工程机械企业利勃海尔

1、 利勃海尔竞争优势与卡特彼勒通过并购扩张的战略不同，利勃海尔作为私人企业，很少通过并购来进行扩张，而是通过自身的能力稳步发展。目前利勃海尔正在对德国Ehingen的工厂进行扩建，增加了新生产线，以提高移动式起重机和履带式起重机的产能。同时，在中国市场，利勃海尔正逐步引入移动式起重机的全系列产品线，但产品主要集中于中国起重机行业的高端领域。在全球起重机市场中，利勃海尔的竞争优势体现在：首先，利勃海尔集团是100%的家族企业，不受股东利益的影响而制定短期的战略，致力于公司独立的长期而稳定的发展。其次，利勃海尔在全球移动式起重机领域处于领先地位，拥有全球45%以上的全路面起重机的市场份额。利勃海尔起

2、重机拥有成熟的技术、世界级的质量，同时能够为客户创造最大的价值。拥有世界上最大吨位的LTM11200-9.1全路面起重机，拥有100m的伸缩臂和1200t的最大起重质量。另外，利勃海尔的售后服务和零部件服务体系，能够更加快速更加高效地满足客户的需求。目 录一、利勃海尔集团概述3二、利勃海尔发展历程3（一）简要历程3（二）利勃海尔在中国5三、利勃海尔产品及服务6四、公司近期数据6五、利勃海尔业务分布7（一）利勃海尔制造工厂7（二）利勃海尔销售公司7补充：利勃海尔制造工厂详细资料9一、利勃海尔集团概述 利勃海尔家族企业由汉斯利勃海尔在1949年建立。公司的第一台移动式、易装配、价格适中的塔式起重机

3、获得巨大的成功，成为公司蓬勃发展的基础。今天，利勃海尔不仅是世界建筑机械的领先制造商之一（2008年世界工程机械类企业排名中，利勃海尔排名第5；同比中国排名最高的同类企业是徐工，排名11），它还是被众多领域客户认可的技术创新产品及服务供应商。多年以来，家族企业已经发展成为目前的集团公司，拥有大约32600名员工，在各大洲成立了100余家公司。 分散结构的利勃海尔集团公司划分为结构清晰的、自主经营的企业单元。通过这种方式，可以确保直接亲近客户，因而有能力在全球竞争中对市场信号做出灵活而迅速的反应。各产品的生产和销售公司一般都归属于按产品大类设立的企业集团领导。整个集团公司的母公司是位于瑞士Bul

4、le市的利勃海尔国际有限公司，其拥有者全部是利勃海尔家族的成员。现在，这个家族性企业由第二代Isolde Liebherr和Willi Liebherr兄妹共同领导。 二、利勃海尔发展历程（一）简要历程2003年Liebherr-Mietpartner租赁系统目前在德国提供约2500辆利勃海尔土方机械。Liebherr-Mietpartner建筑机械租赁系统在2004年1月1日扩展到包括意大利、西班牙和葡萄牙。在2004年2月26日，利勃海尔在捷克共和国为其建筑机械业务新建了一个销售与服务中心。在2004 Bauma闭幕后，利勃海尔创下访问者记录订单数量增加。2004 Bauma在参观人数、参

5、观者对于公司产品的兴趣以及获得的订单量方面而言对于利勃海尔而言都是一个创纪录的商品交易会。 2004年4月29日，利勃海尔在匈牙利为其施工机械业务建立了一个新的销售与服务中心。利勃海尔开始开发新型船用品系列。利勃海尔推出了集装箱运货车LRS 645，该产品可以将重达45公吨的集装箱提升至6个集装箱堆叠起来的高度。 2004年7月，利勃海尔在芬兰的Vantaa建立了一个新的销售和服务中心，以更好地为不断发展的斯堪的纳维亚市场提供服务。为客户提供技术支持和咨询，还提供综合备件物流服务。利勃海尔已经开始在中国大连的一个新建工厂内为中国市场生产液压挖掘机。2004年12月，LR系列新的创新装置。“mi

