金融理财课件

1、金融理财金融理财10第十章 理财规划实务金融理财理财规划的工作流程理财规划的工作流程金融理财收集客户数据分析客户理财目标或期望建立和界定与客户的关系分析客户当前的财务状况整合个人理财规划策略提出个人理财规划报告执行客户理财规划方案监控理财规划方案的实施金融理财联系客户，建立客户关系 n明确与客户谈话的目的，确定谈话的内容n准备好所有的关于自己及过去客户评价等背景资料n选择合适的见面时间和地点n确认客户是否有财务决定权，是否清楚自身的财务状况n通知客户需要携带的个人资料金融理财师与客户会面后，应注意为客户创造一个良好的谈话氛围，并给与客户较多的发表意见的机会，让客户切身感受到金融理财师是真正关心

2、自己，站在自己的立场看待问题，而不是推销产品或收取佣金。 金融理财收集客户数据，分析客户理财收集客户数据，分析客户理财目标或期望目标或期望 n收集和整理客户信息资料个人信息宏观经济信息 n协助客户制定理财目标 金融理财收集和整理客户个人信息资料n财务信息财务信息包括客户当前的收支状况、财务安排及其预测，是制定理财规划的基础和根据n非财务信息指其他相关的信息，如客户的社会地位、年龄、投资偏好和风险承受能力等，它有助于金融理财师进一步了解客户。大部分客户信息都可以通过数据调查表获取。对于一些连客户也难以确认的信息，则可以通过交谈、测试问卷等方式做出判断。金融理财收集和整理宏观经济信息 n宏观经济状

3、况：经济周期，景气指数，通货膨胀，就业状况等；n宏观经济政策：国家货币政策，财政政策等n金融市场： 货币市场、资本市场、保险市场、黄金市场、金融监管等；n制度安排及改革：个人税收制度，社会保障制度，教育、住房、医疗制度及其改革等金融理财协助客户制定理财目标不同生命时期的客户目标不同生命时期的客户目标 人生阶段短期目标中长期目标单身期（参加工作至结婚）自身教育投资 建立备用金购买汽车 旅游 储蓄购买房屋投资、创业家庭建立期（结婚至小孩出生）育儿计划 购买房屋投资创业 购买保险子女教育投资换屋计划家庭成长期（小孩出生至上大学）子女基础教育投资 投资计划购买保险 换屋规划子女大学教育投资退休养老家庭

4、成熟期（子女上大学时期）子女教育投资保险计划退休养老空巢期（子女独立至自己退休）退休规划保险计划财产传承养老期（退休之后）固定收益投资医疗保健 财产传承制定遗嘱金融理财客户目标一览表（细化量化）客户目标一览表（细化量化） 目标类型具体描述优先程度开始计划时间希望实现时间实现成本短期目标1、2、3、中期目标1、2、3、长期目标1、2、3、金融理财分析和评价客户的财务状况分析和评价客户的财务状况 n制定客户的资产负债表、现金流量表、制定客户的资产负债表、现金流量表、收支表收支表n财务报表结构分析财务报表结构分析 资产负债结构分析资产负债结构分析收入支出结构分析收入支出结构分析 n财务比率分析财务比

5、率分析 n结论及不足、如何改进结论及不足、如何改进金融理财整合个人理财规划策略，编制整合个人理财规划策略，编制理财规划建议书理财规划建议书 理财目标规划分析 制定理财规划建议书 金融理财理财目标规划分析理财目标规划分析梦想认识自己投资性格PV当前状况设置财务目标并将之金钱化离目标年数NI/Y报酬率届时需求额FV每月需储蓄金额PMT每月收入PMT每月支出预算PMT退休计划购屋计划教育金计划FV中长期目标FV短期目标购车计划旅游计划进修计划金融理财理财目标规划分析理财目标规划分析n客户所拥有的财务资源有限，而目标却有多个。考察客户现有的投资和未来的储蓄资源是否能满足一生的多个目标，这里可以采用现值

6、法进行测算理财目标供需额度。 金融理财李先生打算李先生打算5年内准备购屋金总价年内准备购屋金总价50万，万， 10年内准备子年内准备子女教育金女教育金20万，万，20年内准备退休年内准备退休100万，他的报酬率约万，他的报酬率约5%，现有资产，现有资产10万，他应有多少年储蓄万，他应有多少年储蓄?如果他的年收如果他的年收入入10万，年支出万，年支出6万，理财目标的供需缺口是多少？万，理财目标的供需缺口是多少？ n 购屋资金现值 50万（PV/FV, 5%，5）=39.2万n子女教育金现值 20万（PV/FV,5%，10）=12.3万n 退休金现值 100万（PV/FV,5%，20）=38.7万

