国际贸易 贸易术语

1、第八章 贸易术语与商品价格l一、贸易术语（一、贸易术语（trade terms）l（一）贸易术语的产生（一）贸易术语的产生l买卖双方最关注的两个核心买卖双方最关注的两个核心问题问题l钱怎么付、货怎么交钱怎么付、货怎么交l货怎么交接？国际贸易远比货怎么交接？国际贸易远比国内贸易复杂国内贸易复杂 1.卖方在什么地方，以什么卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题方式办理交货？（核心问题） 2.货物发生损坏或灭失的风货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承险何时由卖方转移给买方承担？担？ 3.由谁负责办理货物的运输由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续、保险以及通关过境的手续？

2、4.由谁承担办理上述事项时由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有买卖双方需要交接哪些有关的单据？关的单据？第一节第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例贸易术语的概念及其国际贸易惯例第一节第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例贸易术语的概念及其国际贸易惯例l（二）贸易术语的概念（二）贸易术语的概念l贸易术语（贸易术语（trade termstrade terms）又称价格术语（）又称价格术语（price price termsterms）：）：l是指用一个简短的概念（是指用一个简短的概念（如如free on boardfree on board）或三）

3、或三个字母的外文缩写个字母的外文缩写( (如如FOB)FOB)来表明商品的来表明商品的价格构成价格构成和买卖双方各自应负的和买卖双方各自应负的责任，费用和风险责任，费用和风险的专门用的专门用语。语。l两重性两重性表示商品价格的构成表示商品价格的构成确定交货条件确定交货条件: FOB,CFR,CIFl二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例l（一）含义：（一）含义：l指在估计贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明指在估计贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确的，固定内容的贸易习惯和一般做法确的，固定内容的贸易习惯和一般做法l（二）特点：（二）特点：l1.是在长期的国际贸易实践活动中形成的，而是在长期的国际

4、贸易实践活动中形成的，而不是一蹴而就不是一蹴而就l2.并非通过政府间的协议形成，而是由地区、并非通过政府间的协议形成，而是由地区、行业以及国际社会组织或商业团体对习惯做法行业以及国际社会组织或商业团体对习惯做法加以解释和整理而形成加以解释和整理而形成l3.随着国际贸易的发展而不断壮大，比法律更随着国际贸易的发展而不断壮大，比法律更灵活，及时跟的上实际的变化灵活，及时跟的上实际的变化l（三）效力（三）效力:l不是法律，对当事人没有普遍的强制性不是法律，对当事人没有普遍的强制性l如合同和惯例规定不同，以合同为主如合同和惯例规定不同，以合同为主当事人可以自主决定采用惯例，并当事人可以自主决定采用惯例

5、，并有权在合同中订立与某项惯例不符有权在合同中订立与某项惯例不符的规定。的规定。l（四）有关贸易术语的国际贸易惯例（四）有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则国际法协会；专门解释国际法协会；专门解释CIFCIF合同；东欧、北欧国家采用合同；东欧、北欧国家采用（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本美国商业团体（最早美国商业团体（最早19191919年）；包括年）；包括6 6种贸易术语；美种贸易术语；美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用；与国、加拿大以及其它一些美洲国家采用；与INCOTERMSINCOTERM

6、S有明显区别，交易时应注意有明显区别，交易时应注意（三）（三）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000. Trade Terms 2000. （INCOTERMS2000INCOTERMS2000）由国际商会（由国际商会（ICCICC）制定；最早制定于）制定；最早制定于19361936年，后经过年，后经过历次修订，目前为历次修订，目前为20002000年版本；在

7、年版本；在170170多个国家和地区多个国家和地区采用（使用最广、影响最大）采用（使用最广、影响最大）第二节第二节 2000年通则年通则中的贸易术语中的贸易术语l2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则l13种贸易术语，分为种贸易术语，分为4组组lE E组（组（1 1）（启运组）（启运组）lF F组（组（3 3）（主运费未付组）（主运费未付组）lC C组（组（4 4）（主运费已付组）（主运费已付组）lD D组（组（5 5）（到达组）（到达组）l一、常见的六种贸易术语（一）一、常见的六种贸易术语（一）l出口国装运港交货出口国装运港交货lFOB lCIFlCFRl1.FOBl（1）含义

8、）含义lFOB：free on board(named port of shipment)l装运港船上交货（装运港船上交货（指定指定装运港装运港）l根据根据INCOTERMS2000的规定：的规定：l“船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）”是指卖方在指定的装运是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。港将货物装船越过船舷后，即完成交货。这意味着买方这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。风险。l如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。术语。lFOB适用运输

