s、电子邮件等社会化网络营销。2、极低价格的产品：大多是非实物产品。3、用户习惯培养：每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来 提高用户黏度。4、界面简单：简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时 间，提高消费者的购买效率。5、稀缺营销：每天精心打造一个主打产品，购买时间倒计时，购物 人数有底线。6、线上服务：替代街头发小广告的服务。7、用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的 年轻人8、吸纳优质商户：通过商务独特的商品或服务吸引用户。五、营销策略推广的途径（排名不分先后）：1、dm单、彩页发放散发地点：商务写字楼、办公楼目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。优点：

11、因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣 传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧 跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。2、本地交友购物类qq群、贴吧、论坛、知名sns社区的本地圈子 方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人 气、活跃度较高的qq群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆 瓣、微薄。目标人群分析：网络常驻人群优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。3、合作商家辅助宣传方式：通过合作商家的店面或销售平台、散播dm单或口头告知。目标人群分析：商家固有忠诚顾客。优点：

12、通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。4、亲朋好友的口头传播方式：亲朋好友之间口头转述。耍求自己耍好的朋友qq签名改为 www. *. com 孝感生活消费 门户 网目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需 筛选有网龄及网购经验的亲友。优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定 的时间成本，而il理论上有一传十，十传百的效应。5、加入团购网站导航网站和链接资源合作方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及 链接购买。目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流 量的引入速度是很快

13、的，效果明显。6. seo搜索引擎优化方式：主要是针对购物页而的优化，在标题、描述、关键词注意网购 人群的搜索习惯。目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含 地区+商品名称+ 团购这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单冃面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物 的转化率较高。7、搜索引擎付费推广方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。8、传统媒体宣传方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围 和知名度 口标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但

14、是对 网站品牌的打造很有利。优点：成本较高，且投入时间需要较长。9、线下活动方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购晶牌知名度目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好10、微博推广方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微 薄搞活动，转发可以抽奖。目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较 活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网 龄较高，比较理想。优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容 被听众转播，那么传播的范围非常之大。11、本地qq群群发邮件方式：邮件

15、标题耍有吸引力，发邮件的力度和范围耍大，用多个qq 账号搜索最多的本地qq群。目标人群分析：针对本地的qq用户，范围较广优点：免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客 户的可能较大12、实物宣传方式:制作部门小礼品或t恤，印上网站logo,免费在目标人群集中的地方发放目标人群分析：主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购 客户的人群优点：直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。13、校园推广方式：在大学校园进行宣传，以活动的形式目标人群分析：针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群优点：目标人群定位比较明确14、功能推广方式：团购网站系统自身的邮件和手机订阅

16、推广，这样能够有效增加用户粘性目标人群分析：使用和浏览木网站的用户优点：一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户 忠诚度的提高。15. 网站激励推广方式：网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。目标人群分析：已经是自己网站的客户人群优点：可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户六、营销思路1、以活动带动营销将整个活动贯穿于整个营销方案中，把活动做为营销的载体，在 活动中体现服务，体现优惠，同时也体现性价比和品牌价值，通过一 系列的活动，让用户切实感受到孝感团购网服务的优越性，进而带动 更多的孝感团购网商家联盟用户转化为影院的正式会员。2、以优惠带动体

17、验在孝感团购网主要性价比优势就是简便，价格优惠，同时还有很 多的增值服务提供。通过将大量的优惠注入到体验期内，让用户有一 个良好的体验，增加客户对产品的信任度和满意度。能让客户满意的是服务，能建立一个口碑的是品牌。通过提供给 客户良好的服务，适当的且不断的增加孝感团购网影迷的服务内容， 让用户直面体会到定制孝感团购网业务的价值，从而树立一个良好的 口碑，建立会员对非会员的口碑营销，深化品牌内涵。七、营销方式7.1网络营销（注：活动所产生的费用由孝感团购网承担）7.1.1会员招募（开业前的宣传）活动周期：2012年5月x h5月27日活动参与群体：不限 活动形式:1、凡是活动期间，通过指定孝感团

18、购网提前团体办理银卡（含银卡）及以上会员卡，充值金额减半（如：无搞活动期间您需要预存1000 元才能办理达人卡，卡内金额是1000元，现在活动您只需预存500 元就能办理，卡内金额500）；2、在孝感团购网每推介一位影院新会员，可获其他合作商家提供 的相对优惠或者10元返利，每推介新会员人数达到10名，可自动提 升一个会员等级。并由孝感团购网提供丰富的奖励。7.1.2开业“秒杀”活动周期：2012年5月28 r2012年6月28 h活动参与群体：不限活动形式:凡是在5月28r-6月30 fi活动期间每天背陆*.com 网站，进入团购项冃页面，点击1+1 “秒杀”即可参加活动。活动 以快速抢票为

19、主题，在规定的时间点，例如在每天的整点后1分钟 内，谁先进入到枠*.com网站团购页面，并在上面的1+1 “秒杀” 中点击“秒杀”图标，只要看到页面中显示“抢票成功”，就可以 抢到一张免费的电影票（非3d）。如果显示“感谢参与”，就表示 抢票失败，用户就需要等到下个整点后的1分钟才再可以继续点击 参与。免费电影票将在用户抢票成功后即刻通过手机短信方式发送 电子票到用户手机上，凭电子票证到影院换取止式电影票，转发无 效。活动规则：每个手机号码每天只可以参加10次，但秒杀成功后就 不能再参加，只要在限定时间内秒杀成功的，都可以获得免费电影 票。活动推广方式：网络：百度seo、群发软件、孝感本地qq

