国际贸易与实务价格条款

1、2021-12-8国际贸易实务讲义1国际贸易实务国际贸易实务2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义2第五章第五章 商品的价格商品的价格 在国际货物买卖中，在国际货物买卖中，进出口商品价格的进出口商品价格的确定直接影响企业确定直接影响企业的经济效益和产品的经济效益和产品竞争力，是企业对竞争力，是企业对外开展业务时必须外开展业务时必须面临的问题。面临的问题。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义3第五章第五章 商品的价格商品的价格 摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选

2、用有利的计价货币，适当运用有方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。款。k第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握k第二节：作价方法第二节：作价方法k第三节：佣金和折扣的运用第三节：佣金和折扣的运用k第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义4第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 一、价格的构成一、价格的构成 二、正确贯彻作价原则二、正确贯彻作价原则 三、注意国际市场价格动态三、注意国际市场价格动态 四、考虑影响价格的各种具体因素四、考虑影响价格的各种具体因素 五、加强成本核算

3、五、加强成本核算 六、掌握价格换算方法六、掌握价格换算方法2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义5一、价格的构成一、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。润三大因素。kFOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润kCFR报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费预期利润预期利润kCIF报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润出口保险费预期利润2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义61、成本、成本 出口商品的成本可以包括生产成本、加工出口商品的成本可以包括生

4、产成本、加工成本、采购成本三种类型。成本、采购成本三种类型。k生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。k加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。需的成本。k采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。亦称为进货成本。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义71、成本、成本 出口退税：许多国家为降低出口商品的成出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按

5、一往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。除，以得出实际成本。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义81、成本、成本 购货成本货价增值税额购货成本货价增值税额货价货价货价货价增值税率增值税率货价货价（1增值税率）增值税率） 货价购货成本货价购货成本/ （1增值税率）增值税率） 出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本出口退税率出口退税率/ （1增值税率）增值税率） 实

6、际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额购货成本购货成本购货成本购货成本出口退税率出口退税率/ （1增值增值 税率）税率）购货成本购货成本1出口退税率出口退税率/ （1增值税率）增值税率）购货成本购货成本（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率） / （1增值税率）增值税率）2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义91、成本、成本 例：例：SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成足球每只的购货成本是本是￥165元，其中包括元，其中包括17%的增值税，若的增值税，若足球出口可以有足球出口可以有8%的退税，那么，每只足的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？球的实际成本是多少

7、？2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义101、成本、成本 解一：解一：k实际成本购货成本实际成本购货成本（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/ （1增值税率）增值税率）165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元元/只只)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义111、成本、成本 解二：解二：k货价购货成本货价购货成本/ (1增值税率增值税率)165/(1+17%) 141.03(元元/只只)k出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率141.038%11.28(元元/只只)k实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额 16511.28 15

8、3.72(元元/只只)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义122、费用、费用 出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用k包装费包装费k仓储费仓储费k国内运输费国内运输费k认证费认证费k港区港杂费港区港杂费k商检费商检费k捐税捐税k垫款利息垫款利息k业务费用业务费用k银行费用银行费用k出口运费出口运费k保险费保险费k佣金佣金2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义133、预期利润、预期利润 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。具体情况灵活掌握。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义14二、正确贯彻作价原则二、正确贯

9、彻作价原则 按照国际市场价格水平作价；按照国际市场价格水平作价； 结合国别与地区政策作价；结合国别与地区政策作价； 根据购销意图，制定适当的价格根据购销意图，制定适当的价格2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义15三、注意国际市场价格动态三、注意国际市场价格动态 切实了解国际市场切实了解国际市场的供求状况，有利的供求状况，有利于对国际市场价格于对国际市场价格走势做出正确判断，走势做出正确判断，也有利于合理确定也有利于合理确定进出口商品的成交进出口商品的成交价格。价格。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义16四、考虑影响价格的各种具体因素四、考虑影响价格的各种具体因素 商品质量

10、的优劣；商品质量的优劣； 运输距离的远近；运输距离的远近； 交货条件的不同；交货条件的不同； 季节性需求的变化；季节性需求的变化； 成交数量的大小；成交数量的大小； 货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；货款的支付条件与外汇汇率变动的风险； 交货期的远近、货物保险条件、市场销售交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。习惯等。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义17五、加强成本核算五、加强成本核算 出口总成本的含义出口总成本的含义k出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金税金k出口总成本出口总成本=出口商品进货成本出口商品进货成本+定额费用

11、定额费用出出口退税额口退税额 出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义k按按FOB价价计算计算 出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义k按按FOB价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币的数额。的数额。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义181、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。成本的比率。k出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。总成本的差额。100%出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏率2007年4月21日9时2

12、0分国际贸易实务讲义19例题讲解例题讲解 例题：某公司出口某商品，出口总价为例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费其中运费USD9500，保险费保险费USD500。商品进价为￥。商品进价为￥574980(含增含增值税值税17%)，费用定额率为，费用定额率为6%，出口退税率，出口退税率为为9%，当时银行牌价美元买入价为，当时银行牌价美元买入价为8.26元元人民币。人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义20例题讲解例题讲解 提示提示k出口总成本购货成本定额费用出口退税收入出口总成本购货