9、方式：适用运输方式：l FOB是海上运输最早出现的国际贸易术语，也是是海上运输最早出现的国际贸易术语，也是目前国际上普遍应用的贸易术语之一。目前国际上普遍应用的贸易术语之一。海运和内河运输海运和内河运输l（2）买卖双方的主要义务）买卖双方的主要义务l卖方义务：卖方义务：l（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；l（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；费用；l（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方）自负风险

10、和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；l（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息 （EDI）。）。l买方义务：买方义务：l（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；知卖方；l（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；）根据买卖合同的规定受领货物并

11、支付货款；l（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；l（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。证件，并办理货物进口所需的海关手续。l注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保。的利益投保。l（3） 使用使用FOB时应注意的问题时应注意的问题l关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题l理论上：理论上：“装运港船舷为界

12、装运港船舷为界”（passed the ships rail）l实际业务处理：将货物安全装上船实际业务处理：将货物安全装上船(load on board)为为止，取得止，取得“已装船清洁提单已装船清洁提单”(clean on board bill of lading )l关于租船订舱问题关于租船订舱问题l应该由买方负责租船订舱；应该由买方负责租船订舱；l但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。其风险和费用仍由买方承担。l关于船货衔接问题关于船货衔接问题l“货等船货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风：买

13、方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用（仓储、保险）险和费用（仓储、保险）l“船等货船等货”：因为卖方没有备妥货物而不能及时装运，则：因为卖方没有备妥货物而不能及时装运，则卖方承担由此产生的风险和费用（空舱费卖方承担由此产生的风险和费用（空舱费/dead freight、滞期费滞期费/demurage）l三个通知期限：三个通知期限：l卖方货妥通知的期限卖方货妥通知的期限l买方派船通知的期限买方派船通知的期限l卖方装船通知的期限（以便买方办理保险）卖方装船通知的期限（以便买方办理保险）备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知l关于装船费用的负担问题关于装船费用的负担问题l班轮运输：

14、班轮运输：l运费包括装船费用和卸货费用，实质上是由买方负担。运费包括装船费用和卸货费用，实质上是由买方负担。l大宗货物程租船运输：大宗货物程租船运输：l一般，合同中应注明：一般，合同中应注明：Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)lFOB的变形的变形FOB Liner Terms （班轮条件）（班轮条件）FOB Under Tackle （吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB Stowed （理舱费在内）（理舱费在内）FOB Trimmed （平舱费在内）（平舱费在内）FOBST （理舱费和平舱费在内）（理舱费和平舱费在内）注意：为了

15、防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明装船费用的负担问题，并不改变明装船费用的负担问题，并不改变FOB合同的性质。合同的性质。FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（续）（续）lFOB的美国解释问题的美国解释问题l1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中，将中，将FOB细分细分为为6种，既可以在出口国内陆运输工具上交货，也可种，既可以在出口国内陆运输工具上交货，也可以在装运港船上交货，甚至可以使用于进口地交货。以在装运港船上交货，甚至可以使用于进口地交货。其中其中只有第只有第5种是指在装运港船上交货，

16、表示为种是指在装运港船上交货，表示为FOB Vessel。l但但FOB和和FOB Vessel的解释仍然有区别的解释仍然有区别 惯惯 例例装运港船上交货装运港船上交货 风险划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负责，原则上是买方负责，或卖方办理，买方或卖方办理，买方支付费用支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方FOB的美国解释问题的美国解释问题l在与美国以及其它美洲国家使用在与美国以及其它美洲国家使用FOBFOB术语达成交易时要术语达成交易时要特别注意。特别注意。第四章

17、第四章 补充案例补充案例1 l某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。月份。l我方于我方于2 2月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元万美元备用。否则有关出口税捐及

18、各种签证费用，由你方另行电备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇汇”。l我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明成交时未明确规定按确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至1

19、9万万美元。美元。l2.CIFl（1）含义）含义lCIF（Cost,insurance and freight）(named port of destination)l成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）l根据根据INCOTERMS2000的规定，的规定，“成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖指定目的港）是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。方即完成交货。l卖方必须卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额后货物灭失

20、或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移给买方。卖方外费用即由卖方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险运输途中灭失或损坏风险的海运保险。lCIF的适用的适用l适用的运输方式：海运和内河运输适用的运输方式：海运和内河运输l如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。术语。l卖方卖方l（1）安排运输，支付至目）安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方的港运费，及时通知买方l（2）承担货物越过船舷前）承担货物越过船舷前一切风险一切风险l（3）办理保险，支付保费）办理保险，支付保费l（4）办理