6、dfall”这一装置为LR系列300吨以下的吊车提供了一个额外的选择：两个吊钩工作时，它能引导钢丝绳穿过主臂头或者穿过安置在副臂上的固定位置的滑轮。因而，吊车能更灵活多变地满足各项工作的要求。2005年2月，一个崭新的利勃海尔生产组装机床的工厂在印度Bangalore正式营业。利勃海尔在迪拜开了一个新的销售和服务公司。利勃海尔于六月在迪拜和一本地伙伴合作新建了一个工程机械和海上物料操作设备的客户服务中心。 2005年9月23和24日，土方机械、液压钢绳机、船用起重机的新销售和服务中心于意大利Bergamo省的Lallio成立并同时举行庆祝仪式。 利勃海尔于2005年底在美国德克萨斯州的休斯顿成

7、立了移动式起重机、履带式起重机以及船用起重机销售服务中心。2006年1月，利勃海尔航空集团在法国图鲁滋Campsas的新生产厂房正式揭幕，此厂房长61米宽33米。这样利勃海尔航空集团在土鲁滋又增加了2000 m²的生产车间，可以用于集中制造高精尖的航空部件。2006年3月30日，一个生产飞机作动和空调系统部件的新工厂在巴西Guaratinguetá正式开张。2006年5月，利勃海尔位于德国罗斯托克的生产海事起重机设备的工厂正式开业。利勃海尔移动式码头高架吊在全球的成功。去年利勃海尔总共有53台移动式码头高架吊交货。利勃海尔第20,000台起重机于2006年12月交付。200

8、7年3月，利勃海尔伸缩臂装卸设备在德语言国家可提供租赁服务。2007年6月，利勃海尔航空在Everett设立办事处，新办事处将作为波音公司和利勃海尔航空在欧洲建立起联系桥梁。2007年8月，利勃海尔宇航与Vladimir Luzyanin成立合资公司来发展和生产航空设备。2007年11月，Kirchdorf的物料装卸生产基地竣工，利勃海尔液压挖掘机工厂新建了一个大型组装车间。 2008年2月，利勃海尔爱茵根工厂新建立了一个国际培训中心。2008年3月，利勃海尔与NIZHNY NOVGOROD政府签订投资协议 。新工厂由利勃海尔和利勃海尔Nizhny Novgorod公司组成，将会针对俄罗斯市场

9、生产和组装工程机械设备，例如，土方机械和塔吊。工厂占地面积120公顷。此外，公司也将生产液压设备、传动设备和钢结构。制造，测试、认证以及航空设备的维修保养也将在Dzerzhinsk的工厂进行。为此，利勃海尔在去年与Hydromash JSC的总裁Vladimir Luzyanin博士共同成立了利勃海尔航空Nizhny Novgorod公司。整个项目的计划投资总额将超过2亿欧元（约73亿卢布）。这项投资将使利勃海尔集团在Nizhny Novgorod地区将创造超过600个固定新岗位。合同的签订加强了利勃海尔集团与俄罗斯Nizhny Novgorod地区的长久的合作伙伴关系。2008年10月，利勃

10、海尔集团开始在Nizhny Novgorod 区域建立生产制造基地。2009年10月，利勃海尔集团在阿塞拜疆和土耳其成立新公司，新公司的成立强化了利勃海尔在东欧和西亚市场的份量。2010年5月，Bauma展后喜人成绩单：实现交易额2亿欧元。2010年7月，利勃海尔航空在加拿大扩建，超过9百万加币的投资额正式公布于法恩伯勒国际航空展上。（二）利勃海尔在中国在利勃海尔集团的营销战略中，中国是全世界最重要的产品销售市场之一。这些产品主要应用于建筑机械领域，如土方设备、塔吊、移动式和履带式起重机、混凝土设备、海事工程吊车、航空设备和家用电器等。 有鉴于此，自1978年在北京设立了第一个办事处以来，利勃

