小额信贷产品设计与技术创新学习教案

1、会计学1第一页，共44页。第1页/共43页第二页，共44页。第2页/共43页第三页，共44页。小微企业(qy)客户群界定第3页/共43页第四页，共44页。小微（额）信贷小微（额）信贷(xndi)(xndi)的定义的定义第4页/共43页第五页，共44页。大型大型(dxng)企企业业中型企业中型企业小型企业小型企业微小微小(wixio)企业企业有了扩展积累有了扩展积累有了简单积累有了简单积累为了生存为了生存微贷目标客户微贷目标客户小企业贷款目标客户小企业贷款目标客户第5页/共43页第六页，共44页。 第6页/共43页第七页，共44页。 了解(lioji)客户-客户分布及类型第7页/共43页第八页，

2、共44页。 第8页/共43页第九页，共44页。 了解(lioji)客户-客户的融资需求特征第9页/共43页第十页，共44页。了解客户-客户的融资(rn z)偏好留存收益亲戚朋友(qn q pn yu)商业信用民间借贷金融机构第10页/共43页第十一页，共44页。第11页/共43页第十二页，共44页。第12页/共43页第十三页，共44页。第13页/共43页第十四页，共44页。第14页/共43页第十五页，共44页。小微（额）产品(chnpn)创新与信贷技术是一个体系 而不仅仅局限在信贷分析第15页/共43页第十六页，共44页。第16页/共43页第十七页，共44页。第17页/共43页第十八页，共44

3、页。有关创新(chungxn)策略的思考“你需要你需要(xyo)(xyo)我我”比我好更重比我好更重要！要！第18页/共43页第十九页，共44页。 抓住市场机会 填补区域空白(kngbi) 灵活的信贷政策和服务策略 提升(tshng)产品创新的针对性和有效性第19页/共43页第二十页，共44页。第20页/共43页第二十一页，共44页。22思考： 价格是否是市场竞争的唯一要素？我们是否会陷入(xinr)与竞争对手打价格战的泥潭？除了价格这一极具吸引力的因素之外，我们有没有其他的核心竞争力？第21页/共43页第二十二页，共44页。23第22页/共43页第二十三页，共44页。24第23页/共43页第

4、二十四页，共44页。第24页/共43页第二十五页，共44页。 户均(h jn)余额约合人民币6715元 户均余额(y )约合人民 币2627元 户均(h jn)余额约合人民币540元格莱珉格莱珉越南越南VBSP印尼人民银行印尼人民银行国际机构户均额度较低只有哥伦比亚只有哥伦比亚BCSCBCSC户均余额高一些，约合人民币户均余额高一些，约合人民币2200022000元，但其客户数量仅有元，但其客户数量仅有73.773.7万户。万户。第25页/共43页第二十六页，共44页。墨西哥康帕多银行(ynhng)数据Compartamos Banco第26页/共43页第二十七页，共44页。微型金融网站公布的

5、微型金融网站公布的0707年末小微（年末小微（额）信贷信贷机构额）信贷信贷机构(jgu)(jgu)客户数量客户数量和贷款余额前和贷款余额前1010位的排名银行位的排名银行国际上从事小微（额）信贷著名银行排名情况第27页/共43页第二十八页，共44页。第28页/共43页第二十九页，共44页。 第29页/共43页第三十页，共44页。1-1小微（额）信贷经营机构(jgu)多元化，产品创新加速经营经营(jngyng)(jngyng)消费混合型：消费混合型：第30页/共43页第三十一页，共44页。 经营性小微（额）贷款经营性小微（额）贷款(di kun)(di kun)1-2 小微（额）信贷经营(jng

6、yng)机构多元化，产品创新加速第31页/共43页第三十二页，共44页。供应链融资网上融资产品1+N批量模式：集群开发、抱团增新、大数定律动产 应收账款小微企业按揭贷款商业银行：产品制度(zhd)设计和应用的成功模式第32页/共43页第三十三页，共44页。商业银行：产品制度设计(shj)和应用的成功模式第33页/共43页第三十四页，共44页。商业银行：产品制度(zhd)设计和应用的成功模式第34页/共43页第三十五页，共44页。产品产品(chnpn)(chnpn)定位：三农、小微（额）定位：三农、小微（额） 经营方针：专业化经营方针：专业化 特色化特色化 品牌化品牌化品牌特色：品牌特色： “

7、“四专三易四专三易”专业队伍、专署通道、专门产品专业队伍、专署通道、专门产品(chnpn)(chnpn)、专心、专心服务服务 容易、便宜、快容易、便宜、快e e品牌优势：效率品牌优势：效率 服务服务 龙易贷龙易贷-您贷不待您贷不待 贷款不求人，到龙江银行咱是贷款不求人，到龙江银行咱是VIPVIP “ “创新的微力量创新的微力量 ” ”！ 案例：龙江银行“龙易贷”小企业全系融资(rn z)供应连第35页/共43页第三十六页，共44页。龙江银行小微（额）信贷项目(xingm)销售现场第36页/共43页第三十七页，共44页。我行小微（额）信贷(xndi)专业品牌设计范例第37页/共43页第三十八页，

8、共44页。第38页/共43页第三十九页，共44页。 积跬步至千里、积跬步至千里、 积小流成江河积小流成江河 坚定不移的信心、永不气馁的决心、持之以恒坚定不移的信心、永不气馁的决心、持之以恒(ch zh y hng)(ch zh y hng)的恒心的恒心 第39页/共43页第四十页，共44页。第40页/共43页第四十一页，共44页。对外合作(hzu)领域第41页/共43页第四十二页，共44页。43第42页/共43页第四十三页，共44页。NoImage内容(nirng)总结会计学。第1页/共43页。6月份，四部委出台的中小企业划型标准规定被各界认为是意在加强分类(fn li)指导和推动中小企业发展。一般无或较少银行贷款，或银行未服务到。2、小（微）企