21、出口）办理出口l（5）提供相应单据）提供相应单据（2）买卖双方的义务）买卖双方的义务l买方买方l（1）承担货物越过船舷）承担货物越过船舷后一切风险后一切风险l（2）办理进口）办理进口l（3）支付货款）支付货款l请思考：和请思考：和FOB相比，买卖双方义务有何异同点？相比，买卖双方义务有何异同点？l（3）使用）使用CIF时应注意的问题时应注意的问题l关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题l“装运港船舷为界装运港船舷为界”l关于租船订舱问题关于租船订舱问题l按照按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按通常条件的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的

22、港下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港l关于保险问题关于保险问题l由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；公司索赔；l在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；额等内容；l如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按卖方只须投保最低的险别，并且一般按CIF价的价的110%投保。投保。 一般情况下，一般情况下，买方无权提出关买方无权提出关于限制船舶的国于限制船舶

23、的国籍、船型、船龄籍、船型、船龄以及指定装载某以及指定装载某船或班轮公司的船或班轮公司的船只等要求。船只等要求。l关于卸货费用的负担问题（关于卸货费用的负担问题（CIF的变形）的变形）lCIF Liner Terms （班轮条件）（班轮条件）lCIF Landed （卸至岸上）（卸至岸上）lCIF Ex Tackle （吊钩下交货）（吊钩下交货）lCIF Ex Ships Hold （舱底交接）（舱底交接）l注意：注意：l为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变了表明卸货费用的负担问题，并不改变CIF合同

24、的性质。合同的性质。l关于象征性交货问题关于象征性交货问题l象征性交货：象征性交货： 货款货款 单据单据l实际交货：实际交货： 货款货款 货物货物lCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货(symbolic delivery)l在象征性交货下：在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款卖方履行交货义务，买方见单后必须付款(a sale of documents)；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成

25、交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。补充案例补充案例2 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第

26、二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？则要求退回全部货款。我公司该如何处理？l3.CFRl（1）含义）含义lCost and freight（named port of destination）l成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）lCFR的适用的适用l适用的运输方式：海运和内河运输适用的运输方式：海运和内河运输lCFR之后要注明目的港名称，例如之后要注明目的港名称，例如CFR旧

27、金山旧金山l如当事各方无意越过船舷交货，则应使用如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。术语。l卖方义务卖方义务l（1）安排运输，支付）安排运输，支付至目的港运费，及时通至目的港运费，及时通知买方知买方l（2）承担货物在装运）承担货物在装运港越过船舷之前的一切港越过船舷之前的一切风险和费用风险和费用l（3）办理出口）办理出口l（4）提供相应单据）提供相应单据（2）买卖双方的义务）买卖双方的义务l买方义务买方义务l（1）承担货物越过船舷）承担货物越过船舷之后的一切风险和额外之后的一切风险和额外费用费用l（2）办理进口）办理进口l（3）支付货款）支付货款l（3）使用）使用CFR时应注意的问

28、题时应注意的问题l关于装船通知问题关于装船通知问题l卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保l如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用生的风险和费用l在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知通知l关于卸货费用的负担问题（关于卸货费用的负担问题（CFR的变形）的变形）lCFR Liner Terms （班轮条件）（班轮条件）lCFR Landed （卸至岸上）（卸至岸上）lCFR Ex Tackle （吊钩下交货）（吊钩下交货）

29、lCFR Ex Ships Hold （舱底交接）（舱底交接）l其他问题其他问题l关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题“装运港船舷为界装运港船舷为界”l关于租船订舱问题关于租船订舱问题按习惯做法按习惯做法FOB、CIF和和CFR的比较的比较l相同点：相同点：l适用于内河及海洋运输适用于内河及海洋运输l交货在装运港交货在装运港l风险转移界限风险转移界限: :装运港船舷装运港船舷l卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。l均属于象征性交货均属于象征性交货l区别：区别：l买卖双方承担的责任不同买卖双方承担的责任不同l买卖双方承担的费用不同买卖双方承担的费用不同l价

30、格构成不同价格构成不同三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担C.均由买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担选择题选择题二、常见的六种贸易术语（二）二、常见的六种贸易术语（二）l货交承运人：货交承运人：lFCAlCIPlCPT（一）（一）FCAl1.含义含义lFree Carrier(named place)l

31、货交承运人（货交承运人（指定地）指定地）l指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。买方承担交货之后的一切风险和费用。即完成了交货义务。买方承担交货之后的一切风险和费用。lFCA的适用的适用l适用于各种运输方式，包括多式联运；适用于各种运输方式，包括多式联运；l指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；l“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。运输合同的

