集团公司战略报告.

1、 2014年10月10日元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川2第页本文件专为元海集团进行战略规划，任何本文件专为元海集团进行战略规划，任何复制、节选或给第三方使用，应事先得撰复制、节选或给第三方使用，应事先得撰到本撰文作者的许可和支持。到本撰文作者的许可和支持。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川3第页企业文化企业文化元海集团对下属投资企业的监督系统如何建立？企业内部如何管理？权责分配？集团公司战略集团公司战略企业企业愿景愿景母子公母子公司监管司监管体系体系组织结构组织结构流程流

2、程人力资源人力资源未来元海集团是个什么样的公司？元海集团未来的业务选择应是什么？如何进行选择？元海集团运营模式是什么？管理体系和组织结构如何设计？如何改善流程以提高工作效率？如何改善薪酬制度和业旅游人机制？财务管理财务管理如何改善资金控制与运业旅游？如何培育优秀的企业文化？元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川4第页战略分析战略分析宏观环境分析行业发展分析内部资源能力分析现状分析现状分析简要回顾5战略分析6母子公司控制体系分析7组织机构分析业务流程分析人力资源分析企业文化分析战略制定战略制定使命愿景业务组合经营目标战略实施战略实施职能战略

3、管理整合企业现状分析企业现状分析战略分析战略分析战略制定战略制定元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告5.5固本培元 海纳百川5第页 元海主力子公司成立以来，子公司主营业务逐年提升，集团成立后，更多项目和业务待于开展: 1、子公司业绩子公司业绩：2006年，元海集团子公司年，元海集团子公司钦州中海地产成立，公司以房地产开发为主，并以钦钦州中海地产成立，公司以房地产开发为主，并以钦州为战略发展，实施第一个五年计划，先后完成州为战略发展，实施第一个五年计划，先后完成 “中海中海丽湾明珠丽湾明珠”、“中海中海水东国际大厦水东国际大厦”等两等两个中端楼盘的开发，此

4、外，个中端楼盘的开发，此外， “中海中海东盟印象东盟印象”城中村就成改造项目即将动工。为企业打造集团公城中村就成改造项目即将动工。为企业打造集团公司、拓展各方面业务发展打下了坚实基础司、拓展各方面业务发展打下了坚实基础。2、2010年末，在董事长的战略指导下成立了元海集团，并转向集团化管理模式：由最初的地产开发升级到多元化的投资型集团控股经营产业模式即：一二级阶梯式投资型企业集团管理模式集团架构及设立二级公司均是以资金投资控股为主业，其经营涉及：项目投资、房地产开发、国贸、建筑施工、农产品开发（实业）、国内汽车与建材贸易、旅游开发及服务配套、游艇休闲业等为一体的多元化产业链经营，增加企业经济效

5、益。3、集团经过5年的发展，在房地产开发方面积累了较为丰富的经验，公司一如既往地本着“固本培元、海纳百川”的发展指导思想，努力把企业做强做大，朝着纵向、横向、多元化、集团化的目标发展，打造企业品牌，力争把公司成为上市公司发展目标。【总结】总的来说，集团主要还是以房地产开发为主，其次以项目投资、房地产开发、国贸、建筑总的来说，集团主要还是以房地产开发为主，其次以项目投资、房地产开发、国贸、建筑施工、贸易及休闲配套服务等多元化发展的集团，责任和任务，规划和发展道路任重而道远。施工、贸易及休闲配套服务等多元化发展的集团，责任和任务，规划和发展道路任重而道远。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战

6、略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川6第页行政型“企业”的管理行政等级制度的划分人际关系（文化建设）大锅饭（无体现多劳多得层面）趋稳而不是趋利市场反应情况待开发领域市场各个领域市场其他领域市场枯竭激烈残酷市场竞争的主体是真正的企业战略市场竞争的主体是真正的企业战略严重不严重不符符需要对需要对比改进比改进组织任命的规划元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川7第页竞争优势的获取外部支持股东给予集团足够的政策支政策支持持、资金支持、人员支持、物资支持等内部培养培养、提高集团内部的管理水平、增强竞争能力市场份额扩大、上市、利润增长

7、不确定性是外部支持最难以突破的障碍较少缺乏科学的管理方式，核心竞争力，要体现多劳多得。外部的支持在短期或一段时期内给予集团强力支持，但将公司前途完全依托于外部支持具有叫大的风险性；因此提高内部管理能力，提升自身人才素质培养及综合能力的竞争优势才是集团公司发展的长久之计。集团目标元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川8第页企业文化企业文化公司战略公司战略企业企业愿景愿景母子公母子公司监管司监管体系体系组织结构组织结构流程流程人力资源人力资源财务管理财务管理企业愿景较明朗，但如果流程（会签）企业愿景较明朗，但如果流程（会签）就会影响效率，集团

