天映市场调查-

1、保定电影市场的现状及分析一、保定市概况：保定市位于河北省中部，市中心北距北京140公里，东距天津145公里，西南距石家庄125公里。保定地区辖4市（定州市、涿州市、安国市、高碑店市），18县（易县、徐水县、涞源县、定兴县、顺平县、唐县、望都县、涞水县、清苑县、满城县、高阳县、安新县、雄县、容城县、曲阳县、阜平县、博野县、蠡县），其中市区辖4区：南市区、北市区、新市区及高新技术产业开发区，另设白沟新城。全市户籍人口1102万人，其中市区在籍人口106.49万人（2009年），常驻人口150万左右，规划至2015年市区人口超200万以上。2010年全市生产总值达到2050.3亿元，增幅居全省第三。

2、2011年城市居民人均可支配收入16912元，远低于同期全国城市居民人均可支配收入的21810元，也低于河北省同期的18292元。保定市场的特点是：人口众多，消费者潜力基数巨大，可持续发展机会较大；高等级院校较多，在校生人数多，具备对电影消费的时尚群体基础；具有一定实力的大型企业较多、有可开发运作大团体性观影的机会；略有不足的是：保定城市居民人均可支配收入不高，消费水平在全国乃至省内排名均属中下游，消费能力偏弱。二、保定电影业现状保定市曾经是一座拥有众多电影院的城市，上世纪90年代在尚狭小城区范围内密集拥有河北影剧院、地招电影院、八一电影院、红星电影院、大舞台剧院、保定电影院、人民电影院、郊区

3、礼堂电影院、百花电影院、人民公园电影院、第一工人文化宫电影院、五一（第二工人文化宫）电影院等十余家影院，可谓有着悠久传统的电影文化史。保定市现有影院四家，分别是天映影城、百花影院、金棕榈国际影城、家惠影厅。建设和规划中的影院约有四家。未来两、三年内，保定市将拥有10家以上的影院，银幕也将突破50块以上。行业竞争将进入白热化，如何在惨烈的价格战中更多的发挥各自的特点和优势，便是日后在市场竞争中处于主动的根本。三、天映影城主要竞争对手分析1.华创广场影院。2012年底即将投入使用，拥有6个影厅。原址是在保定有着悠久历史的河北电影院。华创广场影院处于裕华路商圈的核心位置，主要覆盖保定南市区内的消费群

4、体，片区内涵盖保定职业技术学院和河北农业大学等高校群体。但受制于此商圈消费水平不高，高等院校较少等原因，竞争力有限。2. 百花影院。依旧在国有体制下运营的影院，隶属河北中联院线，位于百花路671号，在2010年7月经过装修升级并增加了3D设备后重新开业，有一个600人的大厅（银幕高7米、长16米）和一个36席的情侣厅。百花影城因体制原因，经营能力一直很差，未来如无彻底的改变，基本不会构成竞争威胁。3.金棕榈国际影城。于2011年10月29日最新开业的影城，位于保定高新技术开发区天鹅路北国先天下商城的六、七层位置、附属有电玩城。总面积4100余平米，有7个影厅899席座位，其中：1号厅（DMAX

5、厅）320个座位；2、3、5号厅122个座位，4号厅129个座位；6、7号厅42个座位，隶属河北中联院线。该影院是保定市场目前最具规模的影院，软硬件均极具实力。目标锁定高开区商圈年轻高端消费群体。金棕榈国际影城将和在2013年投入市场的万博广场万达影院展开激烈竞争，二者相距不足1公里。4.保定万达影城。隶属于北京万达电影院线有限公司，万达电影院线是全亚洲排名第一的电影院线，是万达集团旗下的五大支柱产业之一，自2005年正式成立至今，已发展成为 “统一品牌，统一经营，统一供片，统一管理”的高标准现代化院线体系。保定万达影城坐落于保定市朝阳北大街万博广场五层，影城占地面积4000多平方米，共设有7

6、个豪华影厅，共计903座。保定万达影城不仅是河北省首家X-Land影城，也是河北省首家全RealD 3D厅影城，7个影厅全部配有RealD-3D设备和金属银幕，尤其其中一号厅是斥巨资建造的巨幕X-Land高概念影厅，巨大全墙面金属银幕、13.1声道3D立体环绕音箱矩阵、最舒适的RealD顶级3D、4K高清晰放映及专用座椅，将给观众带来前所未有的绝佳的视听享受和震撼效果。保定万达影城将消费全体锁定在了保定市高端消费群体，也将是目前保定最高端的影院，将和金棕榈国际影院围绕高开区圈展开激烈竞争，也将对天映影城的高端会员造成一部分分流。四、保定天映影城经营策略规划保定天映影城地理位置得天独厚。天映影城