13、成本定额费用出口退税收入k定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。况自行核定。k退税收入购货成本退税收入购货成本(含增值税含增值税) (1+增值税率增值税率) 退税率退税率k出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：如：运费、保险费、佣金运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。价成交所得的外汇收入。如以

14、如以CFR或或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）还要扣除佣金）2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义21例题讲解例题讲解 解：解：k出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入(收入运费保险费收入运费保险费) 汇率汇率 (755009500500) 8.26541030k货价购货成本货价购货成本/ (1增值税率增值税率)574980/(1+17%)491435.9k出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 491435.99%44229.

15、23k出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57k出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 k出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本出口总成本 24219.57 / 565249.574.28%2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义222、出口换汇成本、出口换汇成本 出口换汇成本：指以某种商品的出口总成出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用本与出口所得的

16、外汇净收入之比，得出用多少换回多少换回1美元。美元。美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义23例题讲解例题讲解 例题：某公司出口健身椅例题：某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中美元，其中运费运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为美元。总进价为人民币人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元买，当时银行美元买入价为入价为8.28元。元。 求：该笔业务的出口换汇成本？求：该笔业务

17、的出口换汇成本？2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义24例题讲解例题讲解 解：解：k出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028k货价购货成本货价购货成本/ (1增值税率增值税率)117000/(1+17%)100000k出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 1000009%9000k出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700美元人民币美元出口外汇净收入人民币出口总成本出口换汇成本/7.965150281197002007年4月21日

18、9时20分国际贸易实务讲义253、出口创汇率、出口创汇率 出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。的比率。k进口原料无论以何种价格术语成交，一律折进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为算为CIF价。价。k出口成品无论以何种价格术语成交，一律折出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为算为FOB价。价。k若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的的FOB价计算。价计算。100%原料外汇成本原料外汇成本成品出口的外汇净收入出口创汇率2007年4月2

19、1日9时20分国际贸易实务讲义26例题讲解例题讲解 例：某商品出口价为例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000 FOB Shanghai。 求出口创汇率。求出口创汇率。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义27例题讲解例题讲解 解：解：k出口成品外汇净收入出口成品外汇净收入3000美元美元/公吨公吨k原材料外汇成本原材料外汇成本10001.31300美元美元/公吨公吨100%100%150015003000100%原料外汇成本

20、原料外汇成本成品出口的外汇净收入出口创汇率2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义28六、掌握价格换算方法六、掌握价格换算方法 FOB价格换算为其它价格价格换算为其它价格kCFR价价=FOB价价+运费运费kCIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费 CFR价格换算为其它价格价格换算为其它价格kFOB价价CFR价运费价运费kCIF价价CFR价价+保险费保险费CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格价格换算为其它价格kFOB价价CIF价保险费运费价保险费运费kCFR价价CIF价保险费价保险费CIF(1投保加成投保加成保险费率保险费率)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲

21、义29第二节作价方法第二节作价方法 一、固定价格；一、固定价格； 二、暂不固定价格；二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价；三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格；四、暂定价格； 五、滑动价格。五、滑动价格。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义30一、固定价格一、固定价格 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。格结算货款。k例：例：USD300 per M/T CIF New York.k按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须按各国法律规定：合同

22、价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。否则任何一方不得擅自变更。k特点：明确、具体、肯定、便于核算。特点：明确、具体、肯定、便于核算。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义31二、暂不固定价格二、暂不固定价格 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。价时间和方法。k在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的如：金属买卖常用的

23、“点价点价”作价条款作价条款“以以年年月月日伦敦金属交易所（日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘）某金属的收盘价为准。价为准。”k只规定作价时间。只规定作价时间。如：如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定具体价格。日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。交易习惯的合同。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义32三、部分固定价格，部分暂不定价三、部分固定价格，部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近固定

24、价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。限内作价。 优点：优点：k有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；k解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；的合同；k对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。以保证一定的转售利润。 缺陷：缺陷：k给合同带来

25、一定的不移定性。给合同带来一定的不移定性。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义33四、暂定价格四、暂定价格 暂定价格：是指在合同中先订立一个初步暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。少补。k如：如：“单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨2000美元，美元，作价方法：以作价方法：以交易所交易所3个月期货，按装船月个月期货，按装船月份月平均价加份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证

26、。暂定价开立信用证。”2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义34五、滑动价格五、滑动价格 滑动价格：即价格调整条款滑动价格：即价格调整条款。k如：如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。商调整价格。”k目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。以提高客户经营的信心。k采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，步价格，同进

27、规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。卖方要保留调整价格的权利。000/MBAPPWWCM2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义35第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 一、佣金一、佣金k1、佣金的含义、佣金的含义k2、佣金的规定方法、佣金的规定方法k3、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法 二、折扣二、折扣k1、折扣的含义、折扣的含义k2、折扣的规定方法、折扣的规定方法k3、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义361、佣金的含义、佣金的含义 佣金佣金(commission)：又称：又称“手续费手续费

