创业大赛企业学习课程

1、前言 / INTRODUCTION 现任公司销售总监，十多年XX行业工作经验，相信在我的带领下，公司一定会步入一个新的纪元。讲解人：XXX尊敬的各位评委、各位参赛企业负责人： 大家好！ 我来自XXXXXXX有限公司，很荣幸能参加这次创业大赛，在此我代表XXXXXXX有限公司向在座的各位领导、各位评委对我们的关心、支持与帮助表示衷心的感谢，谢谢你们！ 下面由我带领大家一起走进我们的公司XXXXXXX有限公司。 1第1页/共31页第一页，编辑于星期日：十点 五十一分。目 录CONTENTS1 我们是谁2 我们要做什么3 我们怎么做4 财务状况5 未来发展6 融资计划与风险分析2第2页/共31页第二

2、页，编辑于星期日：十点 五十一分。公司介绍团队介绍核心成员组织结构我们是谁第一章我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展4我们是谁融资计划与风险分析3第3页/共31页第三页，编辑于星期日：十点 五十一分。公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION我们是谁5 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

5、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析4第4页/共31页第四页，编辑于星期日：十点 五十一分。公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION2012.3.9公司成立2013.5.19总店开业2016.5

7、.28厂房并建成了自己的生产基地。2016.8.24市场门店开业2018.5.28公司成立我们是谁6XX生产线申报项目我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析5第5页/共31页第五页，编辑于星期日：十点 五十一分。团队介绍 | TEAM TO INTRODUCE我们是谁701姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：总经理02姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：销售总监03姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx现任职位：厂长我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析6第6页/共31页第六页，编辑于星期日：十点 五十一分。核心成员 |

8、THE CORE MEMBERS我们是谁8团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%95%85%90%成员介绍： 20多年的销售和市场开拓经验，积累了多年的经验。 现任公司总经理，敏锐、决断、富有大局观，负责公司全面管理并主抓营销.XXX总经理工作岗位说明及日常工作内容阐述。1.主持公司的生产经营管理工作，全面负责公司的各项工作；2.公司经营方针、业务方针的研究和确定；3.审订公司内部管理机构设置方案；重要规章制度与文件的修改与批复；4.组织实施公司年度经营计划和投资方案，重要对外合同，内部相关协议，对各部门的岗位责任制、对外关系、营销计划的裁决；5.进行融资、担保、公司内部借贷、资金调度等

9、资金事务管理的裁决；6.公司各部门的费用预算的批准与使用控制；7.对公司副总及各部门负责人等重要人事任免、奖惩、提薪、录用、解聘等的决定权;8.领导企业文化和品牌建设工作；9.主持公司高级行政会议；10.对直接管辖下级下达需要处理事务的指令；我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析7第7页/共31页第七页，编辑于星期日：十点 五十一分。核心成员 | THE CORE MEMBERS我们是谁9团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%85%85%90%成员介绍： 十多年行业经验，扎实的专业知识。 现任公司销售总监职位， 严谨、认真、优秀的协调能力、组织能力，市场分析判断力。XX

10、X销售总监工作岗位说明及日常工作内容阐述。1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。我们要

11、做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析8第8页/共31页第八页，编辑于星期日：十点 五十一分。核心成员 | THE CORE MEMBERS我们是谁10团队协作沟通交流业务知识情绪管理技能：90%95%80%80%成员介绍： 前期自主创业，从事行业多年。 现任公司厂区厂长，对科学技术的发展、市场需求的变化、产品发展方向等,能准确地掌握其动态,并作出预测和判断。XXX厂长工作岗位说明及日常工作内容阐述。1、领导编制工厂的长远发展规划，审定年度生产经营综合计划，提出各个时期工厂的奋斗目标和中心工作及重大措施方案，使企业不断增强活力，开拓前进。2、加强生产经营管理，不断提高企业管理素质，

12、确保全面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。3、领导全厂进行技术革新，搞好企业的挖潜、革新、改造和新品开发，不断提高企业的技术素质，努力赶超国内外先进水平4、实行全面质量管理，坚持“质量意识在心中，产品质量在手”的方针，确保产品质量稳定提高，满足用户需求，不断争创 名牌。5、切实做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件，保证安全文明生产。6、加强职工文化技术教育，促进知识更新，不断提高工厂人才素质。7、坚持“用人唯贤”的方针,正确使用选拔和培养干部。8、贯彻“各尽所能，按劳分配”的原则，正确地处理集体及职工之间的利益关系，使职工收入逐年增长，集体福利条件不断改善。9、主持

13、行政全面工作，使生产行政各项重大问题得以及时研究处理。我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析9第9页/共31页第九页，编辑于星期日：十点 五十一分。组织结构 | THE COMPANY STRUCTURE我们是谁11我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展融资计划与风险分析10第10页/共31页第十页，编辑于星期日：十点 五十一分。产品介绍产品资质新产品研发计划我们要做什么第二章12我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析11第11页/共31页第十一页，编辑于星期日：十点 五十一分。产品介绍 | Product introduction 我们要做什么13

