移动办公云业务介绍推荐课件

1、移动办公业务介绍政企客户事业部政企客户事业部2012年年7月月2021/8/22p 移动办公业务概述p 移动办公营销推广p 成功案例p 经验总结2021/8/22 移动办公是基于宽带互联网、3G网络并采用云计算模式集中部署的3G融合办公平台，可以为客户提供在PC和手机等多种终端使用综合办公业务的业务，满足客户随时随地进行信息共享、交流沟通和协作办公的需求。业务定义业务定义 随着网络、通信技术的发展和应用，信息化已成为政府和企业提高效率、提升形象的重要保障。信息化办公和3G应用务逐渐普及，越来越多的单位都希望能够实现内部办公网络与手机网络的互通，即通过手机处理工作，实现单位内部信息的快速共享。2

2、021/8/22CDMA网络移动办公云平台ISAG短信/彩信领航平台WAP网关运营支撑平台电信侧用户侧手机客户端n 部署方式：集中部署，统一维护n使用方式：手机和PCn 使用对象：客户内部员工、外部合作单位等2021/8/22手机客户端功能PC功能2021/8/22应用平台安全手机传输数据安全USB Key增强认证安全应用安全机制产品安全性产品安全性2021/8/22资费标准n 手机功能费：每手机10元/月n 客户功能费：附注1、客户功能费由开通综合办公(NMA)业务的单位客户承担。客户月租费采取与综合办公NMA手机用户数关联优惠的办式，即：开通NMA手机用户越多，月租费递减的原则2、PC用户

3、的功能全部一样，基本功能中的PC帐号不包括给手机帐号用户开通的部分即：客户开通的PC帐号NMA手机帐号另送的PC帐号。3、全功能OA指所有的PC端业务功能套餐类型客户功能费须含的手机用户数基本功能NMA-160元10以下(0-9)全功能OA，200M办公空间NMA-230元10月29日全功能OA，500M办公空间NMA-310元30-49全功能OA，800M办公空间NMA-40元50以上全功能OA，1000M办公空间 2021/8/22易服务易使用低成本易开通不需要硬件投入建设成本低可以通过PC、手机等多种方式登陆，随时随地处理公务724小时电话支撑58小时在线支撑永久免费更新维护签定协议后1

4、个工作日内办理开通并能正常使用,建设周期短业务特色业务特色2021/8/22中高端适配机型iPhone4S中低端适配机型 摩托XT928摩托XT882三星i939HTCT328d小米M1电信版中兴N880E酷派5860+联想A790e海信E920除Nokia 800c外，其他所有机型可完全支持。集团六统一机型适配情况华为C88122021/8/22p 移动办公业务概述p 移动办公营销推广p 成功案例p 经验总结2021/8/22其他中小聚类委办局、乡/镇政府、文化站、研院所、事业单位基层支行、农信社、证券公司分部、保险公司分部中小企业、专业市场、商贸连锁、餐饮酒店基层政府委办厅局客户特点：客户

5、呈现人员分散或流动性大、客户特点：客户呈现人员分散或流动性大、信息沟通需求信息沟通需求强烈等特征。强烈等特征。分公司梳理上报和省公司从CRM提取十余万中小企业数据相结合，对目标用户与分公司反复交流、分析，梳理目标客户名单，与分公司一起协同营销。2021/8/22普通员工单位领导用户侧管理共性需求行业特性需求系统管理员非功能需求信息沟通内部邮件短彩中心无缝办公网络组织架构配置统一员工桌面提升管理水平无纸化办公通信融合能力无需维护售后有保障通讯录聚类中小 投资少，开通快 无需专人维护 标准办公平台基层政府、委办厅局 办公平台+网络 工作手机终端适配 省市级政策通知、OA办公纵向延伸至基层乡镇 组织

6、架构梳理、流程配置小型金融 证券、农信、银行、保险的客户关系维护 内部通知、文件柜传统 大企业 组织架构搭建 办公信息普及率低，内部流程管理、审批需要办公管理会议通知单位公告协同办公 梳理客户管理共性需求及行业特性需求，制定营销脚本，快速定位目标客户、挖掘商机。 与分公司一起协同营销，树立灯塔用户，以工信委数字企业发布会为契机全省巡回讲解。2021/8/22优势：通过与手机、宽带、固话的结合,从而满足客户语音及内部办公需求,降低成本，增加客户粘性.无需专业人员投入资金少建设周期短网络覆盖广泛统一部署短信平台培训服务保障平台持续升级拥有独立的C+W无线覆盖优势,数据业务访问流畅周期短（受理开通仅

7、需两天）无需软硬件投入，易开通、易使用单位不需专门的维护人员，由集中平台统一维护、支撑集中平台随时对整个平台进行免费优化升级提供724小时的电话支撑及远程支撑，开展客户培训，帮助客户使用。标准化功能，满足客户日常办公需求客户自行搭建短信平台难度大，NMA客户拥有专属的短信接入号，直接有了自己的短、彩信办公平台访问方式多样提供PC、手机客户端、WAP多种访问方式2021/8/22p 移动办公业务概述p 移动办公营销推广p 成功案例p 经验总结2021/8/22兰州奔马集团案例客户介绍营销过程电信收益经验总结单位现有职工260余人，没有内部办公系统，重要文件及数据都通过邮箱和QQ等进行传递，客户觉