28、”，是指，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。的服务酬金。k明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。分比。k暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。事人另行约定的做法。k凡价格中含有佣金的叫含佣价。凡价格中含有佣金的叫含佣价。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义372、佣金的规定方法、佣金的规定方法 规定佣金率规定佣金率k用用文字文字表示表示例如：例

29、如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commissionk在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示用绝对数表示k例如：每公吨付佣金例如：每公吨付佣金25美元。美元。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义382、佣金的规定方法、佣金的规定方法 如中间商为了从买卖双方获取如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则金，而另按双方暗中

30、达成的协议支付，则为为“暗佣暗佣”。 佣金一般掌握在佣金一般掌握在1%5%之间。之间。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义393、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法 佣金的三种计算办法佣金的三种计算办法k按成交商品的数量计算佣金按成交商品的数量计算佣金含佣价净价单位货物佣金额含佣价净价单位货物佣金额k按发票价值计算佣金按发票价值计算佣金净价含佣价佣金含佣价含佣价净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价(1佣金率佣金率)含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)k按按FOB价计算佣金价计算佣金含佣价净价含佣价净价FOB价价佣金率佣金率2007年4月21日9时20分国际贸

31、易实务讲义40例题讲解例题讲解 例：我某公司对外报价某商品例：我某公司对外报价某商品2000美元美元/公公吨吨CIF纽约，外商要求改报纽约，外商要求改报4%含佣价。含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？方应该报含佣价为多少？2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义41例题讲解例题讲解 解：解：k含佣价净价含佣价净价(1佣金率佣金率)kCIFC4%CIF净价净价(1佣金率佣金率)2000 (14%)2083.33(美元美元)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义423、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法 佣金

32、的支付方法佣金的支付方法k由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。k在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。金比率，另行支付给中间代理商。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义433、佣金的计算与支付方法、佣金的计算与支付方法佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，

33、就要求出口商支付佣金，可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。也得按约定比率付给其佣金。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义441、折扣的含义、折扣的含义 折扣折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一：卖方按照原价给买方以一定的减让。定的减让。k数量折扣数量折扣(Quantity

34、 Discount)k特别折扣特别折扣(Special Discount)k年终回扣年终回扣(Turnover Bonus)k明扣：在价格条款中明确规定折扣率。明扣：在价格条款中明确规定折扣率。k暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。价格条款中却不明示折扣率。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义452、折扣的规定方法、折扣的规定方法 用百分数表示折扣比例用百分数表示折扣比例k用用文字文字表示表示例如：例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount.k在贸易术语后加在贸易

35、术语后加D或或R并注明百分比表示并注明百分比表示例如：例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。鉴于在贸易术语中加注的鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。缩写语。 用绝对数表示用绝对数表示k例如：每公吨折扣例如：每公吨折扣10美元。美元。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义463、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。的。k折扣额含折扣价折扣额含折扣价折

36、扣率折扣率k净价含折扣价净价含折扣价（1折扣率）折扣率）2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义47例题讲解例题讲解 某商品出口价为某商品出口价为CIF伦敦伦敦1000美元减美元减3%折折扣。扣。 求：该商品的折扣和折实售价。求：该商品的折扣和折实售价。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义48例题讲解例题讲解 解：解：k折扣额含折扣价折扣额含折扣价折扣率折扣率 10003%30k净价含折扣价净价含折扣价（1折扣率）折扣率）1000 （13%）970 (美元美元)2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义493、折扣的计算与支付方法、折扣的计算与支付方法 折扣一般在买方支付货

37、款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。k也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义50第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 在实践中除非事先另有约定，如有关价格在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价

38、格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。k 例如：例如：USD300 / FOB Shanghai net2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义51第四节合同中的价格条款第四节合同中的价格条款 一、价格条款的内容一、价格条款的内容 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 三、计价货币的选择三、计价货币的选择2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义52一、价格条款的内容一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括单价和总值合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。两部分内容。k单价通常由四部分组成：单价通常由四部分组成：计量单

39、位计量单位单价金额单价金额计价货币计价货币贸易术语和其后的港口名称贸易术语和其后的港口名称 例：例：USD200 per M/T CIF London.k总值也称总价，即单位与数量的乘积。总值也称总价，即单位与数量的乘积。2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义53一、价格条款的内容一、价格条款的内容 练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写法是否正确？k每码每码35元元CIFC香港香港k每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国k每公吨每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦k每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣k2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%k每斤每斤4.5美元美元k每公吨每公吨200美元美元FOB新港新港 k每箱每箱50元元CIF伦敦伦敦k每台每台300欧元欧元CIF上海上海 k每辆每辆40美元美元CFR新加坡新加坡2007年4月21日9时20分国际贸易实务讲义54二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 合理确定单价，防止作价偏高或偏低；合理确定单价，防止作价偏高或偏低； 根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语；的贸易术语； 争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险；争取选择有