7、n 20年支出现值 6万（PV/PMT,5%，20）=74.8万n20年收入现值 10万（P/PMT,5%，20）=124.6万n 总需求现值=39.2+12.3+38.7+74.8=163.9万元n 总供给现值=124.6+10=134.6万元n 总需求现值 总供给现值客户必须增加收入、或提高储蓄率，或提高投资报酬率才能实现所有理财目标。 金融理财目标并进法目标并进法n对于重要性和紧迫性都相同的财务目标，可以采用目标并进法，即用各目标还原现值后占目标总额的比例来分配现有投资及未来的储蓄资源金融理财王先生王先生5年内准备购屋资金年内准备购屋资金50万，用万，用10年准备子女教育年准备子女教育金

8、金20万，万，20年退休金年退休金100万，他的投资报酬率万，他的投资报酬率5%，现，现有资产有资产10万万 若想以目标并进法完成目标，各阶段需储蓄若想以目标并进法完成目标，各阶段需储蓄多少多少?n购屋资金现值 50万 （P/F,5%，5）=39.2万n子女教育金现值 20万 （P/F,5%，10）=12.3万n退休金现值 100万 （P/F,5%，20）=38.7万n理财目标总需求=39.2万+12.3万+38.7万=89.2万n购屋现值/理财目标总需求=39.2/89.2=44%n教育金现值/理财目标总需求=12.3/89.2=14%n退休金现值/理财目标总需求=38.7/89.2=42%

9、 金融理财n10万元资产的分配：n 购屋资金 ：1044%=4.4万元n 子女教育资金：1014%=1.4万元n 退休资金 ：1042%=4.2万元n客户未来储蓄分配：n 购屋资金： （39.2-4.4）（A/P,5%，5）=8.03万元n 子女教育金：（12.3-1.4）（A/P,5%，10）=1.41万元n 退休金： （38.7-4.2）（A/P,5%，20）=2.69万元n 所以，客户所有目标同时进行，则：n 前5年每年需储蓄：8.03+1.41+2.69=12.13万元n 6-10年每年需储蓄：1.41+2.69=4.1万元n 11-20年每年需储蓄：2.69万元 金融理财目标顺序法目

10、标顺序法对于重要性虽然相同，而实现时间不同的目标，如果前期压力过大，可以采用目标顺序法，即先实现最紧迫的理财目标，在考虑策划时间较长的其他目标。 n如果王先生采用目标顺序法完成理财目标，各阶段所需储蓄是多少？n 前5年准备购屋资金，每年需储蓄：n（39.2-10）（A/P,5%，5）=6.74万元n 6-10年准备子女教育金：每年需储蓄：n 20（A/F,5%，5）=3.62万元n 11-20年准备退休金：每年需储蓄：n 100（A/F,5%，10）=7.95万元金融理财理财目标的实现与现状存在差距 n调整目标达成期间， 如延后购屋年限，延后退休期间等。n调整届时目标额， 如降低购屋总价，降低

11、退休后生活水准期待或以 国内深造代替留学。n提高投资报酬率，前两项调整仍不够时再考虑调整投资报酬率,但调整仍应考虑其合理上限。n如果以上调整均无法实现，则根据理财目标的优先次序，舍弃最不重要的理财目标，保证重要目标的实现。金融理财制定理财规划建议书 （一）可读性强，容易被客户阅读和理解n 理财规划建议书的阅读对象是客户，如果建议书用词过于专业，难以被一般客户理解，就谈不到后面的执行了。因此，理财规划建议书的表达语言要亲切友好、结构合理可读、思路严谨清晰、图表简洁易懂，使客户容易阅读和理解。（二）是一分合乎客户理财要求和目标的报告n 金融理财师和客户进行充分沟通，了解客户生活目标和财务目标后，建

12、议书中的理财目标的表达要求有时间和实际金额，明确而有序，建议书围绕理财目标来展开。客户的理财目标，必须运用理财规划的基本理论和技术方法来进行需求分析。（三）是一份可以被执行的报告n 一份好的理财规划建议书并非只是纸上谈兵，而应该是以客户需求为导向，理财方案的思路清晰具体、有操作性，易于监控和执行。金融理财协助客户实施理财规划方案协助客户实施理财规划方案 n金融理财师在协助客户执行理财计划时，应遵循三个原则准确性 有效性 及时性。 n 执行理财计划时，金融理财师应注意：在实施理财计划时，应积极主动地与客户进行沟通和交流，让客户亲自参与到实施计划的制定和修改过程中来；执行综合理财计划应得到客户的授

13、权；应妥善保管个人理财计划的执行纪录。 金融理财监控理财规划执行进度，并定监控理财规划执行进度，并定期修正理财方案期修正理财方案 n回顾客户的理财目标与要求；n评估财务与投资策略；n评估当前投资组合的资产业绩；n评判当前投资组合的优劣；n调整投资组合；n及时与客户沟通并获得客户授权；n检查策略是否合理。金融理财案例n见教材金融理财习题n广义上讲，财务规划的一般过程就是一个贯穿一生的DOME的过程。关于DOME过程，下列哪些选项的描述是正确的？nA整理和分析个人基本情况和财务信息，了解家庭承受风险的能力。nB设定人生目标并用财务指标量化体现。nC根据人生目标分析财务需求，制定实现目标的计划，并执行