7、位于保定永华路商圈，时尚消费人群密集地，同时紧密覆盖着河北大学、华北电力大学（两个校区）、保定软件学院、中央司法警官学院等保定主要的院校。开业四年来，消费人群稳定集中，口碑极佳，消费习惯已经养成。为了巩固已有的市场份额和面临更加激烈的市场竞争，应从以下几个方面入手。1建立完善会员体系，通过会员管理进行消费细分设置并建立完善的会员平台是影城发展的关键，形成稳定持续的会员消费体系是影城经营的基础。保定天映影城要把会员管理内容提升，重点提升服务价值概念，特别要针对28.42岁年龄段间的实力精英，实施高档会所式会员管理服务，譬如开辟高档会员专属观、候影区，打造此类会员的专属空间，让高端会员及其家人、朋

8、友等在享受高品质观影效果同时，充分享受“尊重需求”和“自我实现”两个层面的消费满足，形成对其身份和地位的炫耀，制造城市电影文化高端消费的“意见领袖”，突出消费来实现享受高品质生活的引领作用。对高端会员群体服务特色的重点突出是保定天映影城争夺市场高端定位、树立影院品牌的精髓。同时可凭借此战术操作实现高消费、高利润的经营效果。影城对普通主流消费群体的会员管理是建立在价格折扣等内容上的，这个方式的目地是让更广泛的目标消费群体发展成稳定客户资源，刺激并提高其重复性的消费概率，达到经营赢利量化的积累。在这个层面上，要细化会员政策，不但需要定期的影讯通报，一定还要开辟并充分运用专属网络媒介实施会员间互动、

9、影院与会员间的互动，充分调动客户持续的观摩热情。2观影套餐，深度挖掘观影消费，联动卖品实现高盈利面对普通观影以及随机观影客户群体，套餐策略是积极的销售政策，拟订丰富合理的针对小团队（朋友、同事、家庭）的套餐政策，充分拉动客户进行团队性消费。譬如家庭套餐、情侣套餐等，高效结合卖品部的食品、饮料及电影后产品获取影院经营的增值收入。3挖掘影城平台的媒介潜力，加强异业资源的合作利用对电影票、会员卡等进行广告资源挖掘，促使上述用品实现功能化的价值效应。拓展影城广告位、片头广告等可经营性项目的市场化营销。借助上游产品方（电影片）宣传资源，实现与地域内媒体的资源合作，开发项目性客户，运用包括冠名、指定活动等

10、多形式的经营模式提高经营效果。依靠影城平台，加强与商业企业的异业合作，达成宣传与客户等资源的共享，在节约宣传费用同时形成一定范围内核心品牌效应。4发展团体性客户，实现空间和时段上的充分利用就影城行业的运营特点，不可避免的会有非黄金时段等大范围资源出现闲置情况的发生，如何充分针对性的挖掘多层面的团队客户将是对此类时段充分保持经营的关键。保定市的在校大学生众多，这是一个有20万人以上庞大而重要的消费群体，诚然这些消费群体消费能力水平有很大局限，但就消费量和消费发展潜力而言是极为重要的。目前学校的学生会和学生社团组织都开展的比较活跃，发掘利用相关重要的组织核心人物实施团体性消费活动的推动，组织针对性

11、特别是在非黄金时段上的专场观影，来降低影城资源的闲置提高上座率。例如可以创意组织“大学生自拍电影展现周/月”的活动（由大学生设计并创作作品，调动城市内大学的参选评比），实现文化与效益的有机结合，开创专项的新模式营销。梳理保定市内的有实力的工商企业、民营企业、政府机构等团体性、高价值目标客户，积极推广发售团体观影票，更可根据其特点针对性实施专场观影及场地使用等营销推动。5社会政府资源利用影城行业受上游资源的行政管理制约比较多，面对这些因素保定天映影城要变被动为主动出击，运做多形式公益性活动来提升天映影城的良好公众形象，并实现对社会资源的充分调动利用。如针对中、小学生励志或给父母的关爱对社区内60

12、岁以上老人的非黄金时间段的特价公益专场活动。还可以实施重点影片的公益捐赠（现金购买影票内含向公益福利事业捐助的善款）等多形式的活动。对这些活动要注意合理调配运营时段差，并争取获取政府资源的通力配合与支持，此类公益活动在保持基本运营的同时更要承担赚取政府资源平台的作用，要为影城深入的开展商业经营活动构建保障基础。6影城配套资源围绕主产品推动经营保定天映影城可以利用丰富的周边商业配套服务项目特色对主运营项电影产品实施充分开发，让前来影城的消费者实现充分逗留，提高重复、多项目的消费机率。消费品行业有吸引消费者冲动性购买的特性，保定天映影城更合理的消费配套政策将充分刺激消费者的消费欲望，在套餐式的服务，诸如多厅连场电影、配套饮食、娱乐综合项目参与等多内容的消费激励来促进影城整体经营收益的提高。7开创代售点模式，深度挖掘市场，控制终端大多影城目前主要采用临场购票或部分网络购票模式，基本是坐等顾客上门，深度挖掘市场的终端末梢，提升影城竞争力，