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1、商务谈判第02章在线测试商务谈判第02章在线测试剩余时间：57:56答题须知：1、本卷满分20分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题 1分，5道题共5分）1、“囚徒困境”是一种 的博弈状况。A、合作性rB、竞争性CC、团队性D非合作性2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即rA、零和博弈B、变和博弈rC竞争博弈rD合作博弈3、在谈判中，绝大多数事物属于 rA、“白箱”区域rB、“黑箱”区域aC、

2、“灰箱”区域rD “绿箱”区域4、在什么情况下,信息传递最容易扭曲？（）rA、高信誉、高赞同rB、高信誉、低赞同aC、低信誉、高赞同rD低信誉、低赞同5、在信息模式要素中，必不可少的要素是（）口A、人员、事物、媒体aB、信源、信道、信宿rC、网络、广告、机制cD认知、态度、行为第二题、多项选择题（每题 2分，5道题共10分）1、人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（）项因素相关:A、信息的稀缺程度B、获取信息的代价"C、信息源发布状况"D、信息的时间性2、人们对不公平感的消除办法通常有（）“丨A、扩大自己所得何B、增大对方贡献n c、减少自己付出Z D、

3、减少对方所得3、 博弈论研究的基本游戏规则适用于（） A、生产领域厂B、流通领域厂C、娱乐领域叵D、存在竞争的领域4、 利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（） A、确定风险值B B、确定合作剩余厂C、平均分配剩余厂D、制定合作规则5、 “白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）厂A、谈判双方利益完全一致的区域厂B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域四C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域厂D、不属于谈判范围第三题、判断题（每题 1分，5道题共5分）1、博弈论又被称为对策论（Game Theory），是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。 正确错误2、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。正确错误3、朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物，然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。r4、在许

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