8、内部基本达成就会影响效率，集团内部基本达成“固本培元，海纳百川固本培元，海纳百川”统一认识，统一认识，日常工作中应起到及时指导和纠正错日常工作中应起到及时指导和纠正错误自我更新的工作的目的。误自我更新的工作的目的。母公司和子公司中都存在着大量的职母公司和子公司中都存在着大量的职责缺失现象，员工执行力失去保证存责缺失现象，员工执行力失去保证存在对子公司监控不利的情况在对子公司监控不利的情况流程（会签）繁多，耽误时间，执行不清晰不规范，员工缺乏正确的执行方法，造成日常工作中出现管理混乱、效率低下等现象。大锅饭影响员工积极性，造成大锅饭影响员工积极性，造成员工执行力不足。员工执行力不足。无灵活的考核

9、制度，使员工无灵活的考核制度，使员工失去指引，造成员工失去实失去指引，造成员工失去实行方向。行方向。人员素质与岗位不匹配，人员素质与岗位不匹配，失失去执行力的基础。去执行力的基础。财务信息不及时和灵活，财务信息不及时和灵活，决策较失去战略规划依决策较失去战略规划依据依据。据依据。需要更加提高活力、创造力。培养竞争意识和市场意识。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川9第页集团的战略规划实际完全取决于董事长集团的战略规划实际完全取决于董事长（总经理）或其他领导的意志，到目前（总经理）或其他领导的意志，到目前暂未建立自己的战略规划体系暂未建立

10、自己的战略规划体系 仅依靠领导人个人或者决策层的能力和意志进行管理的企业，往往不能对企业自身和外部环境进行缜密的分析和预测，使得领导人的直觉和判断失去了理性分析的支持，导致战略的较盲目性。同时由于在战略制定中缺乏有效的制约机制，也往往导致战略失去稳定性，变动过于频繁问题问题由于主要领导人的变更，而导致公司战略发生重大变化，失去了战略的稳定性。从机制上看，集团集团的总经理是由集团委员会任命的，在集团集团内部没有制约，总经理可依靠个人的想法和资源贯彻下去；应集体决策从内部组织上来看，集团集团没有形成一套决策支持体系，即没有形成专即没有形成专门一个战略智囊团，门一个战略智囊团，单凭总经理个人的分析判

11、断势必导致战略较为盲目性，集体力量没有充分发威出来；从管理机制上来看，集团集团没有一套战略延续保证体系，如果总经理变更时，集团战略规划就会发生重大变化，缺乏 战略的稳定性。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川10第页母子公司管理控制体系静态监控体系动态监控体系人事控制财务控制权限控制信息控制战略管理流程财务管理流程人力资源管理流程投资管理流程对于各子公司管理应保持及时沟通和监控力度，避免控管缺失状态，造成公司巨大损失； 在对于子公司控制的各个方面集团都应明确管理办法和管理精细化流程，避免从主观上造成的管理混乱；策略策略:加强母子公司管理

12、与控制能力，加强母子公司管理与控制能力，沟通和整合资源将是元海集团走向异沟通和整合资源将是元海集团走向异地发展和多元化发展的必要条件。地发展和多元化发展的必要条件。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川11第页钦州中海总经理副总经理开发部工程部营销部招商部办公室财物部客服部组织机构分工为直线型上下级管理机制，有待于优化组织机构分工为直线型上下级管理机制，有待于优化以便实现从地产开发向房产综合经营的转型，以便适应该二级阶梯房以便实现从地产开发向房产综合经营的转型，以便适应该二级阶梯房地产公司管理发展经营的需要地产公司管理发展经营的需要。职能

13、职责分工体系有待完善职能职责分工体系有待完善部分职能集中于一个人（主要直接领导）任务过重，下属较难决策，不能形成相互牵制和制约。导致该职能难以有效落实甚至职能缺失，应该分解职责工作和明确问责制应该分解职责工作和明确问责制。没有建立起信息共享机制，没有建立起信息共享机制，导致信息不能共享，沟通成本较高主要和次要任务应彼此建立互信，集体沟通解决较快。主要和次要任务应彼此建立互信，集体沟通解决较快。每个子公司都应具有创造和复制能力，从而与母公司形成矩阵发展直线型管理模式：元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川12第页要有全面科要有全面科学的管理

14、制学的管理制度度要对制度的执要对制度的执行进行监控行进行监控要进行紧密要进行紧密衔接、简洁衔接、简洁高效的流程高效的流程会签流程要流畅、规范。会签流程要流畅、规范。跨部门流程的衔接沟通应及时、顺畅，沟通意识要强，工作效率才高。走流程应简洁，并以制度防范，这样执行中才顺畅规范。制度执行要严格，且公正、严明。制度执行要严格，且公正、严明。对违反制度的人，应采取灵活有效的惩罚措施，做到公正、奖罚分明。管理要体现人性化，要体现集团文化管理要体现人性化，要体现集团文化制度要完善，出现问题应有问责制，而不是经常按领导意志解决，人治人不可取，应以文化感人和感化人。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略