14、产品1产品5产品2产品6产品3产品7产品4产品8我们是谁 我们怎么做 财务状况 未来发展融资计划与风险分析12第12页/共31页第十二页，编辑于星期日：十点 五十一分。产品资质 | Product certification 15我们要做什么 我们是谁 我们怎么做 财务状况 未来发展融资计划与风险分析13第13页/共31页第十三页，编辑于星期日：十点 五十一分。新产品研发计划 | New product development plan xxxxxxx生产线 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx这些都会用到配套。xxxxxx生产线 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

15、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx专利申请 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx16我们要做什么 我们是谁 我们怎么做 财务状况 未来发展融资计划与风险分析14第14页/共31页第十四页，编辑于星期日：十点

16、 五十一分。目标市场市场概况竞争对手及优劣势分析我们怎么做第三章17我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析15第15页/共31页第十五页，编辑于星期日：十点 五十一分。目标市场 | Target Market 1801电力系统发电站，供电所，电力物资公司等。02只要是有建设的地方，基本上都要用电缆！石化、煤炭类03交通类机场，客站，地铁，道路交通等。04冶金、建筑、工程、房地产等 钢铁公司，冶金，铝业、建设集团、工程监理等。我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析油田，煤厂，化工等。16第16页/共31页第十六页，编辑于星期日：十点 五十一分

17、。营销模式 | Marketing model 品牌导向 渠道建设 1、开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定。2.大客户开发，（由市场部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。布局延伸 以XX为依托开发XX市场，逐步扩展辐射周边XXXXXXXXXXX市场。逐步构建营销的系统力量营销渠道19 1.在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值。互联网与实体店的结合，体验式服务等等. 2.与国家形象工程合作，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。1.流程 能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是XXXXX经营规范化、工作高效化的基

18、础。2.策略 策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的基本前提。3.制度 需设计富有激励性的、综合性强的绩效考核制度，销售人员日常管理制度，门市门店管理制度等。4.支持 根据业务开展的实际需要及业务人员能力结构完善的需要，提供必要的工作协助，包括资讯、物料提供、成交控制、问题解决等。5.协同 主要是部门间的快速协调能力。我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析17第17页/共31页第十七页，编辑于星期日：十点 五十一分。市场占有率 | Market share 市场占有率 依托多年立足XX市场，已经有了相对稳定的客户资源和渠道。目前在本地XX行业，我公司

19、产品在零售市场占有率已到达65%。65%20我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析立足xx市场，向xxx区域辐射，逐步实现全国市场的发展。18第18页/共31页第十八页，编辑于星期日：十点 五十一分。竞争对手 | Market share 21我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析供应商议价能力 ： 弱购买者议价能力： 中等同行业竞争： 中等替代品威胁： 弱新进入者威胁： 强同行竞争对比：xxxx集团 xxxxx集团 xxxxx集团19第19页/共31页第十九页，编辑于星期日：十点 五十一分。成功案例 | Successful case2

20、2我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析部分案例20第20页/共31页第二十页，编辑于星期日：十点 五十一分。成功案例 | Successful case23我们怎么做 我们是谁我们要做什么财务状况未来发展融资计划与风险分析近期合同21第21页/共31页第二十一页，编辑于星期日：十点 五十一分。资产负债表财务状况第四章24我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析22第22页/共31页第二十二页，编辑于星期日：十点 五十一分。财务状况 | Financial situation25财务状况 我们是谁我们要做什么我们怎么做未来发展融资计划与风险分

21、析资产：资产：2016年年货币资金货币资金121 应收账款应收账款 其应收款其应收款 存货存货1700预付账款预付账款1210 固定资产净值固定资产净值2800资产总额资产总额5879 负债及所有者负债及所有者权益：权益： 应付票据应付票据 应付账款应付账款1200其他应付款其他应付款1397预收账款预收账款 应交税费应交税费长期借款长期借款 负债合计负债合计2597 实收资本实收资本3000留存收益留存收益 未分配利润未分配利润280 3282 负债及所有者负债及所有者权益总额权益总额5879 2016年资产负债表单位：万元23 2018年财务情况截止到6月份，项目自投产以后销售收入达到：x

22、xxx万元利润达到：xxx万元第23页/共31页第二十三页，编辑于星期日：十点 五十一分。3-5年内发展计划未来发展第五章26我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析24第24页/共31页第二十四页，编辑于星期日：十点 五十一分。未来发展 | Future development plan3年内计划技术人才培养增加税收带动就业技术研发专利 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

23、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX未来计划27未来发展 我们是谁我们要做什么我们怎么做财务状况融资计划与风险分析增大市场份额25第25页/共31页第二十五页，编辑于星期日：十点 五十一分。融资计划与风险分析第六

24、章28融资用途/扩张计划财务预测风险分析我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展我们是谁融资计划与风险分析26第26页/共31页第二十六页，编辑于星期日：十点 五十一分。融资计划 | Financing plan29融资计划与风险分析 我们是谁我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展资金筹措额度 该项目总投资XXXXXX万元。投资计划与资金筹措资 本项目建设期三年。其中：第一年投入建设投资XXXX万元。第二年（投产期）投入流动资金XXXXX万元。第三年（投产期）投入流动资金为XXXX万元，第四年（达产期）投入流动资金为XXXX万元。27第27页/共31页第二十七页，编辑于星期日：十点 五十一分。风险分析 | Investment Risk30融资计划与风险分析 我们是谁我们要做什么我们怎么做财务状况未来发展目