撰写出口计划书要求

1、撰写*出口计划书 任务要求：根据模拟业务的具体出口 商品、出口市场和商品单价（预计）, 完成市场调研、营销计划和进出口预 算的计划（1500字以上）。建议通过 互联网信息渠道，获取一手和二手资 料，写作模板见伞具出口计划书。注：1 .搜索、选择和整理与出口业务相关 的信息，市场调研部分可以写得简单 些。2 .关键在于“三、市场审计和竞争市 场分析“四、初步营销计划”和“五、 总结”。3.信息来源:Google,百度等搜索引擎、中国资讯行等 一、文化分析 指南1. 1引言包括公司简况、拟出口产品和希望开展贸易的国家1.2简略地讨论该国的有关历史1. 3地理背景1. 3.1位置1. 3. 2气候1

2、. 3. 3地形1. 4社会机构1. 4.1家庭1. 核心家庭2. 大家庭3. 家庭动态因素（1） 家长角色（2） 婚姻和求爱4. 男性/女性角色1.4.2教育1. 教育在社会中的作用（1） 初等教育（质量、发展水平等）（2） 中等教育（质量、发展水平等）（3） 高等教育（质量、发展水平等）2. 有读写能力的人的比例1.4.3政治体制1. 政治结构2. 政治党派3. 政府稳定性4. 特别税收5. 地方政府的角色1.4.4法律体制1. 司法体制2. 是采用大陆法、英美法、社会主义法系还是伊斯兰法系？3. 专利、商标以及其他公约参与情况1.4.5社会组织1. 组织行为2. 社会阶层3. 俱乐部及其

3、他组织4. 种族、民族和亚文化1.4.6商业习惯和惯例1. 5宗教和审美观点1. 5.1宗教和其他信仰1. 正统教义和结构2. 与人们的关系3. 哪种宗教站主导地位?4.每种宗教的成员5.有没有实力雄厚、颇具影响的教派？1.5.2审美观点1. 视觉艺术（美术、造型艺术、书画艺术、大众艺术、色彩）2. 音乐3.戏剧、芭蕾以及其他表演艺术4.民间传说和有关象征1. 6生活条件1. 6.1饮食和营养1. 肉和素菜消费比例2. 典型饮食3. 营养不良比例4. 可供食品1. 6. 2住房1. 可供住房种类2. 大多数人是租还是买？3. 大多数人住的是独家独院还是与其他家庭同住一栋楼?1. 6. 3衣着1

4、.国服2. 工作服1.6.4娱乐、体育以及其他业余活 动1.2.种类和需求情况这些活动开支在收入中的 比例1. 6. 5社会保障1.6.6医疗保障1.7语言1.7. 1官方语言1. 7. 2 口语与书面语1.7. 3方言1. 8小结1. 9资料来源1.10附录 二、经济分析 指南 4 口 ihI2.1引言2.2 人口2. 2. 1总量1.增长率2. 婴儿成活率3. 出生率2. 2.2人口分布1. 年龄2. 性别郊区和农3. 地理区域（城市、村的密度和集中程度）4.5.迁移率和方式 种族团体2. 3经济数据和活动2. 3. 1国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）1.总额2.增长率（实际

5、GNP或GDP）2. 3.22. 3.32. 3.41.2.3.2. 3.5人均收入家庭平均收入财富分布收入阶层每个阶层的人口比例 分布扭曲吗？矿产和资源2. 3.6水陆交通方式供给状况使用率2. 3.7通讯系统类型供给状况使用率2. 3.工作条件雇员-雇员关系 雇员参与情况 工资和福利2. 3. 9主要行业1. 每个行业对GNP的贡献比2. 私有与公有企业的比例2. 3. 10外来投资4.汇率1. 有机会吗？2. 哪种行业？1.2. 3.11国际贸易数据主要出口(1) 美元金额2.(2) 趋势主要进口品(1) 美元金额3.(2) 趋势收支状况(1) 顺差还是逆差?(2)最近趋势(1) 单一汇

