卫浴淡季是检验国内企业实力分水岭

1、每年6—8月份，是卫浴行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率，整个市场的需求量也随之下降。这无疑对卫浴企业销售量是个致命的创伤，有的企业感觉如临大敌，有的企业惶惶不可终日。面对每年如期而至的这个坎，卫浴企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，走出市场淡季“魔咒”，卫浴企业灵活运用淡季做营销。淡季往往是检验企业实力的分水岭造成淡季的主要原因是市场不景气，很多卫浴厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。同时也正因为卫浴行业的领导品牌仍然有所缺位，

2、从长远看，最后的胜利必然属于那些实力强大、锐意创新、稳中求进的品牌企业，而往往检验这个“胜利”的分水岭就在人们认为的每年的淡季里。卫浴企业应对销售淡季也有所不同“进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的不景气现象。而聪明的卫浴企业则会眼观六路、耳听八方http:/ baijiale cvb ，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。在销售淡季里，倘若卫浴企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。卫浴企业要懂得利用淡季做好营销由此，我们可以得出结论，进入淡季“魔咒”的绝大多数企业不

3、是小微企业，而是不懂得利用淡季营销的这些小微企业。事实上，只有淡季的思想，没有淡季的市场。在传统淡季来临之时，卫浴企业完全可以做到“淡季不淡”。卫浴企业可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是王道。收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内

4、人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。红木家具市场异军突起宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发布的濒危野生动植物种国际贸易公约将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨

5、。”期待高利润商家“由售改囤”据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且濒危野生动植物种国际贸易公约又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。”购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体材质，切不可泛泛以“红木”二字来统