32、运输代理人。l卖方义务：卖方义务：l（1）交货至买方指定）交货至买方指定承运人；承运人；l（2）承担货交承运人）承担货交承运人前的一切费用和风险；前的一切费用和风险；l（3）办理出口）办理出口l（4）提供相应单据）提供相应单据2.买卖双方的义务买卖双方的义务l买方义务：买方义务：l（1）安排自指定地点）安排自指定地点起运输，承担运费并通起运输，承担运费并通知卖方知卖方l（2）承担货交承运人）承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用l（3）办理进口）办理进口l（4）支付货款）支付货款3.使用使用FCA时应注意的问题时应注意的问题l（1）关于风险划分界限问题）关于风险划分界限问题l“货交承运

33、人货交承运人”为界为界l（2）不同交货地点的交货条件问题）不同交货地点的交货条件问题l如果指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承如果指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或其他人提供的运输工具时完成交货，即卖方应负责装运人或其他人提供的运输工具时完成交货，即卖方应负责装货；货；l如果指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具如果指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时完成交货，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时完成交货，即卖方不负责卸货。即卖方不负责卸货。l注意：这是注意：这是2000通则通则明显的修改

34、之处。明显的修改之处。l（3）关于责任、费用的划分）关于责任、费用的划分l与与FOB相同相同（二）（二）CIPl1.含义含义lCarriage and Insurance Paid To(named place of destination)l运费、保费付至（运费、保费付至（指定目的地）指定目的地）l指卖方除了在指定地点将经出口清关的货物交给买方指指卖方除了在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，还需支付运费并办理保险。定的承运人，还需支付运费并办理保险。lCIP的适用的适用l适用于各种运输方式，包括多式联运；适用于各种运输方式，包括多式联运；l卖方义务：卖方义务：l（1）交货至买方

35、指定承运）交货至买方指定承运人；人；l（2）承担货交承运人前的）承担货交承运人前的一切费用和风险；一切费用和风险；l（3）办理出口）办理出口l（4）安排运输）安排运输l（5）办理保险）办理保险l（6）提供相应单据）提供相应单据2.买卖双方的义务买卖双方的义务l买方义务：买方义务：l（1）承担货交承运人）承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用l（2）办理进口）办理进口l（3）支付货款）支付货款3、使用使用CIP时应注意的问题时应注意的问题l（1）关于风险划分界限问题）关于风险划分界限问题l“货交承运人货交承运人”为界为界l（2）关于运输的问题）关于运输的问题l卖方必须自付费用，按照通常条

36、件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。物运至指定目的地的约定地点。l（3）关于保险的问题）关于保险的问题l与与CIF类似类似l由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；l在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；l如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低的的规定，卖方只须投保

37、最低的险别，并且一般按合同金额的险别，并且一般按合同金额的110%投保。投保。l（4）关于责任、费用的划分）关于责任、费用的划分l与与CIF相同相同（三）（三）CPT l1.含义含义lCarriage Paid to(named place of destination)l运费付至（运费付至（.指定目的地）指定目的地）l指卖方除了在指定地点将经出口清关的货物交给买方指指卖方除了在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地定的承运人，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费。买方承担交货之后的一切风险和其它费用。的运费。买方承担交货之后的一切风险和其它

38、费用。lCPT的适用：的适用：l适用于各种运输方式，包括多式联运适用于各种运输方式，包括多式联运l卖方义务：卖方义务：l（1）交货至买方指定）交货至买方指定承运人；承运人；l（2）承担货交承运人）承担货交承运人前的一切费用和风险；前的一切费用和风险；l（3）办理出口）办理出口l（4）安排运输）安排运输l（5）提供相应单据）提供相应单据2.买卖双方的义务买卖双方的义务l买方义务：买方义务：l（1）承担货交承运人）承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用l（2）办理进口）办理进口l（3）支付货款）支付货款3、使用使用CPT时应注意的问题时应注意的问题l（1）关于风险划分界限的问题）关于风险划

39、分界限的问题l“货交承运人货交承运人“为界为界l（2）关于运输的问题）关于运输的问题l卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。FCA、CPT与与CIP小结小结l相同点：相同点：l都适用于多种运输方式或多式联运都适用于多种运输方式或多式联运l风险的划分都是以货交承运人为界风险的划分都是以货交承运人为界l适用于任何运输方式适用于任何运输方式l卖方办理出口手续，买方办理进口手续卖方办理出口手续，买方办理进口手续l均属于象征性交货均属于象征性交货l