15、规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川13第页公司人员素质普遍应较能达到岗位工作需公司人员素质普遍应较能达到岗位工作需要，尤其是关键的技术和高层管理岗位。要，尤其是关键的技术和高层管理岗位。目前，吸引优秀人才加盟已成为公司迫切目前，吸引优秀人才加盟已成为公司迫切的需要。的需要。分配应与考核结合，员工干多干少应有体分配应与考核结合，员工干多干少应有体现。解套：实行分包制度或者实行现。解套：实行分包制度或者实行“多劳多劳多得多得”管理机制，能充分激发员工的工作管理机制，能充分激发员工的工作积极性和激发员潜能。积极性和激发员潜能。建立一套科学务实的考核体系，按每半年建立一套科学务实的考核

16、体系，按每半年或年度绩效考核体现，进行嘉奖，能较为或年度绩效考核体现，进行嘉奖，能较为客观公正地评价员工价值和体现企业文化。客观公正地评价员工价值和体现企业文化。招聘程序有待规范招聘程序有待规范分配机制不灵活，分配机制不灵活，基本不体现多劳多基本不体现多劳多得，效率不足。得，效率不足。没有建立较灵活没有建立较灵活的考核机制的考核机制元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川14第页财务分析职能应在原有基础上加强财务分析职能应在原有基础上加强财务部门经理及人员，除日常核算、报税，建议总监把更多精力业旅游来从事财务的整体分析和规划等工作，有利于集

17、团资金流动和收支平衡。预算目标值应起到指导作业旅预算目标值应起到指导作业旅游游财务、工程部预算管理应侧重事前和事后分析，目标值设定与实际应较为接近和相符。对子公司财务信息控制效果要对称对子公司财务信息控制效果要对称集团要对子公司财务控制，而不是体现代理记帐的功能，这样方才达到信息对称。融资渠道单一，融资能力有限融资渠道单一，融资能力有限目前，受国家限购令、银行率利及贷款等政策影响，地产贷款，银行不放贷，而且银行贷款额度已经很高，由于经营不力，不仅无法短期内偿还，而且财务成本居高不下，再贷款能力受到很大限制。集团财务管理集团财务管理体系体系元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海

18、集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川15第页l总经理由董事会委派，应更多地以集团利益为导向，以牺牲自身利益换取集团资本。l集团原以地产为主营业务，目前地产竞争激烈，土地储备有限，员工应更多地意识到，集团只有多元化地发展才能有出路把公司事情业务和规划发展当做主人公来看，集团凝聚力才强大，公司才有发展。l公司员工应时时意识到“居安思危”，应意识到公司发展的危机，而自发地提升自己能力来适应公司发展和为公司做贡献，体现自己的价值。l员工应关心自己和所在部门利益，是公司的一个系统，是利益共同体的，公司才有长远发展。领导本位意识强领导本位意识强市场意识要充分市场意识要充分员工进取心要强员工进取心要强集团

19、应体现股份企业的特称，而不是按照国企文化特征集团应体现股份企业的特称，而不是按照国企文化特征员工本位意识强员工本位意识强元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川16第页企业现状分析战略分析战略制定战略实施元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川17第页住宅房地产分析宏观环境分析行业环境分析内部资源分析元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川18第页政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策国际政治外贸立法对外国企业的制度就业立法企业企业经

20、济政治法律社会文化技术GDP变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业需求市场需求国家研发支出行业研发支出科技研究重点专利保护新产品新技术的商品化生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口迁移文化及亚文化企业战略环境对企业的影响：1、企业战略环境对企业的影响是全局性的而非局部性的。2、企业战略环境对企业的影响是现在和未来的而不是过去的。3、企业战略环境是动态的而不是静止的。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川19第页金融调控政策调控法律规范房地产投资过热房地产信托不做保底承诺。信托法规定，信托产品并不做保底承诺，

21、这意味着投资信托很有可能血本无归。原国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知（18号）在肯定房地产对国民经济的支柱地位的同时也提出了宏观调控房地产市场调整的重要性。关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知至今对土地贷款、在建贷款、个贷均设置了严格的限制。从关于加强房地产市场宏观调控促进房地产市场健康发展的若干意见至今，对未取得土地使业旅游权证书、建设业旅游地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目，不得发放任何形式的贷款。央行从2008年至今，十几次将存款准备金率提高到8.5%以上，促使银行可贷资金进一步减少。随后将钢铁、电解铝、房地产自有资金比例提高到35%以上。国务院办公厅，原关于