11、海尔集团一直在坚定地拓展其在中国市场的销售、服务和制造业务。同时，集团还在中国许多地区建立了业务渠道，从而使利勃海尔技术广泛占领了市场。从1978年开始进入中国并在北京设立第一个办事机构至今已有20余年的时间。其间不仅向中国的客户提供了大量的工程机械设备，还展开了多方面的合作，诸如20世纪80年代液压挖掘机和工程起重机的技术转让以及许可证生产等。随着中国改革开放进程的推进、投资环境逐步完善，20世纪90年代以来，利勃海尔将重点放在了中国进行本地化的生产上来；2002年，又独资成立了利勃海尔机械（大连）有限公司，生产液压挖掘机。本地化的代理商网络。利勃海尔正在加快中国市场代理商网络建设的步伐。在

12、利勃海尔大连生产基地生产的产品还没有下线之前，代理商将先行销售原装进口的利勃海尔液压挖掘机。在本地化的代理商网络建设中，利勃海尔将严格执行区域独家代理的原则并谨慎地选择合作伙伴，以保证利勃海尔液压挖掘机市场的稳步推进和代理商的合理利润空间。资金实力、经营规模和状况、管理水平以及技术能力等都是选择代理商的重要因素，利勃海尔根据上述情况的不同将代理分为A、B、C三个等级。以B级代理商为例，其独家代理的区域可能是一个城市及其周边地区，对于其实力的要求可能不会太高，但必须具备整机的销售网络和能力以及相对较为简单的售后服务能力。而A级代理商的代理区域可能是一个省甚至是一个跨省的区域，与此同时对其各方面的

13、要求就会更加严格，他必须具备足够的实力和管理水平，并且具备完成所有售后服务内容的能力，拥有零配件的销售权限，还可以在代理区域内设立分支机构。三、利勃海尔产品及服务利勃海尔产品包括家用电器、移动式起重机、履带式起重机、港口设备、海事吊机、深基础施工机械、塔式起重机、搅拌技术、土方设备、采矿设备、货物装卸、航空、机床、运输系统。利勃海尔工程机械业务包括土石方和矿业设备、移动式起重机、建筑用起重机和混凝土设备。在利勃海尔集团里，工程机械业务所占的比重最大，移动式起重机部门是工程机械业务中第二大部门。利勃海尔移动式起重机的工厂位于德国Ehingen，是利勃海尔移动式起重机部门下的唯一工厂，目前拥有25

14、00名员工。2007年，利勃海尔移动式起重机取得了80亿欧元的业绩，在德国Ehingen工厂共生产了1600台全路面和履带式起重机。利勃海尔目前能够为用户提供从35t1200t的移动式起重机以及350t1350t的履带式起重机，还提供其他类型的移动式起重机，例如配备伸缩臂式的履带式起重机或桁架动臂式起重机、移动式塔式起重机、汽车起重机等。同时，利勃海尔的产品线还在不断扩充和完善。服务包括网上商店、工厂及设备/许可证贸易、物流/采购、酒店。四、公司近期数据主要财务数据金额单位：亿欧元200220032004200520062007200820092009上半年2010上半年营业额40.69 40

15、.87 45.90 53.05 64.73 75.74 84.08 69.61 32.66 34.15 其中：工程机械营业额-31.22 42.22 50.39 56.12 -20.79 21.20 其他产业-2.08 2.52 -11.87 12.95 海事起重机部-3.31 4.23 5.36 6.28 -2.67 3.01 冷藏及冷冻设备部-6.32 7.42 8.19 8.41 -3.51 3.62 机床及物流技术产业部-1.74 1.99 2.08 2.55 -0.98 0.88 航空和运输技术部-6.15 6.86 7.64 8.21 -3.83 3.95 集团投资额1.77 1.

