双测评俱乐部—招生方案

1、双测评俱乐部招生方案1、 活动背景如今， 教育培训市场竞争激烈，校长采用传统营销方式，效果差、 招生难、创新乏力；本方案针对家长最关注孩子身体发育和思维力发育的问题进行切入，最终通过以下环节进行设计：第一、异业合作，促进上门：培训机构与品牌药店合作，以健康公益为主题给孩子做免费身体检测，收集家长信息，检测结果需预约后上门领取；第二、导流俱乐部，会员沉淀：家长上门后，给孩子做思维力测评之后，对家长进行课程营销和精英俱乐部导流，两大环节必须严密结合。因此，此次招生方案命名为双测评俱乐部招生方案。2、 活动目的通过检测孩子生长发育的关键生理指标，孩子的思维力测评，给家长提供科学的评估综合报告；在检测

2、过程及报告领取方式中，吸引家长上门；对上门家长，进行课程销售和精英俱乐部为平台对学员进行沉淀。3、 活动主题1. “关爱健康发展，助力思维成长！ ”2. “思维精英一家人，相互学习一起赢！ ”4、 活动要点1. 与品牌药店合作（药店提供儿童生长发育检测仪、医生）；2. 在学校门口设点拉横幅或举牌宣传；3. 吸引家长带领孩子排号做免费检测，同时收集家长信息（卡）；4. 告知家长凭卡上门领取检测报告，并进行第二阶段思维力免费测试；5. 通知家长上门做思维力检测，并领取综合检测报告；6. 根据综合检测结果，招募精英俱乐部会员；7. 维护好俱乐部，注重平时活动，进行高效转化。5、 活动细则1 . 链接

3、机构 ： 寻找品牌药店合作（生长发育检测仪可采取与品牌药店合作的方式进行， 每台设备购置费用不超过800 元， 淘宝有卖）， 开展 “关爱健康发展，助力思维成长！” 为主题的公益活动；检测费用对冲：要求药店提供2-3 台检测仪器，并每台配备一名医生或护士跟随；药店将获得品牌宣传、家长信息、营养品销售等。2 .链接家长：活动场地建议选择在学校门口，孩子放学时间；放学之前，人 员在校外场地做好准备，同时向家长宣导，引领家长登记信息，给排号家长免 费发放检测卡（生长发育+思维力检测综合卡；注明两个检测项目的明细，报 告领取时间与地点；每项检测的费用；卡面价值；控制每天发放的检测名额， 以提升检测卡的

4、家长心理价值）强化检测的专业性；注意药店人员在检测的时 候，强调不推销产品。3 .链接上门：在孩子检测的时候，启动引导上门环节，比如：以检测流程复杂 为理由，现场出不了检测报告，需要家长等通知预约上门领取，期间需要对登 记好的家长进行有效的预约提醒，同时传达给家长学校正在做公益活动的信息， 要求家长上门时带上旧玩具为贫困山区孩子捐赠（打消天下没有免费午餐的疑 虑）。4 .链接消费：家长凭卡上门，老师积极引导家长给孩子做免费思维力测试（对测试老师进行一定包装，其目的体现专业性；身长发育检查报告与思维力 报告同属一份报告不可分离，防止家长拿了身长发育检查报告就离开；在测试 期间深挖家长痛点，进行课

5、程营销；当思维力检测报告出来后，针对不同等级 享受不同权益（对加入精英俱乐部 10大权益做具体的阐述），吸引家长带领孩 子参加精英俱乐部。5 .链接未来：加入俱乐部需要缴纳99元保证金（对冲成本），并且签署服从俱 乐部管理安排的相关协议并宣誓， 现场领取会员徽章、会员手册、10大权益会员 卡（仪式感）。五大链接思维链接设计产品设计卖点设计链接机构儿童成长检测仪药店品牌宣传、家长信息、营养品销售链接家长宣传单、横幅、易拉宝、生长发育+思维力检测综合卡营造公益活动氛围、拿号排队、综合卡的珍贵性链接上门身体检测报告、旧玩具检测报告的专业公益捐赠旧玩具链接消费课程通过综合报告深挖家长痛点，进行课程销售

6、链接未来会员徽章、会员守则保证书10大权益会员卡、会员手册仪式感、高规格六、产品矩阵引流产品基础广品增值产品高端产品七、精英俱乐部会员权益1 .思维力综合评级的学员加入精英俱乐部， A以上免费、B半价、C全价;2 .获得精英俱乐部徽章、会员手册、权益资格证等；3 .塑造会员价值1999元，享受10大会员权益（免费自习室、免费答疑、 免费学习资料、免费亲子活动、免费家庭讲座、免费心里疏导、免费思维训 练、免费课外兴趣活动、免费家长学校、免费亲子照等）。八、行业前瞻：在线儿童思维训练平台火花思维获1500万美元融资,山行资本和IDG资本领投在线儿童思维诉练产品火礴维完成2000万 新B+轮融资，由红杉资本领投上个月，火花期叫成了白山行资礴IDG资本领投，光 速资本和金沙江也投跟投物500万美元B轮副图关于.思维-十大思维能力左脑T辑里堆能力：语言力.计算力、分析力.推理力.判断