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文档简介

1、内 容一一、当今企业家的最大障碍当今企业家的最大障碍二二、企业管理公式企业管理公式三三、 1212把财务砍刀把财务砍刀四四、给企业家的给企业家的4 4点忠告点忠告五五、养成富人的思维模式养成富人的思维模式一、当今企业家最大的障碍 一翻两瞪眼,死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够二、企业管理公式1、数学管理 收入 - 成本 = 利润10 - 9 = 12、每降低10%成本,利润就会翻一翻 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2损益(利润)流程 收入-成本(直接)=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润企业的3大成本(魔鬼) 成本(直接销售

2、成本,制造,采购,人 工,佣金) 费用(房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等) 税费(营业税、所得税)三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家(杀手) 审核每一分钱,把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝,滴水不漏每砍一分钱,就增一分利2、砍人手 人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰马克思原则3、砍机构 扁平化( 1 专多职) 数字化(利润导向) 每个部门都是利润中心4、砍固定资产 固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格5、砍采购成本 竞标砍价,借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材

3、料最少要有 5 家供应,每年新增 2 家全国,全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事5、砍采购成本 过关斩将高层出马 直捣黄龙源头购买 动之以情感恩图报 釜底抽薪原始单据5、砍采购成本 家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人;二、不要为打击销售人员感到抱歉;三、永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提 供一次更好的销售机会;四、时时保持最低价的纪录,并不断要求的更多,直到销售人员 停止提供折扣;五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越 相信我们;六、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他 从不要求任何东西作为回报;5、砍采购成本 家乐福采购秘笈

4、(续)七、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的;八、永远把自己作为某人的上级,而认为销售人员始终有一个上 级, 他总可能提供额外的折扣;九、在没有提出异议前不要让步;十、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话,并获 得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求;十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们尽可能了解其性 格和需求;十二、注意:要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况, 应花时间同无条件的销售人员打交道;5、砍采购成本 家乐福采购秘笈(续)十三、毫不犹豫的使用结论,即使他们是假的,例如:竞争对 手是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件

5、;十四、不断的重复反对意见,即使他们是荒谬的,你越重复, 销售人员就会更相信;十五、假如销售人员花太长时间给你答案,就说你已和竞争对 手做了交易;十六、假如销售人员同上司一起来,要求的折扣,更多参与促销, 威胁说你撤掉产品,因为上司不想在下属前失掉客户;十七、注意折扣有其他名称:奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等,都受欢迎;十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得 到更多的折扣,进行快速促销活动,用差额销售赚取利润;5、砍采购成本 家乐福采购秘笈(续)十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售员在哪里 做了

6、什么,并要求同样的条件;二十、要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议 来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另 一个销售人员代替他的位置;二十一、威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他产品的陈列位 置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使 是错的,自己进行计算,销售人员会给你更多;二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80的条件;二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心,他们都容易让步, 年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验;二十四、在一个伟大的商标背后,你可以发现一个没有任何经验 的仅仅依靠商标的销售人员。6、砍预算 向供商要求20% 向领导干部要求20% 向

7、员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20%利润是要求出来的利润是要求出来的降低成本,人人有责降低成本,人人有责 ,奖金与成本挂钩,奖金与成本挂钩7、砍库存 库存是利润的杀手 先客户,后产品 先感应,后回应 库存率与奖金挂钩8、砍劣质客户 砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户无限满足客户就会破产9、砍日常开支 电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 砍掉1分成本就增加1分利润10、砍会议、砍聚会 时间成本 精力成本 机会成本会议是达成决定,不是商议讨论开会要短,限时发言解决问题,结果落实每个人的时间都是有价值的例:工作时间举例(以2004年有效工作日261

8、天计)(每天有效工作日8小时记)11、砍面子 砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积没有票子,就没有面子金碑银碑,不如口碑金牌银牌,不如品牌砍面子实效原则 打的(无专车) 秘书合并(没有专职秘书) 独挡一面(不多带一个人) 责任 2 = 012、封刀 每周只有1天付款买东西,6天封刀 每月只有4天付款,26天封刀 每年317天封刀四、给企业家的四点忠告忠告一:企业家要懂财务忠告二:每天紧盯3个数字忠告三:财务先行忠告四:奖励高手忠告一、企业家要懂财务 一支笔决定胜败 学得越多,砍得越快,得的越多 磨刀不误砍柴功 让专家做专家的事(融资、投资、上市、资本运作经营)忠告二、每天紧盯 3 个数字收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1忠告三、财务先行凡事核算优先 客户签单前核算成本与利润 合同签订前核算成本与利润 招聘员工前核算成本与利润 决策前核算成本与利润 加盖公章签字前核算成本与利润忠告四、奖励高手 激励机制节约 50%奖励创新 50%奖励 责任到人 追究无限责任五、养成富人的思维模式结果导向思维(逆向思维) 穷人思维 起因 过程 结果 富人思维 结果思维 过程 得到结果花钱时先问4个结果 花

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