16、84 2.53 -7.16 9.15 6.36 -年底员工数量20,92221,06022,24523,76226,33729,66032,60032,091-其中，工程机械营业额具体包括：200220032004200520062007200820092009上半年2010上半年工程机械营业额 -31.22 42.22 50.39 56.12 -20.79 21.20 其中：土方和矿用设备部-18.01 21.40 24.48 27.07 -8.41 9.52 移动式起重机部-11.13 13.73 16.67 19.03 -9.72 9.19 建筑用起重机和搅拌技术产品部-2.08 7.0

17、9 9.21 10.02 -2.66 2.49 五、利勃海尔业务分布（一）利勃海尔制造工厂 利勃海尔产品与元件开发及生产机构分布在4大洲12个国家的29个地区。 利勃海尔技术稳稳建立在建筑业与土木工程的基础之上。公司建筑机械计划包括完整的塔式起重机、车载式起重机、液压挖掘机、自卸翻斗车、液压吊管机、轮式装载机、履带式拖拉机与装载机、管路铺设机、混凝土搅拌站与搅拌车系列。另外，利勃海尔还提供其他许多领域的多种产品。对于货物装卸，包括船用、集装箱及码头区起重机。在工厂与设备制造领域，利勃海尔供应机床、联锁机器系统、航空设备与运输技术，在家用电器领域，利勃海尔供应完整的冰箱及冰柜系列。此外，利勃海尔

18、集团还是空中客车（Airbus）的主要供应商。 为保持产品的高品质标准，利勃海尔极度重视关键技术的工厂内部控制。为避免核心元件的外购，主要组件亦在工厂内部开发和制造。包括建筑机械的整个传动链及控制技术，例如电气、电子、变速、液压及柴油发动机产品组等。另一个实例是液压液顶压鹅头和减摩轴承，它们也正在应用于其他产品。 目前已制造出当今最大的汽车起重机，最大起重量为1200吨工作重量，安装有履带行走装置的伸缩臂轮式起重机。利勃海尔在中国的制造工厂： 徐州利勃海尔混凝土机械有限公司 利勃海尔机械（大连）有限公司 利勃海尔机械（徐州）有限公司是德国利勃海尔集团设立在中国的全资子公司，是一家从事混凝土搅拌

19、站、搅拌车及混凝土回收站方案设计、组装制造的一家专业化工厂。该公司成立于1995年，由一批中外专业技术和管理人员组成。（二）利勃海尔销售公司 为补充全球外部销售伙伴网络，利勃海尔集团在所有大洲的不同地区建立起自己的销售与服务中心。这些销售公司与相关生产现场有密切的联系，同时为本地市场的相关销售与服务中心提供支持。 这确保了全球各地的客户均可以信赖利勃海尔完备而持久的技术支持。利勃海尔全球销售公司分布：智利、新西兰、波兰、罗马尼亚、阿拉伯联合酋长国、阿根廷、阿塞拜疆、爱尔兰、奥地利、澳大利亚、巴西、德国、俄罗斯、法国、芬兰、韩国、荷兰、加拿大、捷克共和国、美国、南非、葡萄牙、日本、瑞典、沙特阿拉

20、伯、泰国、土耳其、西班牙、新加坡、匈牙利、意大利、印度尼西亚、英国、中国。利勃海尔在中国的销售公司： 香港：Liebherr (HKG) Limited 上海：Liebherr Machinery Service (Shanghai) Co. Ltd. 徐州：Xuzhou Liebherr Concrete Machinery Co. Ltd.补充：利勃海尔制造工厂详细资料国家成立时间公司名称总面积/厂房占地面积劳动力生产产品爱尔兰1958利勃海尔集装箱起重机有限公司130,000m²/46,200m²450为全球客户制造集装箱起重机及专用设备与附件。奥地利1960Lieb

