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文档简介

1、2021.03.11业务员面试最常提到的问题及回答时间：2021.03.11创作：欧阳音1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简 历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己 的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问 这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任 都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外 强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行 7）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这 个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问 题类似，一般考官不是用第3种就

2、是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工 作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去 说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述 或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成 多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企 业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开 始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提 出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考 虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的 了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全 看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？欧阳音创编欧阳音创编2021.03.112021.03.11以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当 考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外， 一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一 个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有 总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某 金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投 资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不 详细阐述了，总之以不变

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