22、切实解决建设领域拖欠工程款问题的通知对拒不改正的房地产开发企业，计划、国土行政主管部门不批准其新开发建设项目、不为其办理业旅游地手续。房地产稳步发展注：当经济萧条时政府将通过各项措施刺激房地产投资元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川20第页政策对需求的影响由于政策，使近一至二年供给总量减少，致使需求升温，价格上涨； 对商业物业提高首付，对写字楼以及高档住宅进行限制，对经济适业旅游房的总体规划调整了需求结构； 二手房市场的较逐步放开使阶梯购买成为可能；货币以及个贷的的相对稳定对市场需求起到刺激作业旅游。政策对供给的影响 土地供应总量受到限

23、制，土地市场化使土地价格市场化，原有依靠优质廉价土地资源的地产公司出现生存危机，出现“大鱼吃小鱼”现象；近年来利率的宏观调控作业旅游已经显现，对开发商的自有资金及多渠道融资提出新要求，对中小型房地产公司产生淘汰效应； 政策可能的变化及启示国家宏观调控政策属于阶段性措施，为使房地产市场市场化运转国家陆续出台规范行业行为的法律文件，以增加房地产公司的自律性； 国家采取相对稳定的货币政策，利率上调，但刚性需求仍将很大； 一级土地市场不会放开，与二级市场将保持分离，促使房地产商在运营模式等方面展开激烈角逐。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川2

24、1第页预测部门预测结果：GDP增长率 国务院发展研究中心20002005年：6.98.120052010年：6.47.820102015年：5.67.120152020年：6.37.2世界银行20012010年：6.920112020年：5.5亚洲开发银行20002010年：620102020年：5高盛公司20012010年：7.220102025年：6.8国外机构对未来20年中国GDP的预测宏观经济增长率房地产业发展状况小于4%萎缩4%5%停滞甚至倒退5%8%稳定发展大于8%高速发展10%15%飞速发展资料来源：西蒙库兹涅茨著各国经济的增长未来20年中国房地产业仍将保持高速发展状态元海集团规

25、划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川22第页中国城市化进程0246810121416182000年2010年2020年2050年年亿00.511.522.533.5倍中国总人口规模（亿） 12.36城市人口规模（亿） 3.7是1997年城镇人口的倍数 -中国城市人口的高速增长对房地产建设提出了客观要求资料来源：国务院信息中心住宅自然需求39.467.495.486.4123.65160.9181.4237.4293.40100200300400500600住宅自然需求住宅自然需求人均住房人均住房20平平人均住房人均住房25平平人均住房人均住房30

26、平平亿平米2010年2020年2050年年份2 0 0 0 20102 0 1 0 20202 0 2 0 2050平均每年住宅建设面积6.721亿平米5.625亿平米3.792亿平米根据如目前以80亿住宅为基数，按照1.25%的折旧率计算，在未来50年住宅自然需求情况如下：元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川23第页建立信息化、智能化楼宇，实现物业管理网络化、封闭化缩短供应链，建立住宅网上信息交易平台， 实现网络化经营采业旅游新型结构体系，营造更加舒适的居住空间采业旅游组合型、标准型、成套装配型技术，保证产品质量，提高建设效率降低物质

27、能耗，推广节能、环保的建筑技术实现集约化、标准化、系列化生产使业旅游高科技、绿色材料，减少污染，节约资源室内套型、室外环境设计现代化光缆宽带入户，形成网络社区高新技术支撑下的资源节约型房屋，具备节水、节电、环保和智能化等特征增加招投标企业科技成果加权值突出科技创新企业的优势物业服务创新住宅销售创新建筑技术创新住宅部件品创新规划设计创新招投标创新提高了产品质量和投资效益促进房地产业的结构优化和升级提高了企业的竞争力和品牌降低了开发成本，增加了产品附加值创新项目创新的内容和形式对房地产业的影响元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川24第页政治

28、：Policy经济： Economic社会： Society技术： TechnicPest分析从根本上要求房地产行业进入一个良性竞争的时期高速的经济增长将带动房地产行业的发展目前的社会发展给房地产带来了巨大的市场空间新型技术的进入将加剧房地产行业的发展态势 房地产行业处于一个竞争与机遇并存的年代，不断规范的市场环境要求房地产企业不断加强自身的运营管理水平。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川25第页国家政策改变金融调控加强自中国加入世贸后居住观念变化收入水平提高优胜劣汰，兼并重组纵向分工，横向协作利益共享，风险共担土地招拍挂融资门槛提高

29、房地产公司集中度加强融资方式多元化形成房地产集团需求增加技术改进竞争加剧买方市场形成跨区域竞争大规模开发加剧市场需求拉动运作模式转变暴利结束梯级消费投资房产多次置业及刚需个性化需求潜在刚需客户形成购买对房产的需要集中化规模化个性化元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川26第页u行业持续提速行业持续提速 房地产企业2010年总收入超过9000 亿元，净利润总额超过3000多亿元，可见，房地产行业发展迅速，同时创造利润也很大。u房地产开发利润较高房地产开发利润较高 从国内情况来看，大多数城市普遍在1020%以上，中高档房地（上市公司）产平均利