20、群、论坛、博客 短信：群发短信推广广告：广告：电子屏led广告、户外广告、海报、横幅、易拉宝 其他媒体：大型网吧桌面广告及孝感团购网各大合作商家同步广告活动目的：建立常规性的活动，形成常规性的优惠方式，丰富电 影院服务内容，提升电影院的知名度以及关注度。7.1.3 “六一儿童节”活动周期：2012年6月1日儿童节当天活动参与群体：不限活动形式：1、“六 一”儿童节当天家长带小孩来 影城看电影，13米以下 儿童免票。（但必须是家长购票带来观看）可在5月份即刻通过孝感 团购网网站提前预售票。（0元购买）2、“六一”儿童节当天，孝感团购网赞助当天凡在 影院观看电 影的小朋友即刻获得由孝感团购网合作商

21、家单位免费提供以下：（费 用市孝感团购网支付）一、酷特baby专业儿童摄影套餐，价值xxx元（待定）二、（待定）活动规则：活动当天打造一个不一样的“影院”活动推广方式：网络：百度seo、群发软件、孝感木地qq群、论坛、博客短信：群发短信推广广告：电子屏led广告、户外广告、海报、横幅、易拉宝广告 其他媒体：大型网吧桌面广告及孝感团购网各大合作商家同步广 告。活动冃的：针对“六一”儿童节的小朋友们，让家长感受 影院 的盛大开幕，让家长及小朋友认可影院的氛围及对电影的需求。7.1.4开心答题活动周期：待定活动参与群体：不限活动形式：凡是在x月x日一x月x日活动期间每天登陆*.com 网站，进入bb

22、s论坛页面，点击开心答题图片即可进入论坛参加 影院专题有奖活动。活动以回答问题为主题，用户只要进入到 *.com网站孝感团购网页面，并在上面的开心答题图片中点击 “开始答题”图标，就可以开始答题，只要在限定的时间内，例如 1分钟，只要答题正确数量达到要求，例如20题，就可以得到一 张免费的电影票（非3d）o如果显示“感谢参与”，就表示答题失 败，用户就需要重新点击继续参与。免费电影票将在用户答题成功 后1小时内通过手机短信方式发送电子票到用户手机上，凭电子票 证到影院换取止式电影票，转发无效。活动规则：每个手机号码每天只可以参与5次，成功后就不能再参 加活动推广方式：网络：百度seo、群发软件

23、、孝感本地qq群、论坛、博客 短信：群发短信推广广告：电子屏led广告、户外广告、海报、横幅、易拉宝广告 其他媒体：大型网吧桌面广告及孝感团购网各大合作商家同步广 告。活动冃的：活动问题针对 影院相关主题及其影院相关知识为主题 活动。全面提升用户对 影院的认知度。7.2活动营销7.2.1号“百”幸运星活动周期：2012年5月28 h2012年6月28日活动参与群体：不限活动形式：凡是在5月28日一6月28日活动期间每天通过孝感团 购网系统订票的第100名、200名、300名等排位在整百位的用户, 都可以免费获得一张电影票。用户只要通过孝感团购网系统订票并 支付成功后，系统会直接将手机号码纳入排

24、位并根据排位，即刻将 排位信息发送到用户手机上。只要是排位在整百，免费电影票将在 1小时内通过手机短信方式发送电子票到用户手机上，凭电子票证 到影院换取止式电影票，转发无效。活动规则：每个手机号码每天只可以参与3次 活动推广方式：网络：百度seo、群发软件、孝感本地qq群、论坛、博客 短信：群发短信推广广告：电子屏led广告、户外广告、海报、横幅、易拉宝广告 其他媒体：大型网吧桌面广告及孝感团购网各大合作商家同步广 告。活动冃的：建立一个常规性的活动，形成一种常规性的优惠方式, 丰富孝感团购网影迷的服务内容，建立一种幸运机制，可以为后续 的事件营销提供一个素材。7.2.2会员活动日活动周期：根

25、据节日举办主题会员活动活动参与群体：止式vip会员活动形式：活动内容包括电影知识问答、在线抽奖等游戏，获奖者 可以得到电影票、手机话费赠送、手机或其他礼品等等。活动冃的：孝感团购网配合影院根据节日举办主题会员活动，让会 员可以亲口参与到活动中来，丰富影迷会员服务内容，丰富会员节 目生活，聚拢人气，同时也促进其他相关产品或服务的宣传，同时 也利用起孝感团购网结合其他商家联盟的大力支持影院的会员活 动。7.2.3 快乐 “6+1”活动周期：2012年待定活动参与群体：不限活动形式：凡是在xxxx活动期间，用户通过孝感团购网团购订票 累计数量达到6张的用户，都可以免费获得一张电影票。用户只要 通过孝感团购网系统订票并支付成功后，系统会直接计算该手机的 订票累计数量，只要累计达到6张，系统就会即刻将免费电子票发 送到用户手机上，凭电子票证到影院换取止式电影票，转发无效。活动规则：计票时间从x月x日开始累计，赠票时间从x月x日开 始到“待定”结束，送票完后归零重新累计。活动推广方式：网络：百度