8、得信息传递不安全。单位重要通知通过人员相互转告、单位大门口等显眼位置纸质张贴方式进行；出租车司机通知采用电话方式，单位召开会议通过办公室人员电话通知进行，办公方式落后。客户准备自行部署内部办公系统。通过综合办公业务的邮件收发、短信群发、手机客户端、会议管理功能进行演示，切入营销。综合办公业务与客户的需求相吻合，得到客户单位领导认可。成功签约、培训使用。1.拉动客户单位宽带线路1条。2.一次性带动发展天翼手机722部，包含出租车司机。3.综合办公业务良好的售后支撑、服务方式，使客户的使用问题得到及时解决，客户感知良好，为后期电信其他业务向客户的推荐打下良好基础。将客户需求与综合办公NMA业务功能

9、及特点相结合进行营销。在客户受理后进行积极跟进，帮助客户解决初期使用中的问题及疑虑。2021/8/22客户介绍营销过程效益分析经验总结建设银行兰州铁路支行，全行共有职工800余人，下辖1个营业部、6个办事处、6个分理处、45个营业网点。客户有一套总行统一部署的内部办公系统，保密性强，无短信群发功能，快速通知不方便。单位内部会议、培训较多。认真分析了客户需求后，推荐了综合办公业务。以短信群发和会议管理功能为切入。经过多次跟进，业务营销成功，培训使用。1.为兰州分公司树立了标杆客户，带动发展。2.此案例同时是省公司综合办公试点客户，标杆的打造为后期综合办公业务规模推广提供了宝贵的营销经验。3.一次

10、性拉动天翼手机发展92部。1.准确定位客户需求，针对不同需求制订不同方案。2.业务功能定位与客户需求相符，就容易打动客户，提升签约成功率。建行铁路支行有59个分支机构，综合办公正好解决与分支机构的沟通信息化需求。综合办公业务适合全国、全省垂直分支机构较多的客户：如：甘肃省市县三级医卫系统和方大炭素集团企业使用综合办公。2021/8/22客户简介：该区信用联社管辖58个信用社、1个营业部、52个信用分社，主要承担着全区38个乡镇、448个行政村3673个组18.25万户农户的信贷支农任务。客户价值：1、拉动600多部C网手机用户的发展；2、有效拉动政企宽带接入，增加客户粘性，提高离网难度；3、建

11、立样板，树立典型，为其他分公司将综合办公NMA业务在金融行业客户的推广提供参考和本地复制；4、深入介入客户，对了解和分析客户其他需求，以及客户熟悉和受理其他电信业务打下基础。收益分析：主要需求主要需求过去过去现在现在公文办理、协同办公纸制文件审批、流转，领导不在时无法办理无纸化办公、流程电子化，领导外出时可通过手机处理。通讯录统计员工联系方式，打印纸制通讯录，如有信息变更需重新打印，维护困难员工通讯信息可通过登陆手机客户端直接查询，如有信息变更，自己或单位管理员修改即可。会议申请预定会议室，电话通知相关人员开会通过平台预定会议室，会议通知下发员工手机。发布通知公告通过电话告知或逐级传达通过平台

12、发布公告，通知短信即时到达员工手机。2021/8/22p 移动办公业务概述p 移动办公营销推广p 成功案例p 经验总结2021/8/22目标客户目标客户客户特征描述客户特征描述应用需求应用需求核心功能卖点核心功能卖点非功能卖非功能卖点点聚类中小企业如商贸、物流、房地产、服务业等人员流动大缺乏IT维护能力内部信息沟通需求客户服务短信需求邮箱随身携带提供短信、彩信群发低成本易开通易使用易服务基层政府机关、委办厅局没有OA系统，希望向省市级靠拢，信息化要求强烈会议多、出差多移动公文处理移动流程签批会议管理高效的办公管理方便的会议通知传统大企业制造业为主分支机构及人员较多PC未普及希望通过手机进行信息

13、沟通、流程审批手机实现信息化通过手机调用最新的通讯录小型金融机构银行、证券、保险等分支机构，农信社专业系统安全性要求高，访问受限随时随地在线查看信息公告、业务政策客户服务短信需求单位公告及时发布、接收提供短信、彩信群发2021/8/22 处长/主任 厅长/局长信息化建设统筹部署及安排。基层政府委办厅局中小聚类营销关键人物（售前、售中）行业卖点其他 投资少，开通快 无需专人维护 办公效率提升 方便的会议通知，及时的短信提醒 邮箱随身携带、手机查看处理 单位通讯录手机即时调用 便捷短信群发、客户关系维护 内部通知、文件柜 单位领导单位核心决策者，有绝对权利。 企业董事 银行行长 办公室主任信息化建设统筹部署，有决策权。使用关键人物（售中、售后）办公室主任信 息 化 处 处 长负