30、润率更高，一般行业达到22%46%，远远高于其他行业的平均利润率水平。 从国际上多数国家情况来看，房地产开发商的平均利润一般在5%左右，高的也只有6%10%（如德国，主要是国外纳税和相关费业旅游高），远低于我国目前的房地产开发企业平均利润率。数据来源：国土资源部，CEIC、上市公司年报元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告 从风险性来看，随着房地产开发投资增幅明显回落，这表明，近年来国家采取的一系列宏观调控及控制投资高速增长的政策措施已初见成效，全国房地产开发景气水平较为趋向正常。固本培元 海纳百川27第页元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报

31、告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川28第页供给牵动需求时期需求牵动供给时期主要表现：长期高幅波动长期高幅波动通货紧缩、高空置率、股市狂跌、超大型郊外项目、金融服务重组、政策导向、利率低位、政府干预主要表现：短期低幅波动短期低幅波动通货膨胀、低空置率、股市调整、奥运经济、土地升值/紧缺、需求导向、利率上调、信托产品、宏观调控2000年2006年2008年2010年2011年宏观调控线需求拉动线宏观调控失力2012年以后元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川29第页起步阶段起步阶段平稳阶段平稳阶段快速上升阶段快速上升阶段萎缩阶段萎缩

32、阶段人均GDP800美元1300美元8000美元13000美元世行住宅产业统计图示世行住宅产业统计图示纳瑟姆曲线纳瑟姆曲线起飞期起飞期平缓期平缓期高速发展期高速发展期城市化率30% 70% 高地产地产行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高房地产行业具有较高的吸引力，集团应该房地产行业具有较高的吸引力，集团应该抓紧时机，在该行业中获取超额利润抓紧时机，在该行业中获取超额利润目前的风险因素正逐步减少和降低，现存目前的风险因素正逐步减少和降低，现存风险不会对该行业产生本质影响风险不会对该行业产生本质影响元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百

33、川30第页注：此项评价的关键并不在于对元海企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析资源能力评价资源能力评价u集团的土地资源储备应基本能满足未来10年发展的需要，但不能支持超常规发展需要。u集团融资需要拓展融资渠道，扩大融资规模和经营范围。u集团为钦州市建设作出了显著贡献，与各地级市政府及社会建立了良好的公共关系。u集团的法人治理结构、人力资源、财务等企业管理基础较薄弱，不能满足公司做强做大的集团化发展需要。无少中多小一般大特大弱一般强极强少较少多很多土地资源土地资源资本规模资本规模公共关系公共关系组织资源组织资源元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元

34、 海纳百川31第页资源能力匹配性评价资源能力匹配性评价u房地产需求有较大的提升空间，需要房地产企业有丰富的土地储备，集团目前土地资源基本满足发展需要。u房地产行业竞争将逐步加剧，需要有较未雄厚的资金实力，集团目前的资金实力并不十分满足需求。u房地产行业与国计民生高度相关，需要房地产企业有良好的公共关系，集团在公共关系方面具有较强的优势。u房地产行业因其进入障碍低，需要房低产企业具有较强的经营管理能力才能在竞争中胜出，目前集团的经营管理基础不能适应市场竞争。完全满足元海现状元海现状缺乏 基本不满足基本满足一般土地资源土地资源资金实力资金实力公共关系公共关系组织资源组织资源元海集团规划版元海集团规

35、划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川32第页低高低高资源匹配程度市场吸引力 高民业旅游地产民业旅游地产行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高元海地产元海地产扩张战略扩张战略退出战略退出战略完全满足完全满足元海现状元海现状缺乏缺乏 基本不满足基本不满足基本满足基本满足一般一般土地资源土地资源资金实力资金实力公共关系公共关系组织资源组织资源元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川33第页政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策国际政治外贸立法对外国企业的制度就业立法企业经济政治法律社会文化技术GDP的变化利

36、率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业需求市场需求国家研发支出行业研发支出科技研究重点专利保护新产品新技术的商品化生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口迁移文化及亚文化企业战略环境对企业的影响：1、企业战略环境对企业的影响是全局性的而非局部性的。2、企业战略环境对企业的影响是现在和未来的而不是过去的。3、企业战略环境是动态的而不是静止的。固本培元 海纳百川34第页土地有偿出让招标、拍卖、挂牌方式无偿使业旅游土地资源过渡时期真正的市场竞争，打破地区格局和关系保护，进行优胜劣汰政府导向经济手段价值规律计划经济模式市场经济模式市场导向存在双轨制协议出让为主没有严格意义上的房

