安居客培训精教学总结_第1页
安居客培训精教学总结_第2页
安居客培训精教学总结_第3页
安居客培训精教学总结_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、标题:有吸引力 （针对经纪人的整体情况安居客 为你拉客、拉好客房产现状、形势1、经纪人普遍的情绪 ,有无受到影响 ?2、对未来如何看待 ?决定如何去做 ?困难中往往蕴含着更大的机会 （危机 :有危也有机一:非典时期租房 （故事二:假设房价暴跌 结果 （夸大冬天时候就要为迎接春天做好准备。回过头 ,经纪人的职位怎么做好准备（自己认可自己了嘛 ?自己还在经常的担心没有保障吗 ?一:经纪人对自己职位的认识 ?二:有坚定不移的信念吗 ?销售的自我认识 :1、推销给自己非常多的销售人员自己都不相信自己 ,不相信自己会成功 ,不相信自己是最优秀 最杰出的 ,他们不觉得自己这么做是值得的 ,他们不觉得自己是

2、别人心目当中最优秀 的推销员 ,他们以非常低的自我形象 ,非常自卑的状态在做销售 ,其实是没有人愿意跟 一个不相信自己的人买东西的。世界上所有的成功都是销售的成功 ,没有销售董事长都要下岗。所以一定要爱上销售 ,爱上这两个字 ,爱上这个职位 ,爱上自己。还有一个事实要告诉大家 :销售是世界上最有保障的工作 ,你知道吗 ?经济景气的时候需要销售 ,经济不景气的时候更加需要销售 ,经济景气的时候拿 死工资的人有工资可拿 ,经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了 ,就可能没 有工作了 ,而这个时候更是需要优秀的销售人员创造业绩创造利润的时候。如果这 个观念有了调整 ,那么对事情就已经开始改变了。

3、其他 ,还有一些事实我要跟大家分析一下 :收入不稳定 ,没有面子 ,怕被拒绝,那么现在 ,我想问,你觉得你会坚定的把销售做好吗 ?那么今天的主题是什么呢 ?心态有了 ,就是找方法了怎么样具体实在的帮助提高我们的业绩 ?接下来我要请同事们来回答 !1、2、3我们来找核心问题 :首先 ,我必须要强调的一点 ,我们都要忘记客观的市场原因。作为经纪人 ,一是优质房源 ,二是客户 ;有要买房子的客户 ,有要卖房子的房东。房东的房子很多 ,质量很好 ;客户的口袋很鼓,要求迫切,我想问:结果会怎么样 ?那最难解决的是那个问题呢 ?一:优质房源难找 ?二:真实意向客户难找 ?真实意向的客户更难找 !目前来看

4、,网络的发展实在是太快了 ,所以通过网络来寻找资讯、信息已经成为 了一种习惯 ,大家认为是不是这样 ?也就是说 ,越来越多的人会使用网络的途径来找房产信息 ,是不是?所以,一个有 效的网络信息的查询平台会直接影响成交量的多少 ,你们觉得呢 ?（部分数据那既然我们已经认识到网络的平台直接影响着我们的客户量的多少,而客户量的多少又直接影响着我们的成交 ?那我们要不要用这个网络平台呢 ?要,什么时候用 ?权威二手房 ,就选安居客 !选择安居客的理由 :竞争对手的分析先假设一下 ,有两家不同的公司 :一家有 10 年历史 ,机制成熟。辉煌过 ,却越走越 乏力;一家只有 4年,机会很多 ,投资不断,全速向前;1、垂直门户 :清晰 ,精准的找到房源信息2、揽客系统 :区别于刷新系统 （只要你的是优质房源 ,就一定会被放在最显眼

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论