40、区别：区别：l买卖双方承担的责任不同；买卖双方承担的责任不同；l买卖双方承担的费用不同；买卖双方承担的费用不同；l价格构成不同。价格构成不同。常用六种贸易术语关系图常用六种贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港交货装运港交货货交承运人货交承运人六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输，承运人一般为运输

41、，承运人一般为船公司。船公司。适用于各种运输，承适用于各种运输，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交货点和风险划分点交货点和风险划分点因运输方式不同而有因运输方式不同而有多种情况。多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包含装货费或运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、

42、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情况。不同而有多种情况。三、其他七种贸易术语三、其他七种贸易术语l（一）工厂交货（一）工厂交货lEXWl1.含义含义lEx Works(named place)l工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）l指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。物装上任何运输工具。lEXW：适用于任何运输方式：适用

43、于任何运输方式EXWEXW是卖方承担责任最小的术语！是卖方承担责任最小的术语！l（二）装运港交货的其他术语（二）装运港交货的其他术语lFASl1.含义含义lFree Alongside Ship(named port of shipment)l船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）l卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边。注意：如果买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货注意：如果买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边。物运至船边。FAS的适用：仅适用于海洋运输和内河运输的适用：仅适用于海洋运输和内河运输2. 卖买双方的义务卖买双方

44、的义务l卖方卖方l（1）在买方指）在买方指派船边完成交货派船边完成交货l（2）风险和费）风险和费用以船边为界用以船边为界l（3）办理出口）办理出口清关手续（与清关手续（与90通则不同）通则不同）l买方买方l（1）支付货款）支付货款l（2）安排船只）安排船只接货，支付运费接货，支付运费l（3）承担货物）承担货物交至船边后一切交至船边后一切风险和费用风险和费用l（4）办理进口）办理进口（三）（三）在两国边境或进口国交货的贸易术语在两国边境或进口国交货的贸易术语lD组组5种价格术语种价格术语lDAFlDESlDEQlDDUlDDPl这五种术语属于这五种术语属于“到货合同到货合同”，卖方要承担货，卖方

45、要承担货物运至指定地点以前的一切风险和费用。物运至指定地点以前的一切风险和费用。l1. DAFlDelivered at frontier（named place）l边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）l指卖方负责办理货物的出口清关手续，将货物运至边境指卖方负责办理货物的出口清关手续，将货物运至边境的指定交货地（出口国或进口国的边境），将货物交由的指定交货地（出口国或进口国的边境），将货物交由买方处置，即完成交货义务。买方处置，即完成交货义务。lDAF的适用：的适用：l主要适用于毗邻国家间陆路运输主要适用于毗邻国家间陆路运输l适用于任何运输方式适用于任何运输方式l2.DESlDeliver

46、ed ex ship(named port of destination)l目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）l指卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上指卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。l适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输试比较试比较DES和和CIF的异同的异同DES和和CIF异同点：异同点：l同：同：l都适用于海运和内河运输都适用于海运和内河运输l价格构成相同之处：货价都包含了运费和保险费价格构成相同之处：货价都包含了运费和保险费l异：风险、责任、费用划分不同异：

47、风险、责任、费用划分不同l交货性质交货性质:CIF是象征性交货；是象征性交货；DES是实际交货是实际交货l风险划分点：风险划分点：CIF是船舷；是船舷；DES是目的港船上是目的港船上l保险性质：卖方在保险性质：卖方在CIF办保险是义务；在办保险是义务；在DES办保办保险是为自己买保险，不是义务险是为自己买保险，不是义务l合同性质：合同性质：CIF是装运合同；是装运合同；DES到货合同到货合同l3.DEQlDelivered ex Quay(named port of destination)l目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的地）指定目的地）l指卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，

48、指卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务，并承担货物交给买方或其代理人以前的一切风务，并承担货物交给买方或其代理人以前的一切风险和费用。险和费用。l4.DDUlDelivered Duty Unpaid（named place of destination）l未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）l指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，并承担货物运至该处的费用和风险（不办理进口）。并承担货物运至该处的费用和风险（不办理进口）。l适用于各种

49、运输方式适用于各种运输方式l5.DDPlDelivered Duty Paid(named place of destination)l完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）l指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置（并办理进口）。置（并办理进口）。DDPDDP是卖方承担责任最大的术语！是卖方承担责任最大的术语！13个贸易术语小结个贸易术语小结一、每个贸易术语的含义一、每个贸易术语的含义二、各组贸易术语的特点二、各组贸易术语的特点三、贸易术语的选择三、贸易术语的选择l常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语l出口尽量使用出口尽量使用CFR、CIF或或C