37、地产企业行政手段半市场化房地产企业的生存发展依附于政府关系和政策因素土地产权模糊土地交易成本高、效率低下无法显性土地和建筑的价值配置不合理，浪费和紧缺同时存在供给结构和数量脱离城市发展实际既得利益者产生抗争和排斥投机寻租行为严重交易成本不透明可控、缺乏公平性未完全体现市场机制，只是变通做法资源配置不合理，有市场炒作投机不利于开发公司公平竞争、长远发展人情关系因素浓厚、走后门有效遏制土地市场的泡沫经济防止和避免腐败行为的产生减少隐形交易成本，减少中间环节营造公平的竞争环境利于优势企业的全国性、规模化扩张元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川

38、35第页 近年来，国家对土地储备贷款、建筑施工企业流动资金贷款、房地产开发贷款、房地产流动资金贷款等方面进行了限定，增加房地产企业开发周期的成本，提高了行业门槛，进一步强化“强者越强，弱者越弱”的市场格局。众多的房地产开发企业面临着严峻的资金考验而银监会出台商业银行房地产贷款风险管理指引，对不同类型项目特别是对地产的开发投资风险规避作出了比较详细的指导性意见。-对未取得土地使业旅游权证、建设业旅游地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目,不得发放任何形式的贷款；-开发商申请银行贷款，其自有资金应不低于开发项目总投资的30；-严格防止建筑施工企业使业旅游银行贷款垫资房地产开发项目。只能

39、将获得的流动资金贷款业旅游于购买施工所必需的设备（如塔吊、挖土机、推土机等）。前些年央行出台关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知要求商业银行从土地、开发、施工、销售等各个环节加强贷款管理，文件规定：元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川36第页对地产的影响经济指标国民经济高速增长，为商住地产的发展提供持续的发展动力。地产作为国民经济的支柱产业，对拉动国民经济的发展起到巨大作业旅游。居民可支配收入提高的影响国民经济增长的影响居民可支配收入的增加，大大地增强了人们消费的能力。购房、教育是居民可支配收入的主要消费主体。元海集团规划版元海集团规

40、划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川37第页城市化城市化公共服务放开城市群扩张与重新定位消费升级第三产业发展城镇数量增长我国每年新增的小城镇，城市建设提供新增空间大城市为以经济为纽带向周边城市群发展，提供了更新改造空间政府公共服务放开，吸纳私人资本进入城市开发汽车消费、中产阶级出现、市民工作与居住分离等都会带来深远影响商业零售、餐饮酒店、金融贸易、咨询服务等行业对地产的需求不断增长元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川38第页政治：Policy经济： Economic社会： Society技术： Tech

41、nicPest分析从政策上引导地产市场化运作、健康发展经济增长及给地产带来前所未有的机遇城市化进程强力拉动地产的需求房地产行业的自身特点和宏观环境的重大利好，使地产逐步成为房地产企业的重要业务支柱。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川39第页拉动地产拉动地产物业升值物业升值地产通常被开发商作为促销卖点和商战策略，也是传统上围绕地产综合功能配套的延伸。一般来讲，要使地产物业升值，做旺一个地段，通常是商业先行。城市形象城市形象显著提升显著提升投资前景投资前景优势看好优势看好租售经营租售经营灵活多样灵活多样商业繁荣对提升城市形象，改变城市面貌

42、，提供就业机会，完善投资环境、增加财政税收具有十分明显和重要的作业旅游。因此，在地产的投资过程中，特别是外来的地产投资商，往往还被作为招商引资项目，得到当地政府的大力支持。地产具有回收期叫短、收益率高、可以享受银行贷款的优势。通常地产投资回收周期是2-4年，此后年出租收益率为16%左右。地产可租、可售、可经营,进退自如的灵活方式也是吸引投资者的重要因素。出租可获得稳定长期的较高收益，出售可迅速回收资金取得回报，自己经营则既圆老板梦，又投资置业，一举两得。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川40第页 据统计，投资商住地产的收益都非常高，比

43、如酒店收益为15%-30%，服务式公寓收益为30%-60%，而经营好的购物中心能有40%-80%的毛利，甚至会超过80%。地产丰厚的投资回报让众多的投资商趋之若鹜。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川41第页投资增长迅速利润回报丰厚市场需求旺盛居民消费能力不断增长，商业经济持续繁荣，对地产的需求也不断增加商住地产投资逐年增加，新一轮的房地产投资热潮正在兴起相比传统住宅房地产，地产的高额回报让房地产商纷纷进军热点热点热点 高地地产产行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展

44、战略规划报告42.地产行业的成功关键因素来源于企固本培元 海纳百川42第页注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析资源评价资源评价u客户资源是地产开发商所必须拥有的关键资源之一u资本规模是地产成功的前提和基础，地产的特殊要求决定其前期的资金投入相对巨大u地产经营的长期性要求其加强与本区域各方面的关系建设，公共关系成为不可或缺的资源u内部的良性管理是地产持续经营获利的保证无少中多小一般大特大弱一般强极强少较少多很多客户资源客户资源资本规模资本规模公共关系公共关系组织资源组织资源元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川