6、率制度还是多元汇率制度？(2) 目前汇率(3) 趋势2. 3. 12贸易限制1.贸易禁运2. 配额3. 进口税负4. 税则5. 许可证6. 海关关税 济活动2. 3. 13现金收入活动以外的经1. 反向贸易(1)产品反向贸易中通常提供的(2) 反向贸易类型要求(即 易货贸易、回购等)2. 获取的外援2. 3. 14劳动力1.2.人数失业率2. 3.15通货膨胀率 2. 4科技发展状况2. 4.1目前可利用的技术(计算机、机械、工具等)2. 4. 2研究开发投入在GNP中的 比重2. 4. 3劳动力和一般大众的技术水平2.5分销渠道（宏观分析）2. 5. 1零售商1.零售商数量2.典型零售店的规

7、模3.不同种类产品的通常加成幅度4.5.6.经营方式（现金或赊购）经营规模连锁店、百货店和专卖店的角色2. 5.2批发中间商1.数量和规模2.不同种类产品的通常加成幅度3. 经营方式（现金或赊购）2. 5.3进口/出口代理2. 5. 4仓储2. 5. 5城市和农村市场渗透 2.6媒体2. 6.1可利用媒体2.6.2费用1. 电视2. 广播3. 报纸杂志4. 其他媒体（影院、户外等）2. 6. 3代理支持2. 6. 4各种媒体覆盖范围2. 6.5每种媒体能够达到的人口 的比例2. 7小结2. 8资料来源2.9附录三、市场审计和竞争市场分析指南3.1 引言3.2 产品3. 2.1从目标市场角度，评

8、产品的 创新情况1 .相对优势2 .相容性3 .复杂性4 .可试验性5.可观察性3. 2.2依据前面的评估，确定产品 接受方面的主要问题和阻力 3.3市场 3. 3.1产品销售市场的描述1.地域2 .该地区交通运输形式3 .消费者购买习惯(2)产品特征偏号 (3)购物习惯4 .产品分销(1)典型的零售方式 (2)其他中间商的产品销售5 .广告和促销(1)达到目标市场通常使用的广告 媒体(2)通常使用的促销方法(分发样品、优惠券等)6 .定价策略(1)通常加成幅度(2)可供选择的折扣种类3. 3.2与竞争者产品的比较1 .竞争者产品(1)品牌 (2)特征 (3)包装2 .竞争产品的价格3 .竞争

9、者的促销和广告方法4 .竞争者的分销渠道3. 3. 3市场规模L计划年度行业预计销售额2.计划年度公司预计销售额3. 3. 4政府参与市场情况1 .可以为你提供帮助的机构2 .必须遵守的条例 3.4小结 3. 5资料来源 3.6附录四、初步营销计划 指南J r rKl4.1营销计划4.L1营销目标1 .目标市场（市场具体说明）2 .预期销售额3 .预期利润4.市场渗透和覆盖率4. 1. 2产品调整或修改，利用产品构 成模型作为指南，说明如何调整产品 以适应市场1 .核心部分2 .包装部分3 .支持服务部分4 . 1. 3促销组合1 .广告(1)目标(2)媒体组合(3)信息(4)成本2 .促销(

10、1)目标(2)优惠券(3)酬金(4)成本3 .人员推销4 .其他促销方法4. 1.4分销：从产地到目的地1 .港口选择(1)产地港口(2)目的地港口2 .方式二选择：每一种方式的优 缺点(1)铁路运输(2)空运(3)海运(4)汽车运输3.包装(1)标注和贴标签规定 (2)集装箱化 (3)成本4.单证要求(1)提单(2)码头收据(3)空运单(4)商业发票(5)形式发票(预开发票)(6)托运人出口声明(7)产地证明(8)特殊单证5 .保险索赔6 .运输代理(如果公司没有运输管 理部门) 4. 1.5分销渠道(微观分析)1 .零售商(1)零售商店的类型和数量(2)每种类型的零售商店的不同档 次商品的

11、加成幅度(3)每种类型的的经营方式(现金 或赊购)（4）经营规模（大或小）2 .批发中间商（1）零售商店的类型和数量（2）每种类型的零售商店的不同档 次商品的加成幅度（3）每种类型的的经营方式（现金 或赊购）（4）经营规模（大或小）3 . 口/出口代理4.仓储（1）种类（2）地点4 . 1. 6定价1 .货物的运输成本2 .运输费用3 .装卸费用(1)停泊费(2)码头设备使用费(3)装卸费4.保险费用5.关税6.进口税和增值税7.批发和零售加成和折扣5.托收8公司毛利 9.零售价格 4. 1. 7销售条件 1. EXW/CIF/FOB/FAS/CFR 2各种销售条件的优缺点（最后请选择CIF）4. 1.8