21、herr-Werk-Bischofshofen GmbH220,000m²/47,000m²800制造成功的利勃海尔轮式装载机系列。奥地利1976Liebherr-Werk-Telfs GmbH112,000m²/50,000m²450制造在国际上取得成功的履带式拖拉机与装载机系列。产品计划：推土机、履带式装载机、管路铺设机奥地利1976利勃海尔南兴有限公司190,000m²/62,000m²1600制造并销售各种类型的产品，包括船用、离岸、码头起重机，以及各种液压工作循环履带式起重机等。奥地利1980sLiebherr- Hausg

22、eräte Lienz GmbH100,000m²/60,000m²1475制造各种顶级质量冷藏库与冷藏车、冷冻柜、商用冷藏库与冷藏车，销售世界各地。奥地利利勃海尔运输系统有限公司33,000m²/12,900m²225开发、制造和服务各种轨道车辆所用的空调设备和液压执行系统。巴西1974Liebherr Brasil Lida.1,000,000m²/45,000m²550生产履带式挖掘机、轮式挖掘机、轮式装载机、车载式搅拌机，以及移动式起重机，供应南美市场。巴西2005Liebherr-Aerospace Brasil

23、Ltda.1,000,000m²/7,700m²25航空器組分保加利亚2000Marica205,000m²/55,000m²1660直立式和嵌入式冰箱和冰柜。年生产量约600,000台。德国1954Liebherr-Mischtechnik GmbH213,000m²/55,000m²820制造各种类型的混凝土搅拌站、混凝土搅拌车、混凝土回收站、控制系统，提供测量技术等。德国1954Liebherr-Werk Biberach GmbH400,000m²/140,000m²1925制造建筑业与其他许多工业领域所用

24、的优质起重机产品；它们在全世界均获得成功。另外，位于BiberachRiss的工厂生产传动链和控制系统元件。德国1969Liebherr-Werk Ehingen GmbH820,000m²/184,000m²2700是移动式起重机的世界领先制造商。产品包括移动式全地面起重机、配备轮式及履带式底盘的桁架动臂起重机、移动式建筑起重机，以及回收作业所用的专用起重机。德国Friedrichshafen22,000m²/10,300m²275德国1952Liebherr-Verzahntechnik GmbH125,000m²/40.600m²

25、;900是CNC齿轮加工机床与自动化系统的领先制造商。产品包括滚齿机、插齿机、齿轮滚铣与仿形磨床、齿轮加工刀具、材料流动与输送技术。德国1949Liebherr-Hydraulikbagger GmbH325,000m²/100,000m²1525为各种应用领域制造优质液压挖掘机；它们在全球许多行业中获得巩固的地位。德国2000利勃海尔电子有限公司48,800m²/7,500m²350作为集团的开发和生产中心，位于Lindau的利勃海尔电子有限公司为整个利勃海尔集团和外部客户制造电子控制件及设备。德国1960Liebherr-Aerospace Lind

26、enberg GmbH127,000m²/82,000m²1650是欧洲领先的飞机设备制造商之一，产品包括底盘、执行系统、飞机控制系统及飞机电子系统等。德国1954Liebherr-Hausgeräte Ochsenhausen GmbH200,000m²/130,000m²1775制造各种优质独立式及内置冷藏库与冷藏车，用于家庭和商业用途。年产量aprox. 900.000 aparelhos德国2002利勃海尔MCCtec罗斯托克工厂226,000m²/75,250m²800在进一步巩固利勃海尔集团在船舶领域国际地位目标

27、的指导下，利勃海尔在Rostock港地区建立起一个总面积达220,000平方米的生产场所，用来制造毛重高达500吨的大型机器。在完成此建筑项目后，包括两个生产厂房和一个管理区，总建筑面积达到56,000平方米。俄罗斯2006利勃海尔-Nizhny Novgorod OOO500 (计划)将生产和组装工程机械设备如塔式起重机、土方设备、液压件、传动箱和钢结构件(计划)等。另外公司也将生产液压件、传动箱和钢结构件。根据现在计划Liebherr-Nizhny Novgorod OOO将于2010年9月正式投产。俄罗斯2007利勃海尔-Aerospace Nizhny Novgorod OOO100 (计划)将生产和服务航