45、43第页资源匹配性评价资源匹配性评价u地产对地理位置和规模要求很高，集团目前土地资源能够完全满足发展需要。u在没有外来资金的进入之下，集团目前的自有资金实力并不能满足地产需求。u从目前情况看，集团在公共关系方面具有较强的优势。u地产经营是完全的市场竞争，元海目前的组织资源并不能完全满足充分的市场竞争要求。元海现状元海现状完全满足缺乏 基本不满足基本满足一般土地资源土地资源资金实力资金实力公共关系公共关系组织资源组织资源元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川44第页低高低高资源匹配程度市场吸引力地产地产扩张战略扩张战略退出战略退出战略元海现

46、状元海现状 高地产行业盈利性低市场成长性高完全满足缺乏基本不满足基本满足一般土地资源资金实力公共关系组织资源元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川45第页低高低高资源匹配程度市场吸引力商业商业低高低高资源匹配程度市场吸引力写字楼写字楼低高低高资源匹配程度市场吸引力酒店酒店低高低高资源匹配程度市场吸引力地产地产扩张战略扩张战略退出战略退出战略由于各个业务模块定位不同，决定了地产在整体上需要一个发展过程才能成为集团的主要业务元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川46第页使命使命47愿景愿

47、景48.目标目标49.使命、远景和目标我们将通过一系列工具和步骤设定集团的战略我们将通过一系列工具和步骤设定集团的战略以下重点分析以下重点分析元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川47第页参考知名企业的使命丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功美国电报电话公司致力于为140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人事和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持苹果电脑公司发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福祉，提升顾客生活品质，并尽可能地让最大多数人受益惠普公司通过坚定不移的改革和发展，把

48、华润建设成在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，并实现股东价值和员工价值最大化华润置地元海使命元海使命 本着本着“固本培元，海纳百川固本培元，海纳百川”的发展思想，以的发展思想，以“责任、稳健、责任、稳健、规范、进取、创新、提升规范、进取、创新、提升”的企业发展使命，的企业发展使命， 通过优秀的服通过优秀的服务，改善公众的生活质量务，改善公众的生活质量n集团应永不满足现状，服务是客户生活品质不断提升的基础，是我们持续经营的源泉；n因此我们强调价值创造，以卓越的服务和产品质量回报社会，我们将与全体员工、与社会大众携手，共同创造美好生活。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报

49、告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川48第页元海愿景元海愿景成为国内认可的房地产集团上市企业知名企业的愿景参考：在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂GE，80年代成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象索尼，50年代初成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司雅芳公司成为中国房地产行业的领跑者万科创造最具价值的生活空间万通地产n元海集团将在多元化领域开发事业，努力成为国内一流的中高档房地产集团企业n元海集团将通过跨地区发展，努力提

50、升市场运作、资本运作、资源整合、管理控制等核心能力，不断建立区域市场的竞争优势；n元海集团将继续向成功迈进，最终成为全国范围内受人尊重的集团企业。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川49第页知名企业的发展目标参考从2006年开始，伊利集团逐步投资10亿元，业旅游于现代牧场园区建设和新技术引进等。到2005年，将新增奶源70多万吨，销售收入将突破100亿元。2012年实现销售收入30亿美元、进入世界乳业20强。 伊利集团2005年经营目标达到200亿，2010年经营目标达到40亿美金。 神州数码 到2008年建设一个孵化器、二家上市公司、

51、三个样板企业、一批产业化项目。 北控高科技发展有限公司 力争到2005年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。 哈药集团 元海集团的发展目标n到2006年；元海集团开始全方位拓展钦州市场，在中高端房地产市场建立自己的品牌；n到2006-2010年，元海集团在钦州及区内范围内建立自己的品牌；n到2010年，初步形成以房地产为核心的多元化产业集团发展态势。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川50第页战略规划大小弱强市场吸引力 企业竞争力重点分析元海集团规划版元海集团规划版元海集团

52、发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告业务市场潜力评判标准固本培元 海纳百川51第页市场规模行业机会获利能力权重权重20%总分总分7.0住宅房地住宅房地产业务产业务与公司其他业务关联度商业旅游、商业旅游、地产业务地产业务服务管理服务管理业务业务酒店管理酒店管理业务业务30%20%15%15%市场增长供讨论147106.45.055.95元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告关键因素评判标准固本培元 海纳百川52第页权重权重住宅房地产住宅房地产商业、旅游地产业务商业、旅游地产业务得分得分权重权重得分得分决策能力执行能力资本实力土地储备内部管理人员素质企业品

