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文档简介

1、活动量与收入的关系22课程目标课程目标u 通过活动量与收入关系的讲解，使新人明确收入的增加与活动量的不断加大息息相关，引导新人提升活动量，积累更多的优质准客户，提升自己的收入。33课程大纲课程大纲 决定收入的因素决定收入的因素1活动量与收入的换算活动量与收入的换算2课堂练习课堂练习344决定收入的因素（决定收入的因素（1/6)1/6)收入收入= =活动量活动量 ( (专业知识专业知识+ +技巧技巧) )5决定收入的因素（决定收入的因素（1/5)1/5)一、所寻找的准客户数量一、所寻找的准客户数量 66决定收入的因素（决定收入的因素（2/5)2/5)二、拜访准客户的次数二、拜访准客户的次数77决

2、定收入的因素（决定收入的因素（3/53/5）三、向客户提出成交次数的多少三、向客户提出成交次数的多少88决定收入的因素（决定收入的因素（4/5)4/5)四、战胜客户拒绝的次数四、战胜客户拒绝的次数99决定收入的因素（决定收入的因素（5/5)5/5)五、拥有老客户的数量五、拥有老客户的数量1010课程大纲课程大纲决定收入的因素决定收入的因素1活动量与收入的换算活动量与收入的换算2课堂练习课堂练习3 1111活动量与佣金收入的换算（活动量与佣金收入的换算（1/2)1/2) 拜访的客户数量拜访的客户数量 愿意谈修正的人的数量愿意谈修正的人的数量 提供成交意向的数量提供成交意向的数量 成交的产品件数成

3、交的产品件数 成交的金额成交的金额 个人收入个人收入 1212活动量与佣金收入的换算（活动量与佣金收入的换算（2/22/2） 拜访的客户数量拜访的客户数量 愿意谈修正药的人的数量愿意谈修正药的人的数量 提供成交意向的次数提供成交意向的次数 成交的件数成交的件数 成交的金额成交的金额 个人收入个人收入1313课程大纲课程大纲决定收入的因素决定收入的因素1活动量与佣金收入的换算活动量与佣金收入的换算2课堂练习课堂练习3 1414u 月总访客户量日平均拜访量月总访客户量日平均拜访量本月天数本月天数u 愿谈斯达舒的客户数量月总访客户量愿谈斯达舒的客户数量月总访客户量50%50%u 有成交意向的客户量愿谈修正药品客户数量有成交意向的客户量愿谈修正药品客户数量50%50%u 成交的药品件数提供的客户量成交的药品件数提供的客户量3030盒盒u 成交的金额平均回款数成交的金额平均回款数月均销量月均销量u 月度收入成交金额月度收入成交金额平均佣金比例

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