53、牌公共关系物业服务管理业务物业服务管理业务权重权重得分得分酒店管理业务酒店管理业务权重权重得分得分20%10%15%20%15%10%5%5%15%15%15%20%10%5%15%5%25%5%20%10%15%15%10%25%10%5%10%10%15%15%总分总分5%5.955.055%6.44元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川53第页商住一体房地产业务地产业务物业管理业务酒店管理业务商住地产业务作为行业吸引力最高的业务，在提高自身竞争力的基础上要采业旅游扩张张略酒店业应该和旅游业结合，做好市场细分，在特定的细分市场中再加大

54、投资力度物业管理行业作为商住地产、旅游行业的延伸，是对商住地产和旅游行业的补充，是元海不可或缺的部分，可考虑投入地产的行业吸引力决定元海要进行重点开发，一方面做好细分市场的开发，另一方面做好自身竞争力的培养核心业务建议开发经营元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告1.集团的核心业务是商住（综合体） 、商贸、旅游房地产的开发，在现在的情况下，应该充分利业旅游自身的资源和优势，扩大市场份额，打造元海品牌。2.物业管理一方面依托于住宅房地产，是民业旅游房地产必要的补充，将伴随着商住和旅游房地产的发展而发展；另一方面要积极拓展物业管理业务范围，利业旅游开发区的区域

55、优势，争取进入利润更高的工业物业领域。3.商业旅游地产开发与经营具有较高的行业吸引力，集团应加大力度，同时积极培养自身在此行业内的竞争能力4.酒店管理行业要做好市场细分工作，在前期抓紧时间培养自身的行业竞争能力，在一段时间以后择机进入固本培元 海纳百川54第页元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川55第页经营战略利润时间123经营目标以下重点分析以下重点分析元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川56第页战略规划战略规划商住地产业务、物业管理业务、商贸商业旅游地产经营业务、酒店管理业务

56、时间（when）地点（where）方式（how）元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川57第页价值价值时间时间第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务机会近期近期中期中期远期远期元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告58.企业的三个层面的业务：需要均衡固本培元 海纳百川58第页受困 失去竞争的资格 失去未来盈利能力 试图发明一个新的未来产生观念但没有新业务没有为未来播下种子核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑公司面临生存危机

57、过分重视核心业务，而没有新业务初始缺乏核心业务，因此无法为层面二和三的原动力提供资金许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务营建下一代业务，但并未发展层面三的新业务来确保长期发展元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川59第页价值价值时间时间第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务机会近期近期中期中期远期远期核心业务：土地转让核心业务：房地产开发&物业管理新业务：地产经营酒店经营管理未来业务：贸易、物流、矿产等商住旅游房地产业务具有长期的高回报率和短期的资金回笼特性，这决定房地

58、产在可预见的将来将一直是集团的核心业务；但是其受政府宏观调控影响较大，且追逐土地的特性决定了其被动发展的必然，为了支持房地产业务的可持续性发展，地产经营与酒店经营与管理将成为其支撑产业；为保证企业的长期发展，在积累了商业运作经验之后，集团可以考虑进入贸易、物流或矿产开发等相关产业元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川60第页业务发展目标：业务发展目标：1.到2010年元海集团将以地产开发为主，并提成项目品质和服务打造独特的元海优势；2.在此过程中，建议酒店经营初步展开，贸易、商业、旅游地产开始寻找和运作；3.在投资领域方面待哥哥领域全面铺

59、开时和项目相继开展后，在进行矩阵式的战略投资4.在次基础上，继续展开土地获取工作，考虑进入三级、二级市场或其他市场。职能发展规划目标：职能发展规划目标：管理目标：管理目标：房地产业务单元立足高起点，建立以项目管理为核心的管理体制，用两年的时间建成以规范化管理制度和业务流程管理为核心的信息化管理平台，以管理求效益。组织发展目标：组织发展目标：通过过渡型的集团公司管理模式，完善房地产及城市运营业务架构；努力成为一级资质的开发企业。人力资源发展目标：人力资源发展目标：建立起完善的人力资源管理体系，建立一支房地产高级经营管理的智囊团队，形成以高学历高素质人才为主的人力资源结构，使人力资本成为公司成长的

60、核心能力之一。品牌发展目标品牌发展目标：以质量和服务铸造企业品牌，确立“元海”的特色及鲜明形象，尽快上市，争拿一个以上的省级性奖项。元海集团规划版元海集团规划版元海集团发展战略规划报告元海集团发展战略规划报告固本培元 海纳百川61第页业务发展目标：业务发展目标：到2012年，其他区域商业旅游房地产业务全面展开，以南宁为核心，打造成为环北部湾经济地区著名品牌，在三类和二类市场占有一定的市场份额；钦州市的地产已成为元海支柱产业之一，并将在其他区域开拓地产；酒店行业和贸易经营将稳定发展，持续为集团提供现金支持；其他业务已开始展开，并开始逐渐产生回报。职能发展目标：职能发展目标：已确